為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

新手買房怎麼避免買貴？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。首購族怎麼談房價比較好？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。想買房但怕談判，怎麼辦？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 入門到進階學習路線

停船相問，是水路上的一個舊姿勢。兩個素不相識的人，坐著船，在旅途上遇著了，一個對另一個說：“帥鍋呀，你老家在哪？要到什么地方去哦？妹紙家住建康城外的橫塘。聽口音，咱們恐怕還是老鄉哩。” 停船相問。風輕、水響，天光云影，兩個人隔著水面，鄰著船，在水面上聊天。說話聲貼著水面可以傳得很遠。唐朝的河流上有兩個人說話，就像兩個在 QQ 上偶然遇到的陌生人，彼此搭訕聊天。古人坐船，船泊在水面上，或者，柔篙輕槳，船速緩慢，是可以有一搭，沒一搭，聊上幾句的，船離開了，彼此成為對方眼中的一個小黑點。 換到現在，高速公路上是不允許停車的，停車相問，只能換到省道或鄉道上。不外乎是這幾句：小主從哪兒來？旅店客棧還有沒有空床？有空調和熱水嗎？農家樂的土菜有什么好吃的？短暫的交談過后，彼此呼上車門，一踩油門，趕驢騎馬，絕塵而去。 停船相問就不同了，路途還長，天色還亮，旅途寂寞，又沒有手機微信可以聊天，打發消遣，偶爾遇到一個同是天涯趕路人，遇到了，就是緣分，就不緊不慢，聊上幾句。 中國的水運文化，有幾千年歷史。在高速公路網還沒有編織之前，無論客船貨舟，大多依賴水運。 我在過往的歲月里曾經坐船。一次是六歲時隨外祖母坐船到鄉下親戚家去，二百里水路，要走大半天，一夜。迢迢水路上，那時見對面老遠駛過來一條船，內心欣喜。 那時，垂髫小兒和外祖母坐在船上張望，對面駛來一列拖船，小火輪拖著一長溜的船，裝著貨，從坐著的客船旁飄過，兩條船交匯時，翻涌水波浪花，裹挾著風，有水絲打在臉上，外祖母眼尖，認出了旁邊那貨船上的一個熟人，那人也認出了外祖母，站在甲板上，彼此揮手打招呼，并留下話：大嫂子你這是上哪兒呀？船擦肩而過，風聲水聲，淹沒了說話聲，燒煤提供動力的年代，那隊船，走遠了。18歲，去蘇州，我開始了人生的第一次旅行，回程時，夜班船票售完，我與同伴無奈地徘徊在河邊。看見那條駛往老家的客船時，它靜靜停泊在輪船站旁邊的一個碼頭上。波光船影，水岸氤氳，有一個人蹲在舷邊，船尾寫著那條船的歸屬地，巧的是，同伴的父親正是那家輪船公司的，于是便隔河相問，說明原委，那個人不但免了船票讓我們上船，還安排我們到船艙的床鋪上休息，一路上免費招待，觀江賞景。 停船相問，存一種古意。讓我至今懷念船，懷念水面上，那一段人與人之間很近的距離。水天茫茫間，不問房產幾處？桑 田幾畝？而是巧笑問家鄉。問過之后，聊過之后，兩條船 相向而行，也許彼此互加好友，也許此生不再相見。 在唐朝詩歌的河流上，一船如瓢。 >>>更多美文：散文隨筆

和命運有個約定——做自己的神　　　　雄鷹和命運有個約定：做自己的神。于是展翅而飛、搏擊于茫茫空宇，感受天的遼遠無際。　　　　騏驥和命運有個約定：做自己的神。于是騰空而躍、馳騁于悠悠曠野，領略地的廣闊無垠。　　　　游魚和命運有個約定：做自己的神。于是奮力而游、縱情于熠熠江河，品味海的浩淼無邊。　　　　歲月的波紋蕩漾，生命的記憶永存。命運，宛如顆顆璀璨的星辰墜落碧波，撩人情思。于是，我默默為之縈夢。　　　　歲月含瑞氣，生命吐祥光。命運，恰似只只唯美的精靈游蕩瑤池，動人心弦。于是，我深深為之牽魂。　　　　輕輕叩開記憶的門扉、緩緩翻閱歷史的文集，（勵志文章  www.lz13.cn）作一次迅雷之閃，疾風之舞般的回眸：　　　　命運將花蕊精雕成醉人的笑靨，吸引顆顆迷茫的心靈。但，佇立于李唐王朝的至尊紅顏甘愿做自己的神，用歲月書寫永恒：仿若天外來客的武媚娘敢于挑戰男人的世界，牡丹為之定洛陽。　　　　命運把圣水細琢成晶瑩的淚滴，勾起種種無端的感傷。但，寄身于豪門府第的瀟湘妃子甘愿做自己的神，用生命演繹不朽：恰似云中仙子的林黛玉勇于反抗封建的禮教，姻緣為之定前盟。　　　　武媚娘、林黛玉之所以能夠獨秀一枝，大概是因為她們都明白：命運要靠自己開創，人生亦要靠自己點綴。只有做自己的神，才有機會光彩奪目，煥發人生最本質的溫暖和生命最絢爛的光華。　　　　命運是我的載體，我是命運的靈魂。也許，命運自筆尖悄然滑過時，我便夸父追日般地執著于它，永不言棄。因為，我和命運有個約定：做自己的神。　　　　追憶自肩背靜然流淌，隨風蹁躚；靈魂任思緒輕舞飛飏，與云逍遙。寧靜坦然地踏上亦真亦幻的人生路，真希望這約定能凝成永恒……分頁：123

職業生涯必經的5個坎　　　　職業管理顧問認為，一個人的職業生涯發展可分作五個階段，把握住每個階段可能出現的問題，提前規劃，才能讓自己掌握主動權，才可能成功。　　　　第一坎：青黃不接階段　　　　工作1-3年是職業生涯最"青黃不接”的階段：你既不像畢業生那么"單純”，又不像有四五年資歷的那樣能"獨擋一面”，正處于"一瓶不滿，半瓶晃蕩”的狀態，那么這時候你如果跳槽找工作，其難度可想而知。　　　　1、這個階段的主要疑問是：　　　　"我是誰？”"我能做什么？”迷茫的主要原因是缺乏自信和社會經驗。　　　　2、職業管理顧問的忠告和建議解決方案　　　　這段時間最好不要輕易跳槽，相反，如果這段時間你較為"安靜”，你往往能夠積累到你一生中第一次"從學習邁向工作”時段內寶貴的工作技能和坦然的就業心態，許多人"愛跳槽”的毛病往往都是從這個階段"穩不住窩”開始養成的。　　　　第二坎：職業塑造階段　　　　工作3-5年后，你就會逐漸步入"職業塑造”階段，逐漸熟悉組織文化，了解組織內情，建立初步的人際關系網，經過一段時期后，你的"職業性格特點”就暴露出來了：哪些是你特長的地方，而哪些又是你不足的地方，于是你開始進入"職業塑造”階段，對職業方向進行合理調整和矯正。　　　　1、這個階段的主要疑問是：　　　　怎樣來進行"合理的調整與矯正”呢？　　　　2、職業管理顧問的忠告和建議解決方案：　　　　不妨在你工作的相關領域先適當地改換一下工作方式，比如在同一個公司內部的不同部門適當進行換崗，這樣不僅能開拓視野，增添新鮮感，還能測試出你究竟最適合做什么工種。如果發現你的性格和特長與現有工作偏差太大，那么一定要當機立斷馬上改行，這時候千萬不要貪戀現有工作薪水有多高，環境有多好。　　　　第三坎：“職業鎖定”階段　　　　工作5-10年，隨著你對自身優劣勢及性格特點的日漸清晰和不斷的實踐鍛煉，你漸漸由"職業塑造階段”走向了"職業鎖定階段”，開始認定"你是干哪一行的”了。（職業規劃  www.lz13.cn）在這個階段，有的人積累了比較豐富的經驗，承擔起工作的責任，發揮并發展自己的能力，為提升或進入其它職業領域打基礎。　　　　1、這個階段的主要疑問是：　　　　"為什么這么多年來我一事無成？”"理想和現實不相符，我是不是需要重新選擇？”迷茫的主要原因和個人的發展目標與組織提供的機會和職業通路不一致。　　　　2、職業管理顧問的忠告和建議解決方案：　　　　你如果依然愿意嘗試這份工作，就應該首先端正態度，決不能整天憤世嫉俗、怨天尤人，而應該投入戰斗，在戰斗中快速磨練和積極探索，不斷修正下一步的工作流程和發展方向。即便是已經暫時"鎖定”了你的職業種類，也千萬不要每天得過且過地混日子。相反還要更加勤奮地不斷尋求自我突破，逼迫自己不斷跨越新的高度。　　　　第四坎：“事業開拓”階段　　　　工作10—15年，你的"職業”將成為終身的"事業”，意味著你開始從前期"職業階段”中的技能、經驗及資金積累走向人生事業的開拓歷程。可能你在這個階段仍然保持著原來的"職業”狀態，仍然是每天在為"老板的事業”而奔波，但年齡和閱歷已經將你推向了事業發展的起跑線。并且你跑也得跑，不跑也得跑，你要為自己而跑，你的家庭開始逼迫你為他們著想，你的事業心和成就感都決定了你要開始考慮自我了。　　　　1、這個階段可能你會遇到的主要疑問是：　　　　"接下去的歲月，應該做些什么？”　　　　2、職業管理顧問的忠告和建議解決方案：　　　　人到中年，很多人在機會面前不敢貿然決定，因為從心理上理解了人生的有限，而自己也開始重新衡量事業和家庭生活的價值。在大約35歲到45歲之間，會發生職業生涯危機。　　　　第五坎：“事業平穩”階段　　　　工作15年以后，你已經步入"不惑之年”，前期"職業階段”和"事業開拓階段”已經為你留下了幾多積淀。在這個階段，你所需要的是如何使你的事業能夠在平穩的過程中持續上升。這期間你還要不斷地去觀察市場、了解市場，不能有絲毫的松懈，所以你可能會感覺很累、很辛苦，不過你見的多了，承受壓力的能力也增大了很多，于是你也就能游刃有余了。　　　　你曾經的一切豪言壯語和海誓山盟在這個階段變為現實，你被推上了事業的巔峰，不過這一切美妙結果的前提就是你先要在前面的幾個階段表現都很努力，也很用心，這就是"世間自有公道，付出定有回報”的道理。 職業規劃 做職業生涯規劃時需注意的10點 畢業前合理規劃你的職業生涯 分頁：123

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