為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 哪些人適合報名

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔的學生都學會什麼？親身分享

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。原來這樣談才有效｜談判大叔三步驟殺價法

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔傳授買賣雙方談判要領

今天下午去東港參加了OH卡牌的學習，雖然路途遙遠，但是也認識了不少的朋友，除了了解了OH卡牌的作用，也讓在坐的人看到了最真實的自己。 OH卡不像塔羅牌，是預測不了未來的，它只能反應當前你最真實的想法，就是你的潛意識。這個牌有好多種類，有事件的，也有頭像的，不同的牌有的不同的目的，可以運用于醫學上，幫助精神科的醫生了解病人的內心最真的一面。老師讓大家做了互動，各自拿一張牌，是頭像牌，代表自己某個階段。雖然大家沒有一一地展示，但是有四個人的牌是一樣的，不過表達的卻不一樣。接著又玩了一個故事接龍的游戲，通過不同的牌，讓老王的故事波瀾起伏，反轉不斷。老師說，每個演說的角色，都有著不同的心態，有正面的，也有負面的，也有積極向上的。最后的游戲，是用一張牌畫一副疫情中的自己，有帶著孩子的家長，對孩子的表現發表自己的意見，孩子們也說出了自己最真的感受。 雖然活動的時間有限，可是我感到受益匪淺，原來一張張小小的牌，可以發現我們心中最真的一面。其實它是心理學上投射的一面，只是用牌來表達，不同的牌，有著不同的含義。人類的內心世界，不是可以馬上可以了解的，有人會掩飾，有人會防御。不同性格的人，有著不同的表達方式。現代人的關系，最關心的親子，還有親密關系，通過OH卡牌的演示，找到內心深處的獨白，所謂有時可以是有則改之無則加勉吧！ 因為OH卡牌比較大眾化的，所以可以表現不同的心境，現在的人工作生活壓力大，所以在情感上也需要釋放，排解，OH卡牌也有這個作用，在不開心的時侯，找到內心的傷口，找到開心的源泉，也是一種心理治愈。所以這個牌在醫學中也是用之廣泛。因為參加的人群不同，老師只能演示了一部分，我們也是意猶未盡，希望這樣的活動可以多搞幾次。 社會上的人各種各樣的，能活的真真切切的不多，偽裝有時也是形式所逼，在OH卡牌的世界，沒有掩飾，最真實的自己。再掩飾也會被OH牌所發現，不同的場合用不同的牌，才可以達到真的目的。 這就是OH卡牌，看到最真實的我們！ >>>更多美文：原創散文

一篇70后寫下的文章：80后為什么比我們那時還艱難　　文/韓松　　昨天晚上，與同事吃飯。回辦公室后，發了一條微博：春節前同事們聚餐，不少孩子散席后都返回租住的房間，打聽了一下，都挺貴的，單位附近的一居室要三千多元。如果不是家里資助，他們今后都買不起房。我感到八零后的生活，其實比我年輕那會兒，更加艱辛，但他們希望獲得的，卻比我那時要多得多。我感到社會有問題，卻說不清楚。　　結果，有很多跟帖，令我頗有感觸。　　我跟他們相差二十年。二十年前，我跟他們一樣，來到北京上班。一九九一年，一個月大概有三五百元的收入。兩年后上升到了千元。另外，單位可以分房子。大概上了五六年的班后，我分到了兩室一廳的房子。那時候的時尚東西，比如BP機什么的，也都有了。我在一九九二年買了第一臺黑白的筆記本電腦。那時常與同事一起到西門外下館子。買書也很多，書還很便宜。二零零零年，我的《二零六六年之西行漫記》（《火星照耀美國》）出版，四百多頁，賣十七塊錢，現在再版，同樣厚，要賣四十塊錢。一九九八年我有了手機。　　我覺得，八零后年輕人與我那時不一樣的是，他們面對更豐裕的社會，有更多的生活需要去享受。一九九一年，對于年輕人來說，沒有蘋果手機，沒有出國旅游，沒有錢柜，沒有那么眼花繚亂的衣服、化妝品、手表、運動鞋，沒有那么多的電影、影碟、圖書、動漫、科幻……是的，科幻，現在年輕人可以去參加成都的科幻大會，坐火車或坐飛機從很遠的地方過去。那時，我幾乎沒有這么想過。另外，他們還有電子游戲，有穿越、懸疑和盜墓。同時，我那時的必需品，他們也都還要擁有，比如筆記本電腦，比那時便宜不了多少。而他們的確面臨更多的需求，他們要買房，他們要買車。這些都要花錢，花大錢。我無法想象，他們那每月三四千塊錢的收入，怎么去滿足。　　我那時還能看得到未來，我不會說，我靠工資一輩子買不起房。但八零后靠工資，目前來看，的確一輩子買不起房。　　社會出了什么問題？一九九一年，我作為科幻作者想象過，二十年后，中國的很多問題應該都解決了。我年輕時出生的一代人，會過得比我更幸福、更豐裕，這絕對絕對是沒問題的，否則，時代就停滯了或者倒退了。　　但如今的年輕人，活得比我那時，壓力更大，磨礪更多，形容他們，常常有“苦逼一代”。這首先是物質上的。而中國已經是世界第二大經濟體了。所以這是一個很嚴重也很尖銳的問題。時代難道真的停滯或倒退了？　　我在想，一九九一年時，社會上當權的，大都是三四十年代出生的。他們為什么沒有創造出一個比期望中更美好的社會？他們為什么沒有給年輕人帶來更充裕的各種財富？　　八零后與我另一個不同的是，他們比我們這一代人，有更多的精神上的追求。　　六十年代與八十年代生人的不同，是我們這些人更現實更世故。經歷了文革，經歷了八九，很多人都只顧個人，只看眼前，理想幾乎喪失了。但我覺得八零后更純真。他們對未來的烏托邦有憧憬，他們有夢，盡管那么大的壓力，但他們看到了很多的美好。他們的眼神是清澈的，他們的笑容是陽光的，不像一些五零后六零后那么虛假和城府（我們在二十年前就那樣了，而且我們比八零后更懂得怎么去搞“關系”）。他們會為一本書、一部電影感動得流淚。他們有很單純的理想。他們工作很認真、很敬業，常常是為了守衛心中的一份真誠。我也看到，他們中的不少尋找各種機會體驗那些純粹精神層面的東西。雖然他們沒有錢，但他們中卻有那么多人熱愛科幻。而我那時不是這樣。我到單位十年，身邊沒有遇上一個喜歡科幻的。但八零后來了后，這樣的人就多了。另外，他們的眼光很高，欣賞的東西，理解的東西，很深入。我們那時要思考一番的，他們一下就明白了。他們似乎也更有文化。更讓我有感觸是，他們的思維比較正常。六零后不少人已對很多蠢事習以為常，但八零后看一眼就知道什么很搞笑。　　八零后活得很難，但他們卻在奧運會火炬被搶的時候，出來捍衛這個國家的榮譽。這讓五零后六零后很感動。但有些五零后六零后的人，早已不把這個國家當回事。有的人高喊著為中國爭民主自由的口號，其實在為自己謀私利。　　在我看來，八零后（也包括七十年代末出生的人）應該是中國最有希望的一代人。在他們之前的中國人，我覺得基本上還是農民，也就是用農耕意識來生活的人，有的人住在大城市里，但他們的思想行為方式大致是鄉村式的。不是說農耕不好，它卻與工業文明和信息文明的人類進化大過程脫節。但八零后，從整體上講，是第一代真正的城里人。中國要現代化，這是一個新的起始點。　　所以，我們現在要給八零后什么？如今掌權的，五六十年代的人，可能很少去這么想。他們在忙著升官發財，很多人并沒有良知和正義，房價就是被他們搞高的。八零后是在六零后的剝削中成長起來的。當然，主觀上講，六零后所做的一部分，也是為了自己的孩子，也就是九零后的，積累一筆財富，讓他們今后不要過得這么難，但是，卻無法為八零后，或者九零后或零零后，提供了一個更好的大環境。這是殺雞取卵。因為這一代掌權的人，許多都很自私，貪得無厭，也很狹隘和保守。他們整體上還是沒有太多文化。有文化一些的，都在二十年前出國了。　　我本來覺得，決定一個國家命運最關鍵的，就是要有創造性的東西，有喬布斯那樣的東西，這會在八零后這里勃發，但現在看來，還是很難。因為八零后的生活很難，同時又沒有遭遇前幾代人那樣的瀕死苦難。這樣一種半死不活狀態。他們理應創造更大器的東西，但他們被瑣事纏身，目光收了回來，思想和精神糾結了，打起轉轉。　　房子當然是一個問題。不過我也看到，一些有些背景或者不那么有背景的家長，靠著自己用各種方式在八九十年代獲得的積累，已經給自己的孩子買下了房子，也把他們送到西方國家讀書。這些相對活得寬松的八零后，會在未來中國的發展中，扮演什么角色呢？我不知道。　　而那些在城市里做著搬家工人、建筑工人的八零后呢？　　要給八零后一些什么？比如，給韓寒一個更舒服和更自由說話的機會？這是一個很要緊的問題。我在看《金陵十三釵》時，印象最深的一個鏡頭，是片子開始前，韓寒扮演著一個廣告片中的角色。韓寒未能堅持他最初的“不拍廣告”的理想。也許這個理想本來就是錯誤的。但這的確也曾是理想，我年輕那時，沒有過這樣的理想。　　我覺得，應該在一代人年輕的時候，就要讓他們在物質和精神上，不要過多陷入絕望。但中國的一些情況，正在讓大家變得十分絕望。很多東西，比如，住房，這并不是過分的要求。　　六零后批評八零后為了買一個蘋果手機，不惜賣腎，卻沒有想到，這個手機本來是他或她該得到的。　　八零后可能是中國曇花一現的、最后一代有理想主義色彩的人。九零、零零后也許會笑話他們，怎么把自己的生活搞得那么糟，怎么那么的不切實際。　　當八零后最終也與社會妥協，與五零后六零后妥協，當他們最終也變得世故和圓滑，中國就將再一次喪失創造的機會。這種事似乎總在發生。 90后員工裸辭，寫郵件和80后領導互噴，看70后如何做點評 苦逼的80后，你中槍了嗎？ 80后這一代的人，30年后的社會角色或說人生軌跡是怎樣？分頁：123

神垕的雨，比“谷雨”早到了兩天。此時的土地，秧苗初插、作物新種，正需要雨水的滋潤。沒有人知道神垕歷經過多少節氣的更替，這片神佑過的泥土，如同靈泉寺前那尊模糊了年輪的老銀杏樹，歷經千年滄桑，仍在默默庇護著身邊的神垕人。 淋著細雨，行走在青石板鋪成的“十里長街”，撫摸著鈞瓷碎片砌就的古樸斑駁的圍墻，與街道兩側老屋們從房頂或墻頭冒出的各種雜草，一同享受著春雨的清瀝。隨手推開街邊一扇破舊的木門，“吱呀”一聲，會突然看見一條幽靜狹長的小巷，盡頭還會出現一個更窄的小門，引至迷宮般的庭院和窯爐……這一磚一瓦一階一石，哪個沒有一段塵封的往事？ 神垕得名于“土”，亦成名于“土”。“垕”字音同“后”，“后土”古語指“地、土神”，這個地名便已顯示了這里曾經的尊貴，遺留下來的明清風格的古街亦說明了曾經的繁榮。 自人類在一萬五千年前獲得了這項革命性的技藝——借助火和水將泥土幻化為一種全新的形態“陶”，泥土不僅有了全新的樣貌，也被賦予了全新的質地與功能。至少在4000年前，作為早期文明先鋒的中國先民，便開始使用陶輪了，借助陶輪的轉動，可以制造出比較標準的圓形器皿。作為一種在民間生產勞動過程中產生出來的，充滿了草根想象的陶器，經歷了漫長的演變過程，至商代中期才開始將陶器與礦石原料相結合，燒制出了早期的原始瓷。到了宋代，名瓷名窯已遍及大半個中國，將光潔晶瑩的瓷器融入了藝術的靈魂，創造出無數讓人心醉神迷的稀世珍寶。 中國五大名瓷，以鈞瓷為首，開啟了世界陶瓷史上高溫顏色釉的先河，成為宋、元、明、清四朝欽定的寶瓷。所以自宋以來，隨著陶瓷業的興盛，許多富商大賈在神垕附近買田、置地、經商，繁華的老街就是商業中心，廟宇、古民居、炮樓鱗次櫛比。“進入神垕山，十里長街觀。七十二座窯，煙火遮住天。客商遍地走，日進斗金錢。”這些形象的詩句，幫我回憶和想象著神垕古鎮昔日的輝煌。 古街的中部是“窯神廟”。始建于宋代，重建于明朝弘治八年，為神垕“鈞瓷之都”的標志性建筑。殿內供奉有三尊神像：第一位窯神孫伯靈，即戰國時期的軍事家孫臏，因隨師鬼谷子學藝，曾燒炭煉丹，既是燒炭的祖師也是瓷業的窯神；第二位“司土之神”，即歷史上曾“陶河于濱”的舜帝；第三位“司火之神”，相傳乃一位躍火祭鈞的民間奇女子。除了最有名的“窯神廟”，神垕還有祖師廟、中王廟、泰山廟、長春觀、文廟、火神廟、呂洞溝廟、關爺廟等寺院廟群。每一尊神像背后，都有著一段優美動人的傳說故事。可想神垕當年瓷業旺盛、經濟發達的盛況。 是否由于眾多神靈的庇佑，神垕的泥土，才有著特殊的神與特殊的奇？ 要知道，那絢爛變幻的色彩完全是在1300攝氏度的高溫燒制中自然形成的——“入窯一色，出窯萬彩”。鈞瓷的色彩非常豐富，素有“紅為貴，紫為最，天青月白勝翡翠”的說法，從不同的角度觀賞鈞瓷，會產生不同的意境和圖案，妙趣橫生。 神垕的鈞瓷工藝技術要求極其嚴格，某些關鍵環節如釉料配方和原料比例被代代口耳相傳，成為不宣之秘。要制作一流的鈞瓷，應選用最佳的原料，經風吹日曬、雨淋滋潤軟化陳腐后，再碾磨粉碎、篩網過濾、池中澄泥，然后將鈞泥反復拍打、搓揉，才能達到要求。一些簡單平凡的工藝亦同樣重要，同樣對鈞瓷作品的形成起著舉足輕重的作用，從加工、造型、制模、成型，到素燒、上釉、釉燒、檢選，有八大生產工序，這是現代的制法。而在古代，則有“七十二道工序”，哪道稍有不慎，都可能前功盡棄，所謂“十窯九不成”。 “塵歸塵，土歸土”，在神垕的窯口前有著特殊的解讀。神垕鈞瓷的陶坯入窯前沒有任何繪畫，其釉色紋理全靠釉料在窯內高溫中的流動。成與不成，只有在開窯的瞬間，才能揭曉謎底。燒成的，就是流傳千古的鈞瓷，燒壞的，則是無用的浮塵，哪怕有一點瑕疵，也會被在窯口前當場砸碎，這叫“去次存珍，鑄就鈞魂”。歷代的大師們都著迷于鈞瓷的窯變，也糾結于鈞瓷的窯變。 鈞瓷與其他瓷種相比，還有個神妙之處就是開片。開片又稱“迸瓷”——看似錘擊、觸之無痕，晶瑩剔透的釉面下，紋理清細可觀。常說鈞瓷開片60年，其實只要鈞瓷存在就會開片。鈞瓷開片的大小，決定著聲音的大小，開片爆發力強，聲音就大；開片小，聲音就小。如古琴被夜風撥動琴弦，如開凍的冰河被飛鳥啄裂，如成熟的堅果在熟秋爆開，如夕陽被夜幕卷進最后一抹余暉，或清脆，或委婉，或悠遠，或深邃，或曼妙，或迷離……夜深人靜，聆聽鈞瓷的開片之聲，簡直如沐仙音，心神俱寧。 開片聲聲，宛若泥土復蘇的呼吸、生長的脈搏、行走的心跳、虔誠的祈禱。神垕的鈞瓷，每一件不僅有著泥土特有的淳鈍表情，有著泥土才會吟哦的故事，還有著泥土低調清寂的歌唱。這每一件，都在窯變中自己成就了自己，火鑄鈞魂，奇在涅變，其色其形皆為天成，正體現了“道法自然”的萬物之道。 春雨仍然下個不停，我邊走邊看，不知不覺鞋子沾上好多泥。我愿意，帶著這神垕的泥土繼續行走，繼續聆聽泥土在神垕的窯爐中忘形歌唱！ >>>更多美文：現代散文

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課程說明會會講什麼內容？ 》面對房仲壓力，這堂課教我如何冷靜應對房地產買賣課程有人實際成交經驗嗎 》買房談判上這堂課就對了談判大叔的課要花多少時間？ 》原本被當肥羊，這次反而房東感謝我