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有了拍賣,為什麼要架官網?
2015/08/15 01:58
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平台比較

許多老闆想在網路銷售產品時

可能就會想拍賣平台上架又不用錢

何必花幾萬元做一個網站?

但其實要知道長期經營官網背後的意義。

經營拍賣與官網一樣都會遇到的困難,就是「瀏覽量」

當然解決方式就是做廣告

在平台拍賣上廣告百百種,通常只能直接花錢學經驗,或請有經驗的人

但有架設官網的公司,可能就請教架設官網的廠商要如何花錢行銷

 

同樣都是花錢把瀏覽量請來

我以銷售印表機來舉例

甲、乙公司同樣在入口網站購買關鍵字 ” 雷射印表機”

甲公司連結到拍賣,乙公司連結到官網

連結到拍賣時,可能客人會開始比較同平台其它人賣價,因此可能流失客戶

連結到官網時,先了解這公司文化,再來了解是否有售後服務,然後看價格是否合理

 

或許兩家公司的產品都可能成交

但可能一年後都不再買廣告了

這些瀏覽量就有可能替網站品質加分

網站裡的相關字眼可能因網站的品質佳

而讓網站在被相關搜尋時會排序到前幾頁,甚至前幾名

進而不斷的被累積,讓網站有機會在黃金地段招攬客人

這其實就是做官網大家最希望看到的效益

當然網站的語法及技術也會影響

拍賣平台 官方網站
商品定價
  • 須考慮新舊客戶在平台搜尋商品時,會因為看見相同商品,金額較低而轉向其它店家購買
  • 須將成交手續費計算入成本
  • 瀏覽網站客戶,會因網站形象、動線、品項齊全會優先影響購買動機,並非以比較金額作為優先考量
  • 若以實體銷售為主,可能會有服務成本在內,可以不用完全在平台上直接被比價
建置成本
  • 成交手續費約2~8%,大型購物平台甚至要壓貨庫存、款項月結,抽25%服務費
  • 刷卡手續費2%
  • 購物車費用約1~3元/車
  • 商城年費約1~3萬
  • 購買空間放置圖檔約2000~5000/年
  • 拍賣升級商店約600~3000/月
  • 買空間送公版網站,需自行DIY,公版最便宜約1500/年起~
  • 買空間並建置網站及美編,公版首年至少35000起,客製版當然就不一定了
  • 固定網域約600~1000/年
曝光廣告
  • 大型購物平台以服務費%作為曝光版位置的優先
  • 商城廣告分為首頁、分類、排序等,首頁幾乎為大廠企業進駐,排序購買後無法做變化
  • 拍賣門檻進入低,同時購買相同商品廣告過多,導致惡性競爭
  • 通常搭配Yahoo!、Google關鍵字,以儲值、競價的方式做廣告,通常委託代理商,可以做變化及預算上調整
  • SEO搜尋引擎優化,通常委託行銷公司價格約5000~30000/月,依網站關鍵字及網站品質而異,但通常經營1~2年後,維持網站排名成本會越來低

如建置網站務必篩選穩定的資訊公司並搭配穩定的架占空間

避免辛苦建立的網站,需要改版或變更時無人維護

畢竟中小企業要有自己的電子商團隊來維護網站是必須下重本的

網站不只是形象,更是可以帶來收益的平台

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