居家生活清潔用品廠花仙子企業今天表示，6月正式派人員進駐越南，7月開始陸續鋪貨，盼越南成為帶動業績的黑馬。

花仙子說，雖然相當看好越南市場，也在這個月起陸續在當地鋪貨，從經銷商的安排，到量販店的銷售都比照台灣與全球各市場的行銷模式，但前陣子越南排華，對台商而言，還是有不小壓力。

花仙子主管強調，花仙子深耕泰國市場10多年，但先前泰國紅衫軍、黃衫軍的政治風暴依然影響業績，後來軍政府穩定政局，業績明顯好轉。

主管表示，花仙子投入馬來西亞市場也有7至8年，但馬幣貶值台中包裝設計多年，墊高進口成本，連帶讓產品售價居高不包裝設計公司下，無法降價促銷，直到去年底馬幣走穩，業績開始走揚。因此，只要政局穩定、匯率波動降低，對於產品銷售都會比較有利。

當消費者拿起產品，包裝上會有完整的資訊呈現，包含：品牌名、產品名、品牌口號、產品信息、賣點呈現，進一步吸引消費者產生購買行為。「產品」就是「信息」，「包裝」就是「媒體」。當消費者已產生購買，產品會隨著消費者進行轉移，觸達其他場景和他人，在不同觸點上我們都能向周圍展示品牌信息及產品賣點包裝設計印刷。那麼這就是一個有亮點的產品包裝設計。包裝設計印刷時要考慮好消費者對包裝上信息的視覺感知，包裝上的每一個信息擺放要有邏輯性，當一個包裝上要體現眾多信息的時候，我們如何處理才能做到信息分區、主次有序呢？另一個需要注意的事，在包裝上，我們一定要體現產品購買理由的信息。所有的購買是由購買理由趨動的，而不是消費需求。購買理由是和消費者對暗號，是從心理上去打動，而不是去說服。產品就是購買理由本身，包裝設計就是要放大這個購買理由。美學只是在圍繞這個理由去做優化，我們設計本身必須要圍繞消費者購買理由的底層邏輯進行，只有這樣，設計出來的包裝設計才能驅動消費者的購買行為。

花仙子指出，除台灣廠產品內、外銷之外，中國大陸蘇州廠也有外銷，匯率變化不只看一種幣別；而消售管道一般採取經銷商、量販店、電商同步銷售的方式。

中國大陸市場方面，花仙子說，除上海據點負責華東業務，北京據點負責華北及東北業務，去年底在廣州設立據點，負責華南為主的業務，並擴及雲南市場。

花仙子強調，雖然中國大陸市場占整體營收比重只有15%至20%，但潛力雄厚，包括深圳在內的廣東人民消費水準提高，現在投入市場是很好的時機。不過，因為中國大陸產品銷售容易，卻不見得能夠及時同步收到帳款，所以採取穩紮穩打策略，不會貿然大幅擴充業務。