之前公司曾經在大陸，接了一筆4千多萬的案子。

合約簽了，東西也做好了。

客戶不付錢。

原因是，公司在重整。(這原因太鳥了。)


來來回回，飛來飛去討債，但是，飛機不是不用錢。

人員往返，都要住宿，多少也要喝水，這些都要用到錢。

最令人絕望的是，法律好像管轄不到那裏。



那一年，公司差點倒了。

從此公司立下石碑，“永不西進”


石碑還在，但是訂單，那夢幻的訂單，那捉摸不定的訂單，那可愛的訂單，總會矇住我們的雙眼。

舌璨蓮花的同事說服了高層，這次我們不直接跟大陸客戶做生意，我們找了海掮會。(海峽兩岸掮客協會)

這位掮客是我們的同鄉，出自我們台灣IT的公司。

後來跑到對岸，擔任客戶B的顧問。

我暫且稱這位掮客C。


C讓我很不舒服，他總是在玩兩面手法。

一方面，在客戶面前，把我們捅得體無完膚，藉機要哄抬手續費。(這種掮客我還真是第一次見到)

另一方面，他以最了解我們的立場，要搏取客戶的信任。


有一天，C私下找我，他跟我表明，他有在做另一個案子。

那個案子與我們無關，但是他想將整個案子的方向導到那邊去。

根據側面了解，客戶B改朝換代，開始起用皇親國戚，C的大權旁落，逐漸退出核心圈之外。


事實很明顯，C要用別人的牧場，養自己的羊。

C要燒另外一鍋灶，因為原來的那鍋B已經冷了。


我沒有表態，不過，我心裏有一絲同情C。

他就像「台流」一樣，在夾縫中生存，在矛盾、衝突中死咬著錢不放。

拉著我們往漩渦裏鑽。


當時海角七號還沒上映，要不然，我還真想對C說:「難道我們看的，不是同一道彩虹嗎？」

(一個信仰錢的掮客，一個信仰訂單的PM，難道就不能和平共處嗎？



我同事一直在跟C談判。

希望這位掮客高抬貴手。



也許是價格談不攏。

接下來的會議，客戶B跟我們，被C搞得不歡而散。

那場會議真是業務奇觀。


回到台灣，我正想要著手調查客戶B改朝換代的來龍去脈，以及前任CEO A君的下落。

沒想到夜裏，就收到令人震驚的消息。

C走了。不是離開，是猝死。


昨天晚上還一起開會，活蹦亂跳的。

一夜之間，就發生了不幸。


我沒有再去追查任何有關客戶B的事情。

也沒有在去找尋A君的下落。

但是這件事，卻成了我職場生涯上的一宗懸案。