為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

買房談判技巧入門｜談判大叔傳授

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學真的有用嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。學員分享：用談判大叔剎價學成功壓低成交價

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學有免費試聽嗎？

現在不讓自己增值，難道要坐等著貶值嗎　　文/夏蘇末　　好友東東去了新公司。　　我問她感覺如何？　　她說：“很忙，稍微松懈一點工作就完不成，不過這樣也好，剛好鍛煉一下。”　　字里行間里都是痛并快樂著的情緒，一副為難自己還特別嗨的暢快相。　　東東有兩個孩子，大妞四歲，二寶一歲半。　　她也曾是叱咤職場的白骨精，在經歷過升職還是生子的痛苦抉擇后，一頭扎進了全職媽媽的隊伍。　　帶孩子并不是一件容易的事，孩子的出生讓東東柔軟溫暖，日子卻比以前緊張了。　　她每天圍著孩子的屎尿屁打轉，在時光里跌跌撞撞學著當媽，好不容易哄睡精力旺盛的寶貝，轉身想跟愛人說說話的時候，才發現身邊人早已鼾聲如雷。　　家里添了二寶，也換了新房，看上去幾乎趨向完美，只是生活卻偏離了最初的模樣。　　老公在言行舉止上若有似無的優越感，婆婆事無巨細都要管的霸道，東東很想回避這一事實，想把它們塞進時光的黑洞里，盡量不去想不去看，以防御的姿態把生活中的負能量全部屏蔽。直到無意間發現老公聊天記錄里的曖昧表情，她才驚醒，虛張聲勢的佯裝，注定只能得到濫竽充數的快感，而不是享受。　　東東看著自己一手建立的愛情大廈，像豆腐渣工程般倒塌得稀里嘩啦，不是沒有當面對質的憤怒，甚至想立刻揚長而去，但是她也明白，婚姻生活里的一地雞毛換個人未必會變好，為自己的心靈和頭腦招兵買馬才是最安全有效的。　　一個女人如果選擇不妥協，沒有什么力量能夠阻擋她。　　重新開始的滋味當然不好受，更糟的是累加效應的重錘，它會使得你會對自身的價值體系產生懷疑。東東在兩個月里投了許多份簡歷，幾場面試結果也并不理想，幾乎心灰意冷的時候，一家物流公司伸出了橄欖枝。東東去了這家公司做內刊編輯，她很珍惜這份工作，做了許多嘗試，也策劃了幾期頗受好評的專題。但公司的管理制度太松散，很多人在工作中缺乏積極性，做事敷衍散漫，東東覺得這種環境不利于自己成長，所以在公司待到第五個月的時候，她選擇了辭職離開。　　去人事部遞交辭呈的時候，HR經理找到東東談話，言語婉轉，表達明確而輕視：大齡的已婚婦女要同時兼顧家庭和事業，就該找份清閑的工作度日，比如現在的職位。　　東東禮貌拒絕的同時，在心底冷笑：現在不抓緊時間自己增值，難道我還要坐等著貶值嗎？　　婚姻也許是一個女人的必修課程，卻絕對不是唯一的核心課程。人生這所學校提供了琳瑯滿目的基礎課，我們從中選出幾門作為必修課，在漫長的時光中慢慢摸索，享受被愛被認可，也學會去愛去包容，學會當父母也學著當子女。在生活的細枝末節里，我們對自己身處的世界不斷探索和理解，能夠知道自己所學再多，如果失去獨立性，精神就會不自由。　　不憐憫自己的悲傷，才不會傷害活下去的興致。　　在徐志摩感情世界里被遺棄的發妻張幼儀沒有憐憫自己，而是自給自足，親身實踐了耕耘與收獲的對稱性。在失婚產子后，張幼儀考入柏林裴斯塔洛齊學院。學成歸國后，她在上海東吳大學任德語老師的同時，開辦了自己的時裝公司，專門在旗袍款式及細節之處做文章，一時受到全國名媛閨秀的熱捧。時裝公司開辦不久，張幼儀又出任了上海女子商業銀行副總裁，銀行在她的努力經營下很快扭虧為盈，占據了一席之地。　　當然，張幼儀的高貴之處不是成為商界巨鱷的財商，不是徐志摩意外身亡，現任妻子無力操持的情況下接手處理一切的品質，而是在失去婚姻之后，選擇為自己打開了另一扇通往人生窗口的通透。　　她的自述中有這樣一段話，她說：“你總是問我，我愛不愛徐志摩。你曉得，我沒辦法回答這個問題。我對這問題很迷惑，因為每個人總是告訴我，我為徐志摩做了這么多事，我一定是愛他的。可是，我沒辦法說什么叫愛，我這輩子從沒跟什么人說過‘我愛你’。如果照顧徐志摩和他家人叫作愛的話，那我大概愛他吧。在他一生當中遇到的幾個女人里面，說不定我最愛他。”　　愛情這件事，從來不會讓人覺得平等。相愛的時候每個人都懂得為自己的幸福努力，不愛的時候卻鮮少有姑娘保持清醒，自愿截斷末路，轉換跑道。一紙契約并不是保證愛情的定心丸，真正能讓你獲得安全感的無非是不懼風霜的自信。相愛時彼此溫暖，分開后不會皺眉，只愿拼盡全力打開那扇沒人阻擋又格外有重量的窗，并深信自己會越來越好。　　任何時候，只有你對自己滿意，才會對生活感到滿意。賺不多卻夠花的錢，做一份喜歡的工作，堅持一到兩個愛好，照顧家人也不忘記保持自我，先讓生活見到最好的你，自然能得到生活的寵愛。　　泰戈爾說：“世界以痛吻我，要我報之以歌。”　　愿你我用天真去善待，用本能去熱愛。 清晨是最好的增值時光 二十出頭的貧窮，恰恰是你最好的增值期 20多歲單身的時候，我是怎樣自我增值的？分頁：123

告別感言（一）　　即將告別工作10年的崗位時我說三句話。　　第一句話是感謝。感謝歷屆領導班了信任了我、選擇了我、支持了我，給我提供了為這個單位干部職工服務的機會。感謝10年來支持、理解、協助并和我共同奮斗，使單位面貌發生改變，工作不斷取得新成績，登上新臺階的同志們。困難中建立的友誼最難忘，事非經過不知難。我是困難時到職的，我們是困難時相識的，困難時共事的。困難中大家對我的關心、幫助使我對在這個單位這段工作經歷格外珍惜，對那些與我共事的同志更加難忘。　　不會忘記，與我一起工作的歷屆班子同志的團結和配合，對我的理解和支持。面對困難，大家顧全大局，同舟共濟，鼎力相助，沒有怨言。我們共同經歷了那段難忘的歲月，我們的努力在拼搏中取得新的進展。　　不會忘記，在單位事業發展起步階段和困難時期，敢于并善于打硬仗，愛崗敬業，無私奉獻的同志。在承擔多次大型社會宣傳活動中；在與企業合作由企業出資，免費為市區300個社區制作宣傳板中；在開發制作一大批系列化、個性化宣傳品中；在保證電視欄目正常播出中；在承辦培訓班中；一樁樁、一件件，我很難一一點全，但是所有這些工作場景我都記憶猶新，歷歷在目。同志們為了完成工作任務，憑著一股有條件要干，沒有條件創造條件也要干，要干就干好的勁頭，勇挑重擔，知難而進，不辭辛苦，不計報酬。多少個休息日，多少個夜晚，放棄了同家人和朋友團聚。在高溫酷暑下，在難耐的蚊蟲叮咬和陰冷潮濕的環境中，在有毒氣體嗆的人眼睛睜不開，熏的人喘不過氣的機器旁，在培訓班上，在印刷廠和設計室的電腦前，在辦公室的燈光下，留下了他們夜以繼日忘我工作的身影，灑下了他們辛勤奉獻的汗水。　　不會忘記在設備采購招標、辦公室房屋維修、宣傳資料印刷、承辦培訓班幾件大事中，有關同志以大局為重，維護集體利益的思想境界。為了給單位多創造價值，積蓄發展后勁，勇于沖破眾所周知的市場游戲的潛規則，大公無私，認真負責，堅持原則，置不被人理解甚至誤解而不顧，一絲不荀，起早貪黑，跑市場，實地考察論證，和各方講條件壓價格，保證了質量優、價格低，實現了單位利益最大化，受到了省市有關部門的贊揚，也贏得了各合作方對我們的尊重。特別是在兩次面向社會公開招考工作人員中，參與此項工作的同志，以實際行動詮釋了公平、公開、公正的原則，維護和樹立了黨在廣大群眾中的形象。　　不會忘記為單位事業發展做出過貢獻已調離和退休的同志。　　更不會忘記為注就單位“開拓進取、勇于創新，愛崗敬業，艱苦奮斗，團結拼搏、知難而進，淡泊名利、無私奉獻精神”如今離我們而去的同志。　　回顧10年來的工作，為單位的發展，我盡職了。為單位的干部職工，我盡責了。為單位的干部成長，我盡心了。在這里我實現了人生的價值和追求。如果說單位工作有什么成績的話，那么完全應該歸功于上級領導的關懷和重視；歸功于機關相關處室的理解和支持；歸功于全力支持我的班子成員；歸功于深清配合我的廣大干部職工。沒有這些支持，我將孤掌難鳴；沒有廣大干部職工的深情配合，我將一事無成。在告別之際，我發自內心深情地說一聲謝謝你們！　　第二句話是遺憾。10年來，我有和同志們共同奮斗取得勝利帶來的喜悅，有因為對一些事情看的不深不透、估計的不足、理解的不夠帶來的痛苦；也有因為受某種因素限制為大家要做的事想做而未能做產生的遺憾。　　人無完人，我工作多年中有一定的缺點和不足。這當中有主觀的也有客觀的。主觀上干事不可避免地要觸及矛盾，很容易傷害一些人的利益。客觀上我有話就說，不憋在心里，有啥說啥，不隱瞞觀點。這是我的性格特點和弱點。正是由于我性格的弱點所致，傷了一些同志的感情，在此我對蒙受我批評不當的同志表示自責和歉意。　　第三句話是祝愿。從今以后，我不能再與你們共同奮戰，同享勝利后的歡樂，共挑征途中的重擔，只能留下一個良好的祝愿，祝愿單位在上級的領導下，在xx同志的帶領下，大家要倍加珍惜來之不易的發展成果，團結一心，同心同德，繼續倡導想事、肯干事、能干成事的風氣，抓住機遇，創新發展，相信你們的明天會更美好！　　告別感言（二）　　我要離開我一直以來所向往和憧憬的城市拉！　　有些留戀，但更多的是開心！哈，因為，我發現我找到了我真正所要的。另外，我知道了我最終的歸屬！　　人生是一個大舞臺，我們每個人都在其中扮演一個角色，戲份的多少可能有區別——那是每個人努力的結果，但角色的輕重則是相同的，就看每個人的選擇罷了，當然，也要看每個人的對待這場戲的態度：又的人認真，有的人努力；有的人隨性，有的人較真；有的人灑脫，有的人矜持；有的人默默無聞，甘于自我的平凡，但有的人選擇轟轟烈烈，希望可以掌控一切；等等，但，就因為這些不同的選擇和詮釋，才得以上演了如此紛繁復雜、糾纏折磨而又多采多姿、可歌可泣，讓人欲罷不能的一幕好劇。　　人生是一個汪洋大海，我們每個人只是其中的一個支流。每個支流這么不停的奔涌、宣泄、流淌，才最終匯聚到一起，(www.lz13.cn)組成了洶涌澎湃、波濤翻滾的所謂汪洋，所謂大海，為什么，我們喜歡看海？為什么喜歡到大海邊感受它的洶涌、激蕩、翻滾，亦或平靜、安詳、沉靜？因為，當我們站在海邊就仿佛看到了整個的人生的濃縮：有折磨時的飲泣，有掙扎時的糾纏，有熱情時的澎湃，有憤怒時的嚎叫，有快樂時的歡快，有目空一切、驕傲任性時的霸氣，也有經歷滄桑、看透一切時的平靜與安寧。到了這里，單純的個體就顯得不重要了，一切的存在都是那么的合理與真實。　　或許，我根本就還不懂的人生的種種，但我仍然還想表達一些我目前心理的體會，所以，我還要說：　　我覺得人生又象是一大片土地（當然，它本身就是一個地球啊。），但我覺得土地可能更符合我的欣賞眼光---我是農民的女兒，所以比較了解。哈哈，小插曲！人生是一大塊土地，我們每個人就是在圈地的一個首領，每個人都希望擴張自己的疆土，每個人都希望可以有自己的不錯的，有特色的王國，于是，我們每個人就在著大片土地上不斷的耕耘，不停的播種，時常有收獲，又時常會碰到天災，可是，我們的信念是永恒的，我們的希望是久遠的，我們的追求和努力也是不變的。每個人努力的過程不一樣，得到的東西可能不一樣，但，最終，屬于我們的不過是2米見方左右的那塊百年之后的容身之所而已。呵呵，可能這樣說有些凄涼，覺得讓人難過，但，事實的確如此啊，當然，其中的美好，也就正是在與我們那些追求與努力的過程中吧？　　人，是蠻偉大的動物！真的是個奇跡呢，怎么樣才能讓自己所扮演的角色生動光鮮？以及怎么讓這條小的支流同樣綻放多采美麗的浪花？怎樣讓自己歸于平靜、最終步入2米見方的那塊土地的時候可以不留遺憾，安然入睡？哈，努力選擇自己喜歡的方式去做吧。　　我走了，我很留戀；正如，我來了，我很期待一樣。但，不變的，就是，不管我是走了，還是來了，我，都是真實的和感到快樂的！　　祝福我吧！祝福每一個對生活、對生命、對世界充滿熱愛和期待的人，祝福我們大家！　　一切美好，生活的愜意！ 離職告別感言 朋友離別感言 同事離別感言分頁：123

人生感言　　　　我渴望著，有人能意外地闖進我的生活，然后有意的停留在我的生活中。　　　　1、你，是我生命里的一抹陽光。　　　　2、有些東西其實是必選項，只是欠缺一個決定。　　　　3、人生中有些事是不得不做的，于不得不做中勉強去做，是毀滅；于不得不做中做的好，是勇敢。　　　　4、不是每個人都會是你的伙伴，也不是每個朋友都能肝膽相見，無煩或惱。緣到，報之以大笑。緣散，報之以不厭。　　　　5、小時候，我們滿足于糖，因為我們知道它是甜的；長大后，它再也滿足不了我們了，因為我們知道，縱使它再甜也掩蓋不了我們內心的苦。　　　　6、我們本來打算改變世界，最后自己卻被改變了。　　　　7、我聞到了花香，卻聞不到有你的春天；我握住了陽光，卻握不住有你的夏天；我追上了落葉，卻追不上有你的秋天；我暖不了雪花，也暖不了沒你冬天。　　　　8、泰戈爾：我們看錯了世界，卻說世界欺騙了我們。（人生感悟  www.lz13.cn）　　　　9、快樂的人不是沒有痛苦，而是不會被痛苦所左右。人生難免會和痛苦不期而遇，其實痛苦并不可怕，可怕的是內心背叛自己，成為痛苦的幫兇。　　　　10、給你波瀾不驚的愛情，陪你看世界的風景，許你一世的歡顏。　　　　11、沒有不會謝的花，沒有不會退的浪，沒有不會暗的光，你在煩惱什么？時間從來不回答，生命從來不喧嘩。就算只有片刻，我也不害怕，是片刻組成永恒哪！　　　　12、想得太多只會毀了你，讓你陷入忐忑，讓實際上本不糟糕的事情，變得糟糕。　　　　13、人的眼睛是由黑、白兩部分所組成的，可是神為什么要讓人只能通過黑的部分去看東西？因為人生必須透過黑暗，才能看到光明。　　　　14、你愛一個人的時候，連折磨也是一種幸福；最初的戀愛是最好的，后來才會變壞。不要揮霍愛情，愛是會耗盡的。　　　　15、友誼和愛情之間的區別在于：友誼意味著兩個人和世界，然而愛情意味著兩個人就是世界。在友誼中一加一等于二；在愛情中一加一還是一。　　　　16、我很窮，除了夢想，一無所有。我把我的夢想鋪在你的腳下，請放輕你的腳步，因為你正踩在我的夢想之上。　　　　17、讓我穿過重重疊疊的流離時光，越過起起伏伏的千山萬水，一直走，一直走，來到你的眼前。　　　　18、如果你依然單身，不要心急。上帝正望著你，說：“我要為這個女孩留一個特別的人。”　　　　19、我渴望著，有人能意外地闖進我的生活，然后有意的停留在我的生活中。　　　　20、愿生命待你好，愿我們被這個世界溫柔的對待。分頁：123

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