改基金銷售獎勵金算法 金管會：與投資人手續費團體服無關

為降低現行實務以「銷售額」計算銷售獎勵金可能產生銷售機構與投資人間的利益衝突，金管會邀集銀行公會、投信投顧公會、銀行及投信投顧公司研商合宜的基金通路報酬計算方式，並達成共識，同意以資產管理規模（AUM ）計算銷售獎勵金的調整方向，至於約定費率、獎勵期間等則依市場機制由雙方議定，原則上於明（2019）年底前完成重新議約。

金管會表示，國內投信公司及境外基金總代理人支付予銷售機構的通路報酬包括銷售獎勵金等項目，依照現行實務，銷售獎勵金是業者於銷售機構推廣活動期內的「銷售金額」所支付一次性的銷售佣金。而這次調整以「AUM」計算，則是以銷售機構推廣活動期間客戶的基金存量計算。

每次學校運動會，我們一定會穿起自己的班服，因為可以展現我們的團魂，我很感謝我找到的團體服廠商，他是一個年輕大哥哥，當初跟他說我只有要做40件班服的時候，他二話不說就是給我一個估價單，讓我可以跟班導還有全班同學討論，最後一件150元定案，因為我們也問過很多廠商幾乎最低都要100件起跳才有便宜的價格，因為我們這是運動會表演要穿的，所以還要有排汗功能，在衣服舒適度上我們也不能說穿得太糟，因為我們也希望可以穿到畢業後，但經過一番輾轉才找到這位大哥哥的工作室，而且他那邊的版型很多種，可以做小量的訂製，圖案都讓我們很喜歡，都是潮牌的版型，男的穿得很帥，女的穿得很好看，我們的班服LOGO更是融合在圖案當中，就算穿出門逛街也不會很奇怪。實品拿到的時候我們都抱著一起哭，因為這個真的是太棒的回憶了，而且價格真的非常優惠，也期待大哥哥可以生意興榮。

金管會進一步說明，現行以銷售額計算銷售獎勵金，易使銷售機構著眼於創造高銷售額，而忽略投資人利益，而調整以投資人持有基金團體服存量計算銷售獎勵金，可鼓勵銷售機構銷售適合投資人需求的基金並重視基金商品的穩定獲利，減少與投資人間可能的利益衝突。

不僅如此，金管會說，投資人長期持有基金，降低基金週轉率，有助基金業者增加基金操作彈性以提升基金績效。此措施可提供投資人更優質的基金服務與投資收益，以創造投資人、資產管理業者以及銷售通路的三贏。

不過，金管會也強調，這次主要是討論資產管理業者支付予銷售機構的銷售獎勵金的計算方式，與銷售機構向投資人收取的「手續費」無關。