鬼谷子一般被視為溝通縱橫的鼻祖

  《鬼谷子》全書分十二篇，其中第一篇就是「捭闔」，全書也以捭闔為展開

【捭之者】：開也，言也，陽也。

【闔之者】：閉也，謀也、陰也。

【捭闔之術】：陰陽其和，終始其義。陰陽交互使用，才能通達其意理。

 【捭的操作方法】：故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰 「始」。

【闔的操作方法】：故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰「終」。

  諸言法陽之類者，皆日「始」，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆日「終」，言惡以終其謀。

   陳珪碰到呂布，所說的第一句話，說是要來「弔喪」，明顯是用「闔之法」，一般人不會一開始談話溝通，就先用不利的言語來恫嚇對方，因為這是非常危險的。因為有可能激怒或冒犯對方，讓對方產生極大敵意。顯然陳珪已經想好整套話術及計謀，使得呂布聽了他的話之後，不但沒有不悅之處，反而言聽計從。可見得捭闔陰陽互為利用，會使得溝通無往不利。

【出處】：第十六回 呂奉先射戟轅門 曹孟德拜師淯水

【原文欣賞】：時陳元龍之父陳珪，養老在家，聞鼓樂之聲，遂問左右。左右告以故。珪曰：「此乃『疏不間親之計』也。玄德危矣。」遂扶病來見呂布。布曰：「大人何來？」珪曰：「聞將軍死，故特來弔喪。」布驚曰：「何出此言？」

 珪 曰：「前者袁公路以金帛送公，欲殺劉玄德，而公以射戟解之；今忽來求親，其意蓋欲以公女為質，隨後就來攻玄德而取小沛。小沛亡，徐州危矣。且彼或來借糧， 或來借兵。公若應之，是疲於奔命，而又結怨於人；若其不允，是棄親而啟兵端也。況聞袁術已有稱帝之意，是造反也。彼若造反，則公乃反賊親屬矣，得無為天下 所不容乎？」

　　布大驚曰：「陳宮誤我！」急令張遼引兵追趕之。三十里之外將女搶歸；連韓胤都拏回監 禁，不放歸去；卻令人回覆袁術，只說女兒妝奩未備，俟備畢便自送來。陳珪又說呂布，使解韓胤赴許都。布猶豫未決。忽人報：「玄德在小沛招軍買馬，不知何 意？」布曰：「此為將者本分事，何足為怪？」