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詳細資料ISBN：9867594894 規格：平裝 / 352頁 / 15 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介這是研究影響心理前所未見最頂尖的著作。作者在十年前就已經預見到網路「允諾行銷」的威力了。——管理趨勢大師 湯姆‧彼得斯(TOM PETERS)推薦本書藉由輕鬆有趣的筆調，結合心理學研究範疇與現代行銷概念，採討支配人們購買決定的六種心理原則：禮尚往來、一致、社會證明、好感、權威、以稀為貴；另一種全新思維告訴你如何掌握「顧客心理」，對從事銷售、直銷的朋友尤其實用。──美商如新華茂股份有限公司台灣分公司總裁 周由賢推薦「這本神奇的書以清楚實際的文字，解釋了我們容易在什麼情況下被人說服。它出色的洞察不僅適用於銷售人員，更適合我們每一位從事協商與議價的買家。」 －－哈佛協商研究計畫(HARVARD NEGOTIATION PROJECT)主任 羅傑‧費雪(ROGER FISHER)推薦「對行銷人員而言，這是十年來最重要的書之一。」——《行銷研究學報》(JOURNAL OF MARKETING RESEARCH)推薦「這是社會心理學課堂的絕佳讀物。」——霍普學院 (HOPE COLLEGE) 大衛‧麥爾斯(DAVID MYERS)推薦「這本書妙趣橫生，且廣受學生歡迎。它是消費者行為或廣告課程的絕佳教材。」——波特蘭州立大學 (PORTLAND STATE UNIVERSITY) 亞倫‧雷斯尼克(ALAN J. RESNIK)推薦「本書應該列為每個管理科系學生的指定閱讀教材。」——《零售事業學報》(JOURNAL OF RETAILING)推薦 我們的大腦，每天都要處理無數訊息，做出成千大小決定。向左走？向右走？穿什麼衣服？吃什麼早餐？買哪款車子？投票給誰？然而大腦不可能全天運轉，往往我們疏於動腦，就會藉由直覺判斷與外界力量，為我們形成大多數的決定。 於是，面對天花亂墜的推銷員，義賣糖果的小朋友，甚至自稱退稅的電話，你是否不知如何回絕？待大腦稍稍回神，你才驚覺自己已經訂購不想看的百科全書、買下不會吃的巧克力糖，戶頭被騙到不剩一毛不剩。許多我們自以為做得了主的事，無形中都由別人替你決定了。他們看準你大腦放空轉，於是接手操控，悉心佈局，讓你不自覺地點頭，乖乖配合他們希望你做的事。 《透視影響力》洞悉有心人如何趁虛而入的心理戰術，也披露了集體影響力主導個人行為的驚人事實。本書為齊歐迪尼博士扛鼎之作，甫推出即贏得學術與商業雙重成功。作者擁有三十年以上影響心理研究資歷，更投入三年時間，親身進入廣告、公關、商業與勸募機構進行「臥底」，近距離觀察第一手資料，拆解業務與行銷人員如何行使心理戰術，虎視耽耽地等著我們落入陷阱。 本書充沛的科學例證，將是專業人士與相關科系學生不可或缺的珍貴資料。而書中所公開的驚人事實，透過作者的生動筆觸，時而輕鬆，間或沈重，又像展讀著一樁樁令人低迴的真實故事。不想被人牽著鼻子走，想成為自己的主人？您絕對不可錯過這本書。作者簡介羅伯‧齊歐迪尼(ROBERT B. CIALDINI) 齊歐迪尼博士為全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位，投入說服與依從行為研究逾三十年，其研究論述被引用率，高居當今社會心理學者之冠。 齊歐迪尼曾任美國「人格與社會心理學學會」(SOCIETY OF PERSONALITY AND SOCIAL PSYCHOLOGY)會長，現任亞歷桑納州立大學心理系教授。他在教學著述之餘，創設「INFLUENCE AT WORK」諮詢機構，實際整合與應用與影響力有關的研究成果，為教育與工商團體提供教育訓練與諮詢服務。有關作者個人與影響力研究的進一步資訊，可瀏覽WWW.INFLUENCEATWORK.COM網站。譯者簡介陳志銘 現任職意識形態廣告公司，譯有《品牌密碼》等書。陳逸如 淡江大學英語系畢業。跨足英語教學、翻譯及出版界，熱衷於文字及創意。譯有《思科風範》（培生）、《愛情七味湯》等書。 |
| Google搜尋參考資料: 1. Findbook > 商品簡介> 透視影響力--人類史上最詭譎、強大的武器總析解 2003年12月29日 ... 透視影響力--人類史上最詭譎、強大的武器總析解. 這是研究影響心理前所未見最頂尖的著作。作者在十年前就已經預見到網路「允諾行銷」的威力了。 2. 透視影響力(豆瓣) - 豆瓣读书 透視影響力. 作者: Robert B. Cialdini 出版社: 台灣培生教育出版股份有限公司 副标题: 人類史上最詭譎、強大的武器總析解 原作名: Influence - Science and Practice 3. pearson電子書清單 13, 5, 9789867790439, 驚爆資訊戰《911事件對資訊科技的影響》, 2002, BYTE WARS ... 31, 23, 9789867594891, 透視影響力《人類史上最詭譎、強大的武器總析解》 ... 4. Read for Joy: 發生緊急事故時，怎樣求救可以讓你或你的親友最快獲得 ... 2008年12月8日 ... 《透視影響力：人類史上最詭譎、強大的武器總析解》頁213） 上面這一則不幸的新聞會發生的原因，就是旁觀者效應(bystander effect)。也就是，人多的 ... 5. 邏輯這樣用，才能解決各種難題：結合5大心理技巧，活化你的邏輯力 最有用的邏輯思考術= 精準到位的邏輯力+ 貼切巧妙的心理力 .... Cialdini）教授的全球暢銷作品《透視影響力：人類史上最詭譎、強大的武器總析解》（Influence:Science ... |
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