「老闆橘子一斤多少錢？」
老闆說：「三十五元。」
「可以算便宜一點嗎？」
老闆斬釘截鐵說：「已經很便宜了。」
面對這個老闆我所學的談判招數毫無招架能力，派不上用場。
「總共多少錢？」
老闆說：「127元算125元就好。」
「就好」這兩個字用得很有學問，用以堵住顧客想砍價的嘴巴，因為已經便宜兩元了。
這時考驗的是誰的臉皮比較厚。
「老闆算120元就好吧。」
此時老闆會用哀兵政策說：「不行啦，已經很便宜了。」
話至如此，作為一個男人，我總覺得再砍價不只會自討沒趣，也顯得不近人情和小氣。
談判比的是臉皮厚薄，看誰經得住耐力。雖然對談判術略有涉獵，但對這個老闆，我深深感到佩服，儘管她都不太給臉子，不算我便宜一點，但做生意就是要這樣做。
每一筆生意就是一個談判，作為老闆你不是要贏，而是要賺更多。
我再研讀了《學會談判，什麼都可以談，什麼都好商量》得到應付她的方法。
有一天，我走到她的水果車，拿起橘子問：「這多少錢一斤？」
「35元。」
「老闆，我真的很佩服妳，妳很會做生意，每次向妳砍價都砍不來。」
老闆有點得意又害羞說：「做了二十多年了，好啦，算你30元啦！」
「嘩，妳佛心來了」
談判不能硬碰硬時，可以試著從別處去攻。
但記住，我們要學的是談判術，不是小氣。
http://www.books.com.tw/products/0010570824?loc=005_008