為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

中古屋怎麼談比較有利？談判大叔來教你

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。學會談判大叔的技巧，買房少花一成不是夢

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 不靠爸也能買房

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產談判技巧全攻略｜談判大叔實戰教學

文本：柳原道：“我們到那邊去走走。”流蘇不作聲。他走，她就緩緩的跟了過去。時間橫豎還早，路上散步的人多著呢——沒關系。從淺水灣飯店過去一截子路，空中飛跨著一座橋梁，橋那邊是山，橋這邊是一堵灰磚砌成的墻壁，攔住了這邊的山。柳原靠在墻上，流蘇也就靠在墻上，一眼看上去，那堵墻極高極高，望不見邊。墻是冷而粗糙，死的顏色。她的臉，托在墻上，反襯著，也變了樣——紅嘴唇、水眼睛、有血、有肉、有思想的一張臉。柳原看著她道：“這堵墻，不知為什么使我想起地老天荒那一類的話。……有一天，我們的文明整個的毀掉了，什么都完了——燒完了、炸完了、坍完了，也許還剩下這堵墻。流蘇，也許你會對我有一點真心，也許我會對你有一點真心。” 一、兩種文明時間觀的交匯 這段文本的敘述視角主要是范柳原，范柳原的行動主導著流蘇的行動（范柳原的主動性更強）。范柳原作為一個接受西方文明觀的人，他的文明認知是進化與演變的，但是在西方近現代工業社會科技發展之后的戰爭、經濟危機等使得人們產生著一種焦慮與恐慌。這一點在范柳原的話中體現了出來，范柳原看到了這座冷而粗糙的墻，在他的眼里是死的顏色，他想到了文明的毀滅，想到了一切東西的毀滅，如海德格爾所言的“茫然失其所在”，進入了一種處境上的虛無。 有意思的是，在描述這段之前，作者寫到了“他走，她就緩緩的跟了過去。時間橫豎還早，路上散步的人多著呢——沒關系。”作者沒有明確指出，但根據敘述的順序和關聯，“時間橫豎還早，路上散步的人多著呢——沒關系”應該是流蘇的內心活動。流蘇的文明認知是中國傳統認知，中國傳統的文明時間觀其實建立在天干地支之中，六十年一甲子，中國傳統的時間觀是輪回與重置，似乎在這其中不會出現文明的演變，也不會出現文明的毀滅，畢竟毀滅后又是輪回。 所以這堵墻下匯集了柳原與流蘇兩種文明時間觀，而主要敘述視角的時間觀是西方的演變與恐慌的。而兩種時間觀所產生的潛在的交匯在與柳原的言語中。這種潛在的交匯就存在于范柳原從認知文明逐步變成了體悟個體存在。 二、從文明認知到個體存在 柳原和流蘇這兩個人帶各自的文明時間觀到這堵墻下，心中充滿虛無與焦慮的范柳原看到了死的顏色的墻是自然的事情。但范柳原同時卻覺得如果有一天文明毀掉了也許還會剩下這堵墻，或許是極高極高的墻給了他安全感，但我覺得更可能的是范柳原同樣看到了反襯著的“紅嘴唇、水眼睛、有血、有肉、有思想”的一張臉。這樣一張臉，似乎也作為鏡子映射了他自己，對他面前的這個人和他自己感受超越了他對文明的認知，文明的認知是理性的，是宏大的，在理性的認知中，范柳原看到了文明的演變甚至滅亡，但眼前活生生的個體，讓他似乎有了一種安全感，所以“也許還剩下這堵墻。”這似乎是很荒誕的，但這種荒誕有了加繆筆下的荒誕的合目的性。即使當文明都毀滅了，這堵墻還存在，兩個人還存在，文明就可以再生，就可以輪回，因為有人，有創造，便有文明。在范柳原的話語中，我們分明看到了兩個在世界末日中的救世主或者創世紀中的亞當和夏娃的存在。也正是對面前這個人的存在感悟讓范柳原的文明時間觀似乎得到了顛覆，變成了永恒的與輪回的。而這也讓范柳原對個體存在的荒誕與虛無產生一種特別的抵抗的力量。 三、“愛”的體悟 在《傾城之戀》中，范柳原抱著玩玩和調戲的態度，白流蘇想要嫁一個人謀求他的物質和地位。兩人似乎各懷心思，似乎沒有真正的愛。但從這一段來看，主要的敘述視角是范柳原，似乎也沒法去衡量是否有“愛。”但范柳原在最后，在她對流蘇的個體感受超越了他舊有的文明認知后，說了這樣一句話：“流蘇，也許你會對我有一點真心，也許我會對你有一點真心。”范柳原是很小心翼翼的，“也許”“一點”，他也不敢確定是否會有，可正是這樣的小心翼翼的猜測才體現出了范柳原在這一刻確實產生了一種“愛”的體悟。我認為，這是在文明觀、個體存在之外的第三個維度。很可惜的是流蘇緊接著“你自己承認你愛裝假，可別拉扯上我！你幾時捉出我說謊來著？”將這點愛的感覺毀掉了。很難去講是否是作者有意為之。但在宏大的文明觀與精微的個體之間，這種愛流淌的也有了其特別之處。 >>>更多美文：心情隨筆

史鐵生：法學教授及其夫人　　“之死”在這里是一個專用詞，那是法律系解教授和他夫人陳謎的外號，前者為“之死先生”，后者是“之死夫人”。就連他們的獨生子也這樣叫。兩位老人也不免為之尷尬，但所幸的是只有熟人才這樣叫，而且叫起來也并無惡意。　　解教授身材高而且不瘦，臉上的表情總是很認真。他覺得自己一輩子不曾欺騙過任何人。他常說，他是研究“法”的，“法”就其維護真理、申張正義的本質來講，是最光明正大的事業，從事這一事業的人，本身就不能有任何一點點欺騙行為。　　陳謎個子小而且不胖，一張孩子般小而圓的臉上，布滿了皺紋，看上去很善良。她認為自己一輩子不曾被任何人欺騙過。她常想。不欺騙人固然很好，但如果總覺著自己被人欺騙了，豈不把別人想得太壞？豈不也等于欺騙人？　　曾有過一位朋友，向這兩位老人借了三十元錢，不知是因為遺忘還是有意，竟一直沒還。解教授皺皺眉毛，說：“這不好，三十元錢我們可以白送，如果他需要。但欺騙……不好。”陳謎立刻像受了什么冤屈似的反駁：“倘若人家有錢，人家就會還；人家不來還，就說明人家實在是有困難。你怎么能這樣想？”解教授欣然同意了妻子的正直，并且由衷地感到慚愧。這以后，兩位老人甚至不敢登那位朋友的家門了，因為怕人家以為是來討帳，那樣豈不既有被騙之嫌，又有騙人之嫌么？這是他們的獨生子當笑話向別人講的。　　這樣兩位老人，何以竟有“之死”這樣一個不好聽的外號呢？據說那是在公元一千九百六十九年得來的。　　在一個有風的下午，兩位老人去參加一個斗爭“走資派”的大會。原來的學校黨委書記彎著腰在臺上站了六個多小時，頭上還流著血，血還把白頭發染紅了。陳謎看著看著，忍不住哭出了眼淚。散會后，在回家的路上，好心的同志對她說：“要是心里難受，就回家哭，在會場上哭，你真是老糊涂了。”陳謎頓時驚得站住，眼睛愣愣地瞪著，嘴里說道：“哎呀哎呀，嘖嘖嘖……”仿佛徹悟了世間的一切。　　待她總算走回家，把這事告訴了解教授，解教授平生第一次象作了賊似的看著妻子，半晌才說：“這，這可是明目張膽地同情……”兩位老人晚飯沒吃，覺也不睡，背著獨生子，商量該如何澄清一下“事實”。　　“你不能說你是想起了別的什么辛酸事么？”　　“那不是欺騙嗎？再說，那樣人家會說你是不認真參加政治……你看我是不是說沙子迷了眼？”　　“那也沒人信，沙子怎么會一下子迷了兩只眼，你不是兩只眼睛都流了淚嗎？……我看你可以說你有‘見風流淚’的毛病。”　　“對對對！我年輕時還真有過‘見風流淚’的毛病，不過現在好了，不過這也就不算欺騙了。”　　“你還得強調一下，你根本不是哭，確實是……”　　“對對對……”　　半夜，陳謎去敲了臨時革委會主任的家門，對主任說，她年輕時就留下了“見風流淚”的毛病。本來她還想說，在斗爭會上她根本不是哭，但靈機一動想到，那豈不是“此地無銀三百兩”？就沒說。主任莫名其妙了，以為陳謎年輕時留下的大約是“夢游”的毛病，便一直把她送回了家。　　“她為什么一直送我回家？還總是這么緊拉著我？”陳謎對尚未睡下的解教授說。兩位老人都心驚肉跳了。　　天還沒亮，陳謎又到了“造反司令部”門前。一個多小時以后，她對第一個來開門的造反派說，她年輕時留下的“見風流淚”病到今天確實還不見輕。那個造反派戴個黑邊眼鏡，仔細看了著陳謎因徹夜未眠而發紅的眼，認為她定是走錯了地方。因為校醫院是在“造反司令部”的旁邊，他把她指引到校醫院的眼科門診室去了。　　“莫非真要讓我檢查眼睛？”她想著，在眼科門診室前戰戰兢兢地徘徊，漸漸她感到半身麻木，頭暈目眩，直到摔倒在地為止。　　就這樣，陳謎得了腦血栓，偏癱了。看過契訶夫的小說《一個官員之死》的好心人，便給解教授夫婦取下了“之死”這樣一個不好聽的外號，并且不懷惡意地叫他們。陳謎聽了感到尷尬，但卻也感到幸運：沒有追究她眼科檢查的結果。從此以后，她處處謹慎小心。強令自己的感情緊跟形勢，再沒犯錯誤。解教授也為此事感到難堪。從那時起，他覺得在他與別人之間，別人與別人之間，甚至自己與自己之間，欺騙出現了。　　一個不曾欺騙過任何人，一個不曾被任何人欺騙過，兩位老人和諧地度過了幾十年，活到了六十歲，活到了二十世紀七十年代中期。這真正是個風雷激、云水怒的時代，一切都要變。　　解教授在家里常常看著看著報紙便罵出聲來：“狗屁不通！”可到了教研組的讀報會上，卻一言不發。他豈不是變了？變得欺騙了？有時，解教授的老朋友來家聊天，或是獨生子的同學來家談事。陳謎——她的半身不遂大有好轉了——總是不厭其煩地說：“小點聲，小點聲，無論說什么都要小點聲。”然后，她就戰戰兢兢地走上涼臺，戰戰兢兢地四下張望。雖然四周什么事也沒發生，但她戰戰兢兢的毛病算是留下了，那或許是半身不遂的后遺癥。陳謎豈不是變了？變得多心了？獨生子也變了，他有什么事都瞞著二老。他害怕二老的誠實。就是兩位老人之間和諧的關系也變了，變得常拌嘴了。解教授說：“民族將亡，我還有什么可活！”陳謎央告：“你就小點聲吧，老糊涂了？”解教授生氣地拍桌子：“你才老糊涂呢！”陳謎便在床邊愣愣地坐下，嘆一口氣，覺得世間的一切總不能徹悟。　　一切都要變。到了一千九百七十六年春，一個巨變降臨在解教授家：獨生子——他們一向認為還是個孩子的獨生子，在***事件中被抓進了監獄。解教授捶胸頓足地發怒，陳謎抽抽搭搭地啼哭。　　解教授拍著桌子喊：“悼念周總理何罪之有？”　　陳謎哆哆嗦嗦地關上窗戶說：“哎呀哎呀，嘖嘖嘖……你就小點聲吧！”　　解教授氣憤地來回踱步：“憲法規定，人民有言論自由！有集會、游行的自由！這樣抓人是違法的！”　　陳謎坐在角落里：“哎呀哎呀，嘖嘖嘖……可言論自由、集會和游行的自由只給人民，不給敵人呀，你不是也這么說嘛。”　　解教授一愣，馬上說：“我們的兒子不是人民嗎？”　　“可自從他在***自由言論了之后、自由集會了之后，人家就不承認他是人民了，還給不給他言論的自由、集會和游行的……也就難說了。”　　“什么？”解教授完全愣住了。　　“唉，這孩子真不聽話！用自由的言論把言論的自由給弄丟了，要不自由言論，本來他可以永遠言論自由，也就還是人民。可這自由言論了之后，之后，之后人家就有理了，你說人家這還違法嗎？”陳謎巴望丈夫給她一個滿意的回答。　　但解教授一下子跌倒在椅子上，呆呆地望著妻子，默默地聽著角落里的啜泣聲。許久，許久，他一動不動。　　陳謎害怕了，叫一聲：“解……”　　“謎，”解教授慢慢地說，“我教了一輩子法律，卻一直沒發現這個毛病。這毛病，就出在——什么樣的人是人民，什么樣的人是敵人，沒有一個嚴謹的法律標準，而是由那些凌駕于法律之上，逍遙于法律之外的人說了算，法律在這兒成了裝飾……給瞎子戴一副眼鏡，給啞巴的嘴上吊一個擴音器，卻要把能看的眼睛挖掉，把能說的嘴巴縫上……”　　“你，住口！”陳謎騰地站起來，驚叫道，“你瘋啦？兒子還沒出來，你也想進去嗎？你老糊涂了！”　　解教授嚴肅地說：“不，我老明白了。你也并不糊涂，你是被法西斯式的鎮壓嚇出毛病來了。”解教授平生第一次用負疚的目光看著妻子：“你被欺騙了，真的，欺騙你的，也有我。”　　陳謎不說話了，她想：“再說下去，不知老頭子會說出什么來，反正說什么也沒用了，兒子畢竟是坐了牢，老頭子要是再……”她戰戰兢兢地走上涼臺，戰戰兢兢地四下張望。她那小而圓的臉上布滿了恐懼的皺紋，因為她看見不遠的地方有一個穿紅衣服的人，那人要是聽見老頭子剛才說的話可怎么辦？……這之后，解教授整天埋頭于馬列著作、毛主席著作以及其他參考書之中了，他開始重新研究他的“法”。陳謎埋怨他不關心兒子，他說：“這不是兒子一個人的事。”　　這之后的若干天內，陳謎都是在戰戰兢兢和抽抽搭搭中度過的。她白天想兒子，夜里就夢見兒子，眼邊的皺紋沒有了，代之以一片發亮的紅色。　　有一天她夢見兒子被打斷了腿，哭著喊媽媽。第二天，她決心寫一封信說明兒子的情況。寫什么呢？寫兒子只是悼念周總理，并沒干別的？不行，這豈不又是“此地無銀三百兩”？寫兒子并沒燒汽車，只是在一邊看著？也不行，看著為什么不制止？要不，光寫兒子不懂事？‘還是不行，不懂事怎么懂得反王張江姚？……再不，只寫兒子身體不好，請別打得那么厲害？更不行，這豈不又成了明目張膽地同情？唉，可怎么寫呢？再說，寫給誰呢？寫給毛主席？不行，怕落在江青手里。寫給黨中央？也不行，王張江姚正得勢哪。寫給市委？唉，***抓人打人，市委又不是不知道……她忽然眼睛一亮，寫給法院！告那群壞蛋！但她的目光馬上又黯淡了，目前的法院似乎只管離婚，政治案件只有剛才想過的那幾個地方能管，可那又都不行。唉，怎么辦呢？陳謎戰戰兢兢地走上涼臺，望著藍色的天空，她仿佛聽見棍棒打在骨頭上的聲音，不由說道：“老天爺保佑吧！”待她說出這句話時，不由渾身一抖，心想：“這樣的話我怎么竟在屋子外面說出了口？要是讓別人聽了去，會說我是宣傳迷信的，會說我是妄圖復辟封建……”她急忙翹首四望，不遠處又是那個穿紅衣服的人。陳謎小而圓的臉上出現了死人般的皺紋。她急忙跑回屋里，跑到解教授跟前，說：“哎呀哎呀，我剛才又說了一句錯話，辦了一件錯事，而且，而且肯定被人聽去，報，報告了。”一陣半身麻木頭暈目眩，她的腦血管里又有了栓塞。　　陳謎病倒了，住在醫院里，在她神智最不清醒的時候，她也沒呼喚過兒子，因為在她的大腦里銘刻著一個邏輯：真心話絕不可在家門以外的地方說。在她心里最明白的時候，她也總覺得自己是住在眼科病房里，人家要來檢查她的“見風流淚”，新帳老帳要一起算了。無論解教授怎樣安慰她，怎樣向她解釋，她都是將信將疑。　　一切都在變，到了一千九百七十六年秋，似乎一切都已經變了。十月九日晚上，當解教授激動、興奮地來到醫院里，把那個好消息——“四人幫”被逮捕了——小聲告訴陳謎的時候，她驚嚇得趕緊捂住了丈夫的嘴。只是在值班護士向她證實了這一消息的時候，“她才把手從解教授的嘴上拿開，急切地要聽下文。　　陳謎已經有十幾年沒撲在丈夫懷里哭了，如今這老夫妻又重溫了一次年輕的夢。她盡情地哭著，時而又象孩子那樣擦著眼淚微笑。　　陳謎抽抽搭搭地說：“哎呀，這回可有辦法了，有辦法了，兒子出來時我也出院。穿紅衣服的……也不怕了。”　　解教授緊捏著妻子的手，說：“這些日子我在偷偷地寫一篇論文，題目是《社會主義的民主與法制》。”　　陳謎又有些驚慌：“你可先別，先別瞎寫什么哪，再看看……等兒子出來，就挺好的了，可別再……”　　解教授聽了，沉吟了許久，之后，不明不白地說了一句：“謎，我這輩子對不起你，不過我也是剛剛……我們有個好兒子。”　　過了幾天，陳謎的身體好多了，在一個有風的下午，她出來走走。風不知從哪里吹來了一句話，吹進了她的耳朵。她頓時驚得站住，眼睛愣愣地瞪著，嘴里說著：“哎呀哎呀，嘖嘖嘖……”仿佛又一次徹悟了世間的一切。陳謎戰戰兢兢地溜出醫院，戰戰兢兢地溜回家來。　　“你怎么啦？”解教授趕緊扶住歪歪斜斜撲進家門的陳謎。　　她哆哆嗦嗦地關上窗戶，抽抽搭搭地說：“兒子恐怕還不是人民，我聽人說了，在”四人幫“沒打倒之前，兒子就自由言論……唉！‘四人幫’沒打倒之前，自由言論之后……恐怕兒子還是‘反革命’。這之前……那之后……之前……之后……”　　“之死！”解教授第一次說出了這兩個字，而且是異常氣憤地，而且是對著他的“之死夫人”。　　陳謎卻充耳不聞，急著說她的：“你可別寫什么了，把寫的燒了吧……”她沖到桌前，抓起寫滿字跡的稿紙，一看，上面竟也有“老天爺”三個字。　　解教授讓她回憶一下《國際歌》于是輕輕地唱道：“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝……”然后又說：“也不靠老天爺。”　　陳謎“啊！”地驚叫一聲，向后倒去。(www.lz13.cn)　　解教授抱住她的時候，她的目光正在黯淡下去，黯淡下去……“老天爺！”她喃喃地說，目光最后一閃，又象是希望著什么。　　“之死夫人”帶著她那膽小而混沌的靈魂死去了。“之死先生”再生了。解教授要用勇敢去捍衛誠實，要用民主和法制去捍衛真理。　　死去的妻和獄中的兒，消滅的妖和還魂的鬼……怎樣才能保證這一切不重演呢？——諸位看官，解教授為陳謎送葬的時候，想的就是這些。　　一九七八年十月　　 史鐵生：故鄉的胡同 史鐵生：散文三篇 史鐵生：小小說四篇分頁：123

備胎男的愛情結局　　文/居經緯　　一　　冠華是我大學舍友。傳說他是備胎界的資深玩家，每個備胎身后必有個女神般的人物存在。　　冠華小學三年級時，當時學校里流行一句話：誰追到二班的洛西西，誰就是男生中的老大。冠華想成為一個厲害的男人，他跟一群男生打賭，說一個月內追到西西，你們就要拜我為老大。　　冠華追西西的方式簡單粗暴，每次下課堵在西西的教室門口，等她出來，對她說：“洛西西同學，做我女朋友吧！”西西看那么多人圍著他們，很尷尬，也很生氣，推開冠華邊走邊哭。　　冠華一臉無辜：“你做我女朋友，我就成為學校的老大，就可以保護你。”冠華邊說邊跟著西西，碰巧在轉角處遇到了班主任。還沒等冠華反應過來，西西就指著他跟老師說：“報告老師，他要我做他女朋友，我不答應，他就一直跟著我。”　　冠華被老師領到辦公室狠狠地批評了一頓，被懲罰抄寫《讓我們蕩起雙槳》50遍，并從此因為追西西一事名揚全校。　　冠華因禍得福，小學最后三年，他跟西西分在一個班，關系開始好轉，最后成為西西的貼身保鏢。六年級時，西西越發長得標致，追她的男生升到兩位數。冠華越長越壯，心甘情愿地跟在西西旁邊，因此得罪了一大幫人，追西西的男生形成一個聯盟，每天逮到機會就要猛揍他一頓。　　冠華需要有人幫他，傳出風聲：只要跟我一個聯盟的就可以當西西的保鏢，可以陪西西上下學。風聲傳出不久，敵方就有一大半叛變投入冠華帳下，冠華成了名副其實的老大。投軍中還有一個女生叫程爽，她也在這個班。　　冠華問：“你來干嗎？”程爽說：“西西是我好朋友，我也來保護她。”冠華說：“那你負責陪西西上廁所。”程爽說：“好。”　　二　　小學畢業，聯盟解體，好在到了初中，冠華跟西西還在一個班，當然還有程爽。　　西西成績好，每次考試都是全校前幾名。冠華緊追其后。程爽每次都全班墊底。　　冠華說：“程爽，你看我們仨天天在一起，就你不爭氣。”程爽說：“我理科不好，你教我！”冠華說：“我沒時間，我放學要陪西西去網吧。你去不去？”程爽說：“我不去。我要寫作業。”冠華說：“我們都是寫完作業去。”程爽說：“我寫作業慢。”　　西西玩網游，是每天放學必做的事，就這樣她的成績還名列前茅。上天真是不公平。冠華說：“好的跟不好的，就是天壤之別，就比如西西和程爽。”冠華沒有當著程爽的面說這句話，但是還是傳到程爽那兒了。　　程爽跑到冠華面前，拿起一摞書砸冠華，大罵：“跟我道歉！”冠華：“為什么道歉？”程爽哭：“你心里清楚。”冠華自知理虧，說：“我開玩笑的，你長得挺好看的。”程爽破涕為笑，說：“沒你西西好看。”　　程爽成績雖不好，長得雖不及西西，但屬于可愛型。小學六年級，同一陣營的一個男生本來追西西的，后來看競爭壓力太大，改追程爽了。程爽給那男生打了小報告，老師讓男生請了家長。后來，就沒有男生敢招惹程爽了。　　唯獨冠華，恃寵而驕。冠華認為他是西西小跟班，程爽是他小跟班。他對西西好是應該的，程爽縱容他也是應該的。像上述那種情況，還是程爽頭一次給冠華臉色看，冠華有點不適應。　　冠華對西西說：“程爽今天一早就來罵我。”西西說：“程爽喜歡你。”冠華：“不可能。我們是好哥們。”西西說：“你又要當老大？”冠華說：“我現在就是老大。”西西說：“你誰也不怕？”冠華說：“除了班主任，我誰也不怕。”西西說：“看，程爽來了。”冠華驚慌失措。　　初三，西西交了個男朋友。男朋友是在網吧認識的，是個高中生，像個混混兒。冠華看不起西西男朋友，但因為西西，他不好意思直說，每天放學還是跟西西一起去網吧。西西跟高中生一起玩游戲，冠華在一邊玩。　　冠華對西西說：“他配不上你。”西西說：“他長得帥。”冠華說：“他是混混兒。”西西說：“我們也是混混兒。”　　程爽在一旁看著他們吵，不好上前。等冠華走了，程爽對西西說：“冠華是為你好。”西西說：“我知道。”程爽說：“那你還這樣？”西西說：“我喜歡那個高中生。”程爽說：“可冠華喜歡你。”西西說：“我不喜歡他。我知道你喜歡他。”程爽不再說話。　　三　　初中畢業，西西跟冠華考入省重點，程爽讀普通高中。　　西西跟高中生分手，剛進高中，立馬被封為校花。冠華跟西西不在一班，冠華在一樓，西西在四樓。　　西西晚上不喜歡下樓吃飯，冠華每天幫她在食堂打飯，爬到四樓，送到西西手上。西西要吃臭豆腐，冠華就假裝生病，跟班主任說是出去買藥，其實是跑去買臭豆腐，然后送到西西手里。　　高二那年，西西談戀愛，跟學校的校草。校草人長得帥，是學校的風云人物。關鍵是校草學習也好，比冠華還好。　　冠華對西西說：“你這男朋友挺牛的，比第一個厲害多了。”西西說：“昨天程爽給我打電話，問你有沒有交女朋友。她有沒有給你打電話？”冠華說：“她問你這個干嗎，她不會直接打電話問我啊。”西西說：“她害羞唄。”冠華說：“我對她沒興趣。”西西說：“我現在有男朋友了，以后你就不要給我打飯了。”冠華說：“好！”語氣中帶著失落。　　冠華不再跟著西西，直到有一天晚自習前，西西到班上來找冠華。西西站在門口，神情恍惚，冠華立馬出去，問她怎么了。西西說她被甩了。冠華二話沒說，跑了。第二天，學校通報批評：冠華因打人留校察看一個月。　　原來冠華沖到校草班上，抓起校草衣領就一頓暴打，結果等校草周圍的人緩過神來，冠華被一群人暴打了一頓。校草一干人等出于自衛沒有受懲罰，冠華成了最倒霉的人。但是冠華高興，因為西西每天晚上都下樓找他一起去食堂吃飯。　　四　　就這樣，冠華跟西西一起走過高考。高考成績出來，西西考到北京一所師范大學。冠華發揮失常，考了個二本，決定復讀。同時，程爽高中三年奮發圖強，考到北京一所語言類學校。　　復讀日子苦，好在有西西時不時打電話給他加油鼓氣。冠華苦中作樂，第二年成績出來，第一志愿是西西的學校，但冠華沒去成，去了第二志愿，北京的一個地質類學校。這學校的對門就是程爽的大學。　　程爽知道了很開心，打電話給冠華，電話正在通話中。冠華正在給西西打電話：“我學校離你學校不遠，以后我去找你一起吃飯。”西西說：“還是我去找你們吧，你跟程爽靠得近。你們那有個五道口，我經常和我男朋友去那兒。”冠華問：“你又有男朋友了？”西西說：“是啊，他是我學長，我們院學生會主席。”　　冠華心想，早就聽聞學長下手快，沒想到西西也被學長征服了。西西掛了電話，這邊程爽電話打進來。冠華接電話：“有事？”程爽語氣歡快：“你知不知道我跟你學校是對門？”冠華說：“我知道，西西說以后找我們玩。”程爽說：“我是你學姐，以后有不會的可以問學姐。”冠華說：“等到北京再說。”　　新生開學，冠華來北京，西西和程爽都去車站接了冠華。　　冠華出現在宿舍的時候，驚呆了我們宿舍其他人。因為我們都是家長送的，冠華身后跟著兩個美女，一個是卡哇伊型的，一個是女神范的。再看看他那樣，像個木頭，長得又不帥也不高，莫非是個富二代？但我們對冠華是不是富二代不感興趣，我們只對那兩個姑娘感興趣。我上鋪學渣男說要那個卡哇伊型的，他說那女神他hold不住。　　為慶祝第一次見面，宿舍集體去外面下館子。冠華那天喝得多，給女神打電話，他說：“西西，你知道我喜歡你，我也知道你只把我當好哥們，可是我就喜歡你。”　　我們不知道電話那頭說了啥，只知道冠華很快掛了電話，繼續喝酒，酒喝多了就踉踉蹌蹌去上廁所。　　不久電話鈴響。學渣男幫冠華接了電話，按了免提：“喂，冠華。”“我是他舍友，你是西西？”“不是，我是程爽，是那天新生開學長得不好看的那個。”學渣男一聽是自己心儀的目標，立馬說：“你長得很好看，誰說你不好看了。”“謝謝。冠華呢？我找他有事。”“他去上廁所了，我們在吃串呢。”“哦，那我先掛了。”“好，88。”“88。”　　冠華上完廁所回來，我們把這事告訴他，他說了一句：“不出五分鐘，程爽就會來了。”　　果然，話剛說完，程爽就來了。自此，程爽就成了我們宿舍每次聚餐的座上賓。當然不是冠華叫的，是學渣男通知的。　　一次吃飯，大家玩真心話大冒險。程爽輸了，接受懲罰，程爽選擇真心話。學渣男問：“你有喜歡的男生嗎？”程爽回答干凈利落，立即斷了學渣男的念頭：“我喜歡冠華，他這個木頭就喜歡西西。”冠華臉立即紅得像個猴子屁股。　　接著玩，程爽又輸了。程爽這次選擇大冒險。我們哥幾個都要她親冠華，冠華不答應。　　程爽說：“不要難為人家，你們換一個。”我們只好作罷，便宜了學渣男，讓程爽跟學渣男擁抱一下。　　五　　我們第二次見到西西，是在2012年圣誕。西西和男朋友一起來我們這里玩，本來只叫冠華和程爽，但他們倆都說要happy就人多一點，我們就全屋出動了。　　西西男朋友很帥，戴個眼鏡，看起來很斯文。西西說她男朋友是學校里鼎鼎大名的人物，上過電視。站在一旁的冠華不說話，程爽在一旁看著冠華也不說話。　　那天晚上，程爽跟冠華表白，在電影院里，散場時，影院就只剩下我們幾個。冠華不說話，西西也沒說話，我們也不好說話。　　程爽生氣，沖出影院，等我們要冠華追時，她已消失在人群中。大家輪流給她打電話，都不接。　　已經很晚了，西西和她男朋友要趕回學校先走了。我們也回了宿舍。　　學渣男說：“冠華，你是不是男人？是男人就要告訴人家答案！不說話算什么本事。”冠華不說話。學渣男繼續說：“你如果不喜歡人家，就直說；你如果喜歡人家，就去把她找回來。”　　冠華沖出宿舍，我們站在陽臺上，看見他消失在黑暗中。　　我不知道那天晚上冠華有沒有找到程爽，也不知道冠華有沒有答應程爽的表白。我只記得從那天以后，程爽跟我們吃飯時，她就多了個男朋友。　　我們問那個男生：“你那天晚上怎么找到程爽的？”男生回答：“我沒找到她，是她找到了我。”程爽說那天晚上她看著我們回到宿舍，就在宿舍樓旁邊的花園等，只要冠華下來，她就沖上前去一把抱住他。我們驚呼：“這也可以！”　　我們每個人就是一個荒蕪的草原，本來只屬于繁星螢火的世界，只有被彼此發現，才能夠走出荒蕪。如果你想繼續待在原地，對不起我要帶著你跟我一起走。　　外面下著雨，你說雨后有彩虹，所以你寧愿淋濕，你不想被傘尖擋住彩虹的一隅。你要看彩虹，我陪著你一起等，我在旁邊撐傘。如果雨后沒有彩虹，沒關系，你還可以跟我一起回家。　　每個備胎都有一段衰亡史，大部分的結局都是被真愛收入囊中。如果此刻的你正在為女神疲于奔命，不妨回頭看看，有沒有一個可愛的姑娘在默默地看著你。如果有，請告訴我，我替她們打醒你！（來源/青年文摘） 經典語句：你若安好，我備胎到老 他們是大都市的備胎軍團 不要因為年齡將就你的愛情分頁：123

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小資族買房也能有勝算？談判大叔給你答案 》原來買房最怕的不只是預算，而是沒底氣上談判桌房產剎價學避開買房價格陷阱 》原來談房價也能有SOP，這堂課顛覆我想像談判大叔有實戰經驗嗎？ 》為什麼買房越快越後悔？先學談判差很大