10塊錢賣他二張名片


秘書恭謹地把名片交給董事長，一如預期，董事長不厭煩地把名片丟回去，很無奈


地， 秘書把名片退回去給立在門外看盡尷尬的業務員，業務員不以為杵地再把名片遞


給秘 書，「沒關係，我下次再來拜訪，所以還是請董事長留下名片。」拗不過業務員


的堅 持，秘書硬著頭皮，再進辦公室，董事長火大了，將名片一撕兩半，丟回給秘


書。秘 書 不知所措地楞在當場，董事長更氣，從口袋拿出十塊錢，「十塊錢買他一張


名片，夠 了 吧！」豈知當秘書遞還給業務員名片與銅板後，業務員很開心地高聲說：


「請你跟董 事 長說，十塊錢可以買二張我的名片，我還欠他一張。」隨即再掏出一張


名片交給秘 書。 突然，辦公室裡傳來一陣大笑，董事長走了出來，「這樣的業務員不


跟他談生意，我 還 找誰談？」





這是業務員每天都會碰到的場面，如果光是靠修養或到魔鬼營訓練，還是有洩氣時，


超 級業務員也有倒地不起的一天。能自別人設下的困局跳脫者，都有一個本事，那就


是 － －逆向思考，當你不順著設局者的邏輯思考時，當你不順著設局者的邏輯思考


時，你 才 能出自己的招，去破解對手的招數。說是阿Ｑ也好，說是三八也好，卻是完


全自我的 主 宰者。





我有一個在金融界工作的朋友，新進公司做基金研究員時，不知怎地，主管老是看他


不 順眼，比如邀請大家下班後到他家吃火鍋，總是不小心漏了他。朋友給自己打氣的


方 式 是，去「阿杜」吃港式高級火鍋，「比他還享受！」。主管要給他難堪，哪知他


更得 意！而主管分配給他的基金，老是冷門商品，很難有業績上的表現，他也不氣。


現 在， 朋友說：「還好他這樣對我，否則我現在只能做研究分析。」主管的態度逼使


他走出 另 一條路來，現在他在另一家公司的行銷企畫部如魚得水；「很謝謝他的造


就」。





人的胸襟有多大，成就就有多大，爭一時不如爭千秋，更何況你怎麼知道，老天爺的


布 局不是要讓你扛起更大的責任呢？忍一時之氣，退一步海闊天空，反倒是處處是出


路， 別把精神能量虛擲在不值得的人身上。





滿有道理的~~~~換個角度，你就是贏家。