為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學比其他課好在哪？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房流程完整解析｜談判大叔觀點

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 不靠爸也能買房

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！首購族怎麼談房價比較好？

如果不堅持，到哪里都是放棄 人能走多遠，這話不要問雙腳而是要問志向；人能攀多高，這事不是要問雙手而要問意志。—— 汪國真 《我喜歡出發》      不難看出汪國真這兩句話，是對志向和意志的推崇。我一直把他作為警句，來標正自己。      要做好一件事情，就是要有志向和意志。做事情的志向，也就是你要設定目標，不論是階段性的還是人生的，不論是關系緊要的還是相當補胎重要的事情，我們最好要制定合適的目標，這樣才能夠合理組織自己的時間和精力去做事情。提高效率，擺脫碌碌無為的狀況。做事情的意志，也就是執行力，堅持自己志向，執行自己目標的能力。有些人總是有各種各樣的目標，甚至是宏偉異常的目標。但是還是庸庸碌碌一生，無所作為。這個首先就是制定目標不合理，還有一個比較關鍵的就是沒有執行自己的志向。實踐自己的目標。再宏偉的目標，也是不會實現的。空中樓閣存在于童話之中。做事情還是需要我們自己堅實的基礎，需要我們以志向，目標為指引，以意志與堅持為策力。一步一步，量變到質變會帶我們接近夢想的。志向與意志也是這么相輔相成，缺一不可。      回頭看過自己走過的路，經歷的事，看到的，想到的，聽到的，欲望著的各式各樣的情形。我明白了一些事情。      “10年，我見過太多聰明的人，能說的人，但做成事情的人，就那么幾個。”——王江民      這句話是什么意思呢？聰明的你一定可以想到答案的。甚至答案也不重要，只要你給他一個合理的注解就好。      進步和成長的過程總是有許多的困難與坎坷的。有時我們是由于志向不明，沒有明確的目的而碌碌無為。但是還有另外一種情況，是由于我們自己的退縮，與自己“親密”的妥協沒有堅持到底的意志，才使得機會逝去，顆粒無收。      現在我遇到嚴重的困難，有些畏懼，甚至想要放棄的時候，我就會問自己：在此之前，有沒有任何一件事情，是你盡量努力了，全力爭取了，最后卻沒有做成的？答案是沒有。（勵志一生 https://www.lz13.cn）似乎只要努力過，爭取過的事情，從來沒有失敗的例子。那些讓人悔恨的經歷，反倒是那些退縮、軟弱、偷懶、不盡力爭取的場景。所以，盡力去做就好了，不要跟自己妥協。做應該做的事情，做好該做的事情。      如果不堅持，到哪里都是放棄。如果這一刻不堅持，不管再到哪里，身后總有一步可退，可退一步不會海闊天空，只是躲進自己的世界而以，而那個世界也只會越來越小。如果現在不堅持，到哪里都是放棄，這句話是應該銘記在心的，時刻警戒著自己。      現在不堅持，以后都會放棄！【閱讀了本文的用戶還閱讀下列精彩文章，你也看看吧！】[成功勵志：堅持是成功的秘訣] [如何堅持養成一種習慣？]分頁：123

大多數人都輸給了這個字——等　　文/Mr.Snail　　我把我的青春等丟了，我以為青春可以持續好些年，沒想到它其實是條拋物線，我還沒來的急充分感受峰值的美好，便滑落到了三十歲的邊緣。二十歲時，我覺得自己有無數的想法，一個個牛逼的不行，任意一個做出來都能驚天動地人人佩服。但越長大越不愛說了，因為我知道，只要說出來有多容易，做起來就有多艱難。前幾天，家里一哥們給我打電話抱怨道：“受夠了老板臭脾氣，不想干了。這么多年也摸清了公司的“套路”，想自己干個小店。”　　我說：“如果你想清楚了那就行動吧。”　　他又說：“可是我都三十一歲了，家里還有兩個孩子！萬一遇上什么事，我可沒法像年輕人那樣能折騰呀！等兩個孩子再稍大點再說吧，我再想想。”　　人們在遇到需付出代價的目標時，為什么往往最先拿起的武器是借口而不是勇氣。　　其實，我是相信大多數人年輕時是想折騰出點事情的，但最終多數還是選擇了安逸。　　太多人習慣了等待。陰涼的樹蔭下休息了太久，以至于忘了為什么出發。　　01　　以前經常會有這樣的想法，等我把某項技能練的夠牛逼了再殺出江湖。 卻發現這種想法其實是個包裹著糖殼的騙局，我被這個善意的撫慰蒙蔽了。當我在等、等、等中，那個期望狀態并未到來，反而隨著時間的推移愈發失去前進的動力。近來公司在開發一個新產品，領導的解決問題的思維讓我感觸良多。公司戰略需要做一個APP，用于為用戶提供線上學習預防疾病知識的服務。App需要把各大醫院的名醫的講座的音頻內容放到App內供用戶學習。可是在此之前團隊從沒做過，一沒經驗，二不專業，更別提光音頻就幾十條，還要把它一一裁切為不等的小片段，開發人員犯了愁。　　可總監想了想說沒關系，我們可以讓全公司全員協助。于是總監邀CEO旁聽召開了一個小會議。總監在表明會議的目的后，把全部的音頻列表呈現在PPT上，說公司員工可以自由結組，2-3人可結一組，按照PPT上的音頻裁切步驟，負責一個課程音頻的裁切。完成的員工都有獎勵，獎勵是裁切完成的音頻課程在未來的三個月內所有收入歸小組所有，收入可以平分。就這樣，幾十條音頻瞬間被分完。有行動力的人永遠不是的等待機會行動，而是想明白后就立刻行動，即便會遇到困難，即便結果可能會不完美，但那又怎樣，總比在原地站著要好。若一味地站在原地腦補前行路上的細節，想的太多，也許真的就邁不開步了，因為你想到的多是面對這件事遇到的困難，更何況我們永遠無法預測未來會發生什么。　　02　　二十歲時總覺得四十歲很遙遠，可一轉眼就活到了兩者中間。跌跌撞撞中也算是弄清楚一點，為什么有些人的人生到了二十幾歲時就“戛然而止”，很多人年輕時想減肥，想讀書，想旅行，想做的事情最終未能實現抑或失去堅持，日積月累就有了爆發點，讓你在一個瞬間覺得“原來我什么都不行”。自此失去對中年的美好動力——看看我們身邊頹唐的中年人，有些人堪稱失望的總和，哪有成為二十歲期待成為那樣子？！不過是因為站在屋檐下等了太久，歲月的風霜，模糊了未來的樣子。　　在臺灣有個22k的說法。22K是指剛踏入社會參加工作的年輕人可以拿到的薪水。臺灣年輕人覺得這個工資很少。然而重點并不在此，22K還有另外一個更深層含義——“你的人生，還剩幾天？”。按照人的平均生存年齡計算，女性為82歲，男性76歲。一個剛剛畢業的大學生約為22歲，那在畢業后的人生還剩約60年，等于21900天。再算上閏年，每四年加一天，60年可以多加15天，21900+15還是不到22k。 往后每過一天，就要從這一張A4紙可以鋪滿的格子上劃掉一天。“如果你怕22K的工資少，其實這個22K才更可怕”。算一算自己的人生，還剩幾天。而下一個十年，你會在哪里？　　03　　視頻看完然我靜默了好久，時間總是悄然間從身旁掠過，等不得我們日復日，年復年的猶豫。我總覺得如果一只鳥不想被困在籠子里，和它羽翼上是否少了那幾根毛而顯得不夠光鮮沒有多大關系。村上春樹說：有些人的心，是世界上最令人絕望的牢獄。那是他們囚禁自我的牢獄，并非被人憑借暴力關進去，是自己走進去的，從里邊鎖上牢門，親手把鑰匙扔到鐵欄外的。世界上沒有一個人知道，他被幽囚在獄里。　　當然，任何時候他只要下了決心，就可以走出來。因為牢獄原本在他自己的心里。然而他不肯，卻讓自己的心，變得磐石般堅硬。——這就是有些人，人生不如意的真相。　　——他幽囚了自己。　　也許你會怕遲，怕晚，怕失望或失去。亦或你會說：　　“我都二十八歲了，都成老姑娘了，再不結婚就沒人要了”　　“我都有孩子了不能再瞎折騰了，這個工作先湊合干著吧”　　“恨死我的工作了，哎熬著吧，好歹是個飯碗，三十多改行風險太大了吧!”　　“我一直想寫作，張愛玲說出名要趁早，搞創作的都是少年成才，哪聽說過我這把年紀執筆的？”　　我內心一直有對自由的渴望，想做一個“自由人”，自由的寫作，亦或自由的畫畫。我也曾后悔“為什么當年沒有把愛文字、愛畫畫的習慣保持下來，現在開始是不是太遲了”。　　可當我有一天在先逛書店時，隨手翻了一本書上面這樣寫道：　　“嚴歌苓——父母離異。她30歲才開始學英文，只身一人去美國哥倫比亞大學藝術學院讀寫作。　　所以現在，你說“太遲了！”　　遲嗎？　　一點都不遲!（來源：公眾號/lubySnail） 恕我直言，絕大多數人都是低質量勤奮 大多數人，都是怎樣揮霍自己天賦的 大多數人走在易放棄的路上分頁：123

為什么你不在順境時就好好努力？　　文/晚情　　1　　這幾年，我親眼見證了朋友M從美到丑，再變美的過程，這一過程也伴隨了她從優秀到平庸再回歸優秀。　　那時的M剛剛大學畢業，不僅擁有如嬰兒般細膩白皙的皮膚，而且虛心好學、任勞任怨，經常加班到很晚，還去報了個周末培訓班。那時的M，是我們幾個同齡姑娘里最努力的。　　所以，她在一年之內就從普通行政被提拔為助理，兩年之后，又獨立管理一個部門。在同時進去的人里，她是升遷最快的。　　她的男朋友是培訓班里的同學，在另一個公司當主管，在她升為部門主管時，兩人結婚了。在我們還“小姑獨處”時，M已經完成了人生最重要的兩大課題。　　結婚之后，M和我們的聯系漸漸少了，后來聽說向公司申請去了老公所在城市的分公司。大概一年后，我又見到了M，令人吃驚的是，眼前的M腰圓膀粗，曾經窈窕的身材早已沒有了痕跡，原先白皙細膩的臉龐如今變得粗糙暗黃。　　吃飯的時候，M一口氣吃掉六個菜，我勸她稍微節點食，她無奈地說，“我也想啊，但是臣妾做不到啊！”　　之后，關于M的壞消息一個個傳來，先是聽說她由于工作懈怠，被公司調了回來，安排在一個不重要的崗位，緊接著又聽說她老公和她離婚了。　　后來我給她打過一次電話，她發狠說：“我要消失一段時間，我已經向公司提出辭職了，不變回從前的我，這輩子我都不打算再見你們了。”　　M說到做到，徹底消失在朋友圈里。大概一年后，阿姨說有人找我，我出去一看，一個氣質絕佳、身材窈窕、臉色紅潤的M又重新站在我面前，我再次驚訝得合不攏嘴。　　原來，她辭職后，下了狠心要好好收拾自己，先去辦了張健身卡，每天堅持科學飲食，就這樣，三個月里，體重迅速下降了15公斤，氣色也越來越好。大概半年前，她重新找了份工作，像以前那樣激情百倍地投入，現在的領導非常賞識她。　　2　　M把自己的經歷寫成帖子發布在朋友圈里，頓時引起了轟動，很多人贊嘆她的意志力，封她為“勵志姐”。　　但后來有一次，她對我說：“其實我很后悔，你知道嗎？我現在是很努力，是過得不錯，但是為什么我沒在擁有一切的時候也像現在一樣努力提升自己呢？”　　我安慰她說，人總會經歷一些挫折和遺憾。她搖搖頭，跟我說了很多很多。　　當初剛離婚時，她恨前夫，覺得這男人在自己貌美如花時百般黏糊，一旦變丑就移情別戀。可是漸漸地，她開始用另一個角度思考問題。當時的她，連自己都看不下去，沒讓自己變得更美更好，而是放棄了所有努力，最后失去了能怪誰呢？　　她嗚咽著說：“你知道我當初的想法有多愚蠢嗎？我天天想著讓他帶我去吃各種好吃的，如果不帶就是不愛我，所以他必須得帶。剛開始胖時，他提醒我運動，但我很不高興，我認為愛我就得讓我快樂，讓我去運動就是勉強我，就是不愛我，他就不敢再提。我每天窩在沙發上吃零食看肥皂劇，那幾年里，我連一本書都沒看過，一節課都沒上過，看書上課哪有看劇輕松啊。我也不再聯系你們，就想跟他膩在一起，結果讓自己的圈子越來越窄。　　變成這樣后，我還把所有責任都推到他頭上，因為他沒有讓我越變越好，可是，他敢跟我說真話嗎？他的任何真話在我眼里都是不愛我的表現，我愛聽的是‘就算你胖到兩百斤，我也一樣愛你’‘就算你丑到極點，在我眼里依然是最美的’。我現在其實很想甩自己兩個耳光，問問自己：你為什么不在順境時就好好努力？非得等到生活甩了你幾個耳光才清醒。”　　3　　M能從過去的失敗中，悟出這一番道理，沒有自暴自棄、自怨自艾，已經比很多人強了，而她的這番覺悟值得我們每個人深思。　　大多數人在順境時比較容易放松對自己的要求，在逆境時更愿意發奮努力，這似乎是人的天性。但為何一定要等到失去或在逆境時才肯刻苦努力呢？　　小時候語文課里有則寓言，叫《亡羊補牢》，這則寓言告訴我們有了錯誤要及時改進，以免損失更大。但其實大部分人都知道，在羊還沒失去時，就把羊圈建得牢固，可能根本就不會有“亡羊”的事發生。　　能夠意識到自己的問題，努力去改，是一種積極的態度，值得鼓勵。但改正、補救已是下下之策。只有在順境時就保持清醒的頭腦才不會導致失去，陷入逆境。　　幾乎所有人都有過這樣的體驗：如果當初我好好努力，現在已經……如果當初我好好珍惜，現在可能……如果當初我不貪圖安逸，說不定現在……　　永遠陷在失敗里爬不起來的人是生活的弱者，那些能從失敗里重新站起來的人才是生活的勇者。而在一開始就能看清這一切，不去人為導致失敗和逆境的，才是生活的真正強者和智者。 逆境要穩，順境要定，失意要達，得意要淡 順境善待他人，逆境善待自己 善待一切順境，逆境，人生才無限美好分頁：123

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