為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔傳授買賣雙方談判要領

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋行情怎麼看？談判大叔教你剎價關鍵

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 可以學到什麼

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 適合買房新手上嗎

（一）自作多晴的范笑我 今天我在電腦上流連的時間最長。可到現在為止，并沒有寫下一個字。說實在的找不到一點寫作的靈感。用隨筆雜記的方式記錄下今天所知道的： 1、80年的夏季，我考取云南楚雄衛校。后來我在那個被稱做東瓜鎮的地方生活了三年。今天我在電視上看到那年發生的幾件事，由于信息不暢通，當時我并不知道。一是在那年竣工的首都國際機場大廳，有一次壁畫展，畫家袁運生在壁畫上畫了淋浴的女人裸體，在當時引起轟動。二是新疆建設兵團一個叫門英杰（？）的寫文章發表在《大眾電影》上，對《大眾電影》在彩頁刊登國外電影里接吻的圖片進行批判，由此引發一場思想解放的爭論。 2、在自作多晴先生的博客里，多次看到一些和嘉興名人吳藕汀先生有關的報道。我終于在天涯找到范笑我先生紀念吳藕汀先生的文章，這篇題為《我所知道的吳藕汀先生 》不僅介紹了和吳先生相識的經過，更多的是用一種看似平靜，卻是悲苦的文字向我們講述了吳先生坎坷凄涼的一生。特別是讀到笑我先生在文章中引用吳先生的一首悼念妻兒的詞，讀到讓人凄然淚下，抄錄如下：“《乳燕飛·哭獻兒》———天道何為者。把人間，諸般患難，集吾身也。痛悼黃門未兩載，又折蘭枝庭下。真比擬，心頭肉剮。四壁徒然無葬殮，耐西風，兄姊寒衣卸。渾不盡，淚珠灑。 生才十月娘塵化。更孱軀，那堪無乳，哭啼晝夜。剔盡殘燈常達旦，阿父聲吞喑啞。這怨恨，千言難寫。但愿吾兒泉下去，試追尋，汝母同歡話。傍墓側，有依藉。 ” 還有就是敬佩吳先生那種寧可站著吃，坐著吃，也不肯跪著吃的人格氣質。 3、長久困我的支氣管炎，經過四天的輸液治療，終于得以痊愈。可喜可賀！其實自己明白病從淺中醫的道理，總是怕進醫院的心理作崇，也至于拖延到今。明天將到離縣城40多公里的安家壩村，參加新農村建設的指導工作。 （二）在村公所與貓為伴 今天終于有機會上網。在我的博客里，看到朋友們對我的文字的留言，讓我很感動，最近幾天以來，我一直在鄉村工作，那里山高林密，地廣人稀，在二十多平方公里的土地上生活著三個民族的五千多民眾。因為這里沒有網絡，所以沒有機會上網。利用這個難得的機會，在這里向朋友鄭重道歉！不能及時到朋友們的博客閱讀和留言，請原諒！我回去后，會很快到朋友們的博客里，盡情地享受你們優美的文字帶給我的愉悅。 在村里，我居住在村公所。村公所占地約近一畝，有一幢兩層樓的辦公樓，大小有十余間房間。樓下是村衛生所，開展新型農村合作醫療以來，已經實現合醫合藥。白天，他們伴我；夜間，諾大的村公所，只有我一個人，有風聲，還有貓聲和鳥鳴。 夜晚，我在夢中多次流連在博客里。我在夢中構思作文，昨夜的夢境中，我寫了兩個劇本：一是喜劇，講述了兩個朋友，一胖一瘦的兩個人，瘦的略高，胖的略矮。職業為電影編劇和演員。其中一個情節為：女主角正為表演犯愁時，那胖矮的男人，正好在吃東西，發出很響的咀嚼聲音。如此反復幾次，那女主角惱怒地打了男人一巴掌（玩笑似），結果大家一起笑，那段表演正好由此找到感覺。二是為朋友構思的關于婚外戀的劇本，那天和網友淑慧聊天，說到一起構思一部關于婚外情的劇本（或小說），可是第二天，就下到鄉村。也就她認為我失信，可我還是記掛在心里。并在夢境中完成大略的構思：女主角是一個貌美如花，姿態嬌柔，氣質優雅的中年女人，現今的她因婚姻的不幸，沉淪在婚外的感情之中不能自拔，每天生活在不同的男人和煙酒之中。時日一久，終花容消褪，月貌暗淡，成為無情中人。夢醒時分，終得一笑一嘆！大約人生也如此。 （三）《聽訟樓》活得自在 近來有些許煩惱，總是生活在一些瑣碎的、不如意的事情中，情緒也沒由來地差。今天，在自作多晴先生的博客《聽訟樓》里看到一篇這樣的文字，使我心情大好，不敢獨享，我把文章原樣地照章轉帖過來。不過得先申明一下，轉貼此文，事前已沒有征求自作多晴先生先生的意見，請大家代為保密。如先生知道后，不同意轉帖，當及時刪節。原文如下： 《曲先生的故事》 聞先生3月20日說：“有一天，我與朋友在茶室里打牌，進來一個醉漢，也要參與。醉漢摸出一把錢和一只瑪瑙水盂砸在桌上：‘我有錢！’水盂碎了，茶杯也碎。有男子指責醉漢，要他賠茶杯。醉漢說了一通英語，抹去桌上的殘瓷，手出血了，血手擦在男子的身上。醉漢講著杭州話，說自己是黑社會的。男子剛要揍那醉漢，男子的妻子發現醉漢是從前的鄰居，姓曲。” 2007年3月7日 星期三（Wednesday） 晴 曲先生 3月4日。曲先生在茶室里見到小時候的鄰家姑娘。茶室的老板娘與鄰家姑娘很熟。曲先生不小心，碰碎了茶室的瓷杯。曲說：“多少錢？我賠。”鄰家姑娘說：“算了算了。不用賠。”曲先生掏出口袋里的梅花型筆洗，瑪瑙的，砸在地上。曲說：“我用自己的損失，來抵過茶室的損失。”還對鄰家姑娘說：“這筆洗給你哥看過。他說，是好東西。”曲，打電話給朋友，說他見到了鄰家姑娘，姑娘還記得他的名字。 如果可能，我很愿意像曲先生那樣活得自在些。懇求上天給我機會，懇求所有的人原諒我曾經的錯誤和過失，在今后的生活會用最善良、最誠實的心去對待所有的人和事。 （四）人生多別離 人生中有很多別離，別離后有重逢和團圓。可是有些離別后，就再沒有重逢和團聚。昨天晚上，在床上看《壇經》，佛教禪宗六祖慧能法師的《壇經》是佛教重要的經文著作，開篇講到慧能法師出家的緣由。 慧能法師祖籍北京大興一帶，由于父親做官被貶，輾轉淪落到嶺南，后來到廣東新興，父親早逝，隨母親流落到廣東佛山。 六祖慧能法師在出家前，在家靠打柴為生。慧能三歲喪父，家貧失學，家里只有老母親和他相依為命。一天，他在街上買柴，聽到有人在誦讀《金剛經》，心有所悟，逐向那人打聽，聽那人說，禪宗五祖弘忍法師在湖北蘄州的黃梅縣東山寺講佛學，很我人都去聽，還聽到那人講的一些佛法，五祖認為，自己能聽到這些學說，看來是前世有緣，當下頓悟，向那人打聽了詳盡的地址，決心要跟隨五祖學佛，那人給他10兩銀子，五祖便回家安頓好母親。 從此，他辭別母親，一個人離開佛山，經過三十多日，找到黃梅，在東山寺出家修行，后來繼承五祖弘忍法師的衣缽成了禪宗一代宗師，到廣東韶關南華山寶林寺講《壇經》傳世。 >>>更多美文：原創散文

在蘇茲達里鎮，有一座仿制的中世紀時期的農莊，高高的木質風車下，碩大的原木構筑起一座座堅實、斑駁的木屋，屋內狹窄幽暗，各類農具、陳設如同一幅靜物油畫中的暗處，朦朧而厚重，唯有從一扇小窗中射進的些許陽光，在冷冷的“畫布”上掠過一縷暖色，而窗前那枝開得正艷的玫瑰，則像一把火炬，燃燒著低調的熱烈。 無論是蘇茲達里，還是謝爾蓋耶夫，無論是老宅，還是新房，似乎每個農家的小窗前，都會鄭重地擺放著一盆鮮花，盡管花盆很小，花枝也不大，但和裝飾精致、各異的小窗相映生輝，成為鄉村農家的一道風景。 村中路邊，一位自稱84歲的銀發老人，正在現場制作售賣用當地白樺樹皮做成的花兒。微風中，老人銀發舞動，一臉慈祥，非常認真地演示著花兒的制作過程。其實，在他的周圍就是一片片爭芳的鮮花，相形之下，他手中的花兒似乎有些暗淡了，但老人依然很仔細地撫弄著他的缺乏色彩的樹皮花，或許這正寄托了他對這個繽紛世界的另一種感受和期待吧。 是啊，這熱烈與平淡、鮮活與厚重的映襯，何嘗不是一種生活態度的多維展現，何嘗不是一種精神世界的多彩寫真呢！ 站在穿行于圣彼得堡城區間的涅瓦河畔，舉目四望，最引人注目的是一個個高聳的教堂尖頂。在這座古老城市的200多座教堂中，有與梵蒂岡圣彼得大教堂、倫敦圣保羅大教堂和佛羅倫薩花之圣母大教堂并稱為世界四大教堂的伊薩基耶夫大教堂，有豎立了94根科尼斯式半圓形長柱長廊的典型俄式喀山大教堂，還有點綴在街道、社區及密林、綠地間的各式小教堂，構成了一派信奉者的精神家園。 走進位于普希金市一個密林掩映的社區小教堂，柔和的燭光溫潤而恬靜。一曲委婉的圣歌翩然飄過，本以為是錄好的歌曲，但聞聲看去，原來是幾位俄羅斯女孩在悠然吟唱，那美妙的和聲，似乎帶著暖暖的溫度。一位老婆婆推著一輛載有寶寶的童車，下教堂臺階時遇到麻煩，我們趕忙過去幫著把童車抬下臺階，一種美妙的感覺隨之油然而生。特別感覺驚喜的是，我們循著陣陣琴聲，跨過一扇小門，來到一所音樂學校，一層一個大房間內，一排排掛滿了學生們的外套，二層、三層都是一間間琴房，有老師在上課。應該是放學時間到了，中、小學生模樣的男孩女孩，陸續走出琴房，有的嬉戲有的穿起外套，既活潑可愛，又舉止優雅。 樓上樓下轉了幾圈，居然找不到出口了，和一位背著大提琴的金發小女孩反復比畫，又夾帶幾句笨拙的英語，小女孩居然明白了我們的意思，領著我們找到了來路。 >>>更多美文：情感美文

蕭紅：他的上唇掛霜了　　他夜夜出去在寒月的清光下，到五里路遠一條僻街上去教兩個人讀國文課本。這是新找到的職業，不能說是職業，只能說新找到十五元錢。　　禿著耳朵，夾外套的領子還不能遮住下巴，就這樣夜夜出去，一夜比一夜冷了！聽得見人們踏著雪地的響聲也更大。　　他帶著雪花回來，褲子下口全是白色，鞋也被雪浸了一半。　　“又下雪嗎？”　　他一直沒有回答，象是同我生氣。把襪子脫下來，雪積滿他的襪口，我拿他的襪子在門扇上打著，只有一小部分雪星是震落下來，襪子的大部分全是潮濕了的。等我在火爐上烘襪子的時候，一種很難忍的氣味滿屋散布著。　　“明天早晨晚些吃飯，南崗有一個要學武術的。等我回來吃。”他說這話，完全沒有聲色，把聲音弄得很低很低……或者他想要嚴肅一點，也或者他把這事故意看做平凡的事。總之，我不能猜到了！　　他赤了腳。穿上“傻鞋”，去到對門上武術課。　　“你等一等，襪子就要烘干的。”　　“我不穿。”“怎么不穿，汪家有小姐的。”　　“有小姐，管什么？”　　“不是不好看嗎？”　　“什么好看不好看！”他光著腳去，也不怕小姐們看，汪家有兩個很漂亮的小姐。　　他很忙，早晨起來，就跑到南崗去，吃過飯，又要給他的小徒弟上國文課。一切忙完了，又跑出去借錢。晚飯后，又是教武術，又是去教中學課本。　　夜間，他睡覺醒也不醒轉來，我感到非常孤獨了！白晝使我對著一些家俱默坐，我雖生著嘴，也不言語；我雖生著腿，也不能走動；我雖生著手，而也沒有什么做，和一個廢人一般，有多么寂寞！連視線都被墻壁截止住，連看一看窗前的麻雀也不能夠，什么也不能夠，玻璃生滿厚的和絨毛一般的霜雪。這就是“家”，沒有陽光，沒有暖，沒有聲，沒有色，寂寞的家，窮的家，不生毛草荒涼的廣場。　　我站在小過道窗口等郎華，我的肚子很餓。　　鐵門扇響了一下，我的神經便要震蕩一下，鐵門響了無數次，來來往往都是和我無關的人。汪林她很大的皮領子和她很響的高跟鞋相配稱，她搖搖晃晃，滿滿足足，她的肚子想來很飽很飽，向我笑了笑，滑稽的樣子用手指點我一下：　　“啊！又在等你的郎華……”她快走到門前的木階，還說著：“他出去，你天天等他，真是怪好的一對！”　　她的聲音在冷空氣里來得很脆，也許是少女們特有的喉嚨。對于她，我立刻把她忘記，也許原來就沒把她看見，沒把她聽見。假若我是個男人，怕是也只有這樣。肚子響叫起來。　　汪家廚房傳出來炒醬的氣味，隔得遠我也會嗅到，他家吃炸醬面吧！炒醬的鐵勺子一響，都象說：炸醬，炸醬面……　　在過道站著，腳凍得很痛，鼻子流著鼻涕。我回到屋里，關好二層門，不知是想什么，默坐了好久。　　汪林的二姐到冷屋去取食物，我去倒臟水見她，平日不很說話，很生疏，今天她卻說：　　“沒去看電影嗎？這個片子不錯，胡蝶主演。”她藍色的大耳環永遠吊蕩著不能停止。　　“沒去看。”我的袍子冷透骨了！　　“這個片很好，煞尾是結了婚，看這片子的人都猜想，假若演下去，那是怎么美滿的……”　　她熱心地來到門縫邊，在門縫我也看到她大長的耳環在擺動。　　“進來玩玩吧！”　　“不進去，要(www.lz13.cn)吃飯啦！”　　郎華回來了，他的上唇掛霜了！汪二小姐走得很遠時，她的耳環和她的話聲仍震蕩著：“和你度蜜月的人回來啦，他來了。”　　好寂寞的，好荒涼的家呀！他從口袋取出燒餅來給我吃。他又走了，說有一家招請電影廣告員，他要去試試。　　“什么時候回來？什么時候回來？”我追趕到門外問他，好象很久捉不到的鳥兒，捉到又飛了！失望和寂寞，雖然吃著燒餅，也好象餓倒下來。　　小姐們的耳環，對比著郎華的上唇掛著的霜。對門居著，他家的女兒看電影，戴耳環；我家呢？我家…… 蕭紅作品_蕭紅散文集 蕭紅：孤獨的生活 蕭紅：春意掛上了樹梢分頁：123

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