為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產殺價學 中古屋溢價怎麼避免

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學適合投資客嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋溢價怎麼避免

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 第一次購屋談判

宗璞：熊掌　　客人走了。楚秋泓老先生從門口慢慢走到桌旁，又慢慢地解開桌上的布包。布包里是個不小的紙包，綁著一道道麻繩。他的手顫個不停，這是近年添的毛病，他抖抖地拉了幾下麻繩，心想最好有把剪子。　　“爸爸，我來。”是兒媳逸芬的聲音。她沒有用剪子，隨著手指靈巧的動作，繩子一道道落在桌上。紙包掀開了一點，露出黑乎乎毛茸茸的東西。　　“這是什么？”逸芬嚇了一跳，趕快向后退了一步。　　“熊掌，”老人說，“是衛表哥從東北托人帶來的。”　　逸芬端詳著紙包，小心地打開了。這一對熊掌像是一雙黑色翻毛皮靴，甚至也發出一股毛皮氣味。足踝處露著發黃的骨頭，一根粗繩從骨縫間穿過。她小心地捏住繩子，拎起來讓老人看。　　“掛起來。”老人打量了一下，微笑道。“等小哥回來再吃。”　　小哥是老人的兒子，到美國考察半年，已經去了5個月了。逸芬也微笑，把繩子、報紙都塞進書包，一手拎著熊掌，走出房間。隨即傳來“依呀”的開門聲，老人知道，熊掌掛在屋后小天井的陰涼處了。　　老人慢慢走近帆布躺椅，那是他經常坐的。依照時令，椅上鋪著暗綠色提花長毛巾。若是冬天，是一條用了多年的狼皮褥子；若是夏天，則是一塊舊軟席。一切都依照老伴在時的規矩。他慢慢往躺椅上坐下去，看著落地窗外的大叢月季花，花叢上新添了不少嫩綠的枝芽，顯示著春天已經到來。　　微笑像一滴晶瑩的水珠，掛在他枯皺的臉上，那是從浸透了滿意的心中流出的。　　這種平靜的滿意的心情，真是闊別已久了。歷盡了人世的浮沉榮辱，他總算活到這一天！兒子早已是副總工程師，因為父親的這樣那樣的問題，多年不得轉“正”，去年到底任命他為總工程師，并派出國。對于知識分子來說，這兩年，幾乎人人都得出國走一遭，就好像當年人人都得到干校一樣，當然其自覺的程度大不相同。媳婦從事資料工作，賢慧無比。兒科醫生的女兒下半年也要出國進修。女婿在報社，是個小有名聲的秀才。至于孫子輩的，雖比不得謝家玉樹，也個個聰穎韶秀，并沒有出現一個小流氓。　　人生的晚境若此，還有何求！　　不知為什么，老人平常很少想到這些。他的腦子總讓一套過了時的經濟學占據住了。熊掌好像一把梳子，把他的處境梳理了一遍，使他忽然意識到，在人生的道路上，他從谷底正在上升，現在到了向陽的山坡上。山坡上綠油油的，長滿了茂盛的植物，熊掌就是一朵紅花。山坡上清風習習，使人神怡，熊掌就是隨之而來的縹緲的音樂。這不單是衛表侄的關心，也是人生超越了一般衣食的一點向往。　　他按著躺椅的扶手站起身，扶著拐杖走出前廳，“依呀”一聲推開小天井的門，搜索的目光慢慢落在黑毿毿的熊掌上。　　他覺得安慰而滿意。“是了，一定得大家一起吃。”他心里想的大家是他的全家，其實最主要的是兒子和女兒。他的人和學問久被棄置，許多器官久不發動，這時卻有了一個清醒的目標：大家一起吃熊掌。他又走回躺椅時，忽然擔起心來。兒子大概是這幾天從西部飛到東部，飛機不會有問題吧？40年前自己在那邊飛過，顛得幾乎從座位上跳起來。若在一瞬間再立起生死界石，他是萬萬經受不起了。　　“真是胡思亂想！”老人責怪自己。這簡直是老伴的習慣，老伴怕坐飛機，不管真的假的；愛不必要地擔心，無謂地生氣，這些習慣看來正在向他身上轉移。小的時候，他可是什么也不怕的呀！想來也好笑，每個頂天立地的男子漢，都有過上樹下河的光榮史，都有過后來看起來是極微小，但卻再也達不到的盼望。　　老人眼前仍晃動著黑毿毿的熊掌，不知怎的，熊掌上冒出許多赭黃的小圓棒。　　對了，那就是他向往、盼望的東西，他兒時的時興玩意兒，連響連歇的爆竹。它響兩響，停一下，間隔準確，響聲變化多端。當時的小伙伴幾乎人手一炮，可是幼年失怙的秋泓，卻不忍向母親要這錢。衛表侄的母親衛表嫂來做客時，正見他眼巴巴望著小朋友們放炮仗。她回去后，很快遣人送來兩掛這種摩登炮仗，炮仗用紅紙包著，是一個個赭黃色的小圓棒，頂端還有一圈小小泥金D字兒。他兩手捧著，手太小，一下沒攥過來，兩掛炮都掉在門前泥坑里，坑里的積水滿滿的——那時街上，這種水坑可多呢。　　“砰！”哪里的聲音？那爆竹當然不響了，他也沒有哭一場。這熊掌可一定得大家一起吃呵。原來是關前門，緊接著響起女兒清脆的聲音。女兒比逸芬還大兩歲，但活潑嬌小，就像小哥還是小哥一樣，到現在大家還是叫她小妹。她在醫院里不知是怎樣正經，在家里總是嘰嘰喳喳不停。老伴在世時常說：“你可真像個小姑子！”　　“本來是嘛，逸芬，你說是不是？”　　逸芬便溫婉地一笑。“我說你呀，你可真像個兒媳婦！”小妹伸手搶過逸芬手上的毛活或是抹布，“我來當一會兒兒媳婦！”　　她果然飛針走線，麻利快當，但一會兒就不耐煩，交回了事。　　反正人家原來說的就是“一會兒”。十年動亂中，她曾有一時期根本不說話，自己寫了個條子“我是啞巴”，隨時出示。——那時候，啞巴也不是容易當的。現在總算都活過來了。　　小妹和逸芬說著什么，走進前廳來了。“爸爸，這幾天怎么樣？熊掌真難看。　　今天有十個孩子出麻疹。”她東一句西一句，一轉身，兩本雜志掉在地下。　　“你，還是個兒科大夫，往50數的人了，你可怎么好！”　　老人嘆息。　　“我不但是兒科大夫，還是兒科專家吶。——而且我早就知天命了。’她冷笑。　　馬上又興高采烈地說：“爸爸，等小哥回來，叫大林聯系個地方，四川飯店可以做的，好像得提前幾天送去，用石灰水泡著褪毛。”　　熊掌是吃過兩次了，很肥嫩，但一點不膩。這對熊掌一定得全家人齊了再吃。　　可是那炮仗沒有響，那赭黃色，有一圈金色小D字兒的炮仗……女兒不停地說著醫院的事，清脆的聲音劈劈啪啪響。最后說要走了，晚上還得看文獻。她把幾本外文雜志在爸爸眼前一晃。“我還要研究一下熊掌的營養，可惜——”她連說帶笑，忽然停了。　　秋泓知道她想說什么，她是在遺憾母親不能和大家一起嘗熊掌了。他心上滿意的春潮落了下去，露出了死別的那塊灰暗的界石，它永遠在他心中，不會消失的。　　女兒就在身邊，衣衫輕拂著他的手臂，他很想睜眼看她，卻又不敢。她太像她母親了，太像了。可是時間永不能倒流，因為那灰暗的界石插在那里……“嗯——”他含糊地應著。女兒走了。　　逸芬在屋里走動著收拾什么。老人知道，孫子們快回來了。兒子呢？他忽然有些抱歉，瞎擔心！簡直像在咒自己的兒子。若是真有什么事，也該有國際電話來了。　　不會有什么的，看逸芬的那種悠嫻平靜，能把任何禍事打發得遠遠的。　　“小哥這幾天有信嗎？”忍不住問一句。“沒有。還是上回您看過的那封。”　　溫婉地一笑。“你不要惦記。明天問問他們設計院。還有四周，也就回來了。”　　還有四周。那是一個月啊。等啊盼啊，等得盼得月季花長出20多個花苞，葉子綠得深沉多了。這時兒子回來了。帶回了歡喜和忙亂，安慰和熱鬧。半年不見，他又長高了！其實怎么可能呢。可真希望他還是小時候模樣，可以不時提抱。　　兒子和女兒不同，女兒不管成為什么專家，什么大名人，總是可以追隨父母，盡管事事要聽她的話。兒子到了十來歲，即使只是個平凡的兒子，也不能帶著他，得處處尊敬他，因為他是兒子。　　家里結束了半年的清靜，電話一個個接著打來。“是楚老先生家嗎？找楚總。”　　老人不只滿意，而且高興自己除了腦中那點舊經濟學對社會起過了污染作用外，還能做別的事，不時踴躍地接電話，然后高興地傳呼。好像那些人找的就是自己，一點不覺得遭受冷落。　　小哥接電話時說，收獲很大，過兩天要在院里匯報。老人卻想，誰的收獲能比得上我呢？兒子回來了！回來一起吃熊掌。逸芬也比不上的，因為她沒有一起吃熊掌的向往。　　又一次電話響了。是女兒打來的。和小哥說了幾句旅途長短后，只聽小哥在重復她的話：“你今晚不能回來？大林明天一早要出去采訪？去多久？半個月？”兒子拿著話筒，女兒清亮的聲音在話筒里變成混濁的一片。老人靠在躺椅上，心想我的耳朵還不聾。　　最后，兒子說：“那熊掌等大林回來吃。”又加上一句：　　“爸爸說的。”　　約在大林走后的第十天，快到中午時逸芬打電話來，說有事不能回來。黃昏時分來了上海長途電話，老人說兒子、媳婦都不在，自己報了姓名。于是聽見接線員問那邊說不說話。　　老人直覺地感到那邊有些遲疑，后來還是說話了，原來是大林。　　“我明天上午回來。”他直著嗓子喊，“——我的事辦完了。”　　“好。小妹不在科里嗎？”　　“——她大概有會——。”那邊很費勁地說，“爸爸身體好吧？我沒有別的事。”　　老人回到躺椅上坐下，剛要向后靠又猛然坐直了，覺得渾身發冷。這不是女兒出了什么事？他頭發暈，胸口發堵，“嗚——，”老人大聲哼起來。他想去給女兒打電話，可是無論怎樣也站不起來。黑毿毿的熊掌在他眼前晃了一下。兒子等回來了，一定要等女兒……有人輕輕開門，那是兒子，他總是輕輕的。　　“爸爸，你怎么了？不舒服么？”兒子顯然很累了，這時吃了一驚，倒提起精神來。　　“小妹，她怎樣了？”老人心神不定地說。　　兒子遲疑片刻，訥訥地說：“小妹很好。她沒事。爸爸別擔心。”他越說越費勁。“不過——不過她下電車時摔了一跤，讓人擠的，腿有點傷。”　　“她在哪兒？我去看她！”老人不知從哪兒來的力量，猛然站起來，手杖也不拿，便往外走。　　小哥忙攔住了。“她住醫院了。傷真的不重。還不信我么？”　　老人又頭暈，眼前金星亂迸。他好像看見那赭黃色的炮仗，一圈金D字兒正在飛舞。那沒有點燃過的，再也點不燃的心愛的炮仗。——不管怎樣，現在還有熊掌呢。　　小妹，小妹一定得回來吃這熊掌！　　“熊掌——等小妹好了再吃——”他喘吁吁地坐回去。　　“當然，爸爸放心。”兒子嘆了一口氣。“小妹一定回來吃熊掌。”　　小妹的傷確實沒有性命之憂，但也不輕。胯骨骨折，手術后上了石膏，住了約一個月醫院。月季花開過了一次，深紅的花朵給人一種絲絨的感覺。旁邊一叢杏黃的，也有二十幾個花苞了。　　等小妹快好了，逸芬忽然要到天津開會。她難得出差，現在有這個機會，小哥很支持，老人也說好。老人說好的時候，想起前天的電視新聞，一共十幾條全是開會，各種各樣的會在各地開，就沒有別的新聞么？他曾想。　　逸芬要去兩個星期，臨走時特地對老人說：“熊掌別等我。　　他回來了，小妹好了，就行了。”說著，溫婉地一笑。　　“當然等你。”老人嚴厲地說。　　過了一個星期，一個傍晚，小妹由大林陪著，回家來了。　　砰！她把前門一關，把拐杖放在走廊上，穩當地走進前廳。　　“爸爸，看我的腿！就和沒摔過一樣。”她張開兩手，裊裊婷婷轉了個圈，合適的深煙色西服裙沒有遮掩住她輕輕的趔趄，“到底還是不一樣。”老人說：“你可不是演員，自己還是個大夫！”　　女兒笑著，倚在老人身旁。孫子們出出進進，一個說“西鐵城，石英鐘”，另一個接道：“領導世界鐘表新潮流。”大家哈哈大笑。不知誰開了燈，淡綠燈罩下的燈光比平時好像亮了許多。這時有人送來急件，女兒搶著收了。“準是小哥的。”　　小哥一看，卻是老人的。　　信是一個領導機關來的，請楚秋泓先生前往廬山避暑，為期一個月，還可帶家屬一人。老人轉臉看看女兒，這對她倒合適。小妹輕撫著老人的手臂，沒有說話。　　再仔細看日期，三日后便要動身。雖然行期倉促，避暑也嫌太早，很明顯這邀請原不在計劃之內，但誰也不去想這些，高興還來不及呢。　　“10億人口，有幾個輪得上避暑？”大林像是對自己說，“又有幾個吃得上熊掌？”　　“對了，”小哥說，“那熊掌就趕快吃了吧。逸芬說了，不用等她。”　　老人沉吟著。兒子、女兒是一定要等的；逸芬、大林么，可以考慮。不過，缺了逸芬總不好，——不大好。　　老人沉吟時，門無聲地開了。逸芬悄悄走了進來。在明亮和熱鬧中，她顯得那樣窈窕輕盈，好像哪里飄來的一個影子。　　“我的好嫂子！”小妹隨著孩子們涌過去，隨即按住左腿。　　“你回來得恰是時候！”　　“下星期的會和我關系不大，還有參觀海港什么的，我就回來了。”逸芬及時扶住了小妹，溫婉地微笑。看了小哥一眼。　　“這就好了。”滿意的心情如同溫暖的潮水罩住了衰弱的心臟，滋潤著總是昏昏然的頭腦。露珠般晶瑩的微笑又掛在枯皺的臉上。“這邊陽世間的該等的人都齊了。——把熊掌拿出來看看，大林等會兒帶著，明天早些送到店里去。”老人的聲音相當大，他覺得那連響帶歇的炮仗會忽然響起來似的。　　逸芬走過放在走廊的冰箱，想到該開冰箱了，要好好擦一擦。“依呀”，她推開小天井的門，去拿熊掌。孩子們當然跟了過去，有誰叫起來：“一層黃的，那是什么！”三個大人也走過去看。只見一叢叢黃色的很小的小蟲在熊掌上爬來爬去。　　骨頭上出現了一個個小洞，還有小蟲從里面爬出來。皮毛倒還依舊。　　老人也扶杖來到門前，“怎樣了？”他問。　　誰也沒有說話。　　“怎樣了呢？”老人又問。大家讓開了，老人看見熊掌還在逸芬手里拎著，湊近時，便看見那一層黃色的小蟲正在慌亂地奔走，仿佛知道有什么大難臨頭。　　那些金色小D字兒又在眼前飛舞，摻雜著黑毿毿毛茸茸的一片。兒時的爆竹和老來的熊掌一起向遠方飄去，飄遠了，飄遠了。他環顧圍在身邊的兒孫，心中卻充滿了無邊的惆悵。　　惆悵也在向遠方伸延，要把一切都籠罩起來。他擺了擺手，沒有說話。　　熊掌很快給埋在月季花下。那杏黃的一叢已有一、兩朵綻開了花苞，輕風拂起淡淡的香氣，在空中緩緩地飄散了。　　 宗璞作品_宗璞散文 宗璞：哭小弟 宗璞：長相思分頁：123

羅振宇：人到三十，必須換個活法　　讀書考學是人生的登天之梯，這個觀念打小就在我心里根深蒂固了。我父母特別有先見之明，大概在我三四歲剛記事的時候，他們就天天在我耳朵邊念叨，你得先考取個本地最好的中學，這算是中了秀才；然后得考取個大學，這算中了舉人；接下來還有進士，現在叫研究生，那時才算踏上整個社會的登天之梯，也就是到了金字塔頂端的小房間。　　但是，你不要以為到這個小房間就完事了，小房間里面還有一個保險箱，它的名字叫博士，打開這個保險箱才算是人上人。可是這個保險箱里面還有一個小珠寶盒子，打開它才叫珠光寶氣，它叫博士后。　　前半生，我基本上就是按照父母告訴我的這條路，一步一步往上爬。我們這代人想脫離原來生活的小城市和鄉村，除了這一條登天之梯，也沒有別的道路可以選擇。　　我一直到前年（2011年）才拿到博士文憑。記得那天給我老爹打電話，說我拿到博士文憑了。老爹說：“趕緊送來讓我看看！”我給他送去后，老爹拿著那個文憑，老淚縱橫地說道：“終于把兒子培養成才了！”　　我站在旁邊，覺得他那時候的表情很荒誕，心想：“這東西有這么重要嗎？博士現在都快車載斗量了，你干嗎還這么重視？”我其他的榮譽、成就，在他眼里好像都不算什么，掙一萬塊錢也不過是一萬塊錢，博士文憑才是真才實學的標志。　　其實，不只是老一代人，即使年輕一代也有這樣的情結，雖然自己不愿意去讀博士，認為太苦。但是如果對方遞過來的名片上面印著“Doctor”，不是大夫而是博士，自己還是會肅然起敬。　　博士們的生存現狀分析　　現在我們來做一件煞風景的事情，幫大家還原一下如今真實的博士生活，了解一下讀書人的舊活法是什么樣的。　　先說理工科，理工科博士相對來說處境比較好，但是他們基本的生活狀態就是給導師打工——導師接項目，掙銀子，幾乎把他們當作免費的工人來用，最后給他們仨瓜倆棗。因為畢業證在人家手里掌握著，所以拿到的津貼也相對較少。　　這部分理工科博士生畢業之后，如果是學IT、電信的，華為、騰訊這種大公司可能會要，收入也還不錯。但是理工科專業林林總總、多如牛毛，絕大部分博士生畢業后的收入是不盡如人意的。　　普通人對于理工科博士生活的想象，都是穿著白大褂，陪著留白胡子的科學家老爺爺攀登人類科技文明的高峰。可現實并非如此。舉例來說，比如學化學的，在畢業前兩年，最重要的任務就是在實驗室里幫導師刷試管，這種體力勞動會占據生活的絕大部分時間。　　再來看文科，真的是比較慘。《羅輯思維》欄目有一個知識策劃叫李源，現在在中國人民大學清史研究所讀碩士。我曾經問他：“你們那兒的博士混得怎么樣？”　　“哎喲，好慘，有幾個數字可以證明。如果你在我們人民大學讀博士，國家每個月給你的補貼，也就是所謂的工資，是800大洋；當然這不算完，如果跟導師做項目，每個月還能拿到800大洋的補助。這1600塊錢，就是一個博士能夠在人民大學拿到的全部收入。”　　“如果你是博士后呢？會不會好一點兒？因為你歲數也大一點兒嘛，應該掙得多一點兒。”　　“沒錯，如果你在人民大學讀博士后的話，每年要交10000塊，學校會返給你30000塊，也就是說你每年凈得20000塊，平均下來每個月的收入不足2000塊錢。”　　也有相對來說好一些的，比如北京大學國際發展研究院，也就是林毅夫教授所在的那個學院。那個地方的博士后收入優厚，每個月的收入居然達到了5000大洋！扣掉住宿費1500塊，還剩3500塊錢。這就是目前博士后最好的生存狀態了。但是要知道，如果按部就班地讀完全部課程的話，博士后大概都已經32歲了。　　鄭也夫先生的《吾國教育病理》一書里有一段分析，說一個男性如果到32歲的時候，還沒有為家庭、社會盡到過任何責任，還在拿著微薄的收入，這種人還有什么用？　　這話說得可能有點兒過，但事實就是這樣。如果一個人到了30多歲，還沒有對家庭和社會承擔起任何責任，還抱著一種我要先學習、然后磨刀，磨完刀再去砍柴的心態，恐怕真的是有點兒遲了。　　博士畢業以后怎么活　　可能有讀者會說，中國古人不是有兩句話嗎？“磨刀不誤砍柴工”“吃得苦中苦，方為人上人”，也許等博士或博士后畢業后就好了。　　其實未必，就拿文科生來說，如果你想到一家報社或者雜志社當記者，就需要先問問總編和社長，他們想要什么樣的人？人家才不管你是博士還是博士后呢，就看你能不能寫稿子。能寫稿子就要，不能寫稿子就不要，你的工資收入跟一個碩士甚至本科生都沒有太大區別。可是要知道，你的生命在求學的過程中，已經又過去三到四年了，你的投入劃算嗎？　　也有讀者可能會說：“你這個算法太市儈了，總有些人一心向學，就愿意去做一個苦寒的讀書人，可不可以？”　　錢鐘書先生說得好：“大抵學問是荒江野老屋中，二三素心人商量培養之事，朝市之顯學必成俗學。”有人愿意過苦日子，當然可以。但是，我們來看看那種一心想留校、終身都在做學問的人，是不是可以邁上登天之梯呢？　　我問過李源：“你將來考博士嗎？”　　“不考不考不考。”　　“為什么不考呢？”　　“不劃算嘛。”　　“你是一開始就知道不劃算嗎？”　　“那倒不是，一開始我真打算這輩子就不掙錢算了，看你們吃香喝辣的，哥們兒就玩學問。大學一年級的時候看到，原來好好學習讀完博士可以留校當教師，行，哥們兒就走這條路；大學二年級發現，博士留不了校，博士后才能留校；大學三年級發現，博士后也留不了，需要排隊，需要撞機會。”　　你知道李源給我算的賬是什么？就是如果你是985、211這種名牌院校的，讀完博士后，基本上能夠找到的比較好的工作，就是在一個外地的二本高校當教師，留在好學校的可能性非常非常之小。　　《羅輯思維》節目在北京的一個錄像地點是建外SOHO，樓下有家小餐館在招服務生，每月底薪3000元，加上獎金、全勤獎、提成等，干得好的月收入能達到4000元。請注意，這4000元可是包吃包住的，也就是說，一個在餐館里端盤子的服務員——這個城市最底層的勞動人民的收入，和博士生剛開始能夠期望的收入是差不多的。　　三個當代人的新活法　　難道真的是這個社會不厚待知識分子嗎？也不是。過去十年，讀書人當中發生過這么幾件事。一個研究美學的教授講三國出了名，他叫易中天；一個研究廣播電視媒體的教授講《論語》出了名，她叫于丹；一個海關的公務員寫明史出了名，他叫當年明月。有媒體采訪當年明月：“你這么小的年紀，20多歲就寫出皇皇七大本明史著作，雖然是通俗版的，你不覺得太容易了嗎？很多教授說，有些學問是要窮30年的精力才能開始做的。”　　當年明月就說這么點兒東西還用得著30年？能有多少資料啊？花30年才做完的人，只有兩種可能：第一，他太笨；第二，他在騙你們呢。　　我不敢說當年明月說得對不對，我也不敢否定所有明史教授的努力，但是至少我們可以從當年明月、于丹、易中天的例子中得到一點啟示，就是市場經濟下的社會并沒虧待讀書人。如果你做出了讓市場認可的學問，采取了在這個新時代應該采取的存活方式，它就會給你豐厚的利潤。　　據說于丹出的第一本書《于丹〈論語〉心得》的利潤，是中華書局自新中國成立后掙的所有錢的總和，于丹當然也掙了很多錢。至于當年明月，據他原來的一個同事講，到現在為止，他因《明朝那些事兒》拿到了上千萬的版稅。　　所以，你不能說這個社會欺負讀書人，正確的結論是：過去的活法不成立了，讀書人必須換一個活法。　　摘自《羅輯思維：成大事者不糾結》 寫給三十歲還在路口張望的朋友 人生的十門功課，送給三十而立的你們 三十歲那年，我的夢想是年薪十萬分頁：123

風啊 請帶走我的思念 連同那段記憶的憂傷 我愿在腦海里多存一份空白 用它來追尋更多美好 也許這是我所做的最無悔的決定 希望你能明白，我的女郎 青春本是一場羈旅 這個過程中有太多的放縱與輕狂 來往的行人匆忙走過 不世沿途風光 而我愿將熱血化為花種 播撒進每一寸土壤 愿它能將根部深入地心 讓花開的艷麗 為你換上最自然的裝束 這是我對你往后的期許 希望你能明白，我年輕的女郎 我沒有太多歌頌的話語 也不會吟唱什么精美篇章 我只是本能的去相信 年輕的女郎啊，感謝今生與你的邂逅 感謝你以寬廣胸懷為我提供庇護的船坊 我要如何才能報答你的恩澤 你知道，我不想被深埋地底 只愿做一塊裸露地表的焦煤 哪怕是一點火星，也能讓我徹底燃燒 火啊，請不要停息 就讓烈焰在我心間肆意灼燒 將那胸中流淌的熱血灼燒沸騰 讓血液流過的心臟跳動的瘋狂 火啊，燃盡了我以血肉的軀體 所筑起的城墻 以后就讓我為你庇護 用那燼灰所滋養的林蔭 為你喚來鶯飛草長 也許這是我所做的最無悔的決定 希望你能明白，我的女郎 2020年9月17日，初稿 2020年9月30日，定稿 >>>更多美文：愛國詩歌

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