為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產談判腳本怎麼寫？談判大叔公開範本

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 房屋殺價話術教學

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 學員實際心得分享

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！為什麼談判大叔的剎價學這麼多人推薦？

曹靖華：花　　古今來，有多少詩人用自己的名句，對花縱情詠嘆呢!　　蘇東坡甚至——　　只恐夜深花睡去，　　故燒銀燭照紅妝。　　惜花如此，豈獨東坡為然哉?　　可是當年啊，誠如魯迅先生所說：“花開花落兩由之。”花開也罷，花謝也罷，全無所知，我對花只有麻木之感。　　一九四九年,春進了北京城。　　從此，年年歲歲．勞作之余，我在庭院里，居然也有心栽花，花盛開了。　　從此，每當勞作歸來，跨進門坎，頓覺春色滿院，花香襲人，神清氣爽，困頓盡消。　　花，它那芬芳艷麗的色香與充沛的活力，令須發霜白的人，聞雞起舞，不知老之將至；令青少年倍感朝氣蓬勃，生力無窮。　　花，它給人帶來喜悅，令人在勞作之后，得到更好的休息。這喜悅和休息，是新的戰斗前的必要的休整。　　花，它使人在勞作之后，更好地消除疲困，養精蓄銳，準備用這磅礴的新鮮活力，迎接下一場的勞作和戰斗……花，是可貴可愛的。　　然而，最可貴可愛的，是人類的寶花——新生代。　　可是，當年啊，在國民黨反動統治的黑暗歲月里，那最可貴可愛的寶花，卻幾乎全被大群虎狼踐踏了。魯迅先生有鑒于此，大聲疾呼：“救救孩子!”　　魯迅先生“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛”，這樣分明，強烈的階級愛憎，是多么感人啊，當年正是黑浪滾滾，洶涌而來，有毒的書刊，正像魯迅先生所說，如同“黃河決口似的向孩子們滾過去”，眼看一批批最可貴可愛的花朵，盡被黑浪卷去。魯迅先生縱身上前，“肩住了黑暗的閘門．放他們到寬闊光明的地方去”。　　魯迅先生，這是在黨和毛主席的偉大精神鼓舞下的大無畏的“護花人”。　　魯迅先生當午在國民黨反動派的“圍剿”中，在舉世未有的殘酷的險境中，總在關切著花的成長；總在松土除草，引水施肥，細心護照，即便在石縫中吧，也要使新的生機能夠滋長、繁榮；總在忘我地用自己的心血來灌溉、培育這人間最壯麗的花朵——新生代，他曾熱情地呼吁：“我們應當造出人群的新的戰士。”　　啊，勇敢、機智、凌厲無前的新生代喲，滿懷熱情和美好理想，在偉大毛澤東思想指引下，向共產主義目標高飛遠翔吧!　　啊，劉胡蘭、董存瑞、黃繼光……黨和毛主席親手撫育的，共產主義甘霖灌溉出來的新生代，這些寶花，天地間還有什么花朵能同他們爭妍呢!?　　啊，這人類最珍貴，最壯麗的寶花喲，即便把它移植到冰雪嚴封了億萬年的南北極，移植到南北極的冰山的頂峰，他們也將凜然聳立，迎風怒放，絢爛莊嚴，并世無兩啊!這樣的寶花，將放出萬道金光，與日月爭明，令半年常夜的南北極，成為永晝不夜的光明世界!　　我們的偉大領袖毛主席，對新生代寄托了多么熱切的期望啊!他說：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八、九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上。”　　啊!勇敢、機智、(www.lz13.cn)凌厲無前的新生代喲!從大興安嶺茫茫的林海，到西雙版納蔥翠的蔗田，從六月飛雪的祁連山巔，到四季繁花的南海之濱，到處都是新生代的足跡。他們都正按照毛主席所繪制的藍圖，滿懷豪情地在改天換地呢!　　啊!偉大領袖毛主席所親手撫育的，共產主義甘霖所灌溉的新生代喲!這是人類的未來，是人類的希望，是人間最珍貴、最壯麗的寶花。天地間還有什么花朵能和他們爭妍呢!　　啊!這人間最珍貴、最壯麗的寶花啊，在偉大領袖毛主席的陽光普照下，在黨的春風化雨中，迎風怒放，為祖國增添無限春色吧!　　 曹靖華作品_曹靖華散文集選 曹靖華：花 袁昌英作品_袁昌英散文集選分頁：123

臘月的一天，我到火車站接一個從南方回來過年的朋友，看到一個身材佝僂的母親，懷里摟抱著一個漆黑的鼎罐，在火車站接到兒子后，把鼎罐里還發熱的食物，當場倒出來給兒子吃。鄉村黑鼎罐里，是母親燉的蘑菇土雞湯。 朋友看到這一幕，眼圈紅了，他說：“我回來，不就是想吃一口媽媽做的家常菜嗎？” 電視里還看到過一個畫面，春節來臨前，雪花漫天，皺紋密布的母親，正匍匐著用石磨碾著水泡糯米，乳白的汁從磨眼里流出來，在外打工的兒子，下了火車，再坐摩托車回家，在家門前望見白發的母親，叫出了聲：“媽，我回來了！”晚上，母親做了好大一桌家常菜，全家人在爐火熊熊雪花飄飄中團圓了。這些團圓的家常飯菜，凝聚著一代一代人的親情，食物也慰藉著親情，綿延了一代一代人回家的路。 我表妹小雅那年臘月還在蘇州求學，有天半夜，她在夢中磨牙，是想吃母親做的家常菜了，母親做的麻婆豆腐、泡椒魚、魚香茄餅、南瓜湯……是小雅在江南夢中飄香的食物。一大早，小雅就給母親打去電話：“媽，我嘴饞了，想吃你做的麻婆豆腐……”小雅那天給母親打了電話以后，母親急了：“乖女兒，又沒有飛機，不能空運啊……”中午，母親還是忍不住，用石磨制作的豆腐，在蜂窩煤爐子上做出了麻婆豆腐、魚香茄餅，母親把菜端到電話機前，給女兒打去電話，女兒啊，你看，媽媽為你做了。小雅在電話那邊，哽咽淚流。 前年，小雅的母親患病去世，母親再也不能為女兒做家常菜了。媽媽的忌日也是在臘月，去年臘月，小雅特地從南方回來，去市場買了食材，為母親做了幾樣家常菜，端到了母親的墓地前，一頭跪下：“媽，女兒給你端菜來了……”小雅在南方工作那年，母親去了那兒，把自己多年來做的幾樣家常菜，都悉心傳授給了女兒，母親叮囑說，女兒啊，無論你事業做得多好，今后成了家，也還是要回家給丈夫、孩子做飯吃。后來，小雅就是憑母親教的一手四川家常菜，把一個優秀男子的胃給拴住了，并征服了他的心。小雅說，今年春節，她要在廣東，做上一桌母親教會的家常菜，享受那種久別的過年味道。 在鄉下，一壇泡菜，泡出的也是人生百味。我奶奶在一九五四年做的一壇泡菜，一家人居然吃了三十九年，經年累月的老鹽水，歷久彌香，這是一個家族的味道，多少年的春節團聚里，奶奶就用一壇子泡菜為作料，把那些年清貧艱辛的節日烹調得有滋有味。我母親在一九八四年做的一壇泡菜，十八年前帶進了城，春節時我們回家，母親也是用壇子里的泡菜為作料，做上幾個拿手的家常菜，吃得身上和心頭都暖融融的。而今，七十歲的母親，還蹣跚著腳步，去市場上買回蘿卜、辣椒、豇豆、姜蒜放在泡菜壇子里。這個擺在廚房里憨態十足的老泡菜陶瓷壇子，成為一家人心上的寶。 藕圓子，也是我在鄉下喜歡吃的一種春節家常菜。在冬天，池塘里的藕成熟了，一些鄉下人脫掉鞋襪，站到冰冷刺骨的水中挖藕，他們冷得牙齒打戰，嘴唇烏青。那些樂觀的鄉下人，一大早，咿咿呀呀把剛出土的藕挑到城里去賣，眉毛上掛滿了霜。他們用手工把藕磨成碎泥，在柴火灶上清蒸、油炸出的藕圓子，而今還是我夢中咂嘴的食物。 春節里的家常菜，是洗盡鉛華閱盡繁華后，還記得的親人們的氣息，是母親把對兒女們的疼愛，深深地植入他們的體內、靈魂中，成為喚醒打開千門萬戶的密碼，成為連接萬家燈火的暗語，充滿了生活的禪意。 >>>更多美文：情感散文

季羨林：再談人生　　人生這樣一個變化莫測的萬花筒，用千把字來談，是談不清楚的。所以來一個“再談”。　　這一回我想集中談一下人性的問題。　　大家知道，中國哲學史上，有一個不大不小的爭論問題：人是性善，還是性惡？這兩個提法都源于儒家。孟子主性善，而荀子主性惡。爭論了幾千年，也沒有爭論出一個名堂來。　　記得魯迅先生說過：“人的本性是，一要生存，二要溫飽，三要發展。”（記錯了，由我負責）這同中國古代一句有名的話，精神完全是一致的：“食色，性也。”食是為了解決生存和溫飽的問題，色是為了解決發展問題，也就是所謂傳宗接代。　　我看，這不僅僅是人的本性，而且是一切動植物的本性。試放眼觀看大千世界，林林總總，哪一個動植物不具備上述三個本能？動物姑且不談，只拿距離人類更遠的植物來說，“桃李無言”，它們不但不能行動，連發聲也發不出來。然而，它們求生存和發展的欲望，卻表現得淋漓盡致。桃李等結甜果子的植物，為什么結甜果子呢？無非是想讓人和其他能行動的動物吃了甜果子把核帶到遠的或近的其他地方，落在地上，生入土中，能發芽、開花、結果，達到發展，即傳宗接代的目的。　　你再觀察，一棵小草或其他植物，生在石頭縫中，或者甚至壓在石頭塊下，缺水少光，但是它們卻以令人震驚得目瞪口呆的毅力，沖破了身上的重壓，彎彎曲曲地、忍辱負重地長了出來，由細弱變為強硬，由一根細苗甚至變成一棵大樹，再作為一個獨立體，繼續頑強地實現那三種本性。“下自成蹊”，就是“無言”的結果吧。　　你還可以觀察，世界上任何動植物，如果放縱地任其發揮自己的本性，則在不太長的時間內，哪一種動植物也能長滿塞滿我們生存的這一個小小的星球地球。那些已絕種或現在瀕臨絕種的動植物，屬于另一個范疇，另有其原因，我以后還會談到。　　那么，為什么到現在還沒有(www.lz13.cn)哪一種動植物——包括萬物之靈的人類在內——能塞滿了地球呢？　　在這里，我要引老子的話：“天地不仁，以萬物為芻狗。”是造化小兒——誰也不知道，他究竟有沒有？他究竟是什么樣子？我不信什么上帝，什么天老爺，什么大梵天，宇宙間沒有他們存在的地方。　　但是，冥冥中似乎應該有這一類的東西，是他或它巧妙計算，不讓動植物的本性光合得逞。　　1996年11月12日　　 季羨林作品_季羨林散文集 季羨林自傳讀后感 季羨林語錄 季羨林：人生的意義與價值分頁：123

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