為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房屋買賣談判術完全解密｜談判大叔手把手教學

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學推薦上嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 小資族買房攻略

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的剎價學課程心得

你不安于現狀，卻又沒有勇氣重新開始　　文/七月　　一個好久不聯系的姑娘，突然聯系我。她說，想來北京，但是不知道能不能找到工作，讓我給她一些建議。這個姑娘是我老家的，比我大一點，29歲了，至今單身未婚。之前在老家的某雜志社工作，后來覺得沒什么前途就辭職了。她說很喜歡北京，想來看一看，只是現在已經那么大年紀了，只身一人來北京需要付出很大的決心。家里人都在催她結婚，不同意她來北京當個北漂。　　我給她的建議，當然是遵從她自己的內心。如果她很想來北京闖一闖，沒有什么不可以。大不了失敗了再回去，總比抱著缺憾過一輩子強。　　事實證明在北京找一份工作也并不難，只要你付出努力，找一份工作在北京存活下來，還是可以做到的。但是我明白她自身的顧慮，如果我說太多就是對她過分強求了。誰也沒有辦法主宰別人的人生，她的人生我也左右不了，只有她自己能負責。　　說一個正能量的例子，去年比較火的王德順，一個79歲的老頭，赤膊上陣走北京T臺秀。之前看《重返二十歲》的時候，我搜過他的簡歷，但是我對他的詳細了解，還是在我見到他之后。我讀了他送給我的那本《活雕塑》，并且看了他在優酷上的講演視頻，才知道，他49歲時才選擇來北京，當時，他拋棄了穩定的工作以及甚至可以解決后半生溫飽問題的待遇，跟愛人只身來到北京。剛到北京時，連住的地方都沒有，差點流落街頭，十年堅持下來，他開始全國巡演話劇，去德國表演啞劇。現在他的境遇可想而知，他用自己的行動告訴了我們，人生沒有太晚的開始。　　當我看見一個快80歲的老人，活得容光煥發的時候，我想現在二十幾歲的自己有什么理由不去努力。　　在他做出人生艱難的、重大的那個選擇的時候，他也猶疑過、踟躕過，但最終他說服了自己，做出了選擇。我們也一樣，有時候面對生活，我們也可以選擇，只是我們缺乏選擇去做自己的那份魄力。我們害怕的與其說是太晚的開始，不如說是害怕面對未知的失敗。所以，有些事情，我們只是想了想，還沒有付出行動，就認輸了。　　一個前同事三十五歲，因為女朋友在廣州，他離開了待了八年的北京，只身去了廣州。走的時候很多人問他，為什么要走，現在的工作那么好，在北京也很穩定，去了廣州，不僅一切要重新開始，而且什么人際關系都沒有。　　但是實際上呢，他在走之前就找到了去廣州之后的工作，而且是一家國企。他向來是一個做事都很有準備的人，在沒走之前就開始投簡歷、找工作。接到過幾家不錯的公司的offer，最終他選擇了那家國企。很多人都怕重新再來，對一個城市依賴，對一份工作依賴，以至于永遠停留在原地，不敢踏出那一步。　　據說這個同事不久就在廣州買房了，他現在的生活也不比在北京的時候差。他渾身散發的氣息告訴我，自信的人從來不害怕重新開始。人生有時候需要面對各種重新來過，如果你沒有勇氣開始，你就只能永遠原地踏步。　　另一個前同事，也在公司待了八年，一直都是一個普通崗位的員工，沒有加過薪，也沒有升過職。很多人問他為什么不跳槽，不出去找一份更好的工作，因為他日復一日年復一年在一個崗位，沒有變化的工作，看起來的確沒有什么意義。八年前他才二十多歲，現在一轉眼他就三十多了，以前他一人吃飽全家不餓，現在他將要面對的是結婚、買房等一些實際的問題。　　他說，已經習慣了待在這里，并且也很久沒有了解這個行業的變化，早就跟不上行業的發展了，很難再找到一份理想的工作，與其毫無目的地出去找工作，還不如在這個公司繼續待下去。　　那家公司，聽起來的確很好，名氣很大，一家在美國紐交所上市的公司，在那里上班，說出去臉上有面兒。但這對他來說，其實是在自欺欺人，因為我們活著不是為了別人眼中的自己。他不敢重新開始，重新邁出那一步，他只能一直停留在那里，拿著一成不變的工資，過一成不變的生活。三十多歲害怕一無所有，沒有勇氣重新來過。事實上這不過是你整個人生的一個小小的開始，因為三十歲，只是人生的三分之一，你后面還有五六十年要過。　　同屬一家公司的兩個人，會有這么大區別的選擇，不禁讓我詫異。前面去廣州的同事比后面這個同事還要大幾歲，這種對比真的很諷刺。　　我的爸爸如今也五十多歲了，寫了一輩子的詩，一輩子想出一本詩集，至今都沒出成過。但是，他一直沒有放棄過，一直在堅持寫詩，甚至在我的建議下，他開始玩豆瓣，在上面發一些短的故事和詩歌。我覺得人只要對一件事情充滿熱情，就沒有什么太晚的開始。因為他對詩的熱愛，對他本身的自信，他愿意從頭開始。他剛學會用電腦，還不熟練，打字也很吃力，但是他一直在堅持更新豆瓣。這件事最終意義有多大，能給他帶來什么，我不知道。但是起碼他不覺得自己年紀一大把了還要去學習和改變，是一件不可能的事。　　如果你想去做什么，就趕緊去做，不要覺得為時已晚。如果你想學一門語言，哪怕你不再是學生也沒什么關系；如果你想學音樂，哪怕你不再年輕也沒什么關系。是的，也許你現在不年輕了，但是你以后會更老，而且有那么多人在前面前赴后繼，你沒有什么好害怕的。　　人生無時無刻不在重新開始，就像明天醒來又是新的一天一樣，請你做好準備，迎接每一次重新來過的機會。 50句迷茫時期的勇氣心理學 工作了幾年的你，是否還有勇氣提高你人生的“容錯率” 有勇氣的人永遠不會被逆境打敗分頁：123

為了不讓冬日變得蕭索，我從花卉市場上搬回兩大盆綠蘿，原本指著這兩位身著綠羅裙的仙子給家里添些生機，可惜我照顧不周，它們很快就憔悴得形銷骨立，葉子變黃了！我心里又氣又急，恨不得立刻把它們請出去，可母親勸我：“冬天的草木就是不容易成活，不妨放著，只要根還在，也許會活。” 那就姑且放著吧。我把兩個大花盆移到陽臺的角落里，隔三差五給它澆點水，鮮少關注它們。一天，母親來家里，到陽臺上澆花，忽然欣喜地喊我：“快來看綠蘿！”我快步走到陽臺上，嘿，一盆綠蘿居然綠意盎然了。“熬過來了，它就肯定能活。”母親說，“以后記著給它澆水！” 所有的生命，在發展、壯大的歷程中，都要經歷這樣的節點：節點之前，掙扎、迷茫、痛苦，看不到光明；可是只要熬過了那個有形或是無形的節點，便會迎來豁然開朗的世界。 再努力一下，再不服輸地堅持一下吧，“節點”后的那個世界才更好。 >>>更多美文：心情隨筆

要相信自己　　文/當年明月　　如果要問我，有什么成功心得和處世原則，我覺得，只有一點：老實做人，勤奮寫書。　　幾年來，我每天都寫，沒有一天敢于疏忽，不惹事，不鬧事，即使所謂盛名之下，我也從未懈怠。有人讓我寫文章推薦商品，推薦什么就送什么，還有的希望我做點廣告，費用可以到六位數，順手就掙。我沒有理會，因為我不是商人。出版商親自算給我聽，由于我堅持把未出版部分免費發表，因此每年帶來的版稅損失達到七位數，這還不包括盜版，以及各種未經許可的文本。　　我依然堅持，因為我相信，這是個自由的時代，每個人有看與不看的自由，也有買和不買的自由，任何人都不應該被強迫，這是我的處世原則，我始終堅持。或許很多人認為這么干很吃虧，但結果，相信你已經看到。　　既然寫了歷史，還要說說對歷史的看法。很多人問，為什么看歷史；很多人回答，以史為鑒。　　現在我來告訴你，以史為鑒，是不可能的。因為我發現，其實歷史沒有變化。技術變了，衣服變了，飲食變了，這都是外殼，里面什么都沒變化，還是幾千年前那一套，轉來轉去，該犯的錯誤還是要犯，該殺的人還是要殺，岳飛會死，袁崇煥會死，再過一千年，還是會死。　　所有發生的，是因為它有發生的理由。能超越歷史的人，才叫以史為鑒，然而我們終究不能超越，因為我們自己的欲望和弱點。所有的錯誤，我們都知道，然而終究改不掉。能改的，叫做缺點；不能改的，叫做弱點。　　順便說下，能超越歷史的人，還是有的，我們管這種人，叫做圣人。　　因為看的歷史比較多，所以我這個人比較有歷史感。當然，這是文明的說法，粗點講，就是悲觀。這并非開玩笑，我本人雖然經常幽默幽默，但對很多事情都很悲觀。因為我經常看歷史（就好比很多人看電視劇一樣），不同的是，我看到的那些古文中，只有悲劇結局，無一例外。每一個人，他的飛黃騰達和他的沒落，對他本人而言，是幾十年，而對我而言，只有幾頁，前一頁他很牛，后一頁就慫了。王朝也是如此。　　但我堅持幽默，是因為我明白，無論這個世界有多絕望，你自己都要充滿希望。人生并非如某些人所說，很短暫，事實上，有時候它很漫長，特別是對苦難中的人而言，漫長得想死。但我堅持，無論有多絕望，無論有多悲哀，每天早上起來，都要對自己說，這個世界很好，很強大。這句話，不是在滿懷希望和光明時說的，在很絕望、很無助、很痛苦、很迷茫的時候，也要說這句話。要堅信，你是一個勇敢的人。因為你還活著，活著，就要繼續前進。　　曾經有人問我，你怎么了解那么多你不應該了解的東西，你怎么會有那么多六七十歲的人才有的感受。我說我不知道。跟我一起排話劇的田沁鑫導演說，我是上輩子看了太多書，憋屈死了，這輩子來寫。我沒話說。　　還會不會寫？應該會。感覺還能寫，還寫得出來，畢竟還很年輕，離退休尚早，尚能飯。繼續寫之前，先歇歇，累得慌。　　二十多歲寫，寫完還是二十多歲，有趣。是的，這個世界還是很有趣的。　　無須害怕，無須絕望，要相信自己。 永遠不要停止相信自己 你憑什么不相信自己的未來 相信自己是一種力量分頁：123

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