為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

買房想殺價但不敢開口？談判大叔教你如何下手

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 買房實戰技巧

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價談判腳本公開｜談判大叔分享

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 教你開口殺價不尷尬

從小生活在中國，從電視新聞和各種報刊中，我們早已習慣了很多事情，認為是理所當然就是這樣的。現在通過各種學習，通過網絡，尤其是去年疫情開始到現在，也慢慢明白，有些事情不是理所當然的，而是只有在中國共產黨領導下的中國特有的。 我們早已習慣：國家發生重大自然災害和重大突發事件，國家領導人、部門負責人總是在第一時間出現在現場，坐鎮指揮，慰問群眾，組織各種力量以最快速度來解決各種問題。我們理所當然的認為其他國家也應該是這樣，但我錯了，他們該出國的依舊出國，該療養的照樣療養。“那個是州長的事情”；“你沒飯吃，那是因為你懶，跟政府沒關系”；“哦，那是天災，上帝管的事情”。你要跟他說人民至上，Why？人民至上？NO!那只是選票，我們堅持資本至上。 我們早已習慣：哪里出現重大自然災害、險情，哪里就會有解放軍的身影，他們絕對是抗災的主力。在戰時他們舍生忘死，沖鋒陷陣，保家衛國，在抗災時候，他們依舊如此。我理所當然的認為其他國家軍隊肯定也是這樣的，但我錯了。當災難來臨時，美國大兵開著坦克，全副武裝的去捍衛美國憲法規定的“私有財產神圣不可侵犯”法律尊嚴，防止有錢人的財產和物品被哄搶。他們可以熟視無睹的吃著豐盛大餐，哪怕對面是一群饑腸轆轆的災民。分一半食品給群眾？NO！那是政府的事情。“半條棉被”的故事，對他們來說無異于天方夜譚。 我們早已習慣：有事找警察，老百姓有什么事情都可以打110，警察是全社會的保姆，不僅要偵破案件，維護社會治安，還要時刻準備著為人民做各種服務。你對服務不滿意，還可以發發火，警察還不能還嘴，服務好了還分文不收。我們理所當然的認為其他國家的警察也是這樣的，但我又錯了，我把民主國家的警察想的太好了。美國憲法規定警察有維護法律和正義的義務，壓根就沒說為人民服務。在劫匪綁架人質的時候，他可以把人質和綁匪一起擊殺，不需要負任何責任。人質被殺，只能說明你運氣太差了，這么多人為什么就綁架你呢，那是你的命啊。你要在美國說馬桶壞了叫警察來給你修理，很有可能你會被美國警察擊斃。你叫警察這種公服務給你干私活，那法律正義何在，你這種破壞法律正義的行為，很有可能要付出慘重代價。順便說下：美國的消防車是跟我們的出租車一樣收費的，有起步價，還有行程費，滯留時間費，算下來，可能要比你燒掉的財產損失數額更大。 我們早已習慣：全國人民在社會生活中，在法律前面人人平等。56個民族之間是一家，根本不存在漢族欺壓其他什么民族的情況，少數民族在很多方面還有法律和政策的照顧。哪怕在監獄里，除掉回族等幾個有特殊的生活習俗之外，對其他罪犯沒人會在意他是什么民族，都是一樣的管理，一樣的對待，一樣的平等。我以為在民主國家，人人平等比我們早喊了幾百年，做的應該比我們更好。但我還是錯了，人家的平等是紙面上的平等，人家是用合法的手段掩蓋了事實上的不平等，形成了階段的固化。美國本身就是搶了人家印第安人的土地，在別人的土地上建立起了國家，然后把原本這個土地上的原住民趕盡殺絕。從美國建國到南北戰爭時期，一個印第安人的頭顱就可以到政府換取五美元，一個印第安人的生命不如一匹馬的價格。一百多年后的2020年，美國黑人發起了“黑人命也是命”的游行，原來一直以來，在美國黑人的命不是命啊，到現在他們還在爭取“黑人的命也是命”這個對我們來說與生俱來的平等權利。 我還可以說出很多很多我們早已習慣的，認為理所當然的事情，在民主國家卻是一種奢望，一種還要努力爭取才有可能得到和享受到的待遇。中國共產黨成立剛滿百年，新中國成立七十幾年，在很多方面已經遠遠的走在了那些所謂民主回家，那些政黨幾百年都沒做到的事情。以前我也或多或少的羨慕過他們宣傳的這些那些，現在才發現他們所說的原來都是美麗的謊言。去年的疫情更是扯下了他們最后的一塊遮羞布，赤裸裸的把他們那些虛偽的本性暴露在我們面前。 經過了疫情，讓我對世界看的更清清楚楚明明白白，也讓我知道，我們很多人真的被國家寵壞了。國家就如我們的父母對待孩子一樣，一直默默的為你做著很多事情，不求你回報，不求你感激，他只是很單純的為你好。可是我們很多人都把這些當做了理所當然，甚至還沖著父母大喊大叫，還經常跟父母唱著反調。 只要人民有困難，黨和國家始終在你身后，在你最需要的時候，伸出手說：不怕，有我在。不管你多遠，都會把你安全接回家，哪怕你深陷黑暗，都會帶領你走向陽光。所有的歲月靜好，都是因為有國家在背后咬牙支撐著。只因為你是中國人民，而領導中國人民的是全心全意為人民服務，始終把人民放在第一位的中國共產黨。 雖然我們的國家也好，中國共產黨也好，還有很多不完美的地方，但請不要謾罵他，給他一點時間，畢竟他如自己的父母，是把你養大，讓你健康成長，并繼續帶你走向美好生活的依靠，也正是他的不完美，才要我們更加努力的去奮斗，更要支持和配合，讓他逐漸更加穩重、成熟，讓他逐漸完美。 此生無悔入華夏，來世還在種花家！！！ >>>更多美文：心情隨筆

劉墉：談自尊　　“人必自重，然后人重之。”　　人是相互的，只有當我們自己先有公德之后，才能要求別人有公德；只有當我們先自重之后，才能贏得別人的尊重；也只有在每個人都能自律，由自己做起，保證自己絕不成為傳染病源的情況下，SARS才不會擴散。　　◎中國人，不傳病毒！　　昨天早上，你哥哥從臺灣打電話來，說他要回紐約度假兩個禮拜。我先說好極了，可是在和你媽媽討論了一天之后，昨天晚上又打了個電話給他，說現在SARS流行，臺灣是疫區，如果他回來，一定要在家隔離十天，才準出門。這么算一算，他在紐約頂多只有四天活動的時間，是不是劃得來？他最好考慮一下，或是回來待久一點，再不然就等SARS過了之后再說。　　哥哥考慮了半天，今天早上又來電，說他不回來了，免得把SARS傳染給你。　　你知道我當時怎么說嗎？　　我說，感染妹妹倒還事小，如果把病傳染給外人，就成大事了。　　希望你不要覺得我講話太殘酷，好像不把你和哥哥放在心上，其實這更因為我為你們著想。　　你不是聽說有同學從中國大陸回來，學校要求他先在家觀察嗎？前幾天我們去中國餐館，老板娘不是說，好多客人怕中國廚師接觸到從疫區來的人，而不敢上門了嗎？　　還有，你知道萍萍阿姨回來好幾天了，她卻不敢去上班，自己在家隔離，媽媽雖然昨天她送去炸醬面和她需要的藥品，今天又送去堿菜，但是每次都留在門口就離開嗎？　　是萍萍阿姨自己不準你媽媽進門的，她堅持要居家隔離。她甚至罵美國海關太不慎重，沒有一一查問來自疫區的人，又說她辦公室的職員笑她，說好多客人才落地就跑去她的旅行社。　　但是萍萍阿姨說人家是人家，她是她！她要先由自己做起，最起碼有一天出了問題，不要是因她而起，才能安心。　　孔子說“己所不欲，勿施于人”，就是這個道理——如果今天有別人從疫區來，跑來咱們家作客，我們會緊張；推己及人，哥哥從疫區來，他就不能亂跑。甚至我們全家接觸了他，都不能四處串門，免得別人介意。　　今天媽媽才聽朋友說，有個喜筵，到了一位從疫區剛來的人，賓客都很緊張，主人竟然不得不請“他”先離開。　　你說這場面尷尬不尷尬？如果今天“那人”是你哥哥，或者有一天你去學校，被叫去問是不是家里有疫區來的人，同學對你都敬而遠之，你又會怎么感覺？　　所以我說，我們的許多考慮是為你好、為哥哥好，也為大家好。我甚至可以講，那是為所有華人好。　　對的，那是為所有在這兒的華人好，甚至為全世界的華人好。　　因為我們要讓美國社會知道，華人不會散布病毒；最起碼，華人會盡了一切努力，甚至叫親戚朋友少由疫區來，或自動居家隔離，以減少SARS的傳播。說句難聽一點的話——即使有一天SARS在美國傳染開來，我們也希望那第一個帶來病毒的不是華人。　　孩子！你知道我們剛搬來湖濱的時候，有個白人鄰居說，就算有一天，這里都換成中國人，她也不會搬家。　　她雖然笑著對我說，但是這句話(www.lz13.cn)的意思，真是讓我怎么想都不對勁，她好像一方面表示親近中國人，但是別一方面又有個意思，表示別的白人都會為了中國人遷入而搬家。　　還有，你知道斜對門中國醫生剛搬來的時候，有鄰居為了他施工而找他麻煩嗎？　　但是現在社區的人經過他家門口，反而會豎起大拇指了。因為他們發現這戶中國人的庭院整理得比白人的更漂亮，甚至因為他把原來荒蕪的路邊，都收拾得像個花園，而使社區更美了。　　我們華人在美國社區，甚至說中國人在世界上，就要這樣贏得尊重，要靠我們積極的參與，更要靠我們的自律與自重。　　也正因此，當前此時你學校刊物上，有反華文章出現時，我們才能挺起胸膛去抗爭，直到學區總監和校長道歉才罷休。　　孩子！人是相互的，只有當我們自己先有公德之后，才能要求別人有公德；只有當我們先自重之后，才能贏得別人的尊重；也只有在每個人都能自律，由自己做起，保證自己絕不成傳染病源的情況下，SARS才不會擴散。　　“天助自動者”；“人必自重，然后人事之。”　　希望你能好好咀嚼這當中的道理，也讓我們遙祝太平洋彼岸，大家都能想起祖先這兩句明訓，使SARS能快快地被消滅。　　 劉墉作品_劉墉散文 劉墉：談鎮定 劉墉：談自衛分頁：123

你所謂的迷茫，說到底，就是懶！　　少年不識愁滋味，愛上層樓，愛上層樓，為賦新詞強說愁。　　這可以理解成為矯情，也可以深層次的理解成所謂的迷茫。　　記住，無論是青春還是年華，一旦和迷茫扯上關系，接下來，坐以待斃，甘心平庸，就會成為主旋律，如病毒一樣侵襲每個人。　　我給大家說一個真實的故事；　　大學畢業后，步入社會，走入職場，順理成章。　　有一天，一個朋友給我打電話，講述著自己的困惑，對未來的迷茫。　　大概的內容總結起來是這樣的；　　第一；在單位沒有存在感，工作乏味，賺錢不多。　　第二；不是很喜歡這個職位，和自己的專業不對口，沒有那么多興趣愛好。　　第三；每天工作內容是不少，但都是細如牛毛的小事，沒什么意義。　　第四；覺得領導是難為自己，他們也沒有什么真才實學。　　說實話，我聽的有點累，但我還是耐心的聽到最后，給出真心實意的建議。　　那就是；別扯迷茫，你就是懶，說到底。　　這也許是許多人嘴里所謂的迷茫，那我倒是想問一問；　　工作，你真的用心做了嗎？　　你說你不喜歡它，你興趣愛好不在于此，但是，為什么一開始你選擇了？選擇了剛起步你就退縮了？你堅持過嗎？你到底能堅持什么？　　你說工作事情小，你又可以做多少大事呢？小事也沒做好，甚至不愿意去做，還不就是給懶惰找借口嗎？我真的很難發現，什么是你付出卻沒有一點回報的？　　你不說自己的懶散，給自己講理由，你如果真可以，那么領導的位置就是你的了，不是嗎？我知道；你們說的迷茫，是對不可控的未來，見不到希望的未來，看不到方向的未來，可是，說到底，還是未來，你腳踏實地的看當下了嗎？　　很多人都在講選擇比努力還重要，你千萬別信，最大的謊言莫過于此。　　選擇，你沒有站在一個制高點，選擇不就是瞎蒙嗎？　　但是，你只要不懶散，去努力，還是有所實踐的，摸索中前進。　　心里想的，明明是“不想做，不愿做”，嘴上卻說的理直氣壯。　　“不喜歡”，不過就是你不努力的借口，“迷茫”就是你逃避的理由。　　這讓我想起了學生時代，考試前，覺得通不過，我好迷茫。　　感情談不明白，我好迷茫。　　同學關系，處理不好，我好迷茫。　　幾乎所有的不順心，所有事一旦遇到溝溝坎坎，就他媽迷茫，唉聲嘆氣是標配，更可怕是動不動找人傾述。　　回頭想想，都覺得可笑至極，還不要臉的說，那就是青春的味道，狗屁。　　你想過，為什么你的迷茫那么頻繁嗎？你為什么落后于別人嗎？　　你自認為是不喜歡讀書，討厭考試，那不能說明自己的才學和能力，所以，寧愿打游戲，逃課，打籃球，在宿舍打撲克，但是，看到別人的成績，你卻眼紅，然后還裝作毫不在意。你竟想著把妹，扯犢子，談著毫不用心的戀愛，打發了自己的寂寞和空虛，浪費著大好光陰。　　然后，喝上幾瓶啤酒，嘆息著；迷茫。　　所有的迷茫，都是因為懶，懶得努力，懶得上進，所以，考試不行，感情不順，工作不好，自己超級的差勁，還在那里，自以為是，聊以自慰，多可悲！　　懶其實分兩種；一種是行動上，一種是思維上。　　第一種幾乎是無可救藥，因為誰也救不了自暴自棄的人，如果你懶著去做，那就代表，不是你不忙，而不是你壓根就不想忙。　　我們常常聽；好記性不如爛筆頭，其實講的就是不要懶。　　我想重點說第二種；看到許多人每天忙的焦頭爛額，成果甚微，那你要注意，是不是你的工作方式要改變呢，你的工作效率不高呢？是不是你應該思考一下，勤思考，不要懶著思考，那更可怕，埋頭就干也要時刻總結。　　別人發奮圖強，你在偷懶。　　別人努力向上，你在放縱。　　于是，差距就出來了，一點點的出來了。　　你以為自己的迷茫，所有人都一樣，于是你理所應當的偷懶，而且認為別人是自討苦吃，干嘛活的如此累？你還天真的以為你得了便宜。　　你卻不知道，在努力的路上，很多人是非常開心的。　　而你現在偷的懶，以后要用累來還。　　如果當初怎樣？這是最可悲的的假設。　　你一直在迷茫，其實就是在懶，不想通過努力給自己增值，卻迷茫那不可知的未來，你輸的不是客觀因素，而是你自己。　　終于，你看見了很多人，很多年以后，熠熠生輝，頭戴光環，你卻忘記了人家背后的付出，而那時你在干嘛？在懶。　　如果你總覺得時間夠用，那說明你不偷懶，如果你覺得時間不夠用，那么說明你在偷懶。　　聽過了太多的迷茫，那都不是迷茫，都是懶。　　于是，有人立刻就反駁；努力了也一定的成功，這話無比正確，但是下一句呢？不努力一定成功不了。　　如果你懶，就去努力，別扯什么迷茫，讓人看不起。 你不是懶，你是缺乏努力動機 所有偷過的懶，都會變成打臉的巴掌 你迷茫全都是因為你懶分頁：123

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