為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 超值課程優惠中

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 值得學嗎

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 學費多少

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 新手買房課程推薦

朱湘：江行的晨暮　　美在任何的地方，即使是古老的城外，—個輪船碼頭的上面。　　等船，在劃子上，在暮秋夜里九點鐘的時候，有一點冷的風。天與江，都暗了；不過，仔細的看去，江水還浮著黃色。中間所橫著的一條深黑，那是江的南岸。　　夜眾星的點綴里，長庚星閃耀得像一盞較遠的電燈。一條水銀色的光帶晃動在江水之上，看得見一盞紅色的漁燈。　　岸上的房屋是一排黑的輪廓。　　一條躉船在四五丈以外的地點。模糊的電燈，平時令人不快的，在這時候，在這條躉船上，反而，不僅是悅目，簡直是美了。在它的光圍下面，聚集著一些人形的輪廓。不過，并聽不見人聲，像這條劃子上這樣。　　忽然間，在前面江心里，有一些黝黯的帆船順流而下，沒有聲音，像一些巨人的鳥。　　一個商埠旁邊的清晨。　　太陽升上了有二十度；覆碗的月亮與地平線還有四十度的距離。幾大片鱗云粘在淺碧的天空里；看來，云好像是在太陽的后面，并且遠了不少。　　山嶺披著古銅色的衣，褶痕是大有畫意的。　　水汽騰上有兩尺多高。有幾只肥大的鷗鳥，它們，在陽光之內，暫時的閃白。　　月亮是在左舷的(www.lz13.cn)這邊。　　水汽騰上有一尺多高；在這邊，它是時隱時顯的。在船影之內，它簡直是看不見了。　　顏色十分清闊的，是遠洲上的列樹，水平線上的帆船。　　江水由船邊的黃到中心的鐵青到岸邊的銀灰色。有幾只小輪在噴吐著煤煙；在煙窗的端際，它是黑色；在船影里，淡青，米色，蒼白；在斜映著的陽光里，棕黃。　　清晨時候的江行是色彩的。 朱湘作品_朱湘的詩 朱湘：采蓮曲 朱湘：胡同分頁：123

不是誰都能體面地倔強著生活　　文/蓑依　　認識橘子小姐有五六年的時間了，當時她淹沒在一群接受公司培訓的女生中間，一米六的身高、一百斤左右的體重，簡單地扎著一個馬尾，穿著商場里面隨處可見的廉價連衣裙，一點都不打眼。因為早上出門匆忙，我忘記帶寫字筆了，掃了一下四周，看到只有她的位置上有兩支筆，于是過來借用，她很大方地給了我，說“你用就是了，不用還我了。”但會議結束后，我還是跑過去，還給了她。她邀請我一起吃午飯，我們隨便聊著上班的種種瑣事，那頓飯下來，我覺得我們可以成為朋友，因為我喜歡和普通的人做朋友，有小小的夢想，每天朝九晚五地工作，憑一己之力能養活自己，對愛情有期待，和父母關系良好，這就是我所認為的幸福生活，瑣碎一點就好，風云人物咱當不起也不想當。　　后來，兩個人漸漸熟悉，我一直催她趕快找個男朋友，她都是一笑了之，說“不急”，我以為她可能還沒有遇到合適的人，再等等也無妨。直到有一次，朋友聚會，她喝著喝著就哭成了淚人，我送她回家，她抓住我的手不放，越哭越厲害，那是我第一次見她哭，沒想到就是這種止不住的情況。手足無措的我安慰她說“別哭了，好好睡一覺，明天就會好起來的。”她依舊一直哭，一直哭，直到再也沒有力氣哭出來時，她才默默地說“親愛的，我失戀了。”我心里一驚，還沒來得及說話，就聽她說“他不要我了，他嫌棄我。可我也嫌棄我自己，我能有什么辦法呢？”我抱著她說“親愛的，你在我心里一直那么美好，咱們都是普普通通的女生，不干什么壞事，也沒有什么特殊癖好，怎么可能被嫌棄呢？你怎么可以嫌棄你自己呢，我喜歡你還來不及呢。”　　她抬頭看我，像做錯事的孩子一樣慌亂著說“如果我告訴你一件事，你會不會就不喜歡我了。”依舊我還沒回答，她就搶先說“算了，我還是告訴你吧，早晚你也會知道的。”我的心砰砰直跳，說實話，我挺害怕聽別人說什么稀奇古怪的事的，但沒辦法，硬著頭皮去聽吧，只聽她慢慢說“我其實是一個特別不安分的女生，你看，我長得不漂亮，身材也不好，胸小的都不像是女人，可我在選擇男朋友這件事上，卻心高氣傲得不行，也許是缺什么補什么吧，我從小就勵志，將來一定要嫁給一個特別耀眼的男生。但沒想到，到頭來還是失敗了。”　　我了解到，她口中的失戀男友是一個高帥且有趣的男生，是她辛辛苦苦等了二十五年才實現的一個關于男人的夢想。之前，有很多人給她介紹過男朋友，都被她拒絕，因為她有一條容不得半點含糊的標準，就是如她所說的“高、帥、有趣”，缺一不可。她知道自己很普通，所以這個關于男朋友的標準一直沒有給別人說過，只是暗暗放在心里，也因為這種暗暗較勁，使得它更加堅不可摧。　　我很想狠心地質問她說“你明知道自己這么普通，為什么非要做這種選擇？找一個普通的男生，談一場擁有小浪漫的戀愛，過踏踏實實的日子，不是很好嗎？”她早已開口給了我答案“我明知道這樣會很作，但是我不會后悔；即便我很普通，我也不要將就，找一個差不多的人過差不多的日子，我不要后半生麻木地如同大多數的中年女人，我不要，我要和一個完美的男人過有趣的日子，我要我的生活不一般。”看著即便剛剛失戀，依舊把話說的斬釘截鐵的她，我什么都不想說，雖然我很想臭罵她一頓“你這種不將就做給誰看？你的倔強有意義嗎？”但我還是止住了口，想著或許哪一天，真有一個這樣的男人來找她，也說不定呢。　　因為各種瑣事纏身，我們不再經常聯絡，想起來時，我會給她打個電話，她會平靜地說“挺好的，還是老樣子。”自己的傷還需要自己醫，我也不太方便做什么，但愿她能夠想明白，不再那么直愣愣的倔強。　　半年后，我從朋友口中得知，橘子辭職了，朋友也不知道她現在在哪里工作，打電話也已經停機。雖然找了很多人打聽，都沒有得到消息，后來的某一天，我看到她在微博上寫了一段話“每天上班看到一群面無表情的人擠地鐵，就覺得像是進了地獄，終于說服自己，不要再人云亦云地生活，卻發現連養活自己的能力都沒有。整天無所事事，還不如上班時快樂。可是，我還是不想找份工作，和成千上萬的打工者一起，過千篇一律的生活。”第一時間，猶如五雷轟頂般，我終于體會到了她之前給我說過的“我其實是一個特別不安分的人”這句話，真是“特別不安分”啊！但我還是很心疼，失戀加上失業，她能過得好嗎？難道這就是她想要的不尋常的生活？這算是不將就嗎？掙錢養活自己，哪里不對了？可我的質問她都聽不到。　　之后，再也沒有見過她更新過日志或者其他，雖然人們常說沒有消息就是好消息，但是對于她來說，我卻總是有種“沒有消息就是壞消息”的擔心，我多么想聽到別人對我講“橘子新交了一個男朋友，昨天還見他們逛街，甜蜜得很吶”或者“橘子現在在她的新公司成為銷售主管了呢”，但是都沒有。她如同一只倔強的蛇，跑進洞穴之后，人們就再也看不到了。　　有天深夜，我收到一條陌生號碼的短信，問我睡了沒有，不知為什么，我第一個想起的就是橘子，睡眼惺忪的我精神一震，趕緊打回去，沒錯，是她。她那邊說著“不好意思，這么晚打擾你”時，我這邊已經淚流滿面，因為她的聲音中有一種頹廢而倔強表情，我一聽，就知道她這么久是以怎樣的狀態度過的。　　我竭力遏制自己的聲線不要顫抖，想要和她打聲招呼，還沒說出口，她那邊已經在說話了“我想借你兩萬塊錢，不知方不方便？”當時，我腦中的第一個想法竟然是“借給她錢會不會是害她？”，我擔心她會用這些錢去做我想也想不明白的事情，她聽出了我的猶豫說“算了吧，我知道你的日子也不好過，兩萬塊也不是小數，我再想想辦法吧。”她是幫我在找臺階下，我嘗試著問“你能不能告訴我，你要錢做什么呢？”輕微的沉默之后，她以一副豁出去但是還算凜冽的聲音說“我這一年多，刷了銀行十萬的信用卡，現在他們讓我在一個月之內還清兩萬，否則就要啟動司法程序。”當她說完時，我的手機已經掉在了床上，我望著天花板，一動不動，什么也不知道了。　　我的想法應驗了，對于橘子來說，沒有消息就是壞消息。一年多的時間刷掉十萬的信用卡，差不多每個月一萬了，對于二十六七的年輕人來說，這種消費也太過奢侈了，而且她現在有沒有找到工作還是個未知數。我一晚沒睡，倒不是說在考慮是否借給她錢，而是突然覺得橘子好可憐。　　她是一個普通工人家庭長大的獨身子女，這種女生中國不只有多少千萬個，她們讀普通的大學、找一個普通的工作，擁有一個普通的家庭，再正常不過了，反過來想，又有多少人家過得是驚天動地的生活，那種生活一定是真的好嗎？可我也見過太多向橘子一樣，不安于現狀的人，有去大城市打拼，發誓不衣錦就不還鄉，最終小有成就的人；也見過為了能夠有自己的事業，到了近四十歲還沒有結婚的男人；當然也有苦苦讀書，從普通的大學考取名牌大學的研究生、博士生的逆襲生，很多人都不想過波瀾不驚的生活，可是他們用自己的堅持、努力，一步一個腳印地、血淚風霜地走出了一條自己引以為豪的道路，這條路比過正常的生活辛苦多了。　　但是橘子呢，只是一心幻想著找個優質的男人，找一份體面的工作，雖然她也在行動，卻走在了一條錯誤的道路上。她沒想著如何完善自己，以便配得上優質的男生愛她，而只是去尋找，目標明確，也在路上，但目標不合適，走的路也不對，所以即便走了很遠，卻依然沒有結果；她也沒想到找一份體面工作的前提是要經過很多不體面的工作的錘煉，沒有一個人是一開始就有好工作的，所有的榮耀背后，都會有辛酸，她也行動了，不喜歡就放棄，卻沒有能力再去尋找到喜歡的東西。　　她說她不將就，不要差不多，不要隨波逐流，可是這份倔強，給誰看呢？一個什么都沒有的人，有資格倔強嗎？如果倔強就可以換來體面的人生，那每個人都仰起脖子生活不就好了嗎？　　我查了她的號碼歸屬地，還是在這個城市，我給她發了信息，約定了時間地點，想要和她見一面。那一天，我隨身帶了一張兩萬塊錢的卡，想著如果她能改過自新，我就給她，還是朋友；如果還是依然把牢騷抱怨當做資本，轉身離開，絕交。　　站在我面前的橘子，一臉的蒼白，雖然衣服和包包都有名牌的標志，但是她整個人顯得沒有精神極了。她看到我在打量她的包包，不好意思地笑著說“都過去了，之前買的。”我也一笑，都過去了，一切都過去了，就好。　　不出所料，她是最近才開始找工作，之前都是靠銀行的信用卡度日，總想著之后找到一個好工作，可以立馬還清，但工作沒找到，卻又遇到了一位新的“男神”，男神自然符合她的三項標準，他似乎對她也有那么一丁點兒興趣，于是兩個人交往。或是因為自卑，或是因為虛榮，她開始用更大額度的信用卡，給男友買禮物，也用這筆錢，把自己從頭到腳打扮了一番，每個月總要買那么幾套衣服，以便在和男神一起拜會朋友時，給他助長幾分的顏面。　　最后，男神在遇到另一位心儀的女孩兒時轉身而去，她以死相逼，都沒有留住。(www.lz13.cn)沒有工作又失去男友的她想過去死，但終于還是說服自己，即便是為了父母，也要活下去。　　我說“沒什么大不了的，用十萬塊買一個普通的人生，很值得。”她笑著說“我還是不太喜歡聽‘普通’這個詞，但是生活就是這樣，我們都是普通人，過不起夢想的生活。”我說“錯。誰都有資格去實現夢想，但關鍵是自己得努力，哪怕走得慢，也能到達，可是太多人，沒有走一步，就高喊著要實現夢想了。”她哭笑不得地點頭，說“我就是那大多數人。”　　臨走時，我問她說“朋友的一家公司里需要一個文員，你有沒有興趣？”她兩眼放光，抱著我說“去，一定去。”我說“可是朝九晚五呢？”她說“加班沒有加班費也成。”我把自己辛苦攢下來的兩萬塊的銀行卡，塞進她懷里，轉頭離開，然后眼淚滂沱。　　之后的幾年，我看著她和同公司的男生談戀愛，看著她的職位在一步步的晉升，有時一起逛街遇到帥哥，她還是會不由自主地看上幾眼，但她終于步入了正規。　　嗯，你只有先上軌道，才能追上那些在前面的理想生活。不是誰都能體面地倔強著生活，但誰都可以用堅持和努力，實現自己的那份倔強。 那些被冷落的夢想，誰來安撫，是繼續迷茫還是拿出行動？ 誰阻擋了我的優秀 北漂女青年的奮斗史：誰不曾有過一無所有的青春分頁：123

沈從文：一點回憶一點感想　　前幾天，忽然有個青年來找我，中等身材，面目樸野，不待開口，我就估想他是來自我的家鄉。接談之下，果然是苗族自治州瀘溪縣人。來作什么？不讓家中知道，考音樂學院樂曇才十九進二十，走出東車站時，情形可能恰恰和三十四五年前的我一樣，抬頭第一眼望望前門，“北京好大！”　　北京真大。我初來時，北京還不到七十萬人，現大已增過四百萬人。北京的發展象征中國的發展。真的發展應從解放算起。八年來政府不僅在市郊修了幾萬幢大房子，還正在把全個紫禁城內故宮幾千所舊房子，作有計劃翻修，油漆彩繪，要做到煥然一新。北京每一所機關、學校、工廠、研究所，新房子里每一種會議，每一張藍圖完成，每一臺車床出廠，都意味著新中國在飛躍進展中。正如幾年前北京市長提起過的，“新中國面貌的改變，不宜用十天半月計算，應當是一分一秒計算。”同時也讓世界上人都知道，真正重視民族文化遺產，保衛民族文化遺產，只有工人階級的共產黨領導國家時，才能認真作到。北京是六億人民祖國的心臟，脈搏跳動得正常，顯示祖國整體的健康。目下全國人民，是在一個共同信仰目的下，進行生產勞作的：“建設祖國，穩步走向社會主義。”面前一切困難，都必然能夠克服，任何障礙，都必需加以掃除。也只有在中國共產黨領導下的新中國，才作得到這樣步調整齊嚴肅，有條不紊。　　我離開家鄉鳳凰縣已經四十年，前后曾兩次回到那個小縣城里去：前一次是一九三四年的年初，這一次在去年冬天。最初離開湘西時，保留在我印象中最深刻的有兩件事：一是軍閥殘殺人民，芷江縣屬東鄉，一個村鎮上，就被土著軍隊用清鄉名義，前后屠殺過約五千老百姓。其次是各縣曾普遍栽種鴉片煙，外運時多三五百擔一次。本地吸煙毒化情況，更加驚人，我住過的一個部隊機關里，就有四十八盞煙燈日夜燃著。好可怕的存在！現在向小孩子說來，他們也難想象，是小說童話還是真有其事！一九三四年我初次回去時，看到的地方變化，是煙土外運已改成嗎啡輸出，就在桃源縣上邊一點某地設廠，大量生產這種毒化中國的東西。這種生財有道的經營，本地軍閥不能獨占，因此股東中還有提倡八德的省主席何健，遠在南京的孔祥熙，和上海坐碼頭的流氓頭子。這個毒化組織，正是舊中國統治階級的象征。做好事毫無能力，做壞事都共同有分。　　我初到北京時，正是舊軍閥割據時期。軍閥彼此利益矛盾，隨時都可在國內某一地區火并，作成萬千人民的死亡、財富的毀滅。督辦大帥此伏彼起，失敗后就帶起二三十個姨太太和保鏢馬弁，向租界一跑，萬事大吉。住在北京城里的統治上層，生活腐敗程度也不易設想。曹錕、吳佩孚出門時，車過處必預灑黃土。當時還有八百“議員”，報紙上常諷為“豬仔”，自己倒樂意叫“羅漢”。都各有武力靠山，各有派系。由于個人或集團利害易起沖突，在議會中動武時，就用墨盒等物當成法寶，相互拋來打去。或扭打成傷，就先去醫院再上法院。政府許多機關，都積年不發薪水，各自靠典押公產應付。高等學校并且多年不睬理，聽之自生自滅。但是北京城內外各大飯莊和八大胡同中的妓院，卻生意興隆，經常有無數官僚、議員、闊老，在那里交際應酬，揮金如土。帝國主義者駐京使節和領事，都氣焰逼人，擁有極大特權，樂意中國長處半殖民地狀態中，好鞏固他們的既得特別權益，并且向軍閥推銷軍火，挑撥內戰。租界上罪惡更多。社會上因之又還有一種隨處可遇見的人物，或是什么洋行公司的經理、買辦、科長、秘書，又或在教會作事，或在教會辦的學校作事，租界使館里當洋差……身分教育雖各不相同，基本心理情況，卻或多或少有點懼外媚外，恰像是舊社會一個特別階層，即帝國主義者處心積慮訓練培養出的“伙計”！他們的職業，大都和帝國主義者發生一定聯系，對外人極諂，對于本國老百姓卻瞧不上眼。很多人名分上受過高等教育，其實只增長了些奴性，淺薄到以能夠說話如洋人而自豪，儼然比普通人身分就高一層。有些教會大學的女生，竟以能拜寄洋干媽為得意，即以大學生而言，當時寄住各公寓的窮苦學生，有每月應繳三五元伙食宿雜費用還不易措置的。另處一些官僚、軍閥、地主、買辦子弟大學生，卻打扮得油頭粉臉，和文明戲中的拆白黨小生一樣，終日游蕩戲院妓院，讀書成績極劣，打麻將、泡土娼，卻事事高明在行，日子過得逍遙自在如城市神仙。我同鄉中就有這種大學生，讀書數年，回去只會唱《定軍山》。社會上自然也有的是好人，好教授、專家或好學生，在那么一個社會中，卻不能發揮專長，起好作用。總之，不論“大帥”或“大少”，對人民無情都完全相同，實在說來，當時統治上層，外強中干，已在腐爛解體狀態中。又似乎一切都安排錯了，等待人從頭作起。凡受過五四運動影響，以及對蘇俄十月革命成功有些認識的人，都肯定這個舊社會得重造，凡事要重新安排，人民才有好日子過，國家也才像個國家。一切的確是在重新安排中。　　時間過了四十年，在中國共產黨領導下，億萬人民革命火熱斗爭中，社會完全改變過來了。帝國主義者、軍閥、官僚、地主、買辦……大帥或大少，一堆骯臟垃圾，都在革命大火中燒毀了。我看到北京面目的改變，也看到中國的新生。飲水思源，讓我們明白保護人民革命的成果，十分重要。中國決不能退回到過去那種黑暗、野蠻、腐敗、骯臟舊式樣中去。　　去年冬天，因全國政協視察工作，我又有機會回到離開二十三年的家鄉去看看。社會變化真大！首先即讓我體會得出，凡是有一定職業的人，在他日常平凡工作中，無不感覺到工作莊嚴的意義，是在促進國家的工業建設，好共同完成社會主義革命。越到鄉下越加容易發現這種情形。他們的工作艱苦又麻煩，信心卻十分堅強。我留下的時間極短，得到的印象卻深刻十分。自治州首府吉首，有一條美麗小河，連接新舊兩區，巴渡船的一天到晚守在船中，把萬千下鄉入市的人來回渡過，自己卻不聲不響。我曾在河岸高處看了許久，只覺得景象動人。近來才知道弄渡船的原來是個雙目失明的人。苗族自治州目下管轄十縣，經常都可發現一個白發滿頭老年人，腰腿壯健，衣服沾滿泥土，帶領一群年青小伙子，長年在荒山野地里跋涉，把個小鐵錘這里敲敲，那里敲敲，像是自己青春生命已完全恢復過來了，還預備把十縣荒山曠野石頭中的蘊藏，也一敲醒轉來，好共同為社會主義服務！僅僅以鳳凰縣而言，南城外新發現的一個磷礦，露天開采，一年挖兩萬噸，挖個五十年也不會完！含量過百分之八十的好磷肥，除供給自治州各縣農業合作社，將來還可大量支援洞庭湖邊中國谷倉的需要。這個荒山已經沉睡了千百萬年，近來卻被丘振老工程師手中小錘子喚醒！不論是雙目失明的渡船夫，還是七十八歲的老工程師，活得那么扎實，工作得那么起勁，是為什么？究竟是有一種什么力量在鼓舞他們，興奮他們？可不是和億萬人民一樣，已經明白自己是在當家作主，各有責任待盡，相信照著毛主席提出的方向，路一定走得對，事情一定辦得好！人人都明白，“前一代的流血犧牲，是為這一代青年學習和工作，開辟了無限廣闊平坦的道路，這一代的勤勞辛苦，又正是為下一代創造更加幸福美好的明天”。全中國的人民——老年、中年、壯年、青年和兒童，都活在這么一個嶄新的社會中，都在努力把自己勞動，投到國家建設需要上，而對之寄托無限希望，試想想，這是一個什么樣的新社會！把它和舊的種種對照對照，就知道我們想要贊美它，也只會感覺得文學不夠用，認識不夠深刻。哪能容許人有意來誹謗它，破壞它。　　就在這么社會面貌基本變化情況下，住在北京城里和幾個大都市中，卻居然還有些白日做夢的妄人，想使用點“政術”，把人民成就抹殺，把領導人民的共產黨的威信搞垮。利用黨整風的機會，到處趁勢放火。　　當鳴放十分熱鬧時，曾有個青年學生，拿了個介紹信來找我，信上署有小翠花、張恨水和我三個人名字。說上海一家報紙要消息，以為我多年不露面，對鳴放有什么意見，盡管說，必代為寫出上報鳴不平。人既來得突然，話又說得離奇，并且一個介紹信上，把這么三個毫不相干的人名放在一起，處處證明這位年青“好心人”根本不知道我是誰，現在又正在干什么。我告他，“你們恐怕弄錯了人”，就說“不錯不錯”。又告他，“我和信上另外兩位都不相熟”，就說“那是隨便填上的”。一個介紹信怎么能隨便填？后來告他我年來正在作絲綢研究工作，只擔心工作進行得慢，怕配不上社會要求。如要寫文章，也有刊物登載，自己會寫，不用別人代勞，請不用記載什么吧。這一來，連身邊那個照相匣子也不好打開，磨了一陣，才走去了。當時還只覺得這個(www.lz13.cn)青年過分熱心，不問對象，有些好笑，以為我幾年來不寫文章，就是受了委屈，一定有許多意見憋在心里待放。料想不到我目下搞的研究，過去是不可能有人搞的，因為簡直無從下手，唯有新中國才有機會來這么作，為新的中國絲綢博物館打個基礎。目下作的事情，也遠比過去我寫點那種不三不四小說，對國家人民有實用。現在想想，來的人也許出于一點熱情，找尋火種得不到，失望而去時，說不定還要批評我一句，“落后不中用”。　　我幾年來在博物館搞研究工作，得到黨和人民的支持和鼓勵，因為工作正是新中國人民共同事業一部分，而決不是和社會主義相違反的。新中國在建設中，需要的是扎扎實實、誠誠懇懇、為人民共同利益做事的專家知識分子，不要玩空頭弄權術的政客。　　我為一切年青人前途慶賀，因為不論是遠來北京求學的青年，或是行將離開學校的家庭，準備到邊遠地區或工廠鄉下從事各種生產建設的青年，你們活到今天這個嶄新社會里，實在是萬分幸運。我們那一代所有的痛苦，你們都不會遭遇。你們如今跟著偉大的黨，來學習駕雙鋼鐵，征服自然，努力的成果，不僅僅是完成建設祖國的壯麗輝煌的歷史任務，同時還是保衛世界和平一種巨大力量，更重要是也將鼓舞著世界上一切被壓迫、爭解放各民族友好團結力量日益壯大。打量作新中國接班人的青年朋友，你們常說學習不知從何學起，照我想，七十八歲丘振老工程師的工作態度和熱情，正是我們共同的榜樣！　　一九五七年七月北京　　 沈從文作品_沈從文散文集 沈從文：月下 沈從文：沉默分頁：123

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房產剎價學上完就能買房嗎？ 》一次就成交！靠談判邏輯買到理想房不動產談判需要學嗎？談判大叔的看法 》我怎麼靠一套談判SOP打動房東願意降價房產剎價學有開課嗎？ 》談判不是情緒喊價，是有邏輯可依循