為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 中古屋看屋殺價重點

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋買得漂亮靠談判｜談判大叔教學

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 買房實戰技巧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔的房產談判學能解決哪些問題？

夢想，原來永遠不嫌遲　　臺灣奧美廣告制作的《夢騎士》，根據真實故事改編。人為什么活著？為了思念？為了活下去？為了活更長？還是為了離開？5個臺灣人平均年齡81歲，6個月準備，環島13天，1139公里，只為了一個簡單的理由……　　五位平均年齡超過81歲的臺灣老人，一個重聽、一個癌癥，三個心臟病，騎著摩托車挑戰環島旅行。這個真實的故事，后來被拍成廣告短片，片名為《夢騎士》。　　片中有一幕定格的畫面，他們站在海邊，帶著與老友的舊合照，帶著妻子的遺照。短短幾分鐘，扔掉藥丸扔掉醫生診斷書扔掉拐杖，站起來，騎著摩托車穿越黑夜白晝。　　他們找回了自己的“夢”。　　我們好似從未需要這樣鄭重的去面對一個問題：這個國家的老人所占比重越來越多，老齡化成為無法逾越的社會問題。而且最重要的是：我將老去，你將老去，無人幸免！　　殷勤侍奉、吃喝不愁，就能讓他們健康度過那短暫的余生嗎？恐怕是身體康健，心靈荒蕪。寂寞是無形的冰雪，當你老去之后，更加雪上加霜。　　任憑時光在前半生如何優待你，到得最后，沒有人再獲豁免。疾病、衰退、孤獨、脫離塵世的邊緣感，那么輕而易舉的擊潰每一顆曾經堅強的心臟。　　想象一下，當你老去的時候，你該怎么辦？你會不會恐慌，時常覺得人生干脆就定格在四五十歲就好，再活下去已是多余。難道美人遲暮真就是世上最辛酸慘痛的事情嗎？　　一對老夫妻，年齡加起來超過一百歲，當別人都在家含飴弄孫的時候，他們卻背起行囊上路，開始窮游世界之旅。睡沙發，睡機場，全副身家扛在身上，不懂外語，交流全靠簡單英文字句和手腳并用的比劃。　　五十年前，一位懦弱的姑娘沒有赴那個私奔之約。她把這遺憾與糾結寫成一封信，壓在石頭縫里。五十年后，一位年輕的姑娘發現了這封信，并且回復了她。滿頭銀發的老人，千里飛來開始尋找當年的戀人。在那個日光之城，葡萄園農莊，他們終于相會，結為夫妻相伴到老。　　如果人生的遺憾與悔恨，都在五十年之后重新找回勇氣去拾起、去告解、去圓滿，并且獲得命運最終的答案與寬宥。（勵志文章 www.lz13.cn）那么，老去，是不是也不再變得那么面目可憎？那么，老去，是不是甚至會令人心生希冀與感動。　　在我們年輕的時候，總有太多理由要面對，總有太多包袱要背負，總有太多選擇可以選擇。到了最后，路越走越窄，好像往前再走一步，就是死胡同。到得那天，卻發現，你擁有最多的是時間，擁有最少的卻也是時間。掰開手指一算，那樣的時間也只得去做那么一兩件事了。　　可是，也只有在那樣的時刻，才是真真正正明了應該做必須做的事情是什么了吧。　　可是，也只有在那樣的時刻，才知道此生做過那么多夢，卻只有一兩個夢如鯁在喉，做了或許會死，不做卻一定會死。　　偶爾我也會想，我這樣的人，幾十年之后，會是怎樣？然而會是怎樣，如今怕是怎么想也想不出的了。所以，當你身邊的人想要活出光與熱的時候，請不要攔阻他們。因為，我將老去，你將老去，無人幸免！　　當你看到那些滿臉時光印記的人們活出光與熱，你會感覺，這個世界的夢得以真正的完整了。你會感覺，這個世界的夢原來永遠不嫌遲，這個世界的死亡也是有意義的。（分頁：123

蹲坐在耳朵里的夏天 文/鄧榮河 如果說春夜聽雨，品味的是一種閑適，享受的是一份淡雅，那么，夏日聽雨，領悟的則是一種淋漓，聆聽的則是一種滂沱。 突如其來的閃電，恰似半空中狂舞的銀蛇；滾滾而至的雷聲，是一種震耳欲聾的威懾。讓暴風雨來得更猛烈些吧——不是真正的強者，哪個會敢做出這樣的承諾？！蹲坐在耳朵里的夏天，是一種氣勢恢宏的激越。 蟬兒，夏日不疲不倦的歌者，爭分奪秒地歌唱著生命的執著。赤日炎炎似火燒，無論烈日的長劍多么鋒利，始終無法刺入鳴蟬籠罩的樹叢。當然，更無法切斷蟬兒們那些上氣不接下氣的歌唱。那些歌唱極具穿透力，能夠劃破玻璃，能夠穿透鋼筋水泥構筑的立體時空，一步步逼近午睡的休閑。既然注定生命短暫，既然進入夏天就意味著一步步接近秋天，與其悄悄而去，不如熱烈而又歡暢地把每個日子唱圓，唱滿。蹲坐在耳朵里的夏天，又何嘗不蘊含著普通的不能再普通的哲學。 進入夏夜，天氣雖然依然炎熱，但炙人的暑氣，相對來說少了些。于是草叢中數不盡的蟲兒們，開始低吟土生土長的愜意。那是些原生態的夏夜小調呀，醉了星空，醉了彎月。再加上或高或低的蛙鳴此起彼落，一種詩意，油然而生。蹲坐在耳朵里的夏天，沒有無病而吟的矯情，不見小資情調的做作，簡直就是渾然而就，天造地設…… 我愛夏天 文/蘇雯霏 有人喜歡春天，因為春天百花爭艷，春意盎然；有人喜歡秋天，因為秋天秋高氣爽，涼風習習；有人喜歡冬天，因為冬天可以堆雪人，打雪仗；而我卻對艷陽高照、烈日炎炎的夏天情有獨鐘。 我愛夏天，我愛夏天的雨。夏天下雨是很平常的，總是在不經意中下一場大雨，但夏天的雨一會兒就停了。大雨過后，身旁的大樹似乎高了一些，小草好像茂盛了一些，花兒好像更艷了。一株株嫩紅色的荷花，大的像一頂帽子，小的似鴨梨，有的花苞像個小喇叭，半睜半閉著眼睛，微露著金燦燦的花蕊。雨后，小水珠在荷葉上“滑滑梯”，晶瑩得像透明的珍珠。天邊，一道美麗的彩虹悄悄橫跨空中，好像在天上搭起了一座又亮又長的拱形彩橋。紅橙黃綠藍靛紫，多美呀！ 我愛夏天，我愛夏天的風。夏天是個悶熱的季節，很少有風。如果你累了，坐在大樹下休息，有時便會刮來一陣陣涼風，我們便會感到很愜意。習習涼風吹來，涼風送來了一陣陣迷人的香味。呀，是荷花開了，多香呀！我想荷花也一定喜愛這夏天的晚上，所以悄悄地綻放花蕾。它那誘人的清香，給夏天的夜晚增添了濃濃的情趣。 我愛夏天，我愛夏天的冷飲。每到夏天，我便會用新鮮的水果榨成汁，放入冰箱里冰上10分鐘，拿出來放幾塊冰塊，這味道可以與外面小賣部的冷飲相媲美了。 我愛夏天，我愛夏天多種多樣的水果和花。夏天有許多水果，比如：紫紅的葡萄，帶有花紋的大西瓜，還有金燦燦的芒果……我愛夏天的花，我愛夏天婀娜多姿的、亭亭玉立的荷花；愛多姿多態的睡蓮；我還愛夏天美艷動人的美人蕉…… 我愛夏天，愛夏天的雨，愛夏天的風，愛夏天的冷飲，愛夏天的花和水果，我愛夏天的一切。 我的“ 夏天 ”牌服裝 文/夏一滔 我最大的樂趣就是在雪白的紙上畫下我看到的、想到的漂亮的服裝式樣，而且常常把它們做成“夏天”牌成品。 每當爸爸媽媽不在家時，我總會攤開紙，拿出筆和尺，像一個小小“服裝設計師”，在紙上畫來畫去，涂涂改改。我憑著自己的觀察，展開豐富想象，嘴里還不時喃喃自語：“太俗了，不行。”“這叫什么服裝，一點也不可愛”。“嘻嘻，這還差不多。”當我想到一套“月亮公主式”的雪紡連衣裙，就在紙上畫出大概的輪廓，再涂上色彩，不一會兒，一套別致的服裝就在我的筆下誕生了。 我還因為畫不出想象的服飾而哭了呢！記得有一次，當我正在冥思苦想時，突然，一個念頭從我腦袋里劃過，我立即在紙上畫了起來，可不管我怎么修改都畫不出我想要的效果，我急得像熱鍋上的螞蟻——團團轉。于是，我把筆一摔，鉆進被窩里哭了起來。可過了一會兒，我又想通了，重新撿起筆，攤開畫紙，刷刷地畫了起來。 我還有過一個天真的想法：就是等我長大了，成為服裝設計師，把我設計的服裝都做成真的。我還為我的服裝想好了品牌名稱——“夏天”牌。 水做的夏天 文/韓燕 夏天仿佛是缺水的沙漠，頭頂的烈日煎熬著我們的意志，在一種肆虐的溫度中，我們仿佛開始倒數秋天的到來。 可是，夏天并不僅僅有著魔鬼般的氣質，其實夏天也是水做的季節。相信沒有哪個季節，更讓我們向往水，大片大片的水，無窮無盡的水，溫柔美麗的水。無處不見暢飲著的姿勢，清澈冰涼的水，五顏六色的飲料涌入我們的喉間，仿佛母親的手撫慰著我們心底的焦慮；在游泳池舒展暢游，也是無比快樂的事情，不管是優雅的游姿，還是好笑的狗扒式，與水的親近，都是一種輕松的融合；和親愛的人走在海邊，海風掠過，酷暑的燥熱仿佛很遠、很遠，淺淺的濤聲和美麗的貝殼，是我們夏日的收獲。 如今，城市里的濕地、湖面越來越窄。于是，在逐漸干涸的城市里，心底無邊地懷念起了鄉村，懷念童年浸在水里的時光。撐著小舟，在湖面上快樂地前進，有鮮艷的荷花、碧綠的蓮蓬和粗壯的蓮藕，還有不甘寂寞的魚兒，時不時躍出水面。或許魚兒要呼吸最清新的空氣，或許是炫耀著水波圍繞的幸福，或許只是和快樂的孩童打個招呼吧。鄉村的孩子不怕水，在湖邊長大，不知不覺便成了游泳的好手。聯想到當下，家長為了教孩子學游泳一擲千金，心底更加珍視自己的童年了。 此時此刻，仿佛有一句歌詞在耳邊縈繞：有位佳人，在水一方。可以想像，那應該是夏日的傍晚吧，漂亮的人兒裙角飛揚，水面波瀾不驚，映射著佳人美麗的容顏。或許，佳人是有一絲絲落寞、一絲絲傷楚的，但是安靜的水卻是最好的聆聽者，或是佳人心路中無聲的伙伴。這樣的夏夜，這樣的水，佳人應該可以有一個美麗的夢。或許在又一個清晨，那些期待的人或者場景，會悄然出現在寂寥的窗臺。 給夏天貼上水的標簽，水做的夏天遠離了煩惱，漸漸便顯露出了可愛的模樣，讓我們發自內心的珍惜，永遠都不再舍棄。 迷人的夏天 文/康碩 夏天，不像春天那樣鶯歌燕舞，百花爭艷；不像秋天那樣百菊飄香，果實累累；不像冬天那樣大雪紛飛，銀裝素裹。它給我們帶來最多的是綠色，透出了勃勃生機。 夏天的早晨是清爽的，草地上長滿了碧綠的小草，它們的莖、葉子上還掛著晶瑩的水珠，在陽光的照耀下，閃閃發光，像一顆顆晶瑩剔透的珠子。草地上還開滿了五顏六色的野花，像散落在人間的小星星，令人炫目。 夏天的中午是炎熱的。太陽如同空中熊熊燃燒的火焰。有時候，它自己也似乎感到炎熱，想要躲進云層去尋求陰涼呢。 夏天的傍晚是熱鬧的。頑皮的小孩子熱得等不及了，還沒脫下衣褲，就跳進河里，他們有的在河里捕些小魚、小蝦，有的在河里游泳，還有的在河里打水仗，水面像炸開了鍋似的，銀花四濺，熱鬧極了！ 夏天真是一個迷人、美麗的季節。 >>>更多美文：好文章

年關將近，思緒萬千。好不容易到了周末，于是賴床不起。 冬日的早晨靜悄悄的。偶爾會有一兩只不知名的鳥在窗外的枯枝間來回跳躍。遠處的山就像一幅水墨畫，靜默不語。既然老天有意要教人休息，索性躺著在心頭將這一年來的生活來個徹底盤點、梳理。 說實話，對我而言從沒有一年像今年這樣難以度過。一年來，無論是工作還是生活，都發生了太多讓人揪心卻又無法對人言的苦難艱辛。至此，我總算明白了一個道理：生活中將人擊垮的往往并非什么大的挫折打擊，大的挫折打擊只會使人愈挫愈勇；生活中讓人苦惱不已、甚至將人吞沒的常常是由無數人事紛爭以及瑣碎倦怠而構成的理想困境和人生陷阱。 有段時間我一直在思考一個問題——“小人”為何能得志？中國人民大學黃樸民教授談到這樣一個觀點使我深受啟發。他說，君子斗不過小人，很重要的一個原因在于小人比君子更具有包容性。的確如此，有才人的通病是自以為是、好為人師，而小人卻常常很低調且天生一副好脾氣。明人徐禎稷說：“處難處之事可以長見識，處難處之人可以練性情。”世間事總是“三十年河東三十年河西”，風水輪流轉，盛極必衰，否極泰來，因此，須想得開、放得下。不作惡、不自虐。 近日一直在看黃仁宇先生的《萬歷十五年》，感慨萬千。張居正，這個被梁啟超稱為是“近300年大明歷史上唯一的一個政治家”，被明代大史學家王世貞稱其為是“救世宰相”，生前權勢熏天、位極人臣，可最終卻落了那樣一個下場。張居正是這樣，呂不韋、李斯同樣也是這樣。官大如宰相者也不過如此。想想作為一個小人物，我們又有什么委屈不能受呢？ 很多時候我都在想，其實所謂人的價值，無非是指人在世間的地位得到肯定，人的作用得到發揮，人的尊嚴得到保證。然而正如魯迅先生所講的那樣，“倘能夠大家去做愛做的事，而仍然各有飯吃，那是多么幸福。但現在的社會還做不到，所以讀書的人們的最大部分，大概還是勉勉強強的”。“勉勉強強”，這大概就是我們的普遍真實狀態。 看美國大片《石破天驚》其中有這樣一句臺詞：“希望盡管很卑微，但卻能讓人保持求生的意志。”聽后當時就為之精神一振。人生說到底是要堅持希望。要走出人生困境，關鍵是要學會用平和的心態來面對人生得失，要盡可能地像古人那樣“不以物喜、不以己悲”。即使做不到“毀譽無動于衷，榮辱可以不計”，但至少可以做到“輕常人之所重，重常人之所輕。” 前些日子去山里面玩，不經意間發現許多枯枝都已經開始孕育綠芽了。原來一年中最冷的時候，也正是希望最孕育的時刻。由此，我想到人生。人生也是會遇到“冬天”的。有挫折，有蟄伏。但人在最悲觀失望的時候，那恰恰也正是最應該鼓起勇氣與信念的時候。千萬不要在冬天里砍倒一棵樹。咬咬牙，把最苦的日子熬過去。人生沒有過不去的火焰山。 >>>更多美文：現代散文

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談判大叔的說明會需要報名費嗎？ 》原來「沉默」是最強的殺價武器談判大叔買房策略在房地產圈引發熱議 》從被動到主動，只因我學會了談判節奏沒買過房也能學房產剎價學嗎？ 》原本被當肥羊，這次反而房東感謝我