為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 中古屋成交心法

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 賣方讓利的談判技巧

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 有線上班嗎

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學可以用在預售屋嗎？

在北方，進入臘月門兒之后，家家戶戶開始忙活起來。趕集逛街，準備年貨。到了臘月二十幾，開始掃房擦玻璃。照我們當地的風俗，掃房還得挑個吉日，星期四或星期五都是好日子。把家什被褥等等都搬到當院之后，父親蒙上頭臉，戴上風鏡，舉著大掃帚，劃拉頂棚屋角旮旯，把積聚了一年的塵埃污垢清掃得干干凈凈，心也隨著干凈起來。擦玻璃一般是母親的活，有時候我和妹妹也幫忙，在寒風中擦過的玻璃上，隨即凍起一層薄冰。晚上，明亮的燈光照著明凈的窗玻璃，心也跟著明亮起來。 母親開始淘米磨面蒸豆包年糕。 豆包一般是黃米的，餡兒是蕓豆或是小豆，煮熟了，和上糖精，擱盆兒里備用。我們就掀開那個小蓋墊，來回摳一點兒摳一點兒地偷吃，香甜香甜的。金黃的豆包蒸出來，只吃一頓，剩下的要存到大缸里，留待正月里慢慢吃。有時候在外面玩兒餓了，就跑回來，伸手到缸里摸一個豆包，冰冷梆硬，石頭蛋子似的，掐在手里跑出去，一口口啃著泛冰茬的皮兒和餡兒，就著寒風，覺著蠻香的。 接下來是做年糕。大多要等到臘月二十九或年三十兒，也多是黃米的，有時候是江米的，熟后出鍋晾涼，切成一個個方塊兒，白玉一般，上面點綴幾顆大紅棗，不用等蘸糖，光看看就流哈喇子了。 最后蒸一鍋白白胖胖的饅頭，預備大年初一早晨吃。 父親的任務是做菜。 先把自個喂養的小雞宰了，用開水燙掉表面的雞毛，還要一點點細致地薅去密密麻麻嵌在雞皮里的毛根部的小錐管兒。另一樣費事的活兒是拾掇帶魚。開膛破肚剪鰭摳鰾挖鰓……弄得滿屋子腥，招來好幾只貓在外面亂轉悠。然后就是燉雞、炸帶魚了。再加上黃花菜、木耳炒牛肉或羊肉——初一早晨的菜一般就是這四大碗兒。 肉不充裕時，就在表面浮一些肉，碗底都用白菜襯上。肉充足的年份，還要另做一碗丸子。 年三十兒，我們小孩子沒事兒，一天到晚就是拿火柴放炮仗。蠟筆粗細、比蠟筆長一點兒的小鞭兒，一角八分錢買一包，二十個，還有比小鞭兒更小的電光炮兒，五角錢一百個，噼噼啪啪，放老半天。偶爾也放雙響兒的鐵桿兒（二踢腳），膽兒大的用手拿著放，拇指和食指松松地捏著，另一只手拿從爐子里引著火的劈柴點燃火藥捻子，在手里發出第一響之后，自個就崩到天上去響第二響。拿的時候有捻子的那頭要靠下，不然會崩地下。妹妹不敢放炮仗，就放一些沒有響聲的煙花。 晚上一直玩兒。在村頭稻池里藏貓貓，或湊幾個人打撲克。等到午夜十二點整，站在門外看放炮仗：掛鞭、彩珠筒、閃光雷、地雷子、鉆天猴、滿天星……電閃雷鳴，滿天里五彩繽紛目不暇接，耳朵里乒乒乓乓噼里啪啦，時急時緩時稀時密震耳欲聾。空氣中彌漫著濃濃的硝煙味道。 母親沒工夫歇著，打掃清理屋里屋外，把饅頭和菜肴放在大鍋的篦子上準備好，明早起來一熥就吃。 初一一早，我們特別興奮，躺不住，天剛亮就從被窩里爬起來，嚷著快點吃飯，吃完好穿新褂子新褲子新鞋。母親把花生瓜子裝在一個盤子里，上面綴幾塊糖，旁邊擱盒煙，等候來拜年的親友鄰居。 吃完一頓美餐，換上新衣裳，就去鄰居和親友家拜年。得了壓歲錢，直奔商店，買糖、炮仗。只有這時候的錢是歸自己支配的。 玩啊樂啊過了初五，還有一個熱鬧：去街里看“會”。村村都出節目，來街里演：踩高蹺、扭秧歌、背歌、旱船、二鬼摔跤……我們村也出過，踩高蹺，大家都扮成孫悟空豬八戒哪吒啥的。有個扮老丑婆的，滿頭白發紅襖綠褲，扭得特歡，忽然間她高聳的胸脯塌陷下去，原來是扮演者塞在衣服里撐在胸前的一個破草帽滑落到地上了，引來周圍一片笑聲。 一氣兒過了正月十五元宵節，年味兒才逐漸淡化下去。 在我一直生活的這個冀東北山村，過去的許多年里，過年大概都是這樣一個流程。 后來家里條件好點兒了，有了臺十四英寸的黑白電視機，大年三十兒晚上，又增添了一項雷打不動的內容——看中央電視臺春節聯歡晚會。那時候最怕的就是看晚會的時候停電。 這些年，人們說年味兒越來越淡了，我說主要是生活越來越好了。 過去，過年是人們一年的“盼頭”，苦累一年，舍不得吃舍不得穿，只有到過年才能吃點好的穿點好的玩點好的。現在呢，一身名牌服裝、在星級飯店吃膩大魚大肉的人們到處踅摸農家院去享受棒子面兒窩窩頭。 過去，文化娛樂極其貧乏，現在呢，電視電腦智能手機大普及，天天想看啥有啥。 過去，孩子們吃喝穿戴玩樂的許多夢想都要等到過年來實現，現在呢，天天是他們的嘉年華…… 要說如今的人們在這個傳統佳節有什么“盼頭”的話，主要就是盼望在這幾天難得的閑暇里，合家團聚、走親訪友、溫習感情。同時調整精神、積聚力量，然后再去迎接新一年的忙碌和挑戰，去進行新一輪的奮斗與拼搏。 >>>更多美文：心情隨筆

不是所有的魚都生活在同一片海里　　這是我畢業的第九個月，人在昆明，租了個三十平的房子。換了兩份工作，第一份是在個商場里做企劃，單休，加不完的班。第二份工作和專業相關的工作，心理輔導，是我喜歡的工作。　　前不久他開始斷斷續續的發短信給我。他教了一輩子書，眼睛不好，一把年紀突然迷上買彩票，前不久回家他看電腦的時候叫我坐在旁邊給他念號，看他一本正經的拿著個本子在記錄著彩票走勢，那種感覺讓我既覺得好笑又心酸。　　“回家吧，不要在昆明打工了，爸媽供你讀了四年的大學，不是為了讓你在昆明隨便打個工，然后隨便嫁人，過這樣沒有意義的人生。回來好好考公務員，省考就要開始了，好好準備一下。你只是個小姑娘，你不用像男生一樣賺多少錢，爸爸只是希望你的一生安穩健康。你還年青，不要這樣荒飛青春，不要把爸媽的愿望放之不關。爸爸相信你一定可以考試成功，加油”　　每天都是內容差不多的短信，持續了一個星期。我沒有回復，只有愧疚。他是個話不多的男人，對家庭的愛隱忍沉默。他平時從來不會和我說那么多的話，大學四年他每次打電話給我都是問還有沒有錢，天氣冷了多穿點，要舍得吃點好的。而且作為一個鄉村教師，他根本不會發信息，過年給他新買的一個智能機教他解鎖他都覺得非常新奇。我可以想象他應該是請其他老師教他一個一個的打字，一個一個的確認，長舒一口氣后，把他全部的希望發到了我的手里，我看到這些有些錯別字的信息，沉甸甸的酸楚。　　我記得我畢業剛在商場上班的時候，要學的東西很多，非常忙。有次老家過節親戚朋友都來了，他讓我請假回家。我告訴他我才剛剛上班，不好請假。他說你只是在打工，不是上班。正中紅心，我語塞。　　我們也有過爭論，我告訴他時代不同了，你們那個時代是因為你們沒有去選擇自己想要生活的權力，而我們有。你們那個時代除了教師公務員其他都是工人，而我們這個時代不一樣。我有自己想要的生活，我現在自己過得很好。我知道你是想把你認為好的東西給我，但你有沒有問過我喜不喜歡。我喜歡的生活不是安穩，是自由。　　一個人的價值觀其實是在受著各種外界環境的影響而塑造出來的。他師專畢業就去做了老師，在那種一個學校里只有一個老師的地方，村里的人都尊敬他，日子不算富裕也不算窮困，安安穩穩樂樂呵呵一小半輩子就過去了。那是他認為的完美生活。他只是想把這種他認為好的生活復制給我。我知道他并沒有錯。　　不是所有的魚都生活在同一片海里。我性格比較內向，不健談。小的時候說話很結巴，遇到人不敢說話，也不自信。親戚朋友給我的評價是：膽小的、善良的、孤僻的、不是那么聰明的、不自信的、只適合當老師和公務員的、性格太軟弱的、脾氣太溫和的、容易受人欺負的。所有的形容詞堆砌出來的那么一個我。　　我有一個表姐，從小都是很開朗的、健談的、善良的、大方的、很優秀的、朋友很多的、深受老師朋友親戚喜愛的。很多褒義形容詞堆砌出來的她。我曾經一直很希望能夠成為她那樣的人，成為那樣讓別人喜歡的人。　　工作之后我一直努力的在改變自己，變成健談的、會找話題聊天的、大方的、朋友很多的那樣的一個人。(www.lz13.cn)后面發現其實改變是一個痛苦的過程，并且讓我很不舒服，因為我在改變自己取悅別人。我是個很喜歡獨處的人，現在我一個人的時候在家自己學了畫畫，畫的還不錯。　　有次我手機在公交車上被小偷摸了，下車的時候我追著小偷跑了一個站，后面抓著小偷的衣領告訴他不把手機還給我我就打110報警。（其實當時沒想著電話不在怎么報警這事）我之前考了會計證，現在上班我不止做著心理輔導，還兼職做著會計，收入還可以。　　我脾氣很溫和，雖然話不多，但和同事領導相處的都挺不錯。現在想想，好像這樣也還不壞。比在人群散盡、燈光黯淡、杯盤狼藉的時刻，發現只剩一個疲憊、孤單、空虛的自己好多了。　　我再沒有想要變成另外一個人了，我在用我自己喜歡的生活方式活著，而且過得很好。不要活在別人的評價里，也不要去視圖用別人的眼光定義自己，因為別人看到的可能只是萬分之一的你。如果你覺得別人眼里的你就是全部的自己的話，那很可悲，是你讓自己變成那樣的人。如果你要去選擇你想要的生活，就必須要去做一個更好的自己，用自己喜歡的方式。　　一定有人和你不一樣，他會覺得內向是不好的，外向才是好的。獨處是不好的，朋友多才是好的。自由是不好的，穩定才是好的。其實不是這樣的。不是所有的魚都生活在同一片海里。（文/簡安娜） 不是所有人都在盯著你，他們只是在談自己 不是所有的遺憾，都需要填滿 并不是所有人都會對你的孩子寬容分頁：123

俞平伯：夢記　　一　　讓賢公寓里　　坐得高高的，是bus里吧。在悄悄的中夜，經過一些荒寂的林野，忽然看見了摩天的高屋，平滑的大道，像歐美名都的樣子。其時天色微微的在發亮了，仿佛覺得，我該下車了，向C君說，“如到了ColumbiaDistrict，請告訴車手我下車。”車突然一停，我知道到了。好容易走下梯子；忽然想起，行李還在車上，什么也沒帶，趕緊又回上去，心里著急，惟恐怕車開，下不去。第二次走到車口，車手已有點不耐煩，車在蒲蒲地作怪響。于著急之中，我終于下了車。所謂ColumbiaDistrict，有一華人開的公寓，這是今夜的目的地。人力車特別貴，講了兩回都不成，卻是走起來，真真才拐一個彎，就到了。這好像叫做讓賢公寓，可是門口只是干干凈凈的一扇門，什么招牌也沒有。其時C君已走了，有P君伴著我。　　按鈴而入，嚇，點著電燈，一屋子的人。于我是重來，P也知道的，就想直往前走，走到房間里去休息。可是他們都嚷起來了，卻也不怎么響，仿佛全都責備我的不念舊。我只得委曲地坐下來，和廣東佬講交情，論過節。　　不大記得真店主人的臉，中年，不很胖，鑲著金牙齒的吧？“敢是有些髭須？”女人更多，都是不認識的，雖然我知道她們都認識我，雖然我也知道我應該認識她們，至少我應當這樣說的，不說不成。可是，實在不認識。其中也是中年人多，卻有一位姑娘坐在沙發上，漂亮呢，也不見得。聽見說，（P君嗎？）老板所以在外國站得住，就靠這中英合璧的女兒；后來又聽說，她現在不成了，現在是二小姐……老板嘴里吊著旱煙管，滔滔不窮地對我講，無非是近年來生意不好，身子也一年一年的不成啦之類，我唯唯諾諾，很懂得的神氣。把一屋子的生客都作熟人看待，已經不容易了，而其人其地于我寂無所感，偏要裝作懷舊的心情面目，窘得受不了。又有人問：“上次同來的四小姐。怎么這回沒來？”我回答，“暫時不回來呢。”　　隔壁貨房的門敞著，眼光透過去，里邊電燈也是明亮，有無數油膩鮮明的臘腸鴨子叉燒之類，一串一串的從頂板上掛下來。心里想道：這味兒倒許不錯。離我坐處很近，一點氣味也沒有，到底是外國地方，雖然中國人也干凈。　　這究竟是什么地方呢？想來想去想不出，外國吧？夫外國亦大矣。后來問過C，他說，大約是舊金山。當真問過C嗎？不！C君現任某大學校長呢。問的是P君嗎？也不！與他久不見了，聽說他娶了個外國太太，也很闊氣了。（獨此節非夢，自注。）一九三○年十一月二十二日晨，清華園。　　二　　　 關于《燕知草》　　以前在徐景文那兒“種”的門牙搖動了，終于掉了，雖不痛，卻將牙肉帶下一大塊，滿嘴的血，牙齒還連在牙肉上零零丁丁地，弄得不可收拾。正在著急，忽然好了。（后便認此為夢。）回手一摸，牙還好好的鑲著，只是手中捏著一斷牙，中間有一圓孔，正是鑲嵌的那一個頑意兒。嘴里不曾缺，手中添了一個，覺得奇怪。　　莫名其妙，又跑到曲園中去了，中間卻沒有夢斷的痕跡。園中有廊，穿曲水亭過。我循廊北去。達齊南向，窗開著，吃煙的氣味，知道H君來了。進去一看，果然在那邊，和父親在一起。其時天氣晴明。父就問：“現在時候已不早，九點多鐘了，怎么小孩子還沒有上學？”我也隨便作客，無非今天是星期幾，功課不忙這一類語，桌子角上卻擺著《燕知草》，H君就說：“燕知草》我看見了，有些很好，有些我不喜歡看”，語調不很響。我明白他的意思指的是關于他的一部分作品，因為感觸，所以不愿看。我說“的確如此，我剛才夢見您，您也是這么說的，巧極了。”（實則并非無此夢，只自說有此夢耳，卻不覺是說慌。）其時已覺得H君是再生了，神氣還與昔年仿佛，心里略感詫異；從他死后到我們離去杭州中間頗有日子，不知在這個時期內，他那里耽著？想問這再生的經過又覺得不便，怕他不愿意重提這些事恰好手中牙齒還在，就告以前夢，并說做夢也不該會有實在東西留下來。他淡淡的說，“這也說有什么奇怪，會忽然而來，安知待一忽兒不會忽然而去。”H君平時頗信神鬼奇異，這話也是照例的，我心里卻不很以為然，“這未免太不科學了。”　　一九三○年十一月二十七夜，清華園南院。　　〔跋〕最巧的事情，是夜L也夢見H君了。他的夢雖短而又不很清楚，卻不失為一種珍聞，即依L報告的口氣記之。——與父同在清華，不覺得父親身故。在清華何處，也不覺得。F君來了，穿著醬紅色的長袍，好像是父的老朋友。父臉沖著別處，沒有看見F，我對F恭敬地鞠躬，F從前在燕京教過我的。父回過頭來見F，對他說，這是我的小兒子。其時我立在父側，F似乎方才覺得我們的關系；本來雖認得父親，也認得我，卻連不起來。父對F用南方口音說：“這個孩子道理是好的噓，名理是不行的。”（所謂“道理”指的是求學，“名理”指的是世故，夢中把字用錯了。）二十七夜，清華新宿舍。　　三　　從書山上滾下來之后　　上午似上課，寫了幾個字在黑板上，以甚重甚長之物指點而敷陳之，覺得頗有勝義。下午環偕小孩，都去看電影或者什么去了。我閑著，就想午睡，卻被K拉了出門赴某姓親戚家，又似在一客寓中。晤其家主人，致吊唁之禮，卻鬧了不少的笑話。覺得地下奇軟儼如茵褥，一磕頭往前一躘銃，一磕頭往前一姝銃，最后一次頭竟沖到供桌下去，弄得很狼鋇，與某略談，其弟亦在，即行。行時又忘記了帽子，轉身去取。外甥出來送我，并說，“舅舅的帽子太矮了，蓋不住臉，不大好。”“花很多的錢呢。”“貴難貴，樣子不好。我們的帽子（指他們兄弟）都是蓋著半截臉的。（其意若曰，依舅舅這個身份，更非多遮蓋點不可。）”　　且行且談，已在下山。也并非身在山上，只是我們直往地底下去耳。高不高不覺得，只見無數階級，都是往下的，很不好走。三囡還在送，我叫他別再送了，路難走。他說，“我們走慣的。”我心中覺得詫異，“你們走慣的！”后來他就不見了。　　以上并不覺得K在何處，現在倒的確是他哩。我埋怨道，“我本說要好好睡覺的，你帶我到這些地方來做什么？”（吊喪原非目的，目的在到另一個地方去。）不記得K有回答。其時已不見石級，簡直是一座書山，也不能算是走，簡直是從書山上，滴厲閣碌地滾下來。　　到了。我說，“你又要引我到這兒來了，有什么好玩！”（覺得就在這一晚上，于另一夢中到過的，只是很簡單的這么一個地方，沒有什么故事，所以說不好玩。事實上究竟曾夢得或否，也是問題。）這一秘密窟，又是一女子商店，又和國立某大學有關系。長方形一大屋，電燈明亮，正中有好幾個柜臺，有三五個人在奏西樂，年紀都不輕，都很難看。四圍也是柜臺出賣東西，也全是“女招待”，也都是半老的。我明白這是一種不大正當的營業，性質略似“臺基”，所賣的都是吃的，卻都是奇形怪狀。不認識，也叫不出名字。顧客除我們以外，不見有什么人，冷冷清清的。　　伴我的已不是K，而是姊妹了。她叫她們弄一種東西，一種軟而暗黃色的，形略似貝殼，先灌滿了水，然后用剪剪開，泡在一把壺內。這仿佛是女人吃的，也許是男人為著女人吃的，有這兩個可能的解釋，卻不能確定是哪一個，我膽小，不敢吃。女人吃的果然不必吃；萬一是“春藥”呢，豈不更要露馬腳。她們都說，吃了不要緊，昨天有一鄉下人吃了，只是個串門子而已。（打茶圍的意思吧。）其實也不是真說，只是帶笑的一種神秘的表示。我說，“鄉下人和我不同。”意謂你們雖不敲鄉下人的竹桿，許會敲詐我。——這地方是有美人的，只是不來，總要買了貨物或者吃點東西，才可以被引到她們那兒去。——我遲遲疑疑，老怕是“春藥”，她們老是笑，也不肯說。　　相持不下中，忽聽見有人說，好像是父親的聲音，“你還不看看布告牌！”抬頭一看，果然有布告，一格一格的橫列著，幾點鐘做什么，幾點鐘做什么，四點半上寫著：要有警察來，一哄而散。其時鐘上已三點五十分。她們淡然不著急，好像時候還早呢，又好像這是照例的事情；而警察之來也不為驅逐她們，還是要干涉國立某大學。　　一九三○年十二月三日六時，北京老君堂。　　四　　 人力車夫　　七點多鐘，似在一大旅館的門首，L要先走，似去清華。他身邊沒有錢，問我借。我有一元，以外零錢只有一毛，我先給他這一毛，后又折入旅館，到柜上去換那一元，換得之后就把這一塊錢零的給了他，又取回那一毛，他購些零碎，雇車而去。旅館門首有高整的臺階，L下階時忽失一腿帶，卻不覺得，揚長而去。另外有一車夫看見了就叫他，他還是不理，車夫殊有煩言。卻被我見而取之，自思“L善于丟物，等我到清華時給他這一根；可是也許，他又把那一根帶丟了。這兩根帶亦不知能再會合否？”　　八點半有戲。這是有上文的，卻記不清楚：似與K長談，這戲頗有價值，為著研究的意思可以一看。然而現在先得回去，再雇車出來看戲。心中不十分決定：回去了再出來嗎？就此不出來看嗎？大概還是要來的。誰知一上了車，奔騰奮迅，心肺為蕩，絕不可耐。他們的許多車都在大道之另一面，我前邊只有一車，似為Y，我連呼“車子慢點走！”而車夫置之不理，顛簸彌甚，其時心中甚怒而又著急。仍相將行，經過一處，似有樹林，黑沉沉的，有人突出，疑為路劫。定睛一看乃L姊。我們的車方才停下來，以后走著也就不甚快，大家隨意在車上談話。又有點模糊了，好像談的還是今晚要看戲這回事。戲價很貴，來的是上海很時髦的“角兒”。　　一九三○年十二月十七日三時，清華園。　　五　　廟里　　在爬山，一條路在山崖上走，一條路在山坳里走，我自然取其后者。在夢里我也不會得爬山的。　　不知道此山何名，總在西湖邊上耳。大概認為保叔山，父親去過而我獨不曾；父親歸來說其上有玲瓏嵯峨的怪石。保叔之外，雜以葛嶺，雷峰，這是夢中之感。　　有一兩個同伴卻也欠分明。上去一看，一座空廟，大廟，——也不全似廟，重重的殿閣，回廊，空廓，荒穢，寂寞。不但沒有誰住著——看這神氣，自然有人住過的，卻不知道在幾十百年前，或者幾千年前——就連人蹤跡，人影兒，人味兒也找不著。不但沒有人，鳥雀的啾唧都一點聽不見，雖然殿上廊下積著鋪著，不知是鳥糞呢，也不知是蝙蝠屎——或者什么都不是，干脆是多年的灰塵。腳底下悉悉索索，凈是些黑而厚，厚而軟的，只好輕輕的踹。——不大敢往下踹，一踹瑟縮著。　　不知該多咱早晚了，天宇老是這么瑩澈，樹木老是這么蒼蔚。眼底青松翠柏，都直挺挺的站著，不聲也不響，暗沉沉。　　靜默是平常，空虛也還好，只有一種說不出的頹敗埋伏在嚴肅的氣象里面，使我真有點兒慌。一步一步挨著往里走，就一步一步增加我的心悸。到了前邊，嚇！了不得！一并排五開間正殿，竦立巨大，雕梁畫棟，絢彩莊嚴。仰面于塵封綱罥之中，窺見昔日藻井的金翠痕跡。殿前寬廊，朱柱一列，廊前白石琢成的欄干階級。階盡迫峰崖，前臨一片明湖，波光在眼。景致非常，可還是看不見一個人。怪！真覺得怎么也不是，往前走不妙，就是往后退也不大敢。反而從容地小憩廊間，和一二友人“排排坐”在殿前階石上。回頭一看，泥塑的三位大人高高在上，彩色微見剝落。兩廡凈是些偶像，奇形怪狀，高矮不一，森然的班列，肅恭地奉陪我們。大家不言語。默得可怕。——這真是可怕嗎？不！不！不！它們還是別言語的好。想都不敢想了！　　靠近我們，左廡有一偶像，木柵讓之，少年，赭色的臉，手拿棍棒之類，粉飾尚新，站著的。它和咱們相對。眼睛怎么轉也是碰著它，真糟心。我向伙伴說句閑話，“這兒要讓女人來住著，不知道多們怕呢。”——嘭！——我愕然四顧，猶以為耳朵響，幻覺。已經有點毫毛直豎，還保持鎮定，姑且大膽地再說著一遍。又是這么——嘭！！——什么也顧不得，往后就跑。已隱約聽見打開柵欄門，偶像下地走動的聲響……一九三一年一月八日晨五時，清華園〔跋一〕當我乍醒，環亦在夢中叫醒，故此兩夢實同時也。——書室中墻上有一暗柜，一鎖室門則暗柜亦鎖上；其外有一紅簽信封為識。旁有紙一疊，塵封，有蛛網。我取下一看：一長腳蜘蛛，連腳有皮球那么大。絲先繞在我手上，后來蜘蛛也往手上爬。我叫平，平坐在椅上，不理。〔跋二〕我從前常有一個夢境，可惜記不真了。“甚矣吾衰也！”現在久已夢不見了總是這么一座廟，偶像之多而可怕，離離奇奇，房子構造也幽暗曲折，重重疊疊。偶夢不奇，而以前卻有時連夜遇見卻奇。老實說，這個空氣就是目下也依然活(www.lz13.cn)現，只是說不出所以然耳。這大概可以作本夢之張本。本夢可怕之點很分明，而此等昔夢則迷雜而可怕又過之。廟宇中房屋大而偶像多，對于童心大概是一種巨大的脅迫。大約是九日晨罷，我又夢見少林寺，露天（屋宇不存）站著許多陳舊的偶像，因當時沒有記錄，現在也無從追溯了。這也是本夢的一余波。少林寺的遺跡我從來不曾訪過，卻在《書道大全》上見過《少林寺碑》（本月五日），當時曾略一動念。　　一九三一年一月十日燈下記。　　六　　秦檜的死　　聽說秦檜賜死，使者就要去了，高高興興地跟著他去看熱鬧。使者捧著敕命，方方的黃布包，像一印信模樣。我們走進一大室，窗欞軒敞，晴日射之。檜一中年人，微赤的臉，儀容凡瑣，正坐在書桌面前。使者致了敕命，同時仆人持一書札與檜，檜友所致。信中有瑣事干謁，檜拆閱訖。其時他自知將死，顏色有些惶遽，而仍欲故未鎮定，乃取一慘碧色箋，揮灑作答，字為行書，頗潦草。上書某兄大人，因小女有病等等，只寫了一行多，（自然不說起賜死一節）看他簡直寫不下去了，即就未完之札匆匆畫押；押文有類“并”，卻似某字一半，不全也。押畢開印盒鈐一小印，似玉微紅，長方形，文凡三字“貂衣侯”。我很可憐這秦檜，心想這“貂衣侯”三個字恐怕永不能再用了。他料理既畢，向我們說，可否容他入內訣別家人，因其時正式的詔書還未到，時間頗從容。他即入內，我想不久就要聽見舉室號啕了，非但不覺高興，且為之慘然。秦檜原來不過如此。　　一九三一年一月十一日晨，清華園。　　 俞平伯作品_俞平伯散文集 俞平伯：《憶》自序 俞平伯：進城分頁：123

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