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按摩椅隨你坐、免費咖啡零食韓國正夯「讀書咖啡廳」賺什麼？

【文●陳盈螢】在韓國，不寧靜的早晨，是一群媽媽幫孩子排補習班座位，卻因為插隊爭執不休；不寧靜的深夜，是補習班門口長長的車水馬龍、喇叭聲此起彼落。不過，盛行補習文化的韓國在疫情後，卻蓬勃發展起一種新業態——讀書咖啡廳。它的定位，介於咖啡廳跟K書中心，但座位不用隔板、寬敞明亮。再加上採用無人化管理系統，減少人員干擾。當你來到這裡，開門用指紋解鎖、外衣用電子衣櫥除菌。讀累了，角落有按摩椅、免費咖啡與零食，為新世代建立新的學習儀式。根據KB國民卡數據分析，讀書咖啡廳從一五年的一百一十二家擴張到二○二四年十月近七千家，增加六十一倍。數量也已遠超過傳統K書中心，甚至吸引後者跟著轉型。對用戶提供線上課看到飽為什麼比咖啡廳或K書中心收費都更高的讀書咖啡廳，會在韓國崛起？秘訣是他們參透人心，雙向的降低消費者跟加盟者的心理門檻。作心（Zaksim）是韓國的讀書咖啡廳龍頭，超過一千家店。如今母公司Ingstory不僅購併第二大讀書咖啡廳業者，就連韓國大財團三星、SK也與他們合作、開發管理系統。漂亮、輕鬆的空間雖是蜜糖，但也是部分家長與使用者的毒藥，就擔心自制力不足。對此，作心提供一個降低防衛門檻的方式——線上課程看到飽。只要加入會員，購買一個月的座位，月付約新台幣三千元，就可以觀看韓國補習班的線上課程，而且不分場域。Ingstory共同創辦人洪承煥對商周說，他們是用戶價值導向，所以當一九年其他同業專注利潤更高的裝潢修繕、加盟展店時，他們開始跟補教業市占第一、第二名的業者合作，提供從國英數社自，到語文檢定與公職考試等線上課程和評量。對加盟主包辦品牌裝潢客服曾在韓國集團工作、創投基金SparkLabsTaiwan共同創辦人邱彥錡觀察，補習文化在韓國根深柢固，且職缺越來越精簡，不是網上查考古題就能應付，所以不只學生，就連新鮮人想到Naver、三星等大公司工作，也會先到補習班報到。洪承煥補充：「這些線上課程，原本只能個別購買⋯⋯我們還爭取到部分教材的獨家授權，其他競爭品牌沒辦法提供相同內容。」雖然作心給會員免費課程需要補貼給補教業者，但他們從另一端賺回來。目前他們超過八成是加盟店、占營收大約九三％。用一條龍包租代管服務，從品牌設計、室內裝潢、提供電子產品與家具採購平台、二十四小時客服團隊與家居清潔等，降低加盟者的經營門檻，並從中分潤。而作心母公司Ingstory現在最主要的營收來源，其實是空間管理系統。過去每天都要接聽上百通電話的Ingstory創辦人暨執行長姜南求有感：「餐廳、飯店，都不是打電話詢問促銷活動，都是在App裡解決，為什麼讀書咖啡廳卻還用電話？」所以他們乾脆自組工程師團隊，如今全公司員工有五成都是工程師。現在他們的加盟主，只要用線上管理系統，就能一站搞定座位調整、會員管理、行銷推播等。這套系統甚至還能做到其他競業的生意。但其實Ingstory的前身是家不賺錢的教育公司。姜南求一度身上只剩六萬塊，想著如何活下去的同時，他觀察，讀書咖啡廳正在起飛，新產業的想像空間很大，引導他帶公司轉向。一開始，沒有本錢投入空間生意，姜南求就用輕資產模式，降低進軍門檻。因此，作心第一家店不是直營，而是加盟。而且開在距離首爾一個半小時車程的清州。他記得，最初自己只帶十張3D裝潢圖，就想說服房東加盟。他現在回想，都覺得不可思議：「沒有一號店，怎麼經營加盟店呢？」好在清州房東看他魯莽卻充滿執行力，就像看到年輕時的自己，點頭答應。只是，包租代管是低毛利率生意，清州讀書咖啡廳的月費不到首爾的一半，業者能賺的不多。作心要怎麼用「鄉村包圍城市」？對手沒想到，成本低，不會過度追求坪效，反而創造物超所值。他們把座位數砍半，並且加寬桌子、添購更貴的椅子，讓使用者接觸最久的用品、空間更升級。貫徹品牌宗旨，把原來韓文「作心三日」意味的三分鐘熱度，因為舒適空間而能夠堅持下去。漸漸的，他們成為用戶心中CP值最高的一家，年年拓展一百家店，並準備透過KOTRA台北韓國貿易館進軍台灣。陸續收購線上學習平台的職能共學平台XPlatform負責人薛名喻認為，空間業者可以協助整合跨平台的線上課程資源，幫助平台降低獲客成本、帶來穩定金流，這是壁壘分明的補教業者、教學平台，做不來的事，有機會帶來雙贏。作心的崛起看起來有很多層次，但說到底，考驗的是你如何洞察各方需求，降低所有人跟你站在一起的門檻。※更多精彩報導，詳見《商業周刊》網站。※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。【延伸閱讀】寧願拚三份工，也不做一份正職！Z世代為何瘋「微輪班」？最新調查揭真相哈佛職涯專家：CEO們會不惜代價，聘請具有「這種特質」的人40歲後求職難？外商面試官發現：問題不在年齡，卡關的是這3件事

暗示退出川普促俄烏直接談判

美國總統川普十九日與俄羅斯總統普亭通話，川普指俄國希望與美國展開貿易，並表示教廷有意主持俄烏和談。普亭則說，俄國已準備好與烏克蘭互動，草擬和平備忘錄。川普表示，他與普亭通話二小時，過程非常順利，俄烏兩國會立即針對停火和結束戰爭展開談判，不過條件會由雙方交涉決定。他說，由交戰雙方親自協商條件最為妥當，「因為只有他們才知道談判細節，外人難以掌握」。「終戰有望創造大量工作」川普表示，他與普亭通話氣氛非常良好，俄國希望在俄烏戰爭結束後與美國展開大規模貿易，他表示同意。川普說，俄國有機會創造大量工作機會和財富，「這機會潛力無窮」，烏克蘭也能在重建過程中受惠於貿易。川普說，俄烏談判會立即展開，梵蒂岡有興趣主持談判，「讓談判過程開始吧」，他樂見俄烏和談在梵蒂岡舉行。紐約時報報導，川普這番話顯示他改變立場，不再要求俄羅斯立即停火，轉而支持俄烏直接談判，同時表態不會加入歐洲對俄羅斯實施新一波制裁，還暗示美國將淡出調解俄烏。川普說，他與普亭通話後，也通知烏克蘭總統澤倫斯基、歐盟執委會主席范德賴恩、法國總統馬克宏、義大利總理梅洛尼、德國總理梅爾茨、芬蘭總統史塔布。據報導，澤倫斯基十九日與川普兩度通話，先是兩人一對一單獨通話；川普與普亭通話後，澤倫斯基又與包括范德賴恩在內的歐洲領袖，與川普聯合通話。兩名知情人士透露，川普與歐洲領袖通話時明確表示，美國將抽身，不再介入這場衝突，由俄烏直接協商停火。一名熟悉通話內容的人士表示，川普顯然「不打算對普亭施加更大壓力，促使其真誠談判」。美國總統川普十九日與俄羅斯總統普亭（圖）、烏克蘭總統澤倫斯基通話。（美聯社）對於與川普通話，普亭表示兩人互動良好，並感謝川普支持俄烏直接對話，指川普在通話中表示希望停戰停火。普亭說，他對川普說，俄國支持用和平方式解決烏克蘭危機，現在需要確認達成和平最有效的方法。普亭談判先提四要求普亭指出，俄國準備與烏克蘭互動，草擬攸關未來和平協議的備忘錄，包括條款範圍，像是協議的原則、和平協議時程等，包含暫時性停火。普亭認為，現在的關鍵在於俄烏達成雙方都同意的折衷方案，俄國認為消除這場危機的「根本原因」至關重要。普亭的要求包含要基輔做出領土讓步、大幅削減烏軍規模，以及烏克蘭永遠不加入北約，北約部隊也不得駐軍烏克蘭。澤倫斯基與美國總統川普兩度通話後表示，烏克蘭及夥伴考慮安排烏克蘭、俄羅斯、美國、歐盟和英國舉行高層會談，推動結束俄烏戰爭，地點可能選在土耳其、梵蒂岡或瑞士。美國總統川普十九日與俄羅斯總統普亭、烏克蘭總統澤倫斯基（圖）通話。（歐新社）澤倫斯基：拒從烏東撤軍澤倫斯基表示，對於普亭與川普通話討論的和平備忘錄，他並不了解細節，但願意審視俄方提案。澤倫斯基還排除從烏克蘭東部和南部撤軍的可能性，並拒絕俄國提議放棄頓內次克等烏東四州。【全球熱話題】▪就職周年演說引國際關注！美智庫曝賴總統「未提大陸」原因▪為付私立名校學雜費…73歲退休翁陷破產危機天才孫1句話震撼全家▪法餐廳老闆殺獨居男做人肉燉菜！稱照尼泊爾儀式煮到「骨肉分離」▪曾擁400萬年薪！工程師因AI失業「投800份履歷」靠打零工維生▪102歲還能自駕環遊世界！營養學教授曝長壽秘訣「全憑7習慣」

海外工作比較香？過來人統整歐洲生活7現實面「存款恐比台灣少」

台灣房價高漲，薪水卻停滯不前，導致許多人興起到海外打拚的念頭。不過，一名曾在歐洲求學、生活的女網友表示國外的月亮不見得比較圓，她列出在歐洲生活後有感而發的「7大現實面」，直言存款恐怕比在台灣能存的錢還少。一名女網友在Dcard以「想去歐洲工作？你可以先看過這篇再決定」為題發文，她表示曾在台灣及歐洲求學、生活過，近期有感而發統整出在「歐洲生活的7大現實面」，希望將自身經驗分享給準備出國的人，以及和在他鄉生活的游子交流。1.歧視原PO提到自己曾在北歐和南歐生活3個月以上，新冠疫情爆發時，僅是因為戴著口罩買菜，路上的小孩卻不斷朝自己咳嗽開玩笑。此外，一些歐洲同學也會開「無禮的玩笑」，原PO反問，若想到歐洲生活，當碰到這類惱人情況，準備好向對方抗議了嗎？2.薪水、工作現實面薪水部分除了本地人可能比自己多3成，若不幸遇到亞洲老闆，「最低工資都是有可能的」。3.就業競爭畢業後若想在當地求職，勢必碰到許多移民競爭，原PO直言「什麼是你的優勢呢？」另外她也提到，在外國待業的這段時間，是否有其他副業可以維持生活開銷。4.簽證問題原PO表示，歐洲各國簽證日漸限縮，愈來愈難拿到永居權或成為公民。此外她還提到，若是認為台灣環境太糟想移民，歐洲國家也有自己的問題，「當你待得久了，就會體會到該國制度」。5.存錢除非是專業移民，否則薪水在職涯初期可能不會多亮眼。原PO提到，若求職只選做自己喜歡的事情、薪水不是放在第一順位，在歐洲可能也是較中低薪的工作。此外，歐洲稅收大概佔收入的4分之1到3分之1不等，再扣掉房租、生活費等必要開銷，除非十分節儉，否則存款恐怕比在台灣工作還低。6.文化差異在歐洲工作必須先學會閒聊（smalltalk）這項社交技巧，並非單純聊八卦，可以聊新聞、天氣或是一些無關緊要的小事。7.他人想接觸的動機原PO坦言這項可能會引起爭議，但她直言「在國外真的遇到太多太多居心叵測的台灣人」。原PO表示在國外工作，最常遇到利用人的台灣人，不論是人脈、資源或是為了晉升，不惜抹黑他人也要讓自己被老闆看見。心得文曝光後吸引許多網友回應，「稅高、生活品質很普通、存不到啥錢+1」、「海外台灣人風評聽下來都爛到爆炸」、「我也是在海外工作10幾年的台灣人，但是每次遇到的都是台灣人黑台灣人」。不過有在美國打拚的網友分享不同看法，有人認為歐洲比較適合旅遊、美國適合工作，「我在美國工作，每天實際工時大概4小時而已」；此外，還有在德州科技業工作的女網友提到，薪水與工時都能接受，一周最多只需進公司3次，「worklifebalance比在台灣好很多」。