為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學適合新手嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔教你買房如何不吃虧

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 中古屋談判流程

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 談判力養成訓練

馮雪峰：殘酷與麻木　　這自然很明白：恐懼是殘酷或麻木的原因，但麻木和殘酷又是一切獨裁及一切反動統治的更為顯著的特征。　　獨裁和一切反動統治，是與恐懼同在的，于是這種統治所做的事，就全以鞏固其統治為目的；而這樣的統治者也自然都是卑怯者了。卑怯的統治者不用說也要籠絡人民的，但更多的是殘酷的行為：嚴格的箝制，酷刑和屠殺，剿伐和戰爭，以及種種毒計和陰謀。　　而殘酷的結果是麻木。……　　麻木決非對人民的裝聾作啞，卻是殘酷到了頂點或最后的狀態。　　麻木自然也反應著人民之麻木的反應，因為人民長久在獨裁的反動的殘酷統治之下，或者報以粗暴的憤怒的反抗，或者冷酷到失去知覺的麻木的忍受，這都作為人民對于殘酷統治的反應，卻也反映到統治者而使統治者也有了對這反應的反應。于是反(www.lz13.cn)動統治到了最后的時候，我們就常見這樣的現象：統治者對人民的壓迫和屠殺是殘酷到麻木的地步，而人民則麻木地被壓和被殺。人民幾乎已失去痛苦的感覺，而統治者更是早已不將人民當作會感到痛苦的生物，他們也早已失去這種感覺了。　　在這樣的社會和時代，要恢復人與人之間的常態或什么慈善之心，必須在人民的憤怒而粗暴的反抗得到勝利之后，必須在殘酷到麻木的反動統治被清除之后。　　殘酷和麻木自然都是治民的手段，但在到了最后地步的反動統治，這也就是一切了；那唯一的目的就只在于挽回和維持能夠施行這手段的統治了。 馮雪峰作品集_馮雪峰散文集 馮雪峰：善良的單純 瞿秋白作品_瞿秋白散文分頁：123

一句話，讀懂一種人生　　1、生活本身沒有任何價值，它的價值在于怎樣使用它。——盧梭　　30歲的盧梭流浪至巴黎，在當時的知識分子的活法里，沒有一扇門是向盧梭敞開的。盧梭有錚錚鐵骨，但也得有活路才行。當時傳統知識分子都是面向大人物的，只有大人物才能有錢捧得起這些知識分子。于是盧梭倒轉身形，背棄了當時知識分子原來的市場。當時的盧梭并不是靠哲學著作成名的，而是面對大眾，寫出了《新愛洛伊絲》，里面全是情書，一時洛陽紙貴。后來他又寫了一本書，講家庭教育——怎么帶孩子的《愛彌兒》。盧梭尋找到了一個全新的市場。我們這一代人其實生活在一個大變革時代，在人類歷史上這樣的大變革出現過好幾次。在之前的大變革時代，人們用生命左沖右突出來的新活法，依然能給我們啟示。　　2、遇詭詐人變幻百端，不可測度，吾一以至誠待之，彼術自窮。——曾國藩　　這是曾國藩為人處事的準則，就處理眼下的事情，一個誠字走天下，不考慮周邊的第二層、第三層博弈關系，這反而是在亂局中最聰明的辦法。如果一個人真能做到這一點，不管他處于什么樣的環境，干什么樣的工作，一定會立于不敗之地。　　3、人生遭遇本有一定，但當盡其在我，以待事會之來。——李鴻章　　有很多在單位打工的人可能覺得工資少沒前途。解決這樣的糾結的最好方案就是學習李鴻章，看住當下，利用好你現在的資源，做一件現在崗位上最漂亮的事。我們現在做任何事，既是為現在的單位貢獻也是為了讓下一個單位看見。　　4、內心的熱誠和真純的愿望，往往是不可以實現的。——甘地　　甘地最了不起的地方在于他的“非暴力不合作運動”。在印度本土他是大神級的人物，可是當他把這種運動往世界其他地區推廣時卻屢次碰壁。喬治奧威爾曾經說甘地的這種方法只能在大英帝國統治下的印度才有用。意思在于你得看你的對手是誰，如果面對希特勒你還向猶太人推廣這種運動，那肯定不奏效。所以，單憑自己熱切的愿望想獲得成功是不現實的。　　5、少談些主義，多研究些問題。 ——胡適　　胡適擁有學者和文化名人的雙重身份，很多學科領域都有開創之功，但都涉入不深。思想上他既不左也不右。他自己曾說：獅子從來都是獨來獨往的，只有狐貍才會成群結隊。胡適是不信主義的，他有一整套科學方法論，即先疑而后信。　　6、目前之耳且可涂，身后之是非難罔。 ——張廷玉　　張廷玉作為康雍乾三朝老臣，但最后的結局卻比較凄慘。從張廷玉的經歷中，我看到兩點。第一點，傳統社會，官員的所有東西都是皇家給的，依附于皇家。第二點，張廷玉一輩子不求名利，但是他非常在乎皇家給他死后“配享太廟”的榮譽，總是惦記，結果最后乾隆不樂意了，到最后把張廷玉家都抄了。所以從張廷玉這里我得到兩個結論：第一，凡人要有自己立命的根本，不可依附于他人。第二，不追逐妄念，是你的才是你的，不是你的別老惦記。　　7、爾等大臣若不負朕，朕再不負爾等也。——雍正　　雍正的人際關系的處理策略是，如果親近你就用盡全部力氣親近。如果恨，那么就把你作踐到死。與年羹堯一開始親密無間到最后抄沒家產，賜獄中自裁。所以，無論人際關系有多親近，但都別當自己是功臣，人際關系始終不能過界。 你可以長不大，但你要讀懂這39句話 讀懂自己，方可讀天下 不想窮，就好好讀懂這些話！一言驚醒夢中人！分頁：123

郁達夫：還鄉后記　　風煙俱凈，天山共色，從流飄蕩，任意東西，自富陽至桐廬一百許里，奇山異水，天下獨絕。水皆縹碧，千丈見底，游魚細石，直視無礙，急湍甚箭，猛浪若奔，隔岸高山，皆生寒樹，負勢竟上，互相軒邈，爭高直指，千百成群。泉水激石，泠泠作響，好鳥相鳴，嚶嚶成韻。蟬則千囀不窮，猿則百叫無絕，鳶飛戾天者，望峰息心，經綸世務者，窺谷忘反，橫柯上蔽，在晝猶昏，疏條交映，有時見日。——吳均。　　一　　“比在家庭的懷抱里覺得更好的地方，是什么地方？”象這樣的地方，當然是沒有的，法國的這一句古歌，實在是把人情世態道盡了。　　當微雨瀟瀟之夜，你若身眠古驛，看看蕭條的四壁，看看一點欲盡的寒燈，倘不想起家庭的人，這人便是沒有心腸者，任它草堆也好，破窯也好，你兒時放搖籃的地方，便是你死后最好的葬身之所呀！我們在客中臥病的時候，每每要想及家鄉，就是這事的明證。　　我空拳只手的奔回家去。到了杭州，又把路費用盡，在赤日的底下，在車行的道上，我就不得不步行出城。緩步當車，說起來倒是好聽，但是在二十世紀的墮落的文明里沈浸過的我，既貧賤而又多驕，最喜歡張張虛勢，更何況平時是以享樂為主義的我，又那里能夠好好的安貧守分，和鄉下人一樣的蹀躞泥中呢！　　這一天陰歷的六月初三，天氣倒好得很。但是炎炎的赤日，只能助長有錢有勢的人的納涼佳興，與我這行路病者，卻是絲毫無益的！我慢慢的出了風山門，立在城河橋上，一邊用了我那半舊的夏布長衫襟袖，揩拭汗水，一邊回頭來看看杭州的城市，與杭州城上蓋著的青天和城墻界上的一排山嶺，真有萬千的感慨，橫亙在胸中。預言者自古不為其故鄉所容，我今朝卻只能對了故里的丘山，來求最后的蔭庇，五柳先生的心事，痛可知了。　　啊啊！親愛的諸君，請你們不要誤會，我并非是以預言者自命的人，不過說我流離顛沛，卻是與預言者的境遇相同，社會錯把我作了天才待遇罷了。即使羅秀才能行破石飛雞的奇跡，然而他的品格，豈不和飄泊在歐洲大陸，猖狂乞食的其泊西（GIPSY）一樣么？　　我勉強走到了江干，腹中饑餓得很了。回故鄉去的早班輪船，當然已經開出，等下午的快船出發，還有三個鐘頭。我在雜亂窄狹的南星橋市上飄流了一會，在靠江的一條冷清的夾道里找出了一家坍敗的飯館來。　　飯店的房屋的骨格，同我的胸腔一樣，肋骨已經一條一條的數得出來了。幸虧還有左側的一根木椽，從鄰家墻上，橫著支住在那里，否則怕去秋的潮汛，早好把它拉入了江心，作伍子胥的燒飯柴火去了。店里的幾張板凳桌子，都積滿了灰塵油膩，好象是前世紀的遺物。賬柜上坐著一個四十內外的女人，在那里做鞋子。灰色的店里，并沒有什么生動的氣象，只有在門口柱上貼著翅一張“安寓客商”的塵蒙的紅紙，還有些微現世的感覺。我因為腳下的錢已快完，不能更向熱鬧的街心去尋輝煌的菜館，所以就慢慢的踱了進去。　　啊啊，物以類聚！你這短翼差池的飯館，你若是二足的走獸，那我正好和你分庭抗禮結為兄弟哩。　　二　　假使天公下一陣微雨，把錢塘江兩岸的風景，罩得煙雨模糊，把江邊的泥路，浸得污濁難行，那么這時候江干的旅客，必要減去一半，那么我乘船歸去，至少可以少遇見幾個曉得我的身世的同鄉；即使旅客不因之而減少，只教天上有暗淡的愁云蒙著，階前屋外有幾點雨滴的聲音，那么圍繞在我周圍的空氣和自然的景物，總要比現在更帶有些陰慘的色彩，總要比現在和我的心境更加相符。若希望再奢一點，我此刻更想有一具黑漆棺木在我的旁邊。最好是秋風涼冷的九十月之交，時落的林中，陰森的江上，不斷地篩著渺蒙的秋雨。我在凋殘的蘆葦里，雇了一葉扁舟，當日暮的時候，在送靈柩歸去。小船除舟子而外，不要有第二個人。棺里臥著的，若不是和我寢處追隨的一個年少婦人，至少也須是一個我的至親骨肉。我在灰暗微明的黃昏江上，雨聲淅瀝的蘆葦叢中，赤了足，張了油紙雨傘，提了一張燈籠，摸上船頭上去焚化紙帛。　　我坐在靠江的一張被桌子上，等那柜上的婦人下來替我炒蛋炒飯的時候，看看西興對岸的青山綠樹，看看江上的浩蕩波光，又看看在江邊沙渚的晴天赤日下來往的帆檣肩輿和舟子牛車。心里忽起了一種怨恨天帝的心思。我怨恨了一陣，癡想了一陣，就把我的心愿，原原本本的排演了出來。我一邊在那里焚化紙帛，一邊卻對棺里的人說：　　“jEANNE！我們要回去了，我們要開船了！怕有野鬼來麻煩，你就拿這一點紙帛送給他們罷！你可要飯吃？你可安穩？你可是傷心？你不要怕，我在這里，我什么地方也不去了，我只在你的邊上。……”　　我幽幽的講到最后的一句，咽喉就塞住了。我在座上拱了兩手，把頭伏了下去，兩面額上，只感著了一道熱氣。我重新把我所欲愛的女人，一個一個想了出來，見她們閉著口眼，冰冷的直臥在我的前頭。我覺得隱忍不住了，竟任情的放了一聲哭聲。那個在爐灶上的婦人，以為我在催她的飯，她就同哄小孩子似的用了柔和的聲氣說：　　“好了好了！就快好了，請再等一會兒！”　　啊啊！我又想起來了，我又想起來了，年幼的時候，當我哭泣的時候，祖母母親哄我的那一種聲氣！　　“已故的老祖母，倚閭的老母親！你們的不肖的兒孫，現在正落魄了在江干等回故里的船呀！”　　我在自己制成的傷心的淚海里游泳了一會，那婦人捧了一碗湯，一碗炒飯，擺到了我的面前來。我仰起頭來對她一看，她倒驚了一跳。對我呆看了一眼，她就去絞了一塊手巾來遞給我，叫我擦一擦面。我對了這半老婦人的殷勤，心里說不出的只在感謝。幾日來因為睡眠不足，營養不良的緣故，已經是非常感覺衰弱，動著就要流淚的我，對她的這一種感謝。也變成了兩行清淚，噗嗒的滴下了腮來，她看了這種情形，就問我說：　　“客人，你可是遇見了壞人？”　　我搖了搖頭，勉強的對她笑了一笑，什么話也不能回答。她呆呆的立了一回，看我不能講話，也就留了一句：“飯不夠吃，再好炒的。”安慰我的話，走向她的柜上去了。　　三　　我吃完了飯，付了她兩角銀角子，把找回來的八九個銅子，也送給了她，她卻搖著頭說：“客人，你是趕船的么？船上要用錢的地方多得很哩，這幾個銅子你收著用罷！”　　我以為她怪我吝嗇，只給她幾個銅子的小賬，所以又摸了兩角銀角子出來給她。她卻睜大了眼睛對我說：　　“尹尹！這算什么？這算什么？”　　她硬不肯收，我才知道了她的真意，所以說：“但是無論如何，我總要給你幾個小賬的。”　　她又接了一會，才收了三個銅子說：　　“小賬已經有了。”　　啊啊，我自回中國以來，遇見的都是些卑污貪暴的野心狼子，我萬萬想不到在澆薄的杭州城外，有這樣的一個真誠的婦人的。婦人呀婦人，你的坍敗的屋椽，你的凋零的店鋪，大約就是你的真誠的結果，社會對你的報酬！啊啊，我真恨我沒有黃金十萬，為你建造一家華麗的酒樓。　　“再會再會！”　　“順風順風！船上要小心一點。”　　“謝謝！”　　我受婦人的憐惜，這可算是平生的第一次。　　我出了飯館，從太陽曬著的冷靜的這條夾道，走上輪船公司的那條大街上去。大約是將近午飯的時候了，街上的行人，比曩時少了許多。我走到輪船公司門口，向窗里一看，見賬房內有五六個男子圍了桌子，赤了膊在那里說笑吃飯。賣票的窗前的屋里，在角頭椅上，只坐著兩個鄉下人，在那里等候，從他們的衣服、態度上看來，他們必是臨浦蕭山—帶的農民，也不知他們有什么心事，他們的眉毛卻蹙得緊緊的。　　我走近了他們，在他們旁邊坐下之后，兩人中間的一個看了我一眼，問我說：　　“鮮散（先生）！到臨浦嚴辦（煙篷）幾個臉（錢）？”　　“我也不知道，大約是一二角角子罷。”　　“喏（你）到啥地方起（去）咯？”　　“我上富陽去的。”　　“哎（我們）是為得打官司到杭州來咯。”　　我并不問他，他卻把這一回因為一個學堂里出身的先生告了他的狀，不得不到杭州來的事情對我詳細地訴說了：　　“哎真勿要打官司啦！格煞（現在）田里已（又）忙，寧（人）也走勿開，真真苦煞哉啦！漢（那）個學堂里個（的）鮮散，心也脫兇哉，哎請啦寧剛（講）過好兩遍，情愿拿出八十塊洋鈿不（給）其（他），其（他）要哎百念塊。喏（你）看，格煞五荒六月，教哎啥地方去變出一百念塊洋鈿來呢！”　　他說著似乎是很傷心的樣子。　　“唉唉！你這老實的農民，我若有錢，我就給你一百二十塊錢救你出險了。但是Thou's met me in an evil hour；……………………………………………　　To spare thee now is past my power，　　………………………………………………………”　　我心里這樣的一想，又重新起了一陣身世之悲。他看我默默的不語，便也住了口，仍復沉入悲愁的境里去了。　　四　　我坐在輪船公司的那只角上，默默地與那農民相對，耳里斷斷續續的聽了些在賬房里吃飯的人的笑語，只覺得一陣一陣的哀心隱痛，絕似臨盆的孕婦，要產產不出來的樣子。　　杭州城外，自閘口至南星，統江干一帶，本是我舊游之地，我記得沒有去國之先，在岸邊花艇里，金尊檀板，也曾眠醉過幾場。江上的明月，月下的青山，與越郡的雞酒，佐酒的歌姬，當然依舊在那里助長人生的樂趣。但是我呢？我身上的變化呢？我的同干柴似的一雙手里，只捏了三個兩角的銀角子，在這里等買船票！　　過了一點多鐘，輪船公司的那間屋里，擠滿了旅人，我因為怕逢知我的同鄉，只俯了首，默默的坐著不敢吐氣。啊啊，窗外的被陽光曬著的長街，在街上手輕腳健快快活活來往的行人，請你們饒恕我的罪罷，這時候我心里真恨不得丟一個炸彈，與你們同歸于盡呀。　　跟了那兩個農民，在窗口買了一張煙篷船票，我就走出公司，走上碼頭，走上跳板，走上駁船去。　　原來錢塘江岸，淺灘頗多，碼頭下有一排很長的跳板，接在那里。我跟了眾人，一步一步的從跳板上走到駁船里去的時候，卻看見了一個我自家的影子，斜映在江水里，慢慢地在那里前進。等走到跳板盡處，將上駁船的時候，我心里忽而想起了一段我女人寫給我的信上的話來：　　我從來沒有一個人單獨出過門，那天晚上，我對你說的讓我一個人回去的話，原是激于一時的意氣而發，我實不知道抱著一個六個月的孩子的婦人的單獨旅行，是如何的苦法的。那天午后，你送我上車，車開之后，我抱了龍兒，看看車里坐著的男女，覺得都比我快樂。我又探頭出來，遙向你住著的上海一望，只見了幾家工廠，和屋上排列在那里的一列煙囪。我對龍兒看了一眼，就不知不覺的涌出了兩滴眼淚。龍兒看了我這樣子，也好象有知識似的對我呆住了。他跳也不跳了，笑也不笑了，默默的盡對我呆看。我看了這種樣子，更覺得傷心難耐，就把我的顏面俯上他的臉去，緊緊地吻了他一回。他呆了一會，就在我的懷里睡著了。　　火車行行前進，我看看車窗外的野景，忽而想起去年你帶我出來的時候的景象。啊啊！去歲的初秋，你我一路出來上a地去的快樂的旅行，和這一回慘敗了回來的情狀一比，當時的感慨如何，大約是你所能推想得出的罷！　　在江干的旅館里過了一夜，第二天的早晨，我差茶房送了一個信給住在江干的我的母舅，他就來了。　　把我的行李送上輪船之后，買了票子，他又來陪我上船去。龍兒硬不要他抱，所以我只能抱著龍兒，跟在他后面，一步一步的走上那駭人的跳板去，等跳板走盡的時候，我想把龍兒交給母舅，縱身一跳，跳入錢塘江里去的。但是仔細一想，在昏夜的揚子江邊還淹不死的我，在白日的這淺渚里，又那里能達到我的目的？弄得半死不活，走回家去，反而要被人家笑話，還不如忍著罷。　　我到家以后，這幾天里，簡直還沒有取過飲食，所以也沒有氣力寫信給你，請你諒我。……五啊啊，貧賤夫妻百事哀！我的女人嚇，我累你不少了。　　我走上了駁船，在船篷下坐定之后，就把三個月前，在上海北站，送我女人回家的事情想了出來。忘記了我的周圍坐著的同行者，忘記了在那里搖動的駁船，并且忘記了我自家的失意的情懷，我只見清瘦的我的女人抱了我們的營養不良的小孩在火車窗里，在對我流淚。火車隨著蒸氣機關在那里前進，她的眼淚灑滿的蒼白的臉兒，也和車輪合著了拍子，一隱一現的在那里窺探我。我對她點一點頭，她也對我點一點頭。我對她手招一招，教她等我一忽，她也對我手招一招。我想使盡我的死力，跳上火車去和她坐一塊兒，但是心里又怕跳不上去，要跌下來。我遲疑了許久，看她在窗里的愁容，漸漸的遠下去，淡下去了，才抱定了決心，站起來向前面伸出了一只手去。我攀著了一根鐵干，聽見了一聲咚咚的沖擊的聲音，縱身向上一跳，覺得雙腳踏在木板上了。忽有許多嘈雜的人聲，逼上我的耳膜來，并且有幾只強有力的手，突突的向我背后推打了幾下。我回轉頭來一看，方知是駁船到了輪船身邊，大家在爭先的跳上輪船來，我剛才所攀著的鐵干，并不是火車的回欄，我的兩腳也并不是在火車中間，卻踏在小輪船的舷上了。　　我隨了眾人擠到后面的煙篷角上去占了一個位置，靜坐了幾分鐘，把頭腦休息了一下，方才從剛才的幻夢狀態里醒了轉來。　　向窗外一望，我看見透明的淡藍色的江水，在那里返射日光。更抬頭起來，望到了對岸，我看見一條黃色的沙灘，一排蒼翠的雜樹，靜靜的躺在午后的陽光里吐氣。　　我彎了腰背孤伶仃的坐了一忽，輪船開了。在閘口停了一停，這一只同小孩子的玩具似的小輪船就仆獨仆獨的奔向西去。兩岸的樹林沙渚，旋轉了好幾次，江岸的草舍，農夫，和偶然出現的雞犬小孩，都好象是和平的神話里的材料，在那里等赫西奧特（hESIOD）的吟詠似的。　　經過了聞家堰，不多一忽，船就到了東江嘴，上臨浦義橋的船客，是從此地換入更小的輪船，溯支江而去的。買票前和我坐在一起的那兩個農民，被茶房拉來拉去的拉到了船邊，將換入那只等在那里的小輪船去的時候，一個和我講話過的人，忽而回轉頭來對我看了一眼，我也不知不覺的回了他一個目禮。啊啊！我真想跟了他們跳上那只小輪船去，因為一個鐘頭之后，我的輪船就要到富陽了，這回前去停船的第一個碼頭，就是富陽了，我有什么面目回家去見我的衰親，見我的女人和小孩呢？　　但是命運注定的最壞的事情，終究是避不掉的。輪船將近我故里的縣城的時候，我的心臟的鼓動也和輪船的機器一樣，仆獨仆獨的響了起來。等船一靠岸，我就雜在眾人堆里，披了一身使人眩暈的斜陽，俯著首走上岸來。上岸之后，我卻走向和回家的路徑方向相反的一個冷街上的土地廟去坐了兩點多鐘。等太陽下山，人家都在吃晚飯的時候，我方才乘了夜陰，走上我們家里的后門邊去。我側耳一聽，聽見大家都在庭前吃晚飯，偶爾傳過來的一聲我女人和母親的說話的聲音，使我按不住的想奔上前去，和她們去說一(www.lz13.cn)句話，但我終究忍住了。乘后門邊沒有一個人在，我就放大了膽，輕輕推開了門，不聲不響的摸上樓上我的女人的房里去睡了。　　晚上我的女人到房里來睡的時候，如何的驚惶，我和她如何的對泣，我們如何的又想了許多謀自盡的方法，我在此地不記下來了，因為怕人家說我是為欲引起人家的同情的緣故，故意的在夸張我自家的苦處。　　一九二三年八月十九日　　 郁達夫作品_郁達夫散文集 郁達夫：故都的秋 郁達夫詩詞 郁達夫經典語錄分頁：123

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