為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 適合買房新手上嗎

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學學完能用嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房地產新手談判指南｜談判大叔教戰守則

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 教你壓中古屋價格

今天的夕陽， 譜寫我們結束的樂章。 而那最美的一曲， 是孤獨的輝章。 那柳絮紛飛的陌巷， 那難以訴盡的彷徨。 那溢于言表的悲傷， 那不可言說的凄涼。 又有誰， 能在這世態炎涼， 覓得一絲芬芳， 找到一束光芒。 無數次的淚水滲透， 無數次的夢境重逢。 無數次的擦肩而過， 無數次的行色匆匆。 我告訴自己， 要不停的向前走， 不要回頭。 >>>更多美文：現代小短詩

劉亮程：風把人刮歪　　刮了一夜大風，我在半夜被風喊醒。風在草棚和麥垛上發出恐怖的怪叫，類似女人不舒暢的哭喊。這些突兀地出現在荒野中的草棚麥垛，絆住了風的腿，扯住了風的衣裳，纏住了風的頭發，讓它追不上前面的風。她撕扯，哭喊。喊得滿天地都是風聲。　　我把頭伸出草棚，黑暗中隱約有幾件東西在地上滾動，滾得極快，一晃就不見了。是風把麥垛刮走了。我不清楚刮走了多少，也只能看著它刮走。我比一捆麥大不了多少，一出去可能就找不見自己了。風朝著村子那邊刮。如果風不在中途拐彎，一捆一捆的麥子會在風中跑回村子。明早村人醒來，看見了一捆捆麥子躲在墻根，像回來的家畜一樣。　　每年都有幾場大風經過村莊。風把人刮歪。又把歪長的樹刮直。風從不同方向來，人和草木往哪邊斜不由自主。能做到的只是在每一場風后，把自己扶直。一棵樹在各種各樣的風中變得扭曲，古里古怪。你幾乎可以看出它滄桑軀干上的哪個彎是南風吹的，哪個拐是北風刮的。但它最終高大粗壯地立在土地上，無論南風北風都無力動搖它。　　我們村邊就有幾棵這樣的大樹，村里也有幾個這樣的人。我太年輕，根扎得不深，軀干也不結實。擔心自己會被一場大風刮跑，像一棵草一片樹葉，隨風千里，飄落到一個陌生地方。也不管你喜不喜歡，愿不愿意，風把你一扔就不見了。你沒地方去找風的麻煩，刮風的時候滿世界都是風，風一停就只剩下空氣。天空若無其事，大地也像什么都沒發生。只有你的命運被改變了，莫名其妙地落在另一個地方。你只好等另一場相反的風把自己刮回去。可能一等多年，再沒有一場能刮起你的大風。你在等待飛翔的時間里不情愿地長大，變得沉重無比。　　去年，我在一場風中看見很久以前從我們家榆樹上刮走的一片樹葉，又從遠處刮回來。它在空中翻了幾個跟頭，搖搖晃晃地落在窗臺上。那場風剛好在我們村里停住，像是猛然剎了車。許多東西從天上往下掉，有紙片--寫字的和沒寫字的紙片、布條、頭發和毛，更多的是樹葉。我在紛紛下落的東西中認出了我們家榆樹上的一片樹葉。我趕忙抓住它，平放在手中。這片葉子的邊緣已有幾處損傷，原先背陰的一面被曬得有些發白--它在什么地方經受了什么樣的陽光？另一面粘著些褐黃的黏土。我不知道它被刮了多遠又被另一場風刮回來，一路上經過了多少地方，這些地方都是我從沒去過的。它飄回來了，這是極少數的一片葉子。　　風是空氣在跑。一場風一過，一個地方原有的空氣便跑光了，有些氣味再聞不到，有些東西再看不到--昨天彌漫村巷的誰家炒菜的肉香，昨晚被一個人獨享的女人的體香，下午晾在樹上忘收的一塊布，早上放在窗臺上寫著幾句話的一張紙。風把一個村莊醞釀許久的，被一村人吸進呼出弄出特殊味道的一窩子空氣，整個地搬運到百里千里外的另一個地方。　　每一場風后，都會有幾朵我們不認識的云，停留在村莊上頭，模樣怪怪的，顏色生生的，弄不清啥意思。短期內如果沒風，這幾云就會?動不動賴在頭頂，不管我們喜不喜歡，我們看順眼的云，在風中跑得一朵都找不見。　　風一過，人忙起來，很少有空看天。偶爾看幾眼，也能看順眼，把它認成我們村的云，天熱了盼它遮遮陽，地旱了盼它下點雨。地果真就旱了，一兩個月沒水，莊稼一片片蔫了。頭頂的幾朵云，在村人苦苦的期盼中果真有了些雨意，顏色由雪白變鉛灰再變墨黑。眼看要降雨了，突然一陣南風，這些飽含雨水的云躍跌撞撞，飛速地離開了村莊，在荒無人煙的南梁上，嘩啦啦下了一夜雨。　　我們望著頭頂騰空的晴朗天空，罵著那些養不乖的野云。第二天全村人開會，做了一個嚴厲的決定：以后不管南來北往的云，一律不讓它在我們村莊上頭停，讓云遠遠滾蛋。我們不再指望天上的水，我們要挖一條穿越戈壁的長渠。　　那一年村長是胡木，我太年輕，整日縮著頭，等待機會來臨。　　我在一場南風中聞見濃濃的魚腥味。遙想某個海邊漁村，一張大網罩著海，所有的魚被網上岸，堆滿沙灘。海風吹走魚腥，魚被留下來。　　另一場風中我聞見一群女人成熟的氣息，想到一個又一個的鮮美女子，在離我很遠處長大成熟，然后老去。我閑吊的家什朝著她們，舉起放下，鞭長莫及。　　各種各樣的風經過了村莊。屋頂上的土，吹光幾次，住在房子里的人也記不清楚。無論南墻北墻東墻西墻都被風吹舊，也都似乎為一戶戶的村人擋住了南來北往的風。有些人不見了，更多的人留下來。什么留住了他們？　　什么留住了我？　　什么留住了風中的麥垛？　　如果所有糧食在風中跑光，所有的村人，會不會在風停之后遠走他鄉，留一座空蕩蕩的村莊。　　早晨我看見被風刮跑的麥捆，在半里外，被幾棵鈴鐺刺攔住。　　這些一墩一墩，長在地邊上的鈴擋刺，多少次擋住我們的路，掛爛手和衣服，也曾多少次被我們憤怒的撅頭連根挖除，堆在一起一火燒掉。可是第二年它們又出現在那里。　　我們不清楚鈴檔刺長在大地上有啥用處。它渾身的小小尖刺，讓企圖吃它的嘴，折它的手和踐它的蹄遠離之后，就閑閑地端扎著，刺天空，刺云，刺空氣和風。現在它抱住了我們的麥捆，沒讓它在風中跑遠。我第一次對鈴擋刺深懷感激。　　也許我們周圍的許多東(www.lz13.cn)西，都是我們生活的一部分，生命的一部分，關鍵時刻挽留住我們。一株草，一棵樹，一片云，一只小蟲。它替匆忙的我們在土中扎根，在空中駐足，在風中淺唱......　　任何一株草的死亡都是人的死亡。　　任何一棵樹的夭折都是人的夭折。　　任何一粒蟲的鳴叫也是人的鳴叫。　　 劉亮程作品_劉亮程散文 劉亮程：剩下的事情 劉亮程：遠離村人分頁：123

孫犁：老同學　　趙縣邢君，是我在保定育德中學上高中時的同班同學。當時，他是從外地中學考入，我是從本校初中畢業后，直接升入的。他的字寫得工整，古文底子很好，為人和善。高中二年同窗，我們感情不錯。　　畢業后，他考入北京大學中文系，我則因為家貧，無力升學，在北平流浪著。我們還是時有過從，舊誼未斷。為了找個職業，他曾陪我去找過中學時的一位國文老師。事情沒有辦成，我就胡亂寫一些稿子，投給北平、天津一些報紙。文章登不出來，我向他借過五元錢。后來，實在混不下去，我就回老家去了。　　他家境雖較我富裕，也是在求學時期。他曾寫信給我，說他心愛的二胡，不慎摔碎了，想再買一把，手下又沒錢。意思是叫我還帳。我回信說，我實在沒錢，最近又投寄一些稿件，請他星期日到北京圖書館，去翻翻近來的報紙，看看有登出來的沒有。如果有，我的債就有希望還了。　　他整整用了半天時間，在圖書館翻看近一個月的平津報紙，回信說：沒有發見一篇我的文章。　　這些三十年代初期的往事，可以看出我們那時都是青年人，有熱情，但不經事，有一些天真的想法和做法。　　從此以后，我們就沒有再見過面，那五元錢的債，也一直沒得償還。　　前年春夏之交，忽然接到這位老同學的信，知道他已經退休，回到本縣，幫助編纂地方志。他走過的是另一條路：大學畢業后，就在國民黨政權下做事。目前處境不太好，又是孤身一人。　　我叫孩子給他寄去二百元錢，也有點還債的意思。這是解決不了多少問題的。我又想給他介紹一些事做，也一時沒有結果。最后，我勸他寫一點稿子。　　因為他曾經在舊中華戲曲學校任過職，先寫了一組談戲的文章寄來。我介紹給天津的一家報紙，只選用了兩篇。當時談京劇的文章很多，有些材料是重復了。　　看來投稿不順利，他興趣不高，我也有點失望。后來一想：老同學有學識，有經歷，文字更沒問題，是科班出身。可能就是沒有投過稿，摸不清報紙副刊的脾氣，因此投中率不高。而我給報紙投稿，不是自賣自夸，已有半個世紀以上的歷史，何不給他出些主意，以求改進呢？從報上看到錢穆教授在臺灣逝世，我就趕緊給老同學寫信，請他寫一篇回憶文字寄來，因為他在北大聽過錢的課。　　這篇文章，我介紹給一家晚報，很快就登出來了。老同學興趣高漲，接連寄來一些歷史方面的稿件，這家報紙都很快刊登，編輯同志并向我稱贊作者筆下干凈，在目前實屬難得。　　這樣，一個月能有(www.lz13.cn)幾篇文章發表，既可使他老有所為，生活也不無小補，我心中是非常高興的。每逢把老同學的稿子交到報社，我便計算時日，等候刊出。刊出以后，我必重讀一遍，看看題目有無變動，文字有無修改。　　這也是一種報償，報償三十年代，老同學到北京圖書館，為我查閱報紙的勞績。不過，這次并不是使人失望，而是充滿喜悅，充滿希望的。老同學很快就成為這家報紙的經常撰稿人了。　　老同學在舊官場，混了十幾年，路途也是很坎坷的，過去，恐怕從沒有想過投稿這件事。現在，踏入這個新門坎，也會耕之耘之，自得其樂的吧。　　蕓齋曰：余之大部作品，最早均發表在報紙副刊。晚年尤甚，所作難登大雅之堂，亦無心與人爭鋒爭俏，遂不再向大刊物投稿，專供各地報紙副刊。朋友或有不解，以為如此做法，有些自輕趨下。余以為不然。向報紙投稿，其利有三：　　一為發表快；二為讀者面廣；三為防止文章拉長。況余初起步時，即視副刊為圣地，高不可攀，以文章能被采用為快事、幸事！至老不疲，亦完其初衷，示不忘本之意也。唯投稿副刊，必有三注意：一、了解編輯之立場，趣味；二、不觸時忌而能稍砭時弊；三、文字要短小精悍而略具幽默感。書此，以供有志于進軍副刊者參考。魯迅文學事業，起于晨報副刊，迄于申報副刊，及至臥床不起，仍呼家人“拿眼鏡來，拿報紙來！”此先賢之行誼，吾輩所應借鑒者也。　　1990年11月12日 孫犁作品_孫犁散文 孫犁：朋友的彩筆 孫犁：樓居隨筆分頁：123

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