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為球迷改Logo、換金鑽鳳梨!達美樂跟夜市學的在地造浪法
【文●程倚華】今年二月,世界棒球經典賽(WBC)資格賽在台北開打,中華隊是否能拿到二○二六年世界棒球經典賽門票,就看這四天勝敗。台灣達美樂原本只是賽事的贊助商之一,卻因一場意外的社群風潮,寫下該品牌在地化經營的指標性成績。那幾天,達美樂如同其他贊助商,品牌Logo印在場邊廣告牆上。這個Logo設計源自骨牌,以一點與兩點象徵品牌創始時的首兩家店面。然而,在二十三日中華隊以零比六遭尼加拉瓜完封後,網友開始將這一點與兩點的設計聯想為骰子,戲稱其為「BG(BadGame,壞比賽)」。而在骰子遊戲中,一點與兩點是最小點數,難以帶來好運。網路上的熱潮,很快就燒進現任台灣達美樂執行長班傑明.奧本(BenjaminOborne)的辦公室,他回憶,「這一切非常瘋狂,簡直無法相信。」「行銷是與消費者在一起」執行長親手舉牌球場應援「他們真的很想要台灣隊贏球,認為如果我們把Logo上的一點和兩點,改成六點,就能為經典賽資格賽帶來好運,」台灣達美樂行銷長方靜雯回憶。這時候,請願貼文在社群上已經有上萬讚數與分享,橫跨多個社群平台。這時候該怎麼做?背後也有很多風險。尤其是對於外商品牌來說,改Logo茲事體大,甚至會牽動到全球策略。「但我們認為,行銷不是高高在上的決策,而是與消費者站在一起,」方靜雯說。既然是網友請願,那就率先在社群上回應。二十五日,台灣達美樂的臉書、IG、Threads帳號,在二十四小時內將Logo換成了兩枚「骰到六」的骰子。二十五日,晚間就是影響台灣能否取得經典賽資格的關鍵一役。這天,對台灣達美樂來說,更是須分分鐘做決策。「我們注意到,暴紅程度持續延續,團隊也在討論,要怎麼樣能有更多互動,」奧本說。那一天,在短短三小時內,總公司共六十名員工全部動起來,開始製作手舉牌、用公司內的印表機列印上萬張貼紙。他們決定,雖然無法真的把場邊廣告牆Logo換掉,但是執行長絕對必須拿著「骰到六」手舉牌到場應援。那一天,台灣隊以六比三打敗西班牙,成功晉級,也讓達美樂「骰到六」在球迷心中留下深刻印象。根據官方統計,達美樂的網路搜尋量在這幾天達到以往的四倍以上。這一次,也是奧本從二○二三年接任台灣達美樂執行長以來,最印象深刻的行銷行動。他強調,這並不是一場經過精密策畫、規畫預算的行銷專案,但卻得到了非常「有機(Organic)」的自然擴散成效。「這是一次很好的社群操作案例,成功讓品牌與運動以及台灣認同情感連結,」一名台灣連鎖餐飲企業行銷高階主管說。他認為,像達美樂這次能化危機為轉機,要能抓準時機、快速反應,是最關鍵的成功要素。一年內翻新30種口味食譜從夜市學台灣美食快節奏抓準時機,也意味著背後團隊對於在地文化的高掌握度,否則,處理不好也可能是一次公關危機。「每當我們進入一個新國家,我們會努力了解當地文化,並相應調整我們的商業模式,」一九年,時任澳洲達美樂執行長唐.梅伊(DonMeij)曾說。澳洲達美樂是達美樂全球最大的特許經營商,在二一年買下台灣達美樂經營權,目前在全球經營十二個國家市場。在每個國家,他們都堅持三十分鐘內外送到府效率,也追求商品品質,但在各地的做法,很不一樣。奧本回憶,剛到台灣時,就注意到在地披薩製作方式與原料,迫切需要改革,因此在短短一年內,就幾乎將旗下三十種口味的披薩食譜翻新。「像是罐頭洋菇,吃起來像是橡膠,口感不好,因此我們就採用南投種的杏鮑菇,」奧本說。他觀察,台灣在地農業蓬勃,改為在地食材除了更新鮮好吃,同時也是一個行銷賣點。另外,像是夏威夷披薩中的鳳梨,也改為台灣在地的金鑽鳳梨。在台灣,推出新品的速度,也要比其他市場更快。「台灣有非常活躍的飲食市場,」奧本說。「像我每次去台南夜市,永遠都能看到新元素,沒過多久相同的小吃又會出現在台中。」這讓他意識到,如要成為台灣餐飲產業的一分子,就須加快推出新品的腳步,同時也要有創意,才能吸睛。如今,台灣達美樂幾乎每個月都推出新品,是澳洲達美樂所經營的國家中,新品推出速度最快的市場之一。推陳出新的方向,也必須因地制宜。賣披薩、更賣「食用場景」建立顧問團拚有效落地!對於全球達美樂來說,旗下業務不僅是銷售披薩,更重要的是經營聚餐的歡樂情境。除了商品本身之外,達美樂更為注重消費的場景需求,而這在全球各地皆然,只是在不同市場,人們想到要吃披薩的情境可能很不一樣。在台灣,奧本觀察,「披薩是歡慶的食物,跟火鍋很類似;我們想創造出更多分享的機會,過程中也要能有互動。」因此,他在台灣推出了火山系列大披薩,讓多人用餐時,還可以一邊沾取火山披薩中間的起司醬,增加用餐趣味性。為了要每個月都推出新品,台灣達美樂的研發團隊,包含主廚、採購、行銷與業務人員,只要一個環節不合格,新品就不能推出。奧本說,最常遇到的狀況,是門市製作難度太高,或當外送到消費者手中時,品質是否依然良好。這樣的價值觀,又再扣回該公司對於全球品質、效率的統一要求。為幫助全球多國市場營運,澳洲達美樂在二○二三年建立COE(CentreofExcellence,卓越中心)團隊,整合全球數據觀察、在地化資訊,就像是一個達美樂內部顧問,給予各市場建議。方靜雯舉例,像是在去年耶誕節,台灣達美樂就靠該團隊的分析建議,調整數位媒體的投資金額與比例,進而達到台灣歷年最高的投資報酬。但奧本強調,「還是要當地團隊做決策,全球COE是幫助當地團隊。」在全球標準與在地化間,分寸該怎麼拿捏?奧本坦言,「過度在地化」的風險確實存在。他舉例,雖然台灣達美樂依照在地口味做了許多調整,但依然要清楚,「台灣消費者並不是因為想吃在地食物而來找我們,像是如果我們把披薩變成一盤熱炒,那不可能成功。」外商品牌尋求在地化,真正要捕捉的是背後的情感共鳴,而非將在地美食照單全收、直接端上桌。「骰到六」這場社群互動,也正是外商品牌與在地文化連結的縮影。※更多精彩報導,詳見《商業周刊》網站。※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。【延伸閱讀】不是IQ,也不是成績!研究揭露:影響孩子成功最有力指標是它美國調查:DeepSeek的6萬顆輝達晶片怎麼來?神秘「第三地」轉運路線曝光北市新黃金商圈成形!不只中山站,這4站不分平假日消費力都強勁8旬翁吃了一口粽子就進了ICU 醫:健口操降肌少、失智
隨超高齡社會來臨,肌少症人口增加,但多數人僅注意四肢肌肉量,卻疏忽口腔也會有肌少症,且口腔肌少症影響更劇。85歲李爺爺吃粽子時,因無力吞嚥導致噎傷,引發吸入性肺炎,一度住進加護病房。醫師提醒,口腔肌肉影響咀嚼與吞嚥功能,忽視恐致嚴重後果,每天應進行2次、每次5分鐘的「健口操」,預防誤嚥、失智與肌少症。高雄醫學大學大南方咀嚼吞嚥健康產業人才培訓基地營運長陳俊鴻說,臨床收治的李爺爺,自然牙很少,長期戴活動假牙,日常飲食以粥類、軟質為主,較少吃質硬或黏稠性食物,但因端午節氣氛濃厚,家人貼心幫他準備了一顆軟糯的北部粽,以為「配水吃比較好吞」,沒想到卻成了導致肺炎的導火線。陳俊鴻指出,據統計,60歲後肌肉量每年以1至2%速度流失,而長者常見的口腔退化性疾病,包括進食速度緩慢、吞嚥功能下降、牙齒容易鬆動、容易出現口臭、說話能力減弱;據統計,65歲以上長者口腔機能退化嚴重,高達36.6%留存自然齒不足20顆,咀嚼吞嚥異常比率為12.8%,相當於每10人就有一人面臨吞嚥困難,且口腔衰弱族群,將增加30%吸入性肺炎風險。口腔肌少症更為影響健康。陳俊鴻指出,相較口腔健康者,口腔衰弱者由於咀嚼、吞嚥、營養吸收等功能受到影響,身體衰弱風險增2.4倍、肌少症增2.2倍、失智症增1.8倍、死亡增1.2倍,甚至跌倒事件增1.55倍。陳俊鴻說,透過「健口操」放鬆頭頸部肌肉、加強兩頰及喉部的口腔機能核心肌群的訓練,成功提升長者咀嚼與吞嚥功能,不僅降低「因噎廢食」的發生,更延緩因口腔肌少症所出現的健康風險。中華長照暨偏鄉醫療基金會昨發表「社區中高齡居民肌肉骨骼及老化相關疾病之介入預防研究計畫」成果,總計畫主持人、高雄醫大公衛學系教授楊俊毓說,其子計畫三針對中高齡者研究,透過自然牙存留數、連續發音能力及舌壓檢測等綜合評估,找出「口腔肌群功能退化」者,並給予健康介入健口操,提升舌頰肌力。楊俊毓說,吃得下才能活得好,咀嚼、吞嚥功能不佳,影響營養吸收、說話能力等,研究團隊將持續推動健口操數位教材、培訓社區衛教師,建立更全面的高齡營養與口腔健康照護模式。簡易健口操:動作一:壓舌板輪流放在左右兩側臼齒下方,各用力咬4下,訓練口腔肌肉。動作二:壓舌板放在上下嘴唇間用力吸住,隨著節拍嘗試將壓舌板拉出,訓練口腔的吸吮能力。動作三:壓舌板橫向放在嘴巴前,舌頭分別用力往前頂、向上頂,訓練舌頭力量,方便進食。動作四:壓舌板輪流直向放在嘴巴兩側,舌頭分別向外用力頂住壓舌板,訓練舌頭活動。【2025報稅季來了】▪免稅額、扣除額怎用最省?2025報稅不求人新手也能輕鬆掌握▪租屋族報稅新制:房租支出納入特別扣除最高可扣18萬超丟臉!台女為拍照狂搖櫻花樹 日本民眾氣炸制止
日本、韓國適逢櫻花季,不少台灣人都紛紛出國賞櫻。對此,一名網友分享,在日本看到一名台灣遊客,為了拍到櫻花飄落的畫面,竟在櫻花樹下大力搖晃樹枝,連日本民眾都不滿上前制止。貼文一出後,引起廣大網友熱議。這名網友在社群平台「Threads」表示,近期在日本奈良東大寺,發現一名戴墨鏡的台灣遊客,為了要拍到櫻花飄落的照片,在櫻花樹下大力搖晃樹枝,連小朋友都在拍打櫻花樹,最後被日本民眾上前制止,才停止行為。這名網友進一步說明,遠遠的就看到她在搖晃樹枝,「一直搖、一直搖,櫻花都被妳搖掉了,別人要看什麼?」,呼籲大家務必保持公德心,當個有素質的觀光客。貼文一出後,多數網友都看傻,紛紛表示「有夠沒素質」、「是台灣人更要撻伐,超沒水準」、「好生氣!為何要破壞台灣形象?」、「才從日本回來,路上很多吵鬧的都是台灣人⋯我也覺得丟臉」、「真的不要以為在日本沒水準的是大陸人,台灣人有超車的跡象」、「出國真的不要丟台灣人的臉啦」、「真的會被日本人討厭」。限會員,要發表迴響,請先登入


