打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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注重內容優化。 衝IG綜合華人粉
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 衝IG普通全球粉又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 衝臉書五星/推薦好評
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 買IG貼文臺灣真人留言
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 衝臉書特定留言讚
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 買IG個人追蹤數
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 衝fb社團成員人數那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 買IG洞察報告-貼文分享(Shares)

80后莫苦惱，沒有主見很正常　　　　大家都知道，60后、50后一代人基本上都下過鄉，他們吃過的苦可能現在80后的年輕人根本想象不到。真正的機會其實是給到了70后、80后這一代人，而80后們往往又會說70后一代的機會太好了，我們再也碰不上他們的那種機會了，其實這是錯誤的。一個人其實沒有什么事情是想不通的，不同的時代賦予了各代人不同的機會，把握住當下的機會好好做，沒有什么不能過的坎。70后的一部分人現在小有成功，他們就是把握住了屬于他們那一代人的機會，才能夠脫穎而出，這個邏輯用到80后一代人身上的話，一樣可以實現。　　　　在我看來，80后其實不是一個專署名詞，所謂的80后說白了就是人的20歲到30歲這一階段的概述。我當年也有20歲到30歲的階段，20歲的我當時到底忙了些什么？我忙到了30歲以后才決定創業，之前的一個階段其實也是不在乎甚至不知道到底應該做什么，也很迷茫。喝酒打架的事情我都做過，在那個階段，我甚至迷茫到根本找不到前行的方向了。可以說，人到了20歲至30歲這個階段的時候必須要走這樣一個過程，這就是你成長的本錢。　　　　今天在這里，如果讓我把主見這個詞強加給20歲至30歲的人，告訴他們一定要有主見，這其實是很殘酷的事情，壓力之大其實是很難想象的。俗話說“四十不惑”，人到了四十歲以上才有主見，那我們怎么能夠要求20歲至30歲的年輕人有主見呢？他們沒有主見才是正常。　　　　讓主見自然成長　　　　當下，很多年輕人強調自我，要求自己一定要變得有主見，這樣才能成大事，做自己的主人。我不太贊同這一點，尤其是用變這個字。變這個字好像顯得比較被動，有主見其實是一個自然的過程。一個人，不管是從20歲到30歲，還是30歲到40歲，都是一個自然的成長的過程，這個過程也正是一個人自然地變得有主見的過程。每個人對于自我的了解，對于社會的了解都是不一樣的。通過自己不斷的成長，會使自己了解自己和社會都變得更加清晰，在這個成長的過程中越來越知道什么才是最適合自己的，一旦等到這個人明白他一生或者是說他想要什么，或者什么最適合他的時候，這個人才是真正擁有了自己的主見。　　　　主見在我看來它是一個人獨有的堅持與態度。在這里，我想跟大家分享一個親身經歷的故事。有一年，我們在深圳一個工廠生產我們自己品牌的一個產品的時候，深圳執法機構就去把那個工廠封了，把庫存里面剛剛生產好的新產品全給拉走了，共600片。后來我們才知道，基層執法人員向他們局長報告說，我們終于發現深圳市最大的假冒偽劣生產工廠了，那里的先進設備都是進口的，超靜車間干的相當正規。聽到這里，我們廠子的人就笑了，這個所謂的假冒偽劣產品上面的商標可都是我們自己公司的名字而且是注冊了的，一切都是合法的。后來通過我們的解釋月干涉，他們知道抓錯了，但是礙于面子下不來，他們還是出動了幾輛大卡車把庫存都拉走了，這個可以說是完全錯誤的行動。之后，搞了一些莫須有的問題，說你們進口會不會有問題呢？他們倒是不查假冒偽劣了，開始找其他毛病了。由于我們一塊板子上有160個零配件，他要把這160個零配件怎么進口的都要查清。這當然也是沒問題的，但他們一查就查了五個月。我們這個行業是要拼技術更新的，新產品的定價是很高的，當時一件產品大可以賣到一萬五千塊錢。（勵志歌曲  www.lz13.cn）半年以后由于競爭對手出來了，我就只能賣七千塊錢，所以八千塊錢凈利潤乘以這600片產品當時一下就沒有了。由于產品長期被人家封存，回來之后我們還要重新在工藝上再做一次更新，當這批產品再推出去的時候，600片到今天庫里還有200片，那個時候我們遭受了很大的損失，而且稅務局來問我們，你們是不是被某某局查了，他說我們也要查你，你既然在某某局有問題，你在我這個局也有問題，這個確實讓我們哭了。當時，眼淚確實掉下來了。　　　　松下幸之助的堅持激勵我前進　　　　東西被扣，各大局輪番轟炸我的時候，我得需要而且必須要去跟各大局溝通。當時我就記得一件事情特別激勵我，讓我堅持做下去。二次世界大戰結束以后，美軍軍管日本的時候，當時就判定松下幸之助是財閥，美軍也是用一些莫須有的東西控制他，控制他不需擴產。松下幸之助跑美軍找麥克阿瑟，歷史記載是41次，他從大阪到東京找美軍總司令去申訴說我不是，去了41次。最后麥克阿瑟自己做的判斷，說這日本老頭都來41 次了，太執著了，我拍板說他沒事，他要有事他不敢來軍部41次。　　　　當時我在遇到這種情況的時候，我覺得特別冤枉，我一定要伸冤到底，把事情解釋清楚。之前遇到挫折的時候，眼淚也是嘩嘩的，但我站在局長辦公室走廊的時候，每次都暗示自己一定不能落淚，因為眼淚沒用。你要去局長辦公室對著局長嚎啕大哭，他保證說哭完了再來講，怕我情緒激動，小伙子情緒不要激動我們依法辦事。所以，我只有給他一遍一遍地講事實，你要是說我講的不清楚我就再講一遍，你拿資料蓋章了嗎？蓋章了。如果一個章不行的話那我再去蓋別的章，我當然要配合，行動上面是配合的，但是說實話，心里頭是肯定不舒服的。因為我是法人，所以必須自己本人去，去找他們的主管、副局長、局長，最后記下來大概是37次。這就是一個人創業或人生中必須經歷的幾道坎之一，所以今天再讓我去哪個政府，我會很快樂。　　　　有主見是一個成長的過程，有主見需要一個人去從堅持與態度中不斷地打磨與磨煉出來。80后的年輕朋友們，現在不要過多的追求所謂的主見，因為一個人在他們20歲至30歲的階段，沒有主見很正常。在這一階段，努力拼搏，踏實肯干比有主見來的更加重要。分頁：123

《感悟清明》（一）　　歲歲清明，縷縷相思念親恩。一年一度，清明又至。這一植根于傳統深處的緬懷先人追述祖恩的節日，在我心中激起追憶逝者的波瀾。我和往年一樣，約子女一起到我父親母親墓地燒紙掛錢，焚香叩拜；又和老伴一行數人專程到岳母、大哥墳上祭掃。　　中國的清明節是重要的祭祖節日。據專家介紹，清明節大約始于周代，在我國已有2500多年歷史。　　清明最早是一個表征物候的節氣，它在春分后半個月，此時春色已濃，陽光明媚，楊柳垂絲，綠草如茵。氣溫漸漸升高，正是農耕的大好季節，故有“清明前后種瓜種豆”、“植樹造林莫過清明”的農諺。　　古代寒食在清明的前一天，所以古人就把寒食延至清明，由于寒食是民間禁火掃墓的日子，久而久之，寒食和清明就合二為一，寒食既成為清明的別稱，也變成為清明時節的一個習俗。　　清明節又叫踏青節。每年4月4日至6日之間，正是人們踏青的好時候。清明踏青在宋代最為流行。　　清明掃墓在唐朝就開始盛行，直到今天，清明節祭拜祖先，悼念已逝的親人的習俗仍在繼承。　　清明祭掃緬懷先人的形式多種多樣。傳統的有燒紙掛錢，修墳除草。近年來又出現一些新形式，如：獻一束淡雅的鮮花表達無聲的交流和思念；植一棵長青樹，掛上先人名，意在將思念植于土中，四季長青；在家供奉牌位，家人團聚，共同祭拜，教育后代飲水思源。我還覺得清明節寫篇懷念文章，寄托對先人的哀思，既不落俗套又意義深遠，也不失為一種好形式。　　從2008年開始，清明節作為法定的假日，這一決定得民心、合民意。　　清明假日化是對這一傳統節日的正名。　　以前曾一度認為清明掃墓祭祖是迷信。千百年來人們在清明節里通過掃墓祭祖的方式懷念先人，“慎終追遠，明法厚道”，體現了感恩祖宗，傳承家庭榮譽的文化傳統，怎能說是迷信呢？　　今天鼓勵人們過清明節，正是對中華民族優秀文化的感悟和認同。清明節不僅是掃墓這一形式，它承載的是一種道德，一種文化。寄托著炎黃子孫崇敬先人，仰慕先賢的情懷，它對延續中華民族血脈相連，薪火相傳精神起著巨大的作用。　　清明假日化，我們更應該深刻領會這一傳統節日的文化內涵，要通過對先人的感恩、敬仰，獲得思想升華，通過對先人的緬懷，獲是靈魂的熏陶。　　祖宗恩情不能忘，傳統文化不能丟！　　清明節的真正意義就在于讓我們民族的優良文化得以代代相傳，萬載永續。　　退休后有時間回憶過去，一個個先我而去的親人、好友，他們的形象常常浮現在我的腦海，我一一的將他們的事記下來，以寄托哀思。“每逢佳節倍思親。”想念他們就將這些文字翻出來重溫一遍。滴水之恩當涌泉相報。我對已逝的親人之恩，雖難以回報，但我始終沒有忘記他們。他們給了我戰勝困難的力量，他們的坎坷讓我認識了歷史，懂得了人生。　　讓我們這一代人的共同記憶能得以相傳，是對是錯任評說。這就是我一個古稀老人提筆作文的目的。　　《感悟清明》（二）　　轉眼又要到清明節了。以往每年的這個時候父親總是一手安排著進山給兩位紅軍爺爺掃墓的事，而且他每次必到。大概有四五年了吧，父親沒有了直接參與，只是每年到了這個時候總見他坐在門前發出聲聲的嘆息。是的，他畢竟是90歲的人了。　　在我很小的時候，每年清明節前的好一陣子父母都在張羅著進山的事，那年月家里條件很差，在每次進山前母親都要給兄弟幾個換上一身雖然很舊但卻洗的十分干凈的衣裳。按照母親的話說，一年只見一次爺爺，不要讓他老人家看著他的后代顯的是那樣的可憐。那樣他的心里是會不好受的。我曾不解地問過母親：爺爺他能看見我們嗎？為什么我們卻老是看不到他呢？面對我幼稚的難題母親只有一臉的茫然。其實，那時候我也知道人死了就意味著什么都沒有了，我雖然在那時不能完全體味母親說的話，可我心里還是知道，那是對已故長者應有的虔誠和尊重。那一刻沒有誰去想投個什么回報，只是想與久違了的親人在每年的那個時刻去悄悄地說一說那內心許多無聲的話，或喜、或悲、或愁、或樂都在那灰飛煙滅之中化為一絲絲裊裊的青云。　　爺爺的墓地是在離家一百多公里地的鄰縣——岳西。下車后，就是一眼望不到盡頭的顯的十分粗曠而又十分野性的山巒。那里山高路險，不說能行車，就是讓一個勞力空著手爬上一天，也是一件十分困難的事。記得有一年清明的前夕，父親的老胃病發作了，便血了好多天，臉色蒼白的如同一張紙。一連好多天父親都綣縮在床上，我們兄弟幾個當時心里既擔心又高興，擔心的是怕父親好不起來，我們不能沒有了他。高興的則是父親不能行我們就不用再去爬那令人腿發軟、心發慌的大山了。可我們沒有想到的是，兩天后的父親像是換了一副精神，清明節頭一天夜晚，他和母親照舊準備了半宿。　　那一日父親艱難跋涉的身影像是一幅凝刻在心頭永不退色的畫，更像是一把銳利的刀剪劃開了我那混沌而又迷惑的心結。　　我至今不知道父親是靠什么毅力去完成那二十多里山路的。我清楚的記得那一路父親始終是拄著棍、弓著要三步一歇，五步一停地走的。一路上他怕我們耐不住性子而發生意外，還時不時的給我們說上一些根本談不上是故事的故事。那時在我幼小的心里我只有一種感覺，父親對他的父親太好啦。　　每次在爺爺的墳前，父親并沒有多少話說，總是虔誠的跪在那里，輕聲的說上一句“兒子又來看你了”。然后一把抹除那潸潸的兩行老淚，把手中的黃表紙一張張的投向升騰的火焰……　　父親是二十歲那一年目送著爺爺兄弟倆從容走向敵人刑場的。聽父親說，一九三五年冬，那是一場罕見的大雪，尺余深的積雪，根本無法讓人挪開步。他端著一碗從好心人家里要來的早已被凍得撥不開米粒的飯想湊上前給兩位上人喂上一口，卻被一位國民黨當官的一把將他扇倒在雪里。那時候他不僅不敢說他是紅軍的后代，就連放聲大哭一場，他都無法實現。（人生感悟 www.lz13.cn）也許從那時起，在父親的心里就深深的埋下了一顆永遠無法收回的愧疚的種子。　　在我漸漸長大的過程中，我逐步開始了解“清明”在我家庭里的內涵。它不僅僅只是生者對逝者的追憶，更不是一種迎合節令的時尚，而是一種實實在在的無聲的心靈補賞，是一種乘前啟后的心靈撞擊。我想，父親是想用他的行為真切地為我們去解讀“清明”，那就是：清清楚楚的辦事，明明白白的做人。　　好多次望著父親清明前獨坐門外失神凝目的樣子，心里真有一種說不出的滋味。僅管大山里通車已有好多年了，但它卻只能載去父親綿綿的思緒和無盡的牽掛。那一刻，他心里究竟想得是什么？我們是很難知曉的。　　也許他在默默祈禱，愿天下所有的人在清明那綿綿心雨的日子里，要留心看看“牧童”所指的地方吧。分頁：123

王蒙：夏天的肖像　　丈夫走了，濤聲大了。　　濤聲大了，風聲大了，說笑聲與蚊子的嗡嗡聲，粗魯的叫賣吆喝聲，都更加清晰了。　　濤聲大了。每一朵浪花奔跑而且簇擁。歡笑、熱情、癡誠地撲了過來，投向廣延沉重的海岸線。而海岸是冷靜的，理智得像駐外大使。它雍容，彬彬有禮，不做任何許諾。無望的浪花濺起追逐的天真。怎樣奔跑過來的，又怎樣憂郁地、依戀地退轉回去。　　這是永遠的溫存，永遠的期待，永遠的呼喚。永遠地向遠方，向海天一線眺望的目光。　　又是電話，電話叫走了丈夫，電話比她的心愿更強。只來了三天。丈夫，多病的兒子，她，這是一個世界。太陽、地球、月亮是一個世界。學校、家庭、機關，這也是一個世界。她本來生活在小世界里。丈夫走了以后，大世界、大海的世界更大，而且更凸起。開闊而又陌生。　　畢竟已經在海濱度過了三天。新興的海濱旅游地，新新鮮鮮地招攬人，卻又嘈雜、骯臟而且俗惡，一個莫名其妙地矗立在大道口的雕塑說是海神，曼然看著她，覺得更像是住家所在胡同口賣豬肉的大姐，那大姐當著排隊的眾人的面把好肉割下來，用荷葉片包起來，放在柜臺下邊，送給關系戶，人們用耐心而又不以為然的漠然目光看著大姐一樣的雕塑。游客在沙灘上在臺階上在底座上在虛假的洋灰亭子里公然拉屎拉尿，把玻璃罐頭瓶砸碎踢開迎接游泳者的赤腳趾。一個長發——只像逃犯可不像港仔——小伙子和他的同伙玩三張撲克牌的賭博，吸引了一群作壁上觀的游客。警察也裝作看不見——據說警察和小伙子們的交情不壞。然而人人都穿得不錯，發飾、眼鏡、遮陽傘與遮陽帽花樣層出不窮。人們突然迫不及待地現代化起來了，匆匆忙忙地來開發這塊沉睡了千萬年的海灘。　　然而一走進大海就全然不同。踩上細柔的沙和硌腳的石頭。聞見溫濕腥香的海的氣味。波浪震搖聚散的黃、藍、綠光晃弄著她的眼睛。特別是那一個又一個魯莽而又親切的浪頭推觸著擁抱著過濾著她。而風開闊自由得叫人掉淚。突然置身在一個大得沒有邊兒的世界里。那是一種突然受到了超度的大歡喜。許多的窗戶都吹開了。許多的撕落了的日歷放飛起來，像滿天的風箏。許多的退了色的賀年片上的小玩偶換上新衣，眼珠活動，唱出了耗盡電池暗啞多年的圣誕曲。　　便回到走到那十色五光與一片安寧的樹葉里去。跳猴皮筋的時候唱起無字的猴子的歌曲。戴上紅綢領中與中隊長臂徽指揮一個中隊敲響了鐵皮鼓。在日記上畫了一艘帆船而且把眼淚落在船帆上，突然對爸爸和媽媽是那樣厭煩而寧可去問一只雨后的蜻蜓：你快樂嗎？和幾個同學一起不買票而擠到火車上到神秘的遠方去。在春季運動會上為了得名次而摔折了脛骨。第一次懂得了友誼的刻骨銘心和被背叛和出賣的痛苦。宣布絕交又終于和好了，忽然感覺到自己變成了一個狡猾的姑娘。便不再把自己真正的考試成績吐露出去……這一切都已經過去了么？這一切都存貯在大海里，等待著追尋和溫習。　　是不是從胎里便坐下了一種——教條兒？上小學以后便認定自己應該不能再玩羊骨拐。戴上了紅領巾便不再跳皮筋。上了初中以后不再讀連環畫故事。上了高中以后便一再拒絕在聯歡會上表演拔蘿卜舞。上了大學呢，上了大學以后退出了籃球隊與田徑隊。戀愛以后便不再在夏天游泳。結婚以后呢，結婚以后連電影院都很少去了。丈夫是個了不起的人，她每丟下一樣稚氣丈夫就升遷一次，而家里便增加一樣新的設施。有二十英寸的彩色電視，它便是她的影院、舞臺、俱樂部。而當八年前生了孩子以后，當孩子從小患了需要臥床休養的腎病以后，她除了丈夫和孩子以外已經什么都不要了。三十六歲的女人，她只要幸福。她已經得到了幸福。守著生病的兒子，講她當年參加夏令營到大海里去游泳的傳奇一樣的舊事，這也是幸福。　　兒子細聲細氣地問道：媽媽，真的嗎？　　真的，真的，當然是真的。別怕，這里的水很淺。你踢呀，你打呀，你趴下，媽媽托住你的肚子。咯咯咯，你笑什么？你已經康復了，你會成為一個和別的男孩子一樣有勁兒一樣勇敢一樣調皮的孩子。刷，刷，刷，濺，濺，濺。你說，海水好嗎？對，別怕，讓海水在你脖子上流，讓海水從你的腰間流過，扎個猛子，讓海水托你的打你的臉，讓海水順著你的每一根頭發流。哈哈，也順著我的頭發流。當然。　　你看，海多大啊，多寬啊。那里是游得好游得遠的叔叔。那里是氣墊，是橡皮船。　　有了它我們可以游很遠很遠。沒有它我們也可以游很遠很遠，等你學好了的時候，也許一個夏天不夠，那就兩個夏天，兩個夏天你是幾歲，媽媽是三十八歲。我們一直游到那個比橡皮船還遠的地方。我們一直游到比那個輪船還遠的地方。也許我們能一直游到天津去。什么？游到美國去？那也行，傻孩子，美國有什么好？可口可樂？岸上的倒兒爺就賣可口可樂，他們是從美國倒來的，哈哈哈。孩子喝可口可樂不好。媽給你買汽水。唔，這兒的汽水可真壞，顏色綠得像槐樹蟲子。那……好，你在這里吃冰棍，我往深處游一下，你數一、二、三、四，等你數到一百五十我就回來。　　媽媽，你游一個遠遠的去！　　對于海，又有什么遠遠的呢？又有誰能做到遠遠的呢？劃水，蹬水，滑行，她感到了自己在海里的行進，抬頭，吸氣，四下里茫茫洋洋，海是我的，我是海的。　　每個動作都喚起海水流過她的頭頂，耳朵，鼻孔，眼睛，鉆過洗過摸過她的每一個部分每一塊皮膚游泳衣里里外外的每一道夾縫。一下，沙，兩下，沙，三下，沙，她超過了一個又一個在淺灘上嬉戲的愛海又怕海的后生。三天的時間使她的每一個關節和每一根手指腳趾都恢復了活力和輕盈，三天的時間使她的七竅和肺葉恢復了均勻剔透的暢通，三天的時間恢復了她十三年也許更多一點的與海的荒疏。在紅領中夏令營里她游得像一條梭魚。那時候下海的時候高聲朗誦“提高警惕，準備打仗”　　和“下定決心，不怕犧牲……”的語錄，去游泳就像去殺敵。無私的海，還有什么能像海這樣在久久的疏離之后毫無保留毫無芥蒂地接受她擁抱她觸弄她和洗濯她，而且引著她召著她不停地前進呢！已經數到了七十了。可兒子會不會數得快些呢！　　也許數到了一百三十八。也許數過一百五十他會驚慌會哭泣會以為她已經葬身在大海里。為了安全她給他講過淹死人的故事。她已經驚嚇過他的幼小的心靈。這里人們又饒有興味地傳誦著據說是去年的海上羅曼斯。說是有一對新婚夫婦度蜜月來到這里，租了一只橡皮船到深海里去。他們攜帶了一個西瓜，要在橡皮船上，在海浪的起伏上共同吃甜甜的多汁的西瓜。多美！新興的寒傖而又雄心勃勃的海淀休養地宣稱他們的目標是建成東方的威尼斯！然而，現代派的惡毒的舌頭嘲弄著一切浪漫古典的溫柔，甚至也容不下淡淡的憂傷。新郎操刀切瓜用力過猛，劃破了橡皮船的氣閥，船沉了，新郎新娘雙雙失卻在海里。是殉情還是殉西瓜呢？搖頭嘆息以后又忍俊不禁。　　兒子，我回來啦。你看見我游了多遠了嗎？你數夠一百四十九、一百五十了嗎？　　你急了嗎？媽媽，我沒有數。我沒有著急。我知道您一定會回來的。您游得可遠了，您游遠了，我再一數，您多著急呀……　　我親愛的兒子！是你幼小臥床的經歷懂得了被愛被照顧便懂了愛與照顧媽媽嗎？　　該死的托兒所的二把刀醫生！竟然在孩子感冒發燒的時候給孩子注射預防針。愚蠢是怎樣的罪惡。它奪去了兒子那么多童年。當陌生人紛紛夸獎這個孩子真乖的時候，媽媽想大哭大鬧一場！　　她和兒子說得、玩得正好，世界只剩下了海、兒子和她自己。海能夠代替父親嗎？海有沒有父親的性格？無所不在的海面的反光怪耀眼的。然而，以海的光為背景，她感到了出現在這里的逆光的黑影一條。　　轉過臉去。是他。　　清晨，她起得比等著看日出的人還早。在療養院門口，她聽到一個青年人與所長的談話。　　“我想找個住的地方……”　　“房間全滿了。”　　“我可以住會議室或者倉庫或者食堂或者隨便什么地方……實在不行，您能允許我在樹底下廊沿底下露宿也可以，我交錢。”　　沉默了一會兒。錢的力量是動人的。錢就像愛情，你越抗拒就越是無法抗拒。　　“可以。你可以住在木工房里。天亮了，你就得走。天黑以后。你可以回來。　　一天八塊。你可以在這里洗淡水澡，只要有水。”　　“吃飯呢？”　　“吃飯不行。我們的食堂太小，只供應在這里休養的本機關的干部……外邊吃有的是，一碗湯面一塊五，包子一塊錢四個……”　　協議達成了。這是一個瘦削的，雖然勞頓汗垢仍然令人覺得瀟灑的青年人。瀟灑的是他提起他的怪模怪樣的行李的姿勢。他像樂隊指揮在演奏序曲以前那樣地甩一甩頭。他個子很高，臉上身上沒有一點多余的塊塊條條。眼睛有點小，卻又像是因為矜持和禮貌而故意瞇起來的。為什么要睜大眼睛呢？在面對未必歡迎你的目光的世界的時候？他向所長一笑，笑得既謙卑又驕傲。　　他為什么站在那里，擋住一條條海的光，看著她呢？　　她對自己的泳衣不好意思起來，拉著兒子就走。　　便去吃冰淇淋。農民經營的“萬國酒店”的冷飲部。有氣派的名稱，有閃閃滅滅的彩燈，有淋灑飲料的電器，有大柜臺與各式各樣的瓶子，有霓虹燈，有天知道是中國內地的還是港臺的還是干脆是外國的咣唧咣唧的流行歌曲。有啤酒也有三色冰淇淋。冰淇淋的顏色鮮艷得過分便顯得偽劣，吃到嘴里粘牙，莫非是放多了面粉？　　便去沖淡水澡，一會兒有水，一會兒沒有。一會兒水冷得刺骨，一會兒燙得她大叫。真是絕了。　　便和伙伴們一起玩撲克牌。牌老是出錯，竟把紅心當成了方塊。伙伴們取笑她在想孩子的爸爸。然而她不知道自己在想什么，在亂哄哄的夏天，在海邊，在有病的兒子身旁，在三十六歲的時候，她怎么知道自己在想什么呢？想家想丈夫想再下海想休息想抓著一個大鬼？　　不玩牌了，去郵電局。新蓋的郵電局發著油漆味。營業廳很不小。只是到處蒙著一層塵土。有兩個外國女孩子到這里來發信。她感到羞愧，不自主地掏出手絹擦柜臺的土。然后她與丈夫通了電話。在療養所叫電話總是叫不通。　　“出了什么事？寶寶發燒了么？”丈夫的口氣里充滿了驚慌。　　“沒有。寶寶很好。我問……”　　“啊，把我嚇壞了，他真的沒有發燒？醫生說，一定要避免感冒。而且他對青霉素過敏……”　　“那你打電話干什么呢？有什么別的事嗎？安全方面怎么樣？沒有把糧票錢票弄丟吧？在我回來以前，你一個人最好不要下海，下海也不準離岸超過五米。太危險！這可不是鬧著玩兒的！安全第一！安全第一！你有什么事？你方才說你問，你要問什么呢？我剛開會呀，現在還在開會呢。”　　她很抱歉，她放下了電話，交了四塊多錢。無緣無故地打長途，又干擾丈夫的工作又浪費錢。她太不對了。　　便回房間，聽正在施工的掘土機的轟響，聞柴油燃燒所釋放的氣體。聽小販叫嚷：“包子，包子，大餡的包子，一塊錢四個！”“盒飯、盒飯，兩塊錢一份！”　　“照相來，照相來，柯達彩色照片。”中國真偉大，要什么有什么，說紅衛兵呼啦一下子都成了紅衛兵，說做買賣一下都成了買賣人。說旅游呢，到處便都是“萬國酒店”了。　　晚上一處紅紅綠綠的霓虹燈閃爍的地方說是有歌舞表演。歌舞團才組織起來三個月，大多是農民的女兒。看著農民的女兒們穿著超短裙、高跟鞋、燙著頭發抹著口紅拿著話筒說著“謝謝，謝謝……”在架子鼓和電吉他的伴奏下唱起鄧麗君唱剩下的歌！　　銀河，銀河　　……伴著我　　曼然不知道是有趣還是肉麻，是熱鬧還是寂寞。　　她領著孩子走出來，心想，也可以睡了。在家里過去一般是十一點睡覺，有了孩子便陪孩子早睡，十點睡過，九點半睡過，九點也睡過。那年夏天，孩子病得最厲害的時候，一天傍晚烏云密布，雷雨交加，孩子要睡，丈夫出差開會，她便在六點多陪孩子睡下了。剛睡下不久，陣雨過去，雨過天晴，夕陽竟又把世界照得亮亮的。她醒了，看著窗外的耀眼陽光，一時竟以為已經是睡到了第二天早上——原來長長的一夜還沒有開始呢！　　在與自己所住的休養所相鄰的一間大樓里，傳出來極悅耳的鋼琴聲。她停住了。　　看門人向她做出一個“請進”的手勢，她進去了。　　她來到大廳。只有二十幾個觀眾。一位女鋼琴家正在用不知道有多少個的手指掀動琴鍵，發出令人沉醉的高雅的聲音。　　她屏氣靜神。鋼琴，竟然也成了已逝的往事。小時候她還練過琴、想過琴呢。　　一上中學她就斷然與鋼琴告了別。她呆住了。她沒有想到超出周圍的環境與人之上，這里竟有真正的藝術家：她靜聽著潮水一樣、風一樣、馬蹄一樣的琴聲。琴聲一陣又一陣地彈過來又彈出去，好像一只在樹林里迷了路的鳥，東飛西撞，急切而又天真，偏偏找不到飛向天空的路。鳥變得急躁、失望、痛苦。鳥的翅膀已經扇不動了。　　鳥落到了積滿落葉的地上……那鋼琴家的容貌和神態尤其令她動心。是不是上中學、梳兩條辮子的時候她聽過她的演奏呢？那時候她用吃早點節省下來攢下來的錢去買音樂會的票子。那一位女鋼琴家也是穿著黑色的連衣長裙，頭發上系著一根絲帶。　　她好像忘記了自己身在何處和正在做什么。好像正有一個感覺從她的身體深處靈魂深處升起。那樣痛楚，那樣緊皺，那樣切割，那樣逗弄，那樣糾纏得甜蜜，而又那樣地舒展自由。你要仔細地端詳，努力去發現她的隨著音樂不斷變化的表情，那種自身比鋼琴還靈敏的對于手指的感應。她是笑了嗎？痛了嗎？緊張了嗎？迷戀了嗎？　　搖頭了嗎？閉眼睛了嗎？用力了嗎？快樂而又滿足了嗎？她的表情似乎和音樂一樣微妙、變化多端、不可思議而又令人落淚，令人興奮激揚。她的神圣體驗把十一歲的小女學生曼然帶入了一個彼岸的世界。　　像舊夢的重溫。像打開了一間封閉已久的房屋。像找到了一封遺失多年的來信。　　曼然盯住了鋼琴家，隨著鋼琴家神情的變化而變化起自己的神情來。　　我真羨慕呀：曼然不知道自己是不是說出了聲。　　又一個新的曲子開始演奏了。曼然豎起耳朵捕捉這陌生的旋律——有什么辦法呢，很久以來，她沒有聽過正經的音樂特別是鋼琴了。丈夫回到家，頂多聽聽通俗歌曲和電影插曲。　　“是B小調奏鳴曲，李斯特的。”旁邊似乎有人輕聲告訴她。　　她略一旁視，才發現身旁坐著的又是那個住木工房的瀟灑的年輕人。他也在這里！　　他們一起回到休養所， 隨便說了幾句后來完全記不起來的話。 分手時還說了“再見”。要不要說“晚安”呢？似乎太洋了一點。　　第二天他來敲她的門。那時她吃過早飯，正與兒子下動物棋。　　“我想給您畫一張像。我是美術學院的老師。這是我的工作證。”他說，公事公辦，很嚴肅。　　“不，對不起，我不同意。”她立即拒絕，而且慌亂起來。　　“真的不可以嗎？”　　“嗯。你為什么要畫我呢？您可以畫別人。”　　年輕的畫家毫無表情地轉身而去。　　她心慌意亂。和兒子下棋的時候竟把大象往老鼠的嘴下送，又把獅子當成了豹子，給她畫一張像？這么說，她有什么值得人畫的嗎？為什么不去給那個女鋼琴家畫像去呢？還沒有見過比她更美麗更動人的人。而自己，自己又有什么可畫的呢，她將在畫家的畫筆和顏料下，留下什么樣的形象呢？昨晚還和人家并排坐著聽音樂，并聽取人家的介紹。而今天突然這樣不講禮貌地拒絕了。連考慮都沒有考慮。連說一聲“讓我考慮考慮”都沒說便斷然拒絕。難道有什么斷然拒絕的道理或者規定嗎？　　有什么不好呢？即使是被一個陌生人畫進了自己的畫。真是從小就不知不覺地變成了不折不扣的教條主義者呀……再也不會有這樣的機會了。　　我想給您畫一張像，可以嗎？　　一連幾個小時他的問話、他的聲音都在耳邊回旋。那聲音似乎是粘重的，滯留在空氣里，她的耳朵里，難以消除。在下午游泳的時候，在游離了海岸一百五十米以后，在有規律的劃水蹬水聲中，她突然聽見海浪輕輕地說：　　給您畫一張像，可以嗎？　　可以，可以，她要大喊。歡迎！歡迎！謝謝你！謝謝你！為什么不給我畫像呢？　　就畫我在海邊，在海里。就畫我穿著泳裝。就畫我跳猴皮筋。就畫我坐在音樂廳的軟椅上聽音樂。就畫我彈鋼琴或者開飛機或者在空中跳傘吧。我還沒有那么老，我還活著。我的手臂劃水的時候還憋足了力量，我還分明受到了海潮的鼓動與催促。　　我分明感受到了大海是如許溫熱。我還像李斯特的鋼琴曲一樣地熱烈和活潑。　　給您畫……可以嗎？　　不，我不同意。她卻是這樣回答，是誰命令她這樣回答的？　　一陣激動。她嗆了一口水，咳嗽起來。她忽然一閃念，也許就是這一次了，她將沉沒在汪洋大海里。她將暈倒，嗆水，抽筋，恐怖地掙扎，愈掙扎愈陷入海底。　　十幾分鐘以后——以許用不了那么長時間，她的身體將會輕輕靜靜地漂浮上來，她將變得蒼白、浮腫，像一塊被浸泡的面包，她將受到驚呼，受到痛惜。她的兒子將呆呆地望著已經永遠失去的母親。她的丈夫將哽咽著跺腳：真是胡鬧，真是胡鬧！　　臨走時我早就囑咐過她，我不在，你不要下海！你不得下海！絕對不準下海！一片混亂。然后，她被忘記，她沒有留下肖像，連一張理想的照片都沒有，她所在的城市照相館的技工，怎么都那么蠢呢？所以世界照常運行，連丈夫和兒子也將接受這一切并且習慣下來。畫家也將把她忘記。她有生以來本來也沒有引起過任何畫家的注意。這究竟有什么不好呢？反正人總是要死的，老得不成樣子了麻麻煩煩地去死，往鼻子里插管子，割開喉頭，不間斷地輸氧，一身屎、尿、褥瘡，然后在手忙腳亂的假惺惺的搶救之后徹底完蛋，又比淹死在大海里好在什么地方呢？　　這實在是一個非常勇敢非常美好的幻想……可惜的是，她擺脫不了俗套子，擺脫不了那把她拴在岸上的鐵的法則。怎么游出去的，便又怎么乖乖地游了回來。往大海深處游去的時候又興奮，又壯麗，又緊張，又驕傲。往回游的時候，又安全，又憂傷，又單調，又疲乏。就像高高舉起了倔強的頭顱，卻又深深地把頭低了下去。　　晚上兒子突然發起燒來。乖兒子一再說：“媽媽，您別著急，我沒有什么。”　　孩子的懂事更使媽媽心疼，曼然掉下了淚來。她找休養所所長，又麻煩了服務員、司機，找來一輛面包車。從木工房里跑出來年輕的畫家，他也在一邊忙忙乎乎，意欲助人為樂，好像也有他的什么事似的。曼然幾乎是粗暴地把他轟走了。然后去到一家部隊的醫院。然后講好話，亮牌子，說明兒子的爸爸是誰是誰。休養所所長還暗示他們曾經幫助這家部隊醫院解決過名牌白酒和新鮮對蝦。便給孩子臨時在病室走廊加了一張床，靜脈打點滴，生理鹽水、青霉素和葡萄糖。醫生說這個海濱的發病率非常之高，高燒拉肚子的人比比皆是。食品衛生是一個大問題。曼然不住地點頭，完全贊成醫生的看法而且認為這些看法與兒子的病一樣的重要。　　后來孩子就睡著了，醫生也去睡了。病房里的所有病人與病人家屬都睡得很香，好像根本不存在什么惱人的病。當然，所長、司機、服務員與面包車早已走掉了。　　只有曼然難以入睡，她摸著兒子的發熱的額頭，痛苦地感覺到這場病是上天對她的懲罰。游泳游的，她的心太野了。　　第二天天亮以后病就好了。回去休息，鞏固一下，再吃點消炎藥。退燒藥備用，發燒時再吃，不燒就不吃。面包車便又來了，只有司機和年輕的畫家。畫家趕忙解釋說：“所長讓我來的。別人，白天脫不開身，您去辦手續，我幫你抱孩子。”　　孩子平安地回到了休養所。媽媽不停地給孩子講小時候已經講過許多遍的孔融讓梨與猴子撈月亮的故事。給孩子的爸爸又打了一個電話，她向丈夫懺悔，她沒有照顧好孩子，她沒有完成任務，她對不起他們父子。恰恰丈夫也要打電話來，說是這個會以后又有一個新安排的會，必須去。這就是說，不可能再回來陪她休息。怎么變成了陪我？她不解地想。便說等孩子的康復一鞏固便馬上回家，而且她加了一句：“我再也不下海去游泳了。”　　第三天上午十點四十四分的回城火車。吃過早飯以后，畫家拿來一張炭畫素描。　　畫的是那個女鋼琴家，她高雅地坐在琴凳上，目光那么含蓄，那么深情，那么遙遠，好像有許多話要說。微微偏著頭，那角度和陰影令人贊嘆。　　“如果您喜歡，就把它留下吧。”畫家畢恭畢敬地、溫柔地說。　　“您畫了那個鋼琴家！真難得，只不過聽了一晚上的曲子。您畫的這個角度、這個神態實在是太好了！”曼然全然友好地說。　　“您再看一看……您再看一看……”畫家請求說。　　“是的，這衣裳和琴凳畫得也非常好，整個氣氛非常地協調……”　　“我不是說這個……”畫家的聲調似乎有點急躁。　　“您難道看不出來……”畫家又說，“我畫的是您嗎？您和那位女鋼琴家，雙胞胎一樣地相像。您的眼睛您的神態比她的還更富有情感……對不起，我并不認識您，我也許不應該這樣畫。我請求為您畫像，遭到了您的拒絕……但我還是畫了。　　如果您生氣，就把它毀了吧。再見。您好像給孩子穿得太厚了……祝您好。”　　離去的時候曼然才意識到，自己對于這個新興的海濱旅游點的腹議，是太苛刻了。最重要的是這里有海，有人，有漲潮與落潮。連那吵吵鬧鬧推推搡搡骯骯臟臟也叫人心痛。農民的女兒扭著腰肢唱鄧麗君又有什么不可以呢？難道中國的女農連扭腰的資格也沒有嗎？也許終于會扭出點新花樣。也許扭了一陣子就不扭了。也算是坐到了，開過了這一站。了不起的鋼琴，離著真正欣賞你，還遠得很。那些高雅的紳士淑女，那些偉人，如果落到了我們的農民我們的百姓的境遇，也許表現出來的風度還不如我們。誰也沒有權利抱怨和責備別人，正像沒有權利抱怨和要求退換自己腳下的土地。這是多么可愛的土地喲！　　她懷著完全諒解、疼愛和留戀的心情在火車站臺上徘徊。她東張西望，等待著，等待著。離開車只有十分鐘了，廣播喇叭在催促“送客的同志”趕快離開車廂。列車員示意要她迅速上車。她仍然滿有把握地等待著。直到最后一分鐘她仍然相信，他會來的。那個素昧平生的畫家孩子會來的。是他發現了她，了解了她在海里、在鋼琴演奏的時候乃至孩子生病的時刻所感覺到的一切。他畫的那個“她”的目光里有多少含蓄的渴望和飛不出茂林的鳥兒的痛苦，那圣潔的面容正是她夢寐以求的。　　那肖像才是真正的被找出(www.lz13.cn)來的她！她愿意為這樣的面容這樣的目光去死。這次，在車站上，在臨別的時刻她要接受他的贈畫。然后，她也要去彈鋼琴，她也要去作畫。　　她將歡迎他再畫自己，她可以為他的繪畫端坐四十分鐘或四百四千分鐘。她還要再問問自己，你是怎么樣的，你能夠是怎么樣的。她要握緊他的手，說一聲“謝謝你”！　　火車開了。她恍惚看到那畫家奔跑而來，那個畫上的更好的她奔跑而來。她向他們招一招手。她知道這一年的夏天已經離她而去。　　1988年3月　　 王蒙作品_王蒙散文集 王蒙：最寶貴的 王蒙：高原的風分頁：123