【立勢制事】：根據情勢變化，決定自己應對的方法。
《鬼谷子第五飛箝》其中談到，「引鉤鉗之辭，飛而鉗之。鉤鉗之語，其說辭也，乍同乍異(就立場而言)。其不可善者，或先征之，而後重累；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。」
白話翻譯：利用話語引誘使對方說出真情，然後再透過恭維手法，來箝制對方。鉤箝之語是一種遊說辭令，其特點是立場飄忽不定，隨著現場溝通情勢發展而發展。對於那些沒法控制的對手，或者先對他們威脅利誘，然後再對他們反覆試探；或者先對他們反覆試探，然後再摧毀他們；或者在反覆考驗中，毀滅對方，或者把摧毀對方作為反覆考驗的過程。
【關鍵字】：鉤鉗、重累
【模擬情境】：李恢說馬超，李恢是三國演義其中直接面對生命威脅，卻能
扭轉情勢，並使遊說溝通的對方順從己意。
【原文欣賞】：第六十五回：馬超大戰葭萌關，劉備自領益州牧
正躊躇間，忽報趙雲有書薦西川一人來降。玄德召入問之。人乃建寧俞元人也，姓李，名恢，字德昂。玄德曰：「向日聞公苦諫劉璋，今何故歸我？」恢曰；「吾聞：『良禽相木而棲，賢臣擇主而事。』前諫劉益州者，以盡人臣之心；既不能用，知必敗矣。今將軍仁德布於蜀中，知事必成，故來歸耳。」玄德曰﹕「先生此來，必有益於劉備。」恢曰；「今聞馬超在進退兩難之際。恢昔在隴西，與彼有一面之交，願往說馬超歸降，若何？」孔明曰：「正欲得一人替吾一往。願聞公之說詞。」
李恢於孔明耳畔陳說如此如此。孔明大喜，既時遣行。恢行至超寨，先使人通名姓。馬超曰；「吾知李恢乃辯士，今必來說我。」先喚二十刀斧手伏於帳下，囑曰：「今汝砍，既砍為肉醬！」
須臾，李恢昂然而入。馬超端坐於帳中不動，叱李恢曰：「汝來為何？」恢曰：「特來說客。」超曰：「吾匣中寶劍新磨。汝試言之。其言不通，便請試劍！」恢笑曰；「將軍之禍不遠矣！但恐新磨之劍，不能試吾之頭，將欲自試也！」
超曰：「吾有何禍？」恢曰：「吾聞越之西子，善毀者不能閉其美；齊之無鹽，善美譽者不能掩其醜。
這句話是說越國的西施，善於誹謗他人的人也不能掩蓋她的美貌；齊國的無鹽（醜女），善於讚美的人也不能掩蓋她的醜陋。
『日中則昃ㄗㄜˋ(太陽偏西)，月滿則虧，』此天下之常理也。今將軍與曹操有殺父之讎，而隴西又有切齒之恨；前不能救劉璋而退荊州之兵，後不能制楊松而見張魯之面；目下四海難容，一身無主；若復有渭橋之敗，冀城之失，何面目見天下之人乎？」超頓首謝曰：「公言極善；但超無路可行。」恢曰：「公既聽吾言，帳外何故伏刀斧手？」
超大慚，盡叱退。恢曰：「劉皇叔禮賢下士，吾知其必成，故捨劉璋而歸之，公之尊人，昔年曾與皇叔約共討賊，公何不棄暗投明，以圖上報父讎，下立功名乎？」馬超大喜，即喚楊柏入，一劍斬之，將首級共恢一同上關來降玄德。玄德親自接入，待上賓之禮，超頓首謝曰：「今遇明主，如撥雲霧而見青天！」
李恢乃劉璋手下的謀士，與馬超有數面之緣，李揮投奔劉備後，為劉備說降馬超。
有一面之交，並不能保證說降馬超!
在李恢還未說降馬超前，馬超心中已開始有盤算，甚至要把李恢剁成為肉醬!
整個情勢，可以說對李恢非常不利，說降時，刀斧陣伺候，隨時都有生命危險!
但李恢也不是省油的燈，他掌握「立勢制事」之法則，企圖扭轉對他不利的情勢。
馬超先對李恢來個下馬威，說的好便罷，說的不好，就要取李恢項上人頭。
李恢在來之前，已將馬超所處的情勢調查清楚，並分析給馬超聽!
馬超聽完後，立刻啞口無言，並希望李恢教他脫困之法!
李恢勸馬超先歸降劉備，蓄積實力，才能為父報仇!
李恢成功扭轉不利情勢，讓馬超言聽計從!
李恢為馬超獻計，並成功讓馬超歸降劉備，馬超成為五虎上將一員!
