打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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注重內容優化。 增加IG特定留言讚
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 增加IG貼文臺灣真人留言又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 衝fb粉絲團總讚數
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 買臉書社團成員人數
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 增加IG五星/推薦好評
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 買IG洞察報告-貼文觸及(Reach)
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 衝影片瀏覽人次那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 增加IG影片瀏覽量

賈平凹：丑石　　我常常遺憾我家門前的那塊丑石呢：它黑黝黝地臥在那里，牛似的模樣；誰也不知道是什么時候留在這里的，誰也不去理會它。只是麥收時節，門前攤了麥子，奶奶總是要說：這塊丑石，多礙地面喲，多時把它搬走吧。　　于是，伯父家蓋房，想以它壘山墻，但苦于它極不規則，沒棱角兒，也沒平面兒；用鏨破開吧，又懶得花那么大氣力，因為河灘并不甚遠，隨便去掮一塊回來，哪一塊也比它強。房蓋起來，壓鋪臺階，伯父也沒有看上它。有一年，來了一個石匠，為我家洗一臺石蘑，奶奶又說：用這塊丑石吧，省得從遠處搬動。石匠看了看，搖著頭，嫌它石質太細，也不采用。　　它不像漢白玉那樣的細膩，可以鑿下刻字雕花，也不像大青石那樣的光滑，可以供來浣紗捶布；它靜靜地臥在那里，院邊的槐蔭沒有庇覆它，花兒也不再在它身邊生長。荒草便繁衍出來，枝蔓上下，慢慢地，竟銹上了綠苔、黑斑。我們這些做孩子的，也討厭起它來，曾合伙要搬走它，但力氣又不足；雖時時咒罵它，嫌棄它，也無可奈何，只好任它留在那里去了。　　稍稍能安慰我們的，是在那石上有一個不大不小的坑凹兒，雨天就盛滿了水。常常雨過三天了，地上已經干燥，那石凹里水兒還有，雞兒便去那里渴飲。每每到了十五的夜晚，我們盼著滿月出來，就爬到其上，翹望天邊；奶奶總是要罵的，害怕我們摔下來。果然那一次就摔了下來，磕破了我的膝蓋呢。　　人都罵它是丑石，它真是丑得不能再丑的丑石了。　　終有一日，村子里來了一個天文學家。他在我家門前路過，突然發現了這塊石頭，眼光立即就拉直了。他再沒有走去，就住了下來；以后又來了好些人，說這是一塊隕石，從天上落下來已經有二三百年了，是一件了不起的東西。不久便來了車，小心翼翼地將它運走了。　　這使我們都很驚奇！這又怪又丑的石頭，原來是天上的呢！它補過天，在天上發過熱，閃過光，我們的先祖或許仰望過它，它給了他們光明，向往，憧憬；而它落下來了，在污土里，荒草里，一躺就是幾百年了？　　奶奶說：“真看不出！它那么不一般，卻怎么連墻也壘不成，臺階也壘不成呢？”　　“它是太丑了”。天文學家說。　　“真的，是太丑了”。　　“可這正是它的美”天文學家說，“它是以丑為美的。”　　“以丑為美？”(www.lz13.cn)　　“是的，丑到極處，便是美到極處。正因為它不是一般的頑石，當然不能去做墻，做臺階，不能去雕刻，捶布。它不是做這些頑意兒的，所以常常就遭到一般世俗的譏諷。”　　奶奶臉紅了，我也臉紅了。　　我感到自己的可恥，也感到了丑石的偉大；我甚至怨恨它這么多年竟會默默地忍受著這一切？而我又立即深深地感到它那種不屈于誤解、寂寞的生存的偉大。 賈平凹作品_賈平凹散文集 賈平凹：每個生命都有自己的光芒 帶燈賈平凹讀后感分頁：123

茅盾：報施　　蒙眬中聽得響亮的軍號聲，張文安便渾身一跳。眼皮重得很，睜不開，但心下有數，這熱惹惹地吹個不歇的，正是緊急集合號。　　三年多的生活習慣已經養成了他的一種本領：半睡半醒，甚至嘴里還打著呼嚕，他會穿衣服。剛穿上一半，他突然清醒了，睜開眼，紙窗上泛出魚肚白，號聲卻還在耳朵里響。他呆了一會兒，便自己笑起來，低聲說：“呸！做夢！”　　睡意是趕跑了，他靠在床上，楞著眼，暫時之間像失掉了思索的能力，又像是有無數大小不等的東西沒頭沒腦要擠進他腦子里來，硬不由他作主；但漸漸地，這些大小不等，爭先搶后的東西自伙中間長出一個頭兒來了，于是張文安又拾回了他的思索力，他這時當真是醒了。他回憶剛才那一個夢。　　半月以前，因為一種軍醫不大有辦法的疙瘩病，他遲疑了相當時間，終于向師長請準了長假，離開那服務了三年多的師部，離開那敵我犬牙交錯，隨時會發生激戰的第×戰區。他剛進那師部的時候，是一位文書上士，現在他離開，卻已是文書上尉。他得了假條，得了一千元的盤纏，額外又得了師長給的一千元，說是給他買藥的。臨走的上一晚，同事們湊公份弄幾樣簡單的酒菜，給他餞行。可是剛喝在興頭上，突然的，緊急集合號吹起來了。這原是家常便飯，但那時候，有幾位同事卻動了感情，代他惋惜，恐怕第二天他會走不成。后來知道沒事，又為他慶幸。當時他也激動得很，平時不大善于自我表現的他，這時也興奮地說：“要是發生戰斗，我就不回去也沒關系，我和大家再共一次生死！”　　現在到了家了，不知怎地，這在師部里遇到的最后一次緊急集合號卻又闖進了他在家第一晚的夢魂里。　　像突然受驚而四散躲藏起來的小雞又一只一只慢慢地躲躲閃閃地從角落里走了出來，夢境的節目也零零碎碎在他記憶中浮起。這是驚慌和喜悅，辛酸和甜蜜，過去和未來，現實和夢想，攪在了一起的。他閉著眼睛，仿佛又回到夢中：他出其不意地把一頭牛買好，牽回家來，給兩位老人家一種難以形容的驚喜，正跟他昨日傍晚出其不意走進了家門一樣；但正當父親含笑拍著牛的肩項的當兒，緊急集合號突然響了，于是未來的夢幻中的牛不見，過去的現實的軍中伙伴們跳出來了。……張文安裂開嘴巴無聲地笑了起來，雖然是夢，他心里照樣是甜甜蜜蜜的。回來時他一路上老在那里盤算那密密縫在貼身口袋里的幾個錢，應作如何用途。師長給這一千元的時候，誠懇地囑咐他：千萬別胡亂花了，回家買藥保養身體。他當時感動得幾乎掉下眼淚來，他真誠地回答道：“報告師長：我一定遵守師長的訓示。身體第一，身體是我們最大最重要的本錢！”但上路后第一天，他就有了新的意見，師長的“身體第一”的訓示，他還是服膺的，可是他又一點一點自信他這疙瘩病只要休養一個時期，多吃點肉，——至多像那位不愛多開口的軍醫說的多吃雞蛋，就一定會好的；他覺得他應該省下這一千元孝敬父母，讓父母拿這一千元去做一件更合算的事情。但父母拿這一千元又將怎樣辦呢？這一點，卻費去了他半月旅程中整整大半時間的思索。母親的心事他是知道的：把房子修補修補，再給他討一房媳婦。父親呢，老早就想買一條牛，他家自從最后一次內戰時期損失了那壯健的花牛以后，父親好幾次籌劃款項，打算再買一條，都沒有成功。他料得到，父母將因此而發生爭執，而結果，父親一定會說，“文兒，師長給你買藥的，你不可辜負人家的好意。”整整一星期，在路上閑著的時候，他老是一邊伸手偷偷地摸著貼身口袋里那一疊鈔票，一邊思索著怎樣解決這難題。后來到底被他想出一個很巧妙的辦法來了：他將不說出他有這么一注錢，到家歇一天，他就背著父母買好一條牛，親自牽回家，給父母驟然的一喜。　　張文安越想越高興，他的眼前便出現了一條美麗的黃牛，睜大了兩只潤澤有光的眼睛，嘴巴一扭一扭的，前蹄跪著，很悠閑地躺在那里。　　張文安又忍不住笑了：這回卻笑出聲來，而笑聲亦驚破了他的夢幻，他抬頭一看，紙窗上已經染滿了鮮艷的粉紅色。鄰家的雄雞正在精神百倍地引頸高啼。隔壁父母房里已經有響動，父親在咳嗽，母親在傾倒什么東西到蔑籮里。　　張文安也就起身，穿好了衣服，一邊扣著鈕子，一邊他又計劃著，如何到鎮上找那熟識的董老爹，如何進行他那夢想中的機密大事。“也許錢不夠，”——他擔心地想，但又立刻自慰道，“差也差不了多少罷，好在路費上頭還有得剩呢，這總該夠了。”于是他又一度隔著衣服捫一下貼身口袋里那一疊票子，臉上浮過一個得意的微笑。　　昨天到家，已經不早；兩位老人家體恤兒子，說他路上辛苦了，略談了幾句家常話便催他去睡了。可是兩位老人家自己卻興奮得很，好像拾得了一顆夜明珠，怕沒有天亮的時候，連夜就去告訴了左鄰右舍。老頭子還摸黑走了一里路，找到他平日在茶館里的幾個老朋友，鄭重其事傾吐了他心里的一團快樂。他又打聽人家：“文書上尉這官階有多大？”老頭子心里有個計較：為了慶賀兒子的榮歸，他應當賣掉一擔包谷擺兩桌酒請一次客，他要弄明白兒子的官階有多大，然后好物色相當的陪客。　　昨天晚上，張文安回來的消息就傳遍了整個村莊，所以今天張文安起身后不久，東邊山峰上那一輪血紅的旭日還沒驅盡晨霧的時候，探望的人們就擠滿了張家的堂屋。　　他們七嘴八舌的把一大堆問題扔到張文安面前，竟使得這位見過世面的小伙子弄得手足無措，不曉得回答誰好！他只能籠籠統統回答道：“好，好，都好，前方什么都好！打得很好！吃的么？那自然，到底是前方呢，可是也好！”他嘴里雖然這么說，心里卻覺得很抱歉，為的他不能夠說得再具體了。他覺得那些不滿足的眼光從四面八方射過來，盯在他臉上，似乎都有這樣的意思：什么都好，我們都聽得慣了，可是你是本村人，自家人，你不能夠多說一點么？　　張文安惶惑地看著眾人，伸手拉一下他的灰布制服的下擺。在師部的時候看到過的軍事法庭開庭的一幕突然浮現在他心上了，他覺得眼前這情形，他區區一個文書上尉仿佛就在這一大堆人面前受著審判了，他得對自己的每一句話負責，他明白他的每一句話所關非小。這樣想的時候，他就定了心，用了十分自信的口氣說：“苦是苦一點，可是為了打倒日本鬼子，不應該苦一點么？……”他頓住了，他很想把平時聽熟了的訓話拿出幾句來，可是終于只忸怩地笑了笑，很不自然地就結束了。　　接著，張文安的父親和幾個年老的村里人用了充滿驚嘆的調子談論起這個變化多端的“世道”來。而另外幾位年青的，則向張文安探聽也是在前方打鬼子的幾個同村人的消息。　　“不知道。”他想了想，慢慢搖著頭說。但恐怕對方又誤會，趕快接下去解釋道：“當真不知道呢。你想，前方地面有多大？幾千里！光說前方，知道他們是在哪一個戰區呢？即使同在一個戰區，部隊那么多，知道他是在哪一個部隊里呢？就算是同在一個部隊里罷，幾萬人呢，要不是碰巧，也不會知道的。”　　“哦，早猜到你是一個都不知道的啦！”　　有人這么譏諷了一句。張文安可著急起來了，他不能平白受冤，他正想再辯白，卻有一個比較老成的人插嘴道：“算了，算了：讓我們來問一個人，要是你再不知道，那你就算是個黑漆皮燈籠了。這一個人，出去了有四年多，走的地方可不少，到過長沙府，到過湖北省，也到過江西，他上前方，不是光身子一條，他還帶著四匹馱馬，和一個伙計：這一個人，你不能不知道。”　　“對，對，有兩年光景沒訊息了，他的兒子到處在打聽。”　　別的青年人都附和著說。　　“你到底也說出他的姓名來呀！”張文安局促不安地說，好像一個臨近考試的中學生，猜不透老師會出怎樣的題目來作難他。　　但是他這心情，人家并不了解。有一位朝同伴們扁扁嘴，半真半假的奚落張文安道：“不錯，總得有姓名，才好查考。”“姓名么？”另一位不耐煩地叫了，“怎么沒有？他就是山那邊村子里的喂馱馬的陳海清哪！”　　“陳海——清！哦！”張文安回聲似的復念了一遍。他記起來了，自己還沒上前方去的時候，村里曾經把這陳海清作為談話的資料，為的他丟下了老母和妻子，帶著他的四匹馱馬投效了后方勤務，被編入運輸隊，萬里迢迢的去打日本；陳海——清，這一個人他不認識，然而這一名字連帶的那股蠻勁兒，曾經像一個影子似的追著他，直到他自己也拿定主意跑到前方。他的眼睛亮起來了，正視他面前的那幾位老鄉，他又重復一句，“陳——海清！怎么不知道！”可是戛然縮住，他又感到了惶惑。到了前方以后的陳海清，究竟怎樣呢？實在他還得顛倒向這幾位老鄉打聽。在前方的緊張生活中，連這名字也從他記憶中消褪了，然而由于一種受不住人家嘲笑的自尊心，更由于不愿老給人家一個失望，他昧著良心勉強說：　　“陳——他么——他過得很好！”　　話剛出口，他就打了一個寒噤。他聽自己說的聲音，多么空洞。幸而那幾位都沒理會。第一個問他的人嘆口氣接著說：“唉，過得很好。可是他的馱馬都完了。他兒子前年接到的信，兩匹給鬼子的飛機炸的稀爛，一匹吃了炮彈，也完了，剩下一匹，生病死了，這一來，陳海清該可以回來了么？可是不！他的硬勁兒給這一下挺上來了，他要給他的馱馬報仇，他硬是當了兵，不把鬼子打出中國去，他說他不回家！——哦，你說，他過得很好，這是個喜訊，他家里有兩年光景接不到他的信了。”　　“原來是——”張文安惘然說，但感得眾人的眼光都射住了他，便驚覺似的眼睛一睜，忙改口道，“原來是兩年沒信了。沒有關系，……陳海清是一個勇敢的鐵漢子，勇敢的人不會死的。他是一個好人，炮彈有眼睛，不打好人！”他越說越興奮，自己也不大弄得清是他的想當然，還是真正實事，但奮激的心情使他不能不如此：“我想，他應該是一個上等兵了，也許升了排長。陳海——清，他是我們村子里的光榮！”　　“那——老天爺還有眼睛！”眾人都贊嘆地說。　　“誰說沒有眼睛！”張文安被自己的激昂推動到了忘其所以的地步。他滿臉通紅，噙著眼淚。“要不，侵略的帝國主義早已獨霸了世界。”他莊嚴地伸起一只臂膊，“告訴你們：世界上到底是好人多，壞人少。我在前方看見的好人，真是太好了，太多了，好像中國的好人都在前方似的。壞人今天雖然耀武揚威，他到底逃不了報應。他本人逃過了，他的兒子一定逃不過。他兒子逃過了，兒子的兒子一定要受報應。”　　張文安整個生命的力量好像都在這幾句話里使用完了，他慢慢地伸手抹一下頭上的汗珠，惘然一笑，便不再出聲了。　　當天午后，浮云布滿空中，淡一塊，濃一塊，天空像幅褪色不勻的灰色布。大氣潮而熱，悶的人心慌。　　張文安爬上了那并不怎樣高的山坡，只覺得兩條腿重得很，氣息也不順了。他惘然站住，抬起眼睛，懶懶地看了一眼山坡上的莊稼，就在路邊一塊石頭上坐下。坡頂畢竟朗爽些，坐了一會，他覺得胸頭那股煩躁也漸漸平下去了。他望著自己剛才來的路，躺在山溝里的那個鎮，那一簇黑魆魆的房屋，長長的像一條灰黑斑駁的毛蟲；他定睛望了很久，心頭那股煩躁又漸漸爬起來了，然后輕輕嘆口氣，不愿再看似的別轉了臉，望著相反的方向，這里，下坡的路比較平，但像波浪似的，這一坡剛完，另一坡又拱起來了，過了這又一坡，便是張文安家所在的村莊。他遠遠望著，想著母親這時候大概正在忙忙碌碌準備夜飯，——今天上午說要宰一只雞，專為遠地回來的他。這時候，那只過年過節也舍不得吃的母雞，該已燉在火上了罷？張文安心里忽然感到了一種說不大明白的又甜又酸的味道。而這味道，立刻又變化為單獨的辛酸，——或者說，他惶恐起來了。好比一個出外經商的人，多年辛苦，而今回來，家里人眼巴巴望他帶回大把的錢，殊不知他帶回來的只是一雙空手，他滿心的慚愧，望見了里門，反而連進去的勇氣都提不起來。雖然張文安的父母壓根兒就沒巴望他們的兒子發財回來，他們覺得兒子回來了還是好好的，就是最大的財喜了；雖然張文安一路上的打算以及今天上午他托詞要到鎮上看望朋友，其實卻懷著一個“很大的計劃”，他的父母也是一絲一毫都不曉得：雖然兩位老人家單純的巴望就是看著兒子痛快淋漓享用那只燉爛的母雞；——然而張文安此時隔著個山坡呆呆地坐在路邊，卻不由不滿心惶恐，想著是應該早回家去，兩條腿卻賴在那里，總不肯起來。　　他透一口長氣，再望那條躺在坡下山溝里的灰黑斑駁的大毛蟲，想起不過半小時前他在那些污穢的市街中碰到那一鼻子灰，想起他離開前方一路回來所做的好夢，想起上午從家里出來自己還是那么十拿十穩的一肚子興頭，他不能不生氣了。他恨誰呢？說不明白，但所恨之中卻也有他自己，卻是真確的。他恨自己是一個大傻瓜。別說萬象紛紜的世界他莫明其妙，連山坡下邊那個灰黑斑駁的小小毛毛蟲的社會也還看不透。　　雖然董老爹嘲笑他出外幾年，只學了賣狗皮膏藥那幾句，可是他此時想來，倒實在感激這位心直口快的酒糟鼻子老頭兒的。他揭開了那霉氣騰騰的暗坑的蓋兒，讓張文安瞥了一眼。當這老頭兒告訴他“千把塊錢只好買半條牛腿”的時候，張文安固然呆了一下，但亦不過掃興而已，接著老頭兒又嘶著嗓子談到那些脹飽了的囤戶，談到那些人的偷天換日的手段，豪侈糜亂的生活，張文安這可駭住了，一種復雜的情緒擾亂了他的心靈。他還在聽，但聽又聽不進。終于他惘惘然走出了那市鎮，爬上這回家去的第一坡，帶著滿肚子的懊惱和氣憤。　　干么這樣忙著回去，他自己也不大明白。他只覺得他到鎮上去的目的已經一下子碰得粉碎，甚至還隱約感到他這次從前方回來也變成了毫無意義了。他的憤恨，自然是因為知道了還有這些毫無人心的家伙把民族的災難作為發財的機會，但如果不是他一路上想得好好的計劃竟成了畫餅，那他在憤恨之中也許還不會那么悲哀。　　一只杜鵑不知躲在什么地方，老是在叫。　　云陣似乎降得更低了，好像直壓在頭上，呼吸不方便。　　張文安終于懶懶地站起來，不情不愿地走下坡去。但走了幾步以后，他的腳步就加快了。現在他又急著要回到家里，好像一個人在外邊吃了虧，便想念著家的溫暖，他現在正是十分需要這溫暖。“只能買半條牛腿！”他想著董老爹這句話，心又一縮，但嘴角上卻逼出一個獰笑來。有沒有一條牛，說真心話，他倒可以不怎么關切，但最使他憤懣而傷心的，是他的想把那一千元如何運用的打算整個兒被推翻了！　　他下意識地伸手隔衣服摸一摸襯衣口袋里那一疊票子。方方的，硬硬的，是在那里，一點兒不假。但手上的感覺盡管還是和一路幾千里無數次的捫摸沒有什么不同，心里的感覺卻大大兩樣了。“嗨，半條牛腿呵！”他又這么想。這回卻不能獰笑了，他吐了口唾沫。　　四　　一口氣下了坡，在平坦的地面走得不多幾步，便該再上坡了。因為是在峽谷，這里特別陰暗。散散落落幾間草房，靠在山坡向陽這邊。一道細的溪水忽斷忽續從這些草房中間穿了過來。　　張文安剛要上坡，有一個人從坡上奔下來，見了他就歡天喜地招呼著，可是這一個人，張文安卻不認識。　　這年青人滿臉通紅，眼里耀著興奮喜悅的光彩，攔住了張文安，就雜七夾八訴說了一大篇。張文安聽到一半，也就明白了；這年青人就是陳海清的兒子，剛到他家里去過，現在又趕回來，希望早一點看見他，希望多曉得一些他父親的消息。　　“啊，啊，你就是陳海清的兒子么？啊，你的父親就是帶著四匹馱馬到前方去的？……”張文安驚訝地說。年青人的興奮和快樂，顯然感染了他了，他忘記了自己和陳海清在前方并未見過一面，甚至壓根兒不知道這個人物在什么地方，“了不起，你的父親是一個英雄！”他莊嚴地對那年青人說，“勇敢！……不差，當然是排長啦。”他隨口回答了年青人的喜不自勝的詢問，完全忘記這是他自己編造出來應付村里人的。　　原來今天早上張文安信口開河說的關于陳海清的一切，早已傳到了那兒子的耳朵里，兒子全盤都相信，高興的了不得，正因為相信，正因為高興，所以他不惜奔波了大半天，要找到張文安，請他親口再說一遍，讓自己親耳再聽一遍。　　兩人這時已經走近了一間草房，有一只廢棄的馬槽橫躺在木板門的右邊。陳海清的兒子說：“這里是我的家了。請你進去坐一坐，我的祖母還要問你一些話呢。她老人家不是親自聽見就不會放心的。”　　張文安突然心一跳。像從夢中醒來，這時候他方才理解到自己的并無惡意的編造已經將自己套住了。怎么辦呢：繼續編造下去呢還是在這兒子面前供認了自己的不是？他正在遲疑不決，卻已經被這兒子拉進了草房。　　感謝，歡迎，以及各種的詢問，張文安立即受了包圍，呆了半晌，他這才看清在自己面前的，除了那兒子，還有一位老太太，而在屋角床上躺著的，又有一位憔悴不堪的中年婦人。他惘然看著，嘴里盡管“唔唔”地應著，耳朵里卻什么也不曾聽進去。受審問的感覺，又浮起在他心頭。但終于定了神，他突然問那兒子道：“生病的是誰？”　　“我的母親，”兒子回答。　　“快一年了，請不起郎中，也沒錢買藥吃。”老太太接口說，于是又訴起苦來：優待谷夠三張嘴吃，可不夠生病呢；哪又能不穿衣么，每年也有點額外的恤金，可是生活貴了呀，縫一件衣，光是線錢，就抵得從前兩件衣。　　“媽媽的病，一半是急出來的，”兒子插嘴說，“今天聽得喜訊，就精神得多呢！”　　“可不是！謝天謝地，到底是好好兒在那里，”老太太臉上的皺紋忽然像是展開了，顯得莊嚴而虔誠，“菩薩是保佑好人的！張先生，你去打聽，我們的海清向來是一個規規矩矩的好人，我活了七十多歲，看見的多了，好人總有好報！”　　“可不是，好人總該有好報！”床上的病人也低聲喃喃地說，像是在作禱告。　　現在張文安已經真正定了神。看見這祖孫三代一家三口子那么高興，他也不能不高興；然而他又心中惴惴不安，不敢想像他這謊萬一終于圓不下去時會發生的情形。現在他完全認明白：要是他這謊圓不了，那他造的孽可真不小。這一點，逼迫他提起了勇氣，定了心，打定主意，撒謊到底。　　他開始支支吾吾編造起關于陳海清的最近的生活狀況；他大膽地給陳海清創造了極有希望的前途，他又將陳海清編派在某師某營某連，而且還胡謅了一個駐扎的地名。　　祖孫三代這一家的三個人都靜靜地聽著，他們那種虔敬而感奮的心情，從他們那哆開的嘴巴和急促而沉重的鼻息就可以知道。張文安說完以后，這祖孫三代一家的三個人還是入定了似的，異常莊嚴而肅穆。　　忽然那位老祖母顫著聲音問道：“張先生，你回來的時候，我們的海清沒有請你帶個信來么？”　　張文安又窘住了，心里正在盤算，一只手便習慣地去撫摸衣服的下擺，無意中碰到了藏在貼身口袋里那一疊鈔票，驀地他的心一跳，得了個計較。當下的情形，不容他多考慮，他自己也莫明其妙地興奮起來，一只手隔衣按住了那些鈔票，一只手伸起來，像隊伍里的官長宣布重要事情的時候常有的手勢，他大聲說：“信就沒有，可是，帶了錢來了！”　　老祖母和孫兒驚異地“啊”了一聲，床上的病人輕聲吐了口長氣。　　張文安脹紅著臉，心在突突地跳，很艱難地從貼身口袋里掏出那一疊票子來，這還是半月前從師長手里接來后自己用油紙包好的原樣。他慌慌張張撕破了薄紙，手指木僵地撂住那不算薄的一疊，心跳的更厲害，他的手指正要漸漸摸到這一疊的約莫一半的地方，突然一個獰笑掠過他的臉，他莽撞地站起來就把這一疊都塞在陳海清的兒子的手里了。　　“啊，多少？”那年青人只覺得多，卻還沒想到多的出乎他意料之外。　　張文安還沒回答，那位老太太插嘴道：“嗯，這有五百了罷，海清……”可是她不能再說下去了，張文安的回答使她嚇了一跳。　　“一千！”張文安從牙縫里迸出了這兩個字。　　屋子里的祖孫三代都聽得很清楚，但都不相信地齊聲又問道：“多少？”　　“一千，夠半條牛腿罷了。”張文安懶懶地說，心里有一種又像痛苦又像辛酸的異樣感覺。　　“阿彌陀佛！”呆了一下，終于明白了真正是一千的時候，老太太先開口了，“他哪來這多的錢？”　　張文安轉臉朝四面看一下，似乎在找一句適當的話來回答；可巧他的眼光碰著了掛在壁角的一副破舊的馱鞍，他福至心靈似的隨口胡謅道：“公家給的，賠償他的馱馬。”“呵呵——”老太太突然梗咽了似的，說不下去，一會兒，她才笑了笑，對她的孫子說：“可不是，我說做好人總不會沒有好報！”　　床上的病人低聲在啜泣，那年青人捧著那些票子，老在發楞，不知道怎么好。　　張文安松一口氣，好像卸脫了(www.lz13.cn)一副重擔子，伸手捋去額角的汗珠，就站起來說道：“好心總有好報。這點兒錢，買藥醫病罷。”　　從這一家祖孫三代顫著聲音道謝的包圍中，張文安逃也似的走了。他急急忙忙走上山坡，直到望見了自己的村子，這才突然站住，像做夢醒來一般，他揉了下眼睛，自問道，“我做了什么？”然后下意識地隔衣服捫了捫貼身的口袋，輕聲自答道：“哦，我總算把師長給的錢作了合理的支配了！”又回頭望了下隱約模糊的陳家的草房，毅然決然說，“我應當報告師長，給他們查一查。”于是就像立刻要趕辦“速件”似的，他一口氣沖下坡去，巴不得一步就到了家。　　１９４３年７月２２日。　　 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孫犁：齊滿花　　還是趙家的事。　　趙家的二兒婦叫齊滿花，結婚的那年是十八歲。她娘家是東關，有一個姐姐嫁在這村，看見趙家的日子過得不錯，就叫媒人來說，趙家也喜歡滿花長得出眾，這門親事就定準了。　　那時趙家二兒子在部隊上，駐防山海關，大伯給他去了一封信，征求意見，他來信說可以，臘月初八就能到家。大伯為了辦事從容，把喜日子定在了臘月二十。家里什么都預備好了，單等著娶。臘月初八，兒子沒有回來，家里還不大著急，十五來了一封信，說是不回來了，這才把大伯急壞，鬧了一場大病。大娘到滿花娘家去說，提出兩個辦法，一個是退婚，一個是由小姑玉彩代娶，娘家和滿花商量，結果是同意了第二個辦法。　　過門以后，一蹭過年，大娘就帶著滿花，來到秦皇島。大娘是帶著一肚子氣來的，一下火車，才知道光帶了信瓤，沒帶信封，兒子的詳細住址是寫在信封上的。婆媳兩人很著急，好在路上遇到兩個買賣的部隊上的炊事員，一提兒子所在部隊的番號，他們說：　　“打聽著了，跟我們來吧。”　　到了部隊上，同志們招待得很好，有的來探問滿花是什么人，知道是送新媳婦來了，大家就爭著去找老二。　　老二從外面回來，看見母親身邊站著滿花，第一句話是：　　“你們想拖我的后腿嗎？”　　第二句就笑了：　　“娘，你們累不累呀？”　　部隊上幫助結了婚。夫妻感情很好，星期天，兒子帶著滿花到山海關照了一個合影，兩個人緊緊坐在一起。滿花沒有這么坐慣，她照的相很不自然，當把這個相片帶回家來，掛在屋里的時候，她用丈夫另外一張小相片，擋住了自己。　　我第一次到趙家的時候，大娘領我看了看她二兒子的照片，大娘當時叫滿花摘下來，小鏡的玻璃擦得很明亮。　　大娘經常教導兒媳婦的是勤儉，滿花也很能干，家里地里的活兒全不辭辛苦。她幫著大伯改畦上糞，瓜菜熟了，大伯身體不好，她替大伯挑到集上去。做飯前，我看到過她從井里打水，那真是利索著哩！　　大伯家村邊這塊園子里，有一架水車。村西原有大沙崗，大伯圈起圍墻，使流沙進不到園里。這菜園子收拾得整齊干凈漂亮，周圍種著桃樹，每年春天，他家桃花總是開得特別繁密，紫一塊，紅一塊，在太陽光下，園子里是團團的彩霞。　　水車在園子中間，小驢兒拉得很起勁。　　園子里從栽蒜起就不能斷人兒，菜熟了每天晚上整菜，桃熟了，要每天早起摘桃。從四月起，大伯大娘就在園里搭個窩棚睡覺，在旁邊放上一架紡車。滿花在園里干活，汗濕了的褂子脫下來，大娘就在井臺上替她洗洗，曬在小驢拉的水車杠上，一會兒就干。　　園里的收成很好，菜豆角兒，她家園里的能長到二尺來長，一挑到南關大集上，立時就被那些中學和榮軍院的伙食團采買員搶光了，大伯和滿花在集上吃碗面條兒，很早就回來了。只是豆角變賣的錢，就可以糴下一年吃不清的麥子。五月鮮的桃兒，她家園里也掛得特別密，累累的大桃把枝子墜到地面上來，如果不用一根木叉早些支上，那就準得折斷。用大伯摘桃時的話來講，這桃樹是沒羞沒臊地長呢！　　這都因為是一家人，早起晚睡，手勤肥大。　　誰也羨慕這塊園子，如果再看見滿花在園里工作，那就誰也羨慕這年老的公婆能娶到這樣勤快美麗的媳婦，真比一個兒子還頂用！　　每年正月，大娘帶滿花到部隊上去一趟。一年，滿花帶回丈夫送給她的一只小枕頭，一年帶回來一條花布棉被。　　滿花的姐姐，和滿花只隔一家人家，可是，要去串門，繞兩個胡同才能走到。拿這姐妹兩個相比，那實在并沒有任何相似之點。姐姐長得丑陋，行為不端。她的丈夫，好說誑言大話，為鄉里所不齒。夫妻兩個都好吃懶做。去年冬天，嚷嚷著要賣花生仁，摘借了本來，一家人就不吃白粥飯，光吃花生仁。丈夫能干吃一斤半，老婆和他比賽，不喝水能吃二斤。幾天的工夫就把老本吃光了。今年又要開面館，也是光吃不賣。自己還吹噓有個吃的命，原因是過去每逢吃光的時候，曾趕上過反黑地和平分，現在把分得的東西變賣完了，又等著“入大伙”，兩口子把這個叫做吃“政策”。自然，他們將來一定要受到教訓的。但是，這夫婦兩個確也有些騙吃騙穿的手段。去年過年的時候，她家沒有喂豬，一進臘月，男的就傳出大話說：　　“別看俺們不喂豬，吃肉比誰家也不能少。”　　臘月二十九那天晚上，滿花到姐姐家去串門，果然看見她家煮了一大鍋肉，頭蹄雜碎，什么也有。滿花是個孩子，回來就對婆婆說：　　“看人家俺姐姐家，平日不趴豬圈，搗豬食，到年下一樣的吃肉。”　　大娘正在灶火坑里燒火，一聽就很不高興地說：　　“那你就跟著她們去學吧！”　　平日婆媳兩個，真和娘和閨女一樣，說話都是低言悄語的，這天大娘忽然發脾氣，滿花走到自己房里哭了。　　不多一會，西鄰家那個嫂子喊起來，說是滿花的姐夫騙走了她家的肉，吵了一街的人。滿花為姐姐害羞，一晚上沒出來。但事情過了以后，滿花還是常到姐姐家去，大娘對這一點，很有意見，她說她們會把滿花教唆壞了。　　滿花家園里，什么樹也有，就是缺棵香椿樹。去年，在集上賣了蒜種，滿花買了兩棵小香椿，栽到園里墻邊上。她澆灌得很勤，兩棵小樹，一年的工夫，都長得有她那樣高。冬天，她怕把樹凍壞，用自己兩只舊鞋掛在樹尖上，因為小香椿就是一根光桿。今年開春，有一天，我在南關集上買回一小把香椿芽兒，吃鮮兒。滿花看見了，說：　　“我那香椿也該發芽了，我去看看。”　　不看還好，一看把她氣得守著樹哭了起來。不知道是誰，把樹尖上的香椿芽兒全給掰了去，只有一棵上，還留著一枝葉子，可憐的像小孩們頭上的歪毛。她忍不下，順著腳印找了去，她姐姐正在切香椿拌豆腐呢。大吵一頓。從此，姐妹兩個才斷了來往，就(www.lz13.cn)是說，根絕了一個惡劣環境對一個勞動女孩子的不良影響。　　現在，滿花更明白，勤勞儉樸就是道德的向上。她給遠在前方的丈夫寫了一封信。　　1953年9月14日記 孫犁作品_孫犁散文 孫犁：訪舊 孫犁：家庭分頁：123