為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

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房產剎價學 真實案例分析分享

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 買房價格怎麼談下來

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 新手買房課程推薦

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學能不能退費？

上世紀六十年代初，丁家溝丁氏門宗的大祠堂積善祠辦成了小學。年久失修的破祠堂，成了村里人兒時求學的圣地。我上學時，教我們的老師是王書豪。他瘦高個子，國字臉。舉止文雅，寫得一手漂亮毛筆字。 書豪老師在語文教學中，非常重視學生的毛筆字書寫，要求學生隨時準備好紙、筆、墨、硯，那時書寫的主要工具便是一支小楷毛筆。紙，有小本子，大本子；墨，即小香墨，有圓形的，條方形的；硯呢，那就離奇古怪了，除了極個別學生有一方泥燒小硯外，大部分學生是將自家或別家小孩吃飯不小心打缺的破碗撿來，讓大人輕輕敲去邊緣，將剩下的碗底翻面即成，其實不叫硯，準確稱墨盤，又俗稱“瓦圓魁”。別認為這東西不受看，可用時很管事，粗糙，磨墨快濃。 當時洗筆打水的地方就在祠堂右側靠山崖下的一個泉水凼，幾十個學生爭著洗筆打水，場面極為混亂，有個別調皮搗蛋的人在當中你擁我擠，一不小心，有人踩在水凼里，又是哭，又是笑，有人跑去跟老師告狀。 同學們打水的用具，一般是在醫生那里要的空藥瓶，其中拇指頭大小的針藥膠塞瓶居多，這種瓶便于攜帶，塞緊后不易滲水。大家將水打來后，開始磨墨，這時整個教室里只聽見切切擦擦的磨墨聲，空氣里散發出一股股沁人心脾的墨香味，這香味穿過窗門、教室門，彌散在天井里，過廳中，最后飄出積善祠小學的大門外。 書豪老師教寫毛筆字時常說：“寫字如做人，要實在。要做到一點如桃，一撇如刀，橫平豎直，筆筆見效。” 從積善祠小學出去的學生，大多帶有一手好字。書豪老師之后，又來了一位師范院校藝專畢業的李術益老師。此人中等個兒，胖墩墩的。濃密的黑發梳了個大背頭，紅潤的娃娃臉寫滿笑意。看上去既隨和又有些藝術家的范兒。 他聽到積善祠小學重視書寫的傳統特色，非常興奮。他先后辦起了書法，繪畫等興趣小組。為了幫學生們克服用紙，用墨，用筆的困難，就靈機一動，決定把自己當年用水練字的法兒推而廣之。他把山泉引到操場邊，安上許多水龍頭便于取水。又就地取材，從山上割來蓑草，砍來小斑竹，制成支支大毛筆發給學生，由他們自帶水桶。隨時利用課余時間在操壩上，進行水書訓練。 李老師不斷推陳出新，將書豪老師留傳下來的寫字訣與小學課本上的古詩，編排成了一套聲形并茂的水書教材。有一年，縣教育局在積善祠小學召開素質教育現場會，來了參觀者二百多人，整個活動，分為書法組，繪畫組，模型組，秧歌隊……其中最吸引眼球的是書法組。寬闊的操場上，幾十個學生身著整潔的校服，手持一支一米多長的大筆，每人右側學校發給一只紅色塑料小水桶，特別光鮮醒目。 分列排陣，縱橫貫行，前面一個高個子女生指揮口令一下，幾十個學生舉起斑竹大筆，且歌且舞：“一點如桃，一撇如刀，橫平豎直，彎鉤上翹……”這聲音不快不慢，這動作一筆一換，時而左移，時而右變，時而跨出馬步，時而又作秉筆直書狀。接下來，開始水寫古詩，只見領寫的花季少女，一邊用她那銀鈴般的天籟之聲領誦詩文，一邊用她那纖纖玉手起筆揮毫。頓時，數十人和聲如雷，起筆如林，揮毫如雨，氣勢磅礴，變化多端。在場的領導與老師見狀，無不瞠目結舌，嘆為觀止。 時間過去多年，在普通的積善祠小學，書豪與術益兩位老師的故事一直在流傳。 >>>更多美文：情感短文

喝了這杯茶，我給你講講那個世道的愛情　　文/行之　　來，喝了這杯茶，我給你講講那個世道的愛情。　　第一個故事。　　陸游二十歲的時候，和表妹唐婉結為夫妻。兩人青梅竹馬，伉儷情深，本來是一樁美好婚姻。但由于陸母對唐婉極度不滿，逼迫陸游休妻。陸游作為孝子，受當時封建禮教的壓制，雖然萬般無奈，但最終還是與唐婉離婚。而后娶了新的王氏妻子。而唐婉則被迫嫁給了越中名士趙士程。一晃十年過去，一個春日里，陸游到沈園散步。意外地遇見了唐婉及改嫁后的丈夫趙士程。十年不見，唐婉已比當年憔悴了，兩個人四目相觸，又不忍直視，萬般情懷又從心底涌出，陸游觸景傷情，而后在墻上奮筆題下一首《釵頭鳳》。　　此后唐婉見到這首詞，感慨萬千，因愁怨難解，一病不起，不久便抑郁而終。在病中還專程趕往了沈園，提筆在陸游的詞旁和了一首《釵頭鳳·世情薄》。唐婉歸去之后，陸游日夜悲痛，無法紓解，后北上抗金，又輾轉川蜀任職，歲月更迭中，內心對唐婉的追憶之情非但沒有消散，反而越發濃烈。他晚年多次重游沈園，每次故地重游后都會寫詩。后來因為眷戀至深，就干脆住在了沈園附近。到了他八十一歲的時候，即便是做夢，也在夢中再游沈園，再見唐婉，醒來便又再寫詩。到他八十四歲的時候，感到自己大限將至，不顧年邁體弱，最后游了一次沈園。次年辭世。他寫的最后一首關于悼念唐婉的沈園詩名《春游》，這樣寫道：　　沈家園里花如錦，半是當年識放翁。　　也信美人終作土，不堪幽夢太匆匆！　　第二個故事。　　一個叫崔護的書生到長安去趕考，名落孫山，情緒低落的時候去長安的南郊散步。走在半路上感覺口渴，看見路邊有一戶人家，于是去敲門，想討碗水喝。過了會兒，有個妙齡女郎來開門，只開了一條門縫，問清了崔護的來由，推開門放他進了院子。崔護一進門，就看見這院子種滿了桃花，此時開得正好，桃花嬌紅，花香四溢。再看這開門的女子，明眸皓齒，柳眉杏眼，可謂風情萬種，忽覺胸中莫名如有一陣熱流涌動，整個人竟有些恍然。那女子見他盯著自己看，臉微微一紅，不勝嬌羞，顯得更好看了。　　崔護對這位開門的女子一見鐘情，討了碗水喝，不肯失了禮數，答謝離去。到了次年的清明時節，崔護對這女子的思戀已經深入骨髓，他又沿著去年走過的路，走到了長安的南郊，再次走到了那女子的家門前。他調整呼吸，按捺心中的激動，想著重逢的第一句招呼，然后慎重地叩響了柴門。良久，門吱呀一聲開了。開門的是一個老漢。崔護仍舊說想進去討碗水喝。老漢把他請進院子里，他看見滿院子的桃花開得和去年一樣好，一樣美。老漢給他送來了水，他問：“去年這家的姑娘還在嗎？”老漢搖搖頭，說早就不知去向了。　　崔護喝了老漢遞過來的水，冰涼徹骨，再看滿院子的桃花，心中悵然若失。等他慢慢走出了院子，心中感傷，無以言表，于是便在那關上的柴門上寫了一首《題都城南莊》：　　去年今日此門中，人面桃花相映紅。　　人面不知何處去，桃花依舊笑春風。　　第三個故事。　　蘇軾一生仕途坎坷，當年被貶惠州之時，因為風流倜儻、才氣縱橫，博得附近一位十六歲女子的愛慕。每當他深夜于案前吟詩作賦之時，那女子總是在窗外那梧桐樹下偷偷看他。終于有一天，蘇軾發現了那位女子，見她在月光下，霞裙月帔，眉目如畫，不禁看呆了，他推門去尋，那女子卻又悄然離去了。不久后，這位女子便向蘇軾表露了“我要嫁給你”的意愿。而蘇軾雖然一生多情，但此時已經六十余歲，雖然在當時納這女子為妾也只是尋常之事，他卻念在自己已步入暮年，不愿辜負這年少女子的韶華，還為這位女子牽起紅線，做起了媒人。　　此后，他離開了所處的惠州，再也沒有了這個女子的消息，卻一直以為自己成全了一樁美事。然而就在他離去不久，這位女子卻因為對他的思念至深，抑郁而終了，遺體就葬在了當地的沙洲之畔。歲月荏苒，等蘇軾故地重游，再次回到惠州的時候，他聽說那位女子早已因他香消玉殞，不禁黯然神傷。　　他乘著稀薄的月色，又去那荒寂的沙洲之畔，在那女子埋葬的地方，踱步而行。這時候，月亮漸漸落下，霧氣迷蒙，寒意越來越重了，整個沙洲籠罩著如他心中寂寞一般的蒼涼。他回去之后便寫下凄婉動人的《卜算子·黃州定慧院寓居作》：　　缺月掛疏桐，漏斷人初靜。誰見幽人獨往來，縹緲孤鴻影。　　驚起卻回頭，有恨無人省。揀盡寒枝不肯棲，寂寞沙洲冷。　　這三個故事都有關別離，都被三位大詩人用詩詞記錄了下來，他們當時可能只是為了表達心中的悲痛，卻不知，也留給了后人了解那個世道愛情的線索。　　陸游和唐婉的悲劇，是受當時封建禮教的壓迫，是受那個世道的殘害，不得善終。如果放在今天，相對開放的年代，他們真的不一定要走到生生分離這一步。崔護的悲劇，是受當時信息條件的影響，如果放在現在，崔護一見鐘情愛上了一個女子，隨便要一個聯系方式，根本不會導致佳人再難尋的情況。那么蘇軾呢，如果放在今天，即便他不一定要和那個癡情的女子成婚，但總能及時了解她的情況給予關照吧，也不至于最后重回舊地才知道她早已葬身沙洲。　　但這就是那個世道的愛情。容不得一丁點兒的錯過。天涯路遠，通信困難，幾年難得一見。如果不能彼此相守，一個轉身就是杳無音信。甚至何時陰陽兩隔都不知道。那樣的世道，一生是只夠愛一個人的，唐婉愛陸游，愛上了，放不下，聚不了，便抑郁而終了。仰慕蘇軾的女子愛蘇軾，愛上了，放不下，聚不了，也抑郁而終了。放在今天，都算得上是難得一見的癡人了。歌詞里都唱“不懂愛恨情仇煎熬的我們，都以為相愛就像風云的善變”。但那個世道的愛情，似乎是不夠善變的。甚至是過于不變，過于執念了。　　那個世道留下來的愛情故事，多是有關別離的。歡喜的故事，他們當時只顧歡喜去了，是沒空寫詩的。故事轉身后，時光越千年，彈指一揮間。時代開放了，沒有了封建禮教的壓迫。信息科技發達了，沒有了音書斷絕的顧慮。甚至于人的壽命都長了，戀愛的效率都提高了。一生夠愛幾個人。但這又怎么樣呢，這個世道愛情的結局就一定比那個世道要好嗎？　　把故事收回到一杯茶里，不知不覺，茶已經涼了。 獻給對愛情迷茫，對出身抱怨的你 這才是愛情里最重要的事 不要因為年齡將就你的愛情分頁：123

林語堂：由北平到漢口　　于是我回國了，先在國立北京大學教授英文和語言學。在萊比錫時，我已讀了許多的中國書，并努力研究中國語言學，頗有所得，因在萊比錫和柏林兩地都有很好的中國圖書館，而由后一處又可以郵借所需的書籍來應用。蓋自任清華教席之后，我即努力于中國文學，今日之能用中文寫文章者皆得力于此時之用功也。　　當我在北平時，身為大學教授，對于時事政治，常常信口批評，因此我恒被人視為那“異端之家”（北大）一個激烈的分子。那時北大的教授們分為兩派，帶甲備戰，旗鼓相當：一是《現代評論》所代表的，以胡適博士為領袖；一是《語絲》所代表的，以周氏兄弟作人和樹人（魯迅）為首。我是屬于后一派的。當這兩個周刊關于教育部與女子師范大學問題而發生論戰之時，真是令人驚心動魄。那里真是一個知識界發表意見的中心，是知識界活動的園地，那一場大戰令我十分歡欣。我也加入學生的示威運動，用旗竿和磚石與警察相斗。警察雇用一班半赤體的流氓向學生擲磚頭，以防止學生出第三院而游行。我于是也有機會以施用我的擲棒球技術了。我以前在外國各大學所錯過的大學生生活，至是補足。那時，北平的段祺瑞政府算得是很放(www.lz13.cn)任的，亦極尊重出版和開會的自由。國民黨也是學生運動的后盾，現在南京國民政府有幾位要人便是當年學生示威運動之主腦和領袖。　　在這時期還有兩件可述的大事。一是政府圍堵請愿的學生，槍殺兩位女生及傷殘五十多個學生。他們埋伏兵士，各提大刀和鐵鏈，等候學生抗議游行到執政府，然后關起外門揮鞭動劍，在陷阱中置他們于死地。那時的情景值得一篇特寫文章。我個人親見一個女生（劉和珍）于下午一點鐘時安放在棺木內，而在十二點時，我還看見她歡天喜地的游行和喊口號呢。還有一宗大事就是孫中山先生的出殯——這事令我震動于心比其他甚么事都厲害。民國十五年（一九二六年）四五月間，狗肉將軍張宗昌長驅入北平，不經審訊而槍殺兩個最勇敢的記者（邵飄萍和林白水）。那時又有一張名單要捕殺五十個激烈的教授，我就是其中之一。此訊息外傳，我即躲避一月，先在東交民巷一個法國醫院，后在友人家內。有一日早晨，我便攜家眷悄然離開北平了。　　回到老家去，我在那奄奄欲睡的廈門大學惹起一場大風潮，直至我不能再在那里安身，就于民十六年春間離開，投身加入武漢的國民政府服務。我不能不把這一章紀事刪去，只能說我那時身任外交部秘書，住在鮑羅庭的對門，不過我還沒有見過鮑羅庭或汪精衛一次。　　 林語堂作品_林語堂散文集 林語堂經典語錄 林語堂：與西方文明初次的接觸分頁：123

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