為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房地產真的無法殺價？談判大叔親身實證

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔教你買房殺價心法

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 賣方讓利的談判技巧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 推薦嗎

可愛俏皮的文案 一、我本來可以過得很快樂，是沒錢害了我。 二、所謂放假，家里遭嫌，出門沒錢，每天特閑。 三、人如果靠吃飯活著，那飯不叫飯，叫飼料。 四、堅持走斑馬線不是因為我多有素質，單純是因為斑馬線賠得多。 五、不知道你們都混得什么圈子？我混的黑眼圈。 六、誰說男女生沒有純潔的友誼？只要長得丑，四海之內皆朋友！ 七、一直對發型不滿意的人，有一個共同點：不肯承認這是臉的問題。 八、我長得這么好看，完全歸功于我的父母，是他們給了我這張胡說八道的嘴。 九、當今社會，生米煮成熟飯已經沒有用了，就算變成爆米花，該跑的還是會跑。 十、我已經不是那個花五十塊錢也要考慮很久的小可愛了，我現在五塊錢都要深思熟慮。 十一、“螃蟹為什么可以能橫著走”“因為它有鉗任性” 十二、幸好我是個小胖子，難過的時候還可以摸摸肚子。 十三、作為一個過來人，我給年輕人的建議是：別過來！ 十四、上帝再給你關上一扇門的時候，會順手給你把窗也堵上，沒錯就是讓你撞墻啊。 十五、這輩子沒什么野心，不過就是想發個財而已。 十六、放假了，買個地球儀，世界那么大，你不但可以看看，還可以轉轉。 十七、窮人這個詞太傷自尊，現在叫價格敏感型消費者！ 十八、我才二十來歲，愛情可以晚點到，但是快遞和外賣，晚一點點都不行。 十九、上帝是公平的，給了你丑的外表，一定也會給你低的智商，以免讓你顯得不協調。 二十、如果全世界都不要你了，你記得來找我，我認識好幾個人販子。 俏皮又可愛的朋友圈文案 一、作為一個過來人，我給年輕人的建議是：別過來。 二、為什么有的男生撩著撩著突然就不理你了？大面積撒網，選擇性捕撈，你被放生了。 三、談一場錯誤的戀愛就像尿床，暖一時，涼一被子。 四、我應該算是成功人士吧？畢竟有很多女孩子對我說：我配不上你！ 五、從前有個胖子，聽說瑜伽能減肥，皇天不負有心人，兩個月后，他變成了一個柔軟的胖子。 六、等哪天自動駕駛技術成熟了，我就買兩輛，讓它倆自己出去溜達，跑滴滴養活我。而我就在家歇著吃軟飯，哈哈！ 七、難過的時候摸摸自己的胸，告訴自己，自己是個男孩子，不可以哭。 八、小時候瞧不起那些早戀的學渣，現在想想，覺得那些同學真了不起，年紀輕輕的就已經有對象了。 九、我每天喂狗，狗狗就會明白我是它的主人，對我特別親。但是我發現它對外賣小哥更親，它會不會以為外賣小哥是我的主人？ 十、知道歲月會磨平我的棱角，沒想到是摁在地上摩擦。 十一、如果跟男同事吵架，就往他身上多噴點香水，順便再掛幾根頭發，會有人幫你修理他的。 十二、感覺不舒服去看中醫，見醫生把脈時皺著眉頭，便問：“醫生，我的脈象怎么樣？”醫生：“說實話，賣相挺丑的。” 十三、不要吃著碗里的惦記鍋里的，直接把碗里的倒到鍋里，然后抱著鍋吃多省心。 十四、這個世界沒有錯，誰讓你長得不好看又沒錢。 十五、閨密和男朋友吵架了，把買給她男朋友的水果給我吃了，我說：“不給你男朋友留點啊？”她說：“給畜生吃都不給他留！” 十六、不想談戀愛是一個很好的托辭，說得好像想戀愛時真能被人看上一樣。 十七、大家都來說說高中時想做卻沒做成的事情吧。神回復：有著一顆上清華的心，上天卻安排我讀藍翔的命。 十八、和前任分手的時候，白天倒還好，可一到晚上就抑制不住內心的感情，一個人蒙在被子里面偷偷地笑了起來。 十九、不要沒完沒了的修圖，你現實中長得多丑，我們都知道。 二十、臭美這事，如果干得好，叫自信。不要臉這事，如果干得好，叫心理素質過硬！ 俏皮又不失可愛的文案 一、有什么禮物沖我來，送給別人算什么本事。 二、希望我能成為一個有趣和有錢的人，實在不行，光有錢也是可以的。 三、喜歡就跟拜佛似的。只管拜就行，又沒指望佛理你。 四、沒人送你禮物沒關系，你可以找我啊，只要你開口，我都說沒有。 五、在你疲憊不堪的時候可不可以打通電話給我，我講笑話給你聽啊。 六、如果有一天你想哭，請打電話給我，讓我知道你也有今天。 七、開開心心地睡覺才叫睡覺啊，拉著一張苦瓜臉揣著心事睡覺那叫暫時去世。 八、之前有個朋友找我借錢去整容，整得挺成功的，我再也認不出是誰借了我的錢。 九、別問我為什么考這么差，我這叫隱藏實力，你見過地主一上來就放炸彈的嗎？ 十、其實世界上最可愛的是花生米。若有人不認同這一點，那么，花生醬如何。——木心 十一、你人很好，可你手機不是安卓，我們在一起以后你連個段位都不能幫我上，這戀愛怎么談？ 十二、買東西的時候商家經常會說，你要是真心想買的話能給你便宜點，你看，真心就是這么不值錢。 十三、可能我來到這個世界上就是一個錯誤，所以我想問問大家，到底要我怎樣，我怎樣才可以停止散發魅力。 十四、如果你覺得兩個人在一起，各自玩自己的手機特別沒意思，不妨試試交換一下玩玩對方的手機，保證絕對有意思。 十五、一些表面上看起來歲月靜好的女孩子，背后里居然連多余的錢都沒有，甚至還欠著螞蟻花唄。 十六、我上次去故宮進去之后，越走越想哭，越走越難過心里很壓抑，現在本公主進自己的皇宮還要買票了。 十七、人家戴個勞力士你說人家有錢，我戴個小天才電話手表你說我腦子有病，你知道我媽找我多方便嗎。 十八、再次申明一下，我的腦子秒懂是我的腦子的事不是我本人的問題，我尊重我腦子的想法與選擇，我依舊是那個純潔的女孩子。 十九、很多人誤會我，說我整天不知道忙什么都不看消息的，我要解釋一下，我都是看了消息也不回的。 二十、聲音好聽就在一起，打個游戲就在一起，連個麥就在一起，磕個泡就在一起你們處對象這么隨便的嗎？我就不一樣了，處對象就一句話，求你了。 >>>更多美文：生活文案

孫犁：包袱皮兒　　今年國慶節，在石家莊紡紗廠工作的大女兒來看望我。她每年來天津一次，總是選擇這個不冷不熱的季節。她從小在老家，跟著奶奶和母親，學紡線織布，家里沒有勞動力，她還要在田地里干活，到街上的水井去擔水。十六歲的時候，跟我到天津，因為家里人口多，我負擔重，把她送到紗廠。老家舊日的一套生活習慣，自從她母親去世以后，就只有她知道一些了。　　她問我有什么活兒沒有，幫我做一做。我說：“沒有活兒。　　你長年在工廠不得休息，就在這里休息幾天吧。”　　可是她閑不住，悶得慌。新近有人給我買了兩把藤椅，天氣冷了，應該做個棉墊。我開開柜子給她找了些破布。我用的包袱皮兒，都是她母親的舊物，有的是在“文化大革命”期間，被趕到小房子里，她帶病用孩子們小時的衣服，拆毀縫成的。其中有一個白底紫花紋的，是過去日本的“人造絲”。　　我問她：“你還記得這個包袱皮嗎？”　　她說：“記得。爹，你太細了，很多東西還是舊的，過去很多年的。”　　“不是細。是一種習慣。”我說，“東西沒有破到實在不能用，我就不愿意把它扔掉。我鋪的褥子，還是你在老家紡的粗線，你母親織的呢！”　　我找出了一條破褲和一件破襯衫，叫她去做椅墊，她拿到小女兒的家里去做。小女兒說：“我這里有的是新布，用那些破東西干什么？”　　大女兒說：“咱爹叫用什么，我就只能用什么。”　　那里有縫紉機，很快她就把椅墊做好拿回來了。　　夜晚，我照例睡不好覺。先是圍繞著那個日本“人造絲”包袱皮兒，想了很久：年輕時，我最喜愛書，妻最喜愛花布。那時鄉下販賣布頭的很多，都是大城市裁縫鋪的下腳料。有一次，去子文鎮趕集，我買了一部石印的小書，一棵石榴樹苗，還買了這塊日本人(www.lz13.cn)造絲的布頭，回家送給了妻子。　　她很高興，說花色好看，但是不成材料，只能做包袱皮兒。她一直用著，經過抗日戰爭，解放戰爭，又帶到天津，經過“文化大革命”，多次翻箱倒柜地抄家，一直到她去世。她的遺物，死后變賣了一些，孩子們分用了一些。眼下就只有兩個包袱皮兒了。這一件雖是日本“人造絲”，當時都說不堅實耐用，經歷了整整五十年，它只有一點折裂，還是很完好的。　　而喜愛它、使用它的人，亡去已經有十年了。　　我艱難入睡，夢見我攜帶妻兒老小，正在奔波旅行。住在一家店房，街上忽然喊叫，發大水了。我望見村外無邊無際，滔滔的洪水。我跑到街上，又跑了回來，面對一家人發急，這樣就又醒來了。　　清晨，我對女兒敘述了這個夢境。女兒安慰我說：“夢見水了好，夢見大水更好。”　　我說：“現在，只有你還能知道一些我的生活經歷。”　　1983年10月12日晨 孫犁作品_孫犁散文 孫犁：貓鼠的故事 孫犁：吃飯的故事分頁：123

一 春是怎么來的？是一聲聲爆竹炸開的，還是一副副春聯牽來的？抑或，是打著星星般的紅燈籠，走街串巷蹓跶著來的。 春的第一朵花是什么？是金黃的迎春嗎？喇叭狀的花朵多像一支支歡快的嗩吶，是它，將春姑娘吹吹打打送進洞房。 春花是什么？是雪嗎？當六角形的雪以花的造型飄飄灑灑自天而降時，作為使者，在月光般皎潔的信紙上，它早已按捺激動向春發出盛情的邀請。 風雨送春歸，飛雪迎春到。 雪落到枝上，枝成了透亮的玉條；雪落到樹上，樹變為晶瑩的花朵；雪落到地上，地成為羊絨的毯子，雪落在中國大地上，中國成為千山萬壑涌動的春潮，以新時代矯健的姿勢，為又一個豐收的新年舞蹈。 別問春是怎么來的，春是從北京來的，是從十九大報告的字里行間來的，是從中國人砥礪奮進的初心中來的，是從中華民族邁向新時代的豪邁與自信中來的。 二 春從哪里來？是從老人如雪的眉毛上來的，是從姑娘酡紅的臉龐上來的，抑或，是從掠過田野的溫馨的風中來的。 春的表情是什么？是鐵樣的樹枝變成姑娘柔軟手指的多情，是小鳥踮起腳趾，伸展懶腰一鳴驚人的天真，是冰河開裂時漣漪推涌的輕盈，還是白雪漸退后留給大地的溫馨。抑或是地心中正在醞釀的詩歌的韻腳，在待墾的原野上，播撒盈心的向往與憧憬。 真不知道春從哪里來，從日歷上來，從門口倒貼的福字上來，從秦聲秦韻高吼的粗獷與豪邁中來。春就這樣來了，給誰都不打招呼，也不想讓你看到什么。從感覺到現實，從雪的急促到枝的從容，春以她的方式描眉畫眼不疾不徐。她堅信她的道路，她的方向，堅信一個五千年浴火重生的國度早已成為涅槃的鳳凰，從春天啟航，在夏的熱烈中積蓄力量，在秋的田野上，豐收的祖國啊，在顆粒歸倉的忙碌后，以雪的暢想，大展新時代翱翔的翅膀，向著始終不渝的道路和方向，步履堅定，凱歌嘹亮。 三 春是啥模樣？是原野上似乎一夜間長出的新綠，是樹枝婆娑在天地間的綠韻，抑或是大街上姑娘們急不可耐萬花筒似的裙裝，這些讓冬給憋壞了的女子啊，展示的欲望勝過對于春天的暢想。 锃亮的犁鏵掀起土浪，枝頭的花朵用顏色為世界打扮梳妝，真辛苦了這些忙碌的蜂蝶，愛不釋手的它們呀，真恨不得將春一古腦塞進胸膛。 山溪蜿蜒而來，潺潺涓涓是輕盈的舞姿，琤琤琮琮是幸福的吟唱，將身影倒映水面上的鳥兒啊，睜著驚奇的眼睛，放開歌喉，一嗓連著一嗓，仿佛競賽，在春的舞臺上，它們啊，既是深情的吟誦，更是雄渾的合唱。 詩人寫著春天，畫家畫著春天，歌唱家唱著春天，可真正的春啊，又怎么能寫得出來，畫得出來，唱得出來呢？因為，春的模樣，不是山的模樣，水的模樣，而是人們花瓣般心的模樣，為春暢想。 四 是誰泄露了春的消息？是悄然隱去的白雪，是悄悄解凍的冰河，是嘰嘰喳喳的鳥鳴，還是田埂上探頭探腦的鵝黃，天地間若有若無的綠霧。是，又都不是。 雪被還在地上蓋著，雪花還在原上舞著，鐵樣的枝條上，點點的芽苞開始醞釀對冬的背叛，日漸突起的骨朵更以邀功請賞的急迫，在經意與不經意間，泄露了春的消息。 春從哪里來？春從花骨朵上來，從這些并不為人所重視的小不點身上來。枝依然黑，干依然硬，恍惚間，又分明能看到盈天盈地的綠，似云，似霧，卻又草色遙看近卻無。悄悄而來的春，不是文字，而是詩的意境；不是畫，而是筆墨的寫意；不是書法，而是流動的飛白；甚至也不是音樂，而是琴弦上的的詩意。而出賣冬，泄露春的的花骨朵啊，正以萬樹千枝，以骨朵的爆竹，炸開春的笑容。 骨朵是什么？是冬的結晶，是春的濃縮，是冬和春聯袂的使者，把春的消息扎成萬紫千紅的花束，獻給愛春的人們。 >>>更多美文：散文閱讀

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