為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產殺價學 中古屋行情怎麼談

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。沒錢買房還有機會嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔解析中古屋剎價心法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋買賣陷阱多？談判大叔實戰經驗談

天氣很冷。他從購票處排隊取票出來時，已凍得瑟瑟發抖。望著手里的長途火車票，他不禁微笑起來。這可能是他最后一次回家了，他要告訴唯一的親人舅舅，年后，他就要給別人做上門女婿了。 年邁的舅舅提著大袋小袋的土特產趕過來了：“孩子，家里窮！你爸媽去世得早，舅舅沒能力照顧好你，讓你做上門女婿，受委屈了。這點土特產你帶著，去女方家里兩手空空不好啊！” “舅舅，你說什么呢？要不是你從小接濟我，把我養大，我哪能活到今天呢？”他說。 舅舅眼眶通紅。“孩子，是家里太困難了，沒能幫到你。你在女方那邊，要是有什么不如意的，一定要記得忍，知道嗎？有空也常回家看看。” “舅舅，我以后可能再也不會回了，做了上門女婿，就是人家的兒子了。您多保重啊！”說完，他將僅剩的幾百塊錢塞進舅舅手里，沒等舅舅反應過來，就轉身跑進了車站。 車開動了，窗外的房屋樹林節節退去，眼前的故鄉慢慢離他遠去了。他摸著自己懷里的化驗表，不停地用衣衫擦拭著眼睛。 自從醫生告訴他，他的生命將不久于人世后，他便下定決心，選擇了這趟開往山區的火車，希望能夠用自己剩下的時間在山區支教，讓他們有機會擁有更好的未來。 >>>更多美文：心情故事

劉墉：回饋的愛　　你一定常聽我談起蘭嶼的風景，但我要告訴你：蘭嶼給我印象最深的，不是山水，而是海邊遇到的一家人！　　那是一個傍晚，我在蘭嶼的海灘散步，看到一家人正蹲在地上整理剛網到的魚，他們把魚小心地分成四堆。也可以說是四種等級。　　“為什么把魚分開來擺呢？”我當時好奇地問。　　人用生硬的國語，指著最好的一堆魚說：“男人魚，又指指剩下的兩堆：“女人魚！小孩魚！”最后指著那顯然又少又差的魚說：“老人魚！老人吃的！”　　十五年了，那海邊一家老小的畫面，至今仍清晰地映在我的眼前，甚至可以說，深深烙在我的心上。　　我常想：為為什么老人家要吃最差的東西，又為什么當時那老人家，竟抬起頭來，對我一笑？　　今天，我到朋友家做客，再一次追到這種震撼！　　晚餐之后，我指著桌上的殘羹剩菜，對主人客氣地說：“您準備得太豐盛了，剩下這些，多可惜！”　　豈知主人才六七歲的小孩竟毫不考慮地搭了腔：“不可惜！奶奶吃的！”　　“我婆婆等一會出來吃！”女主說，看見我十分驚訝，又解釋：“她不喜歡一起吃，叫她吃好的，她還不高興，只有剩下來的，她才吃，而且吃得高興！”　　孩子！現在我坐在桌前給你寫信，想到今晚的那個畫面，禁不住流下淚來！我要再一次問：　　為什么？　　為什么？　　只因為老人家沒有了生產力，就該吃剩的？該吃壞的嗎？　　只因為老人家“自愿”、“高興”！我們就任她自主自滅嗎？　　相信你一走讀過我在《點一盞心燈》里寫的“愛吃魚頭”那篇文章。老人家臨終前，幾個朋友燒了她最愛吃的魚頭去。卻聽到老人瞞了十幾年的秘密。　　“魚頭雖然好吃，我也吃了半輩子，卻從來沒有真正地愛吃過，只因為家里環境不好，丈夫孩子都愛吃魚肉，只好裝作愛吃魚頭。”　　這是一個千真萬確的事，故事中的老人家有幸在臨終前說出心里的話，問題是這世上有多少為家庭犧牲的父母、尊長，就在晚輩的一句“她自己喜歡”的漠視下，慢慢凋零了？　　是的！她們是在笑，因為自己犧牲有了成果，而快樂地笑！　　但晚輩們看到那笑，是不是也該笑呢？　　還是應該自慚地哭？！　　最近我為公視“中國文明的精神”進行評估，在讀了一百多萬字的專家論文后，印象最深的，竟然是論文里提到西方社會學家，于一九三七年起，在中國多年調查的結果：　　“不要以為中國農村有許多三四代同堂的大家庭，事實上幾乎沒有！主要的原因是農民壽命太短，平均在五十歲以下，活不到多代同堂的年齡，又因為貧窮而缺乏維持大家庭需要的財富。”　　你能相信嗎？這個中國人常以為自古就盛行多代同堂的說法，竟然錯了！那是“理想”，不是事實！父母、尊長平均活不到五十歲，這是多么可悲的事！問題是，父母不能甘旨無缺、安享天年，又難道不是做子女的恥辱嗎？　　過去窮，我們沒有話講！　　今天富，我們該多么慶幸？！可是在我們慶幸的時候，是否該想想自己有沒有真盡孝，抑或又是創造了一種假象？　　記得有一次，你抱著一碗魚翅當粉絲喝，我很不高興地說：“那是留給奶奶的！”　　你則理直氣壯地說：“奶奶說她不愛吃，叫我喝光算了！”　　你有沒有想過：奶奶是真不愛吃嗎？還是“愛你”，而特意留下來？你應該知道，牙齒不好的奶奶，最愛吃的就是能滑溜入口的魚翅湯了！　　記得我們每年冬天都排列在窗臺上的柿子嗎？　　為什么柿子一買就是十幾個？因為我發現只買幾個的時候，你奶奶知道我愛吃，總是先搶著吃香蕉，等我叫她吃柿子時，就推說自己早吃過了水果。　　只有當她發現柿子多到不吃就會壞的時候，才會主動去拿。　　你一定也總是看見我為你奶奶夾菜，她拒絕，說不要吃，我就把筷子停在空中，直到夾不穩而要掉在桌上，她才不得不把碗伸過來。　　你注意，她哪次不是高興地吃完呢？　　你也必然見到，當菜做咸了，大家不吃，她卻搶著夾的畫面。我用筷子壓住她的筷子，以強制的方式，不準她吃，因為血壓高的人，最不能吃咸！　　“瞧！有這樣的兒子！不準老娘夾菜！”她對著一家人抱怨。　　你有沒有注意，她是(www.lz13.cn)十分高興地說這些話？　　所以，今天我要隔海叮囑你，希望你能注意家里公公、婆婆和奶奶的飲食，我不在，你母親又常加班，這就成為了你的責任！　　當我們小時候，長輩常用強制的方法對待我們，叫我們一定吃什么，又一定不準吃什么！他們這樣做，是因為愛護我們！　　而在他們年老，成為需要照顧的“老小孩兒”時，我們則要反過來模仿他們以前的做法——用強力的愛！　　這不是強迫，而是看穿老人家裝出來的客氣，堅持他們接受晚輩的孝敬！　　如此，當有一天他們逝去，我們才可以減少許多遺憾！因為我們為天地創造了一種公平、回饋、以及——無怨、無悔的愛！　　 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：你懂得“自割”嗎? 劉墉：人生何必處處拿第一分頁：123

適合發朋友圈的經典歌詞文案 1、如果當時我們能不那么倔強，現在也不那么遺憾——劉若英《后來》 2、要快樂一點，平安一點，再幸福一點。——金莎《剎那間》 3、反正最后每個人都孤獨。——王菲《我也不想這樣》 4、我愛得比臉色還單純，比寵物還天真。——王菲《只愛陌生人》 5、愛多深傷就多深，情多真痛就多沉。——宇桐非《我愛上一個不該愛的人》 6、愛怎會輸給了時間。——王心凌《明天見》 7、你要找的人不在，不想給任何人尋覓，你現在要找的人正在娛樂自己。——王菲《嘩一聲之后》 8、如果我是真的決定付出我的心，能不能有人告訴他別讓我傷心。——劉若英《當愛在靠近》 9、我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線。——楊培安《我相信》 10、晴朗的天空里下著雨，因為我的心也為你在哭泣。——齊秦《太陽雨》 11、他說風雨中這點痛算什么，擦干淚不要怕至少我們還有夢，他說風雨中這點痛算什么，擦干淚不要問為什么。——鄭智化《水手》 12、我們好像游牧人，沿途尋食物，全為了綿羊開心，沒可能站在暴雪中等犧牲。——陳奕迅《失戀太少》 13、你的愛是個夢，卻有真實的痛。——江美琪《我知道我會哭》 14、你為愛變成紙片人，為何消瘦要我別過問。——吳克群《紙片人》 15、曾經的海枯石爛，一轉眼就上云天。——韓紅《那片海》 16、凄凈空氣中，傳來寂寞的歌，飄飄的雨點，此刻卻吻著我。——陳慧嫻《孤單背影》 17、我說了所有的謊，你全都相信。簡單的我愛你，你卻老不信。——陳奕迅《淘汰》 18、他在漆黑里流連，想找他的故居；他在驚恐里入眠，閉上眼到聽朝，讓一切都過去。——黃貫中《同根》 心酸歌詞經典文案 1、我不能讓自己再裝聾作啞，沉默的表達代價太傻。——《戀曲》羅大佑 2、我要的飛翔不是借雙翅膀，自由是個不能代替的方向。――《我要的飛翔》許飛 3、傻女，為何要苦笑，明明我可以大叫。——twins 4、我以為人一起，心就會在一起，可憐我還一直為你鐘情。——歡子 5、愛情它是個難題，讓人目眩神迷。——《當愛已成往事》張國榮 6、原來容忍不需要天賦，只需要愛錯一個人。——《真實》張惠妹 7、門當戶對的世俗害了多少無辜。――《蝴蝶》胡彥斌 8、癡情不是罪過，忘情不是灑脫。——《全是愛》鳳凰傳奇 9、原諒我這一生不羈放縱愛自由，也會怕有一天會跌倒。——《海闊天空》BEYOND 10、我曾以為我會永遠守在他身旁，如今我們已經離去在人海茫茫。——《那些花兒》樸樹 11、我們的愛情，是你路過的風景。――《一直很安靜》阿桑 12） 如何掉眼淚，自知身份都不對。――《如何掉眼淚》鄭秀文 經典歌詞文案 1、我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降。——五月天《倔強》 2、突然好想你，你會在哪里，過得快樂或委屈。——五月天《突然好想你》 3、翻著我們的照片，想念若隱若現，去年的冬天，我們笑得很甜。——《借口》 4、思念是一種很玄的東西，如影隨形——王菲《我愿意》 5、我想我是太過依賴，在掛電話的剛才，堅持學單純的小孩，靜靜看守這份愛，知道不能太依賴，怕你會把我寵壞，你的香味一直徘徊，我舍不得離開。——《你聽得到》 6、可惜不是你，陪我到最后。——梁靜茹《可惜不是你》 7、從前的我們哪兒去了，路太遠我忘了。——孫燕姿《風箏》 8、有一種想見不敢見的傷痛。有一種愛還埋藏在我心中。我卻只能把你放在我的心中。——林憶蓮《聽說愛情回來過》 9、字不醉人人自醉，因為回憶總是美。——孫燕姿《眼淚成詩》 10、若不是因為愛著你，怎會不經意就嘆息。——莫文蔚《愛情》 11、我會發著呆然后忘記你，接著緊緊閉上眼，想著那一天會有人代替，讓我不再想念你。——《軌跡》 12、我知道你我都沒有錯，只是忘了怎么退后，信誓旦旦給的承諾，全被時間撲了空，我知道我們都沒有錯，只是放手會比較好過，最美的愛情回憶里待續。——《退后》 13、聽媽媽的話別讓她受傷，想快快長大才能保護她，美麗的白發幸福總發芽，天使的魔法溫暖中慈祥。——《聽媽媽的話》（這句最真了……呵呵——） 14、不打擾，是我的溫柔。——五月天《溫柔》 15、為你彈奏蕭邦的夜曲，紀念我死去的愛情，而我為你隱姓埋名，在月光下彈琴。——《夜曲》（特別特別喜歡這首曲子，歌詞和調子都特別有感覺……） 16、也許時間是一種解藥，也是我現在所服下的毒藥。——《彩虹》 17、最美的不是下雨天，是曾與你躲過雨的屋檐。——《不能說的秘密》 18、斷了的弦再怎么連，我的感覺你已聽不見，你的轉變像斷掉的弦，再怎么接音都不對，你的改變我能夠分辨。——《斷了的弦》 19、我愛你，是多么清楚多么堅固的信仰。我愛你，是多么溫暖多么勇敢的力量。——張信哲《信仰》 20、乘著風游蕩在藍天邊，一片云掉落在我面前，捏成你的形狀，隨風跟著我，一口一口吃掉憂愁。——《星晴》 21、只要你一個眼神肯定，我的愛就有意義。——梁靜茹《勇氣》 22、希望他是真的比我還要愛你，我才會逼自己離開。我真的沒有天份安靜的沒這么快，我會學著放棄你是因為我太愛你。——《安靜》 23、風箏在陰天擱淺，想念還在等待救援，我拉著線復習你給的溫柔。——《擱淺》 24、也許放棄，才能靠近你；不再見你，你才會把我記起。——莫文蔚《盛夏的果實》 25、兩個人相互輝映，光芒勝過夜晚繁星。我為你翻山越嶺，卻無心看風景。——張信哲《愛就一個字》 26、如果我愛上你的笑容，要怎么收藏要怎么擁有。——五月天《知足》 27、我終于到達但卻更悲傷，一個人完成我們的夢想——梁靜茹《會呼吸的痛》 28、你是我，不能言說的傷。——張信哲《白月光》 29、我一路向北，離開有你的季節，你說你好累，已無法再愛上誰。風在山路吹，過往的畫面全都是不對，細數慚愧，我傷你幾回。——《一路向北》 30、我不難過，這不算什么，只是為什么眼淚會流。——孫燕姿《我不難過》 經典歌詞文案 1、不是穿上情侶裝就可以裝情侶，不是天下有情人最后都能在一起——《情侶裝》許嵩 2、愉快那么快，不要等到互相傷害。——謝霆鋒《因為愛所以愛》 3、其實我心里明白，永遠遠得很——《愛上一個人》陳慧琳 4、晴朗的天空里下著雨，因為我的心也為你在哭泣——《太陽雨》齊秦 5、20.你能看到我留在屏幕上的字，卻看不到我滴在鍵盤上的淚。——《曾經愛過你》鄭源 6、我們都沒錯，只是不適合——《檸檬草的味道》蔡依林 7、明明從前連爭執都很甜美，現在怎會說句話就能痛一遍。——《我們到底怎么了》SHE 8、后來終于在眼淚中明白，有些人一旦錯過就不在——《后來》劉若英 9、回憶不再受制于我，我承認回憶也許你的——《我的回憶不是我的》海明威 10、是不是擁有以后就會開始要失去，我給你的越多，你卻越想要躲。——《飛機場的10：30》陶喆 11、幾多愛歌給我唱，還是勉強。臺前如何發亮，難及給最愛在耳邊，低聲溫柔地唱。——twins《下一站天后》 12、君可見刺繡又一針有人為你疼，君可見夏雨秋風有人為你等，翠竹泣墨痕，錦竹畫不成，情針意線繡不盡，鴛鴦枕——《蜀繡》李宇春 13、有的人說不清哪里好，但就是誰都替代不了。——《遺失的美好》張韶涵 14、當城市煙火叫人墜落，那個緊緊把你抱住的人應該是我。——《結束不是我要的結果》張學友 15、我知道想要和你在一起并不容易，我們來自不同的天和地——譚詠麟 16、不做情人，我對你的好，有天會變成尷尬的玩笑。——《最勇敢的季節》張宇 17、為你留下第一滴淚讓熱淚燙傷我的臉。——《第一滴淚》動力火車 18、愛都是開始得很美麗結束得沒道理，想想是很可惜——《留什么給你》孫楠 19、女人的名字叫做男人，男人的名字叫做逃避，逃避的名字叫做酒，酒的名字叫做水，水的名字叫做女人——周華健 20、想要問問你敢不敢，像我這樣為愛癡狂——劉若英《為愛癡狂》 21、死了都要愛。不淋漓盡致不痛快——阿信《死了都要愛》 22、你說是我們相見恨晚，我說你為愛不夠勇敢，在愛與不愛間，來回千萬遍。哪怕已傷痕累累，我也不管。——彭佳慧《相見恨晚》 23、思念像無形紅線，緣回緣起在不眠——《今生今世》張杰 24、原來愛情這么傷，比想象中還難。淚水總是不聽話，幸福躲起來不聲不響。——梁詠琪《原來愛情這么傷》 25、曖昧讓人變得貪心，直到等待失去意義——《曖昧》楊丞琳 26、我愛主，同時亦愛一位世人。祈求沿途未變心，請給我護蔭。——楊千嬅《少女的祈禱》 27、孤芳自賞最心痛——《女人花》梅艷芳 28、我想帶你回我的外婆家一起看著日落一直到我們都睡著。——周杰倫《簡單愛》 29、不要告訴我永恒是什么，我在最燦爛的瞬間毀滅，不要告訴我成熟是什么，我在剛開始的瞬間結束——《別哭我最愛的人》鄭智化 30、到現在我才相信，我這一顆心早比愛先一步死去——任賢齊 >>>更多美文：文案句子

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