為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學有免費試聽嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房地產新手談判指南｜談判大叔教戰守則

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋開價水很深？談判大叔談判心法公開

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 值得學嗎

雙休日，適逢春日晴好，就和朋友一起去西安游玩。 誰知天有不測風云，車過了三門峽，太陽就玩起了“隱身”。越往前走，天色越暗，等行之豫陜交界處時，狂風開始挾帶著雨滴使勁地敲打車窗。盡管兩只雨刷不停地左右搖擺，但風擋玻璃上依然有小溪在流淌。 老公專心開車，目不斜視。朋友手里捧著手機，開心地玩著“消消樂”。我自幼膽小，在這樣惡劣的環境里行走，心不由得揪在一起，并不時向窗外張望。突然，混濁的遠處，一處淡淡的粉色吸引了我的視線。啊，那是一棵桐樹，頭上頂著喇叭狀的桐花。我頓覺精神一振，開始注意路邊一閃而過的景物。透過風雨，山坡下、丘陵上，那金子般的油菜花、白紗似的梨花，貼著地面的蒲公英，還有像朝霞一樣火紅的不知名的花朵，它們三三兩兩的一群，七朵八朵一簇，不時從車前一閃而過。 一時間，我很為一路上這些林林總總普通的花感動：它們既沒有玉蘭、牡丹那么名貴，也沒有梅花、海棠那么高雅；它們生長在荒郊野外、丘陵山地，沒有園丁呵護，任憑風吹雨打。它們長在高速公路旁，無人欣賞，無人關注。 盡管如此，它們從未抱怨。在這個開花的季節里，它們盡情釋放著自己的美麗和芬芳。你看與不看，它們都長在那里：你賞與不賞，它們都開在那里，不妖不媚，不卑不亢，哪怕“零落成泥碾作塵”，也要盡職盡責，做最好的自己！ >>>更多美文：現代散文

我是懷著一顆虔誠的心，來到這翡綠的盛夏的。剛來時，還只見清秀的草叢卷起一陣又一陣淡綠色的浪，而此刻，花鳥魚蟲都已沐浴在熾熱的日光之中。抬頭望去，一只只蝴蝶飛來繞去，它們該是和我一樣來尋找花香的吧？每一只蝴蝶前生都是一縷花魂，今生來尋找自己，而我，則來這里尋找“美人”。 風撩動綠葉的時候，一縷縷紅絨不甘寂寞地舞在空中。含羞帶怯、秀美半斂的合歡燦爛地展示著它的激情和對生命的熱烈。起風時細長的花蕊在樹叢間與綠葉嬉戲打鬧，無風時端正規妝的合歡，只靜靜地停在那里，就是極美的風景。我知曉它是從書卷里走出來的女子，螓首蛾眉、巧盼倩兮。 清澈無波的池塘里，站立著一朵朵淡粉色的蓮荷。“曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子，葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。”層層葉子中間，蓮荷裊娜地開著，以極其清澈的眼眸觀望著這世間的一切景象，遺世獨立、冰清玉潔。“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”的蓮荷是剛出浴的美人，不污不詬，質樸高雅。 耳畔響起夏風的呢喃，一股不濃不淡的香氣稍稍略過鼻間，抬眼望去時，只見碧綠與淡綠相雜的叢間，盛開出一朵朵梔子花，潔白如玉、攬盡風華。盛開在夏夜的梔子總是在寂靜無言里散發著芳香，在沉默中享受花期。月光下潔白無瑕的梔子是素顏朝天的女子，總在沉默的時光里倚著窗牗賞月，高潔無塵、素雅清新。 花事闌珊的季節，嫣紅似火的石榴花便躍上了枝頭。碧綠的葉襯托著一朵朵精致的花兒，它們時而低眉淺笑、時而寂靜無聲。就算在炎熱的夏日，依舊保有如火的激情，即使是傾盆大雨也動搖不了它們的決心。鮮少有人不被這綽約多姿、風華絕代的花吸引目光。它們是鮮衣怒馬、仗劍天涯的女子，熱情如火、步步蓮花。 但無論是合歡、蓮荷、梔子亦或者石榴，它們都有各自的花期、各自的顏色和各自的香氣，會各自開到極致，再各自開到荼蘼。雖各自絢爛，卻也相互映襯，構成了夏日的一番美景。而人世間的風月事，大抵也是如此。每個人都有各自的路、各自的緣和各自的因果，有的人遇見成了朋友，有的人遇見只是陌生人，但無論熟悉與否，遇見形形色色的人的過程才是生活。 不必“死如秋葉之靜美”，但一定要“生如夏花之絢爛”。要學會去遇見和接納那些不一樣的事物。在平靜的歲月里，閑看庭前花開花落，漫隨天外云卷云舒。 >>>更多美文：散文隨筆

等錢來　　文/六六　　冰心對鐵凝說：“你不要找，你要等。”這話是在冰心問鐵凝有沒有男朋友之后說的。　　昨天偶然遇見莊先生。他跟我聊他的生平，我突然就想起冰心的這句話。　　他說，他從事服裝業二十多年，從年少無知總為錯誤埋單，到現在瞄一眼就知報表哪一項不對，人員哪一個不配崗，錯誤越犯越少，人也越來越本真。年輕的時候做事，一拍腦袋就干，干了就虧，服裝行業是庫存能拖死人的行業。李寧和美特斯邦威都因庫存而一蹶不振，而七匹狼去年一年就關了500多家店鋪。“你知道500多家店鋪的庫存是多少嗎？”服裝不像釀酒行業，今年賣不掉，留下還是資產，時裝一個季節過去賣不掉，真是當白菜扔都沒人要。　　每個人都干一行怨一行。有一段時間錢掙夠了，回想苦不堪言的操心和繃緊的神經，想換個舒服的行業做，去國企當CEO。去了以后發現民營企業老板絕對不適合做國企老板。且不說國企的老職工，工作倒是勤勤懇懇，但思維模式固化，跟不上市場，年紀大了連洗腦都困難，甚至包括已經看到問題，必須揮刀斷臂的刮骨療傷，在國企行不通——這不是你的企業，你什么都做不了。　　無奈之下，老莊又回到自己熟悉的服裝領域。“吃哪碗飯，天注定。勞碌命，就不要想清閑的事。我以為我換個單位就換了自己的腦袋，結果發現，你要休息，大腦不允許，每天都在發現問題思考問題解決問題。”擱置了兩年，老莊又回到服裝界。我問他，你都走這么久了，客戶都跑了，你怎么生存？　　他說了一句話：“錢不是找來的，錢是等來的。”每天市場上，這么多人在找客戶找資源找關系扎錢，卻都忘記了一個本質：修內功。他說，你把工廠管理好，員工帶好，質量抓好，不愁客戶。果不其然，他按部就班地把機器組裝到位，把老部下召集回來，把工人培訓好以后，客戶的電話都來了：“老莊，準備好了嗎？可以開工了嗎？我這有訂單找你。”最近，國際奢侈大牌“LORO PIANA”找到老莊，讓他負責中國市場訂單的承接。　　他的經歷我感同身受。　　我的同行們，有不少混圈子。參加各種活動會議，跟導演演員吃飯，每天談劇本、談規劃、混人脈。也有人跟我說，馬上有個高峰論壇的聚會，你要不要去？我答不去。好劇本不是圈子里的人能夠給你的，好劇本是趴在生活里，觀察社會然后一字一句敲出來的。不認識制片人、演員或導演都沒關系，不認識生活才有關系。有了好劇本，無數的錢會來找你；有了好人脈，沒劇本也瞎搭。　　這兩天在中歐做畢業模塊，模擬市場競爭。很多參加過這種模擬戰爭的人都會有共同體會：無論你當初制定了怎樣清晰的戰略，在執行過程中都會跑偏——干得不好有生存壓力，想轉行；(www.lz13.cn)干得太好有霸主誘惑，想吞并。做著做著，就完全偏離了最初的軌道。　　而那些最終能奪得大獎的，既不是最聰明的，也不是最逢迎的，卻是不折不扣按部就班穩扎穩打忠于自我的。　　其實各行各業都一樣。每一行的成功人士，都是汗水與心血堆積出來的。那些靠伎倆或是靠時運的人，即使曾經大火過，也會如曇花一般，世間一現便走，又如焰火一般，只亮剎那。　　我和老莊最后的感悟是：人行一世，是口碑的積累。也許前三年五年你混得不如旁人風光，可是堅持做好人，堅持做勤奮的人，堅持做有信譽的人，三十年、五十年以后，你一定置于人上。我們不比誰跑得快，我們比誰走得遠。　　林肯有句話：能力將你帶上峰頂，德行將你永駐那兒。　　所以動心忍性，增益其所不能，做最好的自己，等錢來。 經驗比學歷更值錢 如果一輩子無法賺大錢成大事業，為什么還活著？ 爸爸，我們家有錢嗎？分頁：123

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只有一次購屋機會適合學嗎？ 》房仲原本不讓步，結果價格竟然我說了算房產剎價學適合買房新手上嗎 》原來殺價不是硬拗，而是心理節奏的掌握