曾聽朋友說過，「打勝仗很容易，打敗仗才困難。」

當時如一張白紙的我，還真的不知道這是什麼道理。

直到最近，遇到一場很難打的敗仗，才明白箇中真理。

話說有個案子要競標，除了我們之外，還有一家競爭者，( 我就暫且喊他叫阿競好了，這樣比較親切 )。

阿競與咱家主公，系出同門，源自同宗，是多年的戰友。恩義之情不在話下。

正式打仗的前兩天~

老闆的心腹撂下話，在這次戰役中，他只做簡報，其它的他都不會。

這下子好了，來了一個跛腳的士兵。

言下之意，其它的事得要有人來做才成。


我的可愛同事很緊張，( 我就暫且喊他阿可好了，這樣比較親切 )。

「大哥！怎麼辦！那系統我也不會耶！」阿可緊張的喊救兵。

我拍拍他的肩膀，「放心吧！我晚上加班試試，一定沒問題的！」

晚上試了試系統，半小時就搞定，哪有什麼困難！

但是後來想想，總有哪個地方不對勁。

「這太容易了！有手有腳的都會，沒道理老闆的心腹不會。」

後來腦袋轉啊轉，想起了阿競與老闆交情匪淺，最近阿競被圍攻得快要躺平了，我猜，是老闆要還人情債的時候了。

我們就像是關二爺吩附守華容道的小將，看到曹賊，放他過去就好了。

裝輸還不容易嗎？那不就是打假球，閉上眼睛揮棒不就得了？

後來想想，真是進退兩難。

這場仗若是贏了，逼得主公的恩人下地獄，我們應該是沒有什麼好下場。

只怕有頭睡覺，沒頭起床。

若是打輸了，我們以多擊寡，以強凌弱，三十萬大軍打三千老弱殘兵，最後還打輸，老闆的老闆應該會把我們梟首示眾。

按軍令狀，專砍我們這些扛黑鍋的。

正式打仗的前一天~

我跟我的搭檔阿可說，「阿可！這場仗不能打贏！」，當下分析了情勢給阿可聽。

「大哥！那打輸了怎麼跟公司交代！」阿可緊張的喊救兵。

「我們就說，客戶要的東西，跟我們公司不一樣！」，真是睜眼說瞎話，從沒想過差異化會用在這裏。


正式打仗當天~

主公吩咐，叫我不要上陣。我就明白了。當下領了旨，交出了帥印，落得輕鬆。

料想主公要確保恩人不被傷一根寒毛。於是當天陣前換將。

從沒見過當天換主帥的，看來這恩情是欠得大了。

但是我又怕同袍阿可死得冤枉，我一再叮囑他，就讓老闆心腹上場演戲就好，你不要當真上場，傷了主公恩人的性命。

阿可口頭說好，黯然前往戰場。


交戰後當天~

阿可跟我回報，「大哥！我們演得有夠敷衍的！對方講兩個小時，我們才講十分鐘。」

就好像呂布戰廖化，第一回合呂布就投降了。

白癡也知道有詐~

我搖搖頭，心想算了，總是讓主公還了人情。


如果故事到這邊就結束，那就太無趣了。


交戰後第一天~

阿可照著業務後續追蹤步驟，親切的跟客戶問候請安。

(平常就沒那麼積極，惹禍倒是挺熱心的)

也許是客戶被阿可的誠心感動了，於是要求阿可將更多資料寄給客戶。

而阿可呢，也當真做了。

客戶感到很貼心，打電話到公司感謝，也表明"我方勝率因此提升不少"。

聽說當天老闆發飆指數破表，老闆的心腹臉是綠的。

我跟阿可呢，藉機拜訪客戶，打死也不要班師回朝。