為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 中古屋談判流程

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 房仲壓價實戰策略

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學適合新手嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔剎價學是否真的有效？學員心得公開

老舍：小型的復活　　“二十三，羅成關。”　　二十三歲那一年的確是我的一關，幾乎沒有闖過去。　　從生理上，心理上，和什么什么理上看，這句俗語確是個值得注意的警告。據一位學病理學的朋友告訴我：從十八到二十五歲這一段，最應當注意抵抗肺癆。事實上，不少人在二十三歲左右忙著大學畢業考試，同時眼睛溜著畢業即失業那個鬼影兒；兩氣夾攻，身體上精神上都難悠悠自得，肺病自不會不乘虛而入。　　放下大學生不提，一般的來說，過了二十一歲，自然要開始收起小孩子氣而想變成個大人了；有好些二十二三歲的小伙子留下小胡子玩玩，過一兩星期再剃了去，即是一證。在這期間，事情得意呢，便免不得要嘗嘗一向認為是禁果的那些玩藝兒；既不再自居為小孩子，就該老聲者氣的干些老人們所玩的風流事兒了。錢是自己掙的，不花出去豈不心中鬧得慌。吃煙喝酒，與穿上綢子褲褂，還都是小事；嫖嫖賭賭，才真夠得上大人味兒。要是事情不得意呢，抑郁牢騷，此其時也，亦能損及健康。老實一點的人兒，即使事情得意，而又不肯瞎鬧，也總會想到找個女郎，過過戀愛生活，雖然老實，到底年輕沉不住氣，遇上以戀愛為游戲的女子，結婚是一堆痛苦，失戀便許自殺。反之，天下有欠太平，顧不及來想自己，殺身成仁不甘落后，戰場上的血多是這般人身上的。　　可惜沒有一套統計表來幫忙，我只好說就我個人的觀察，這個“羅成關論”是可以立得住的。就近取譬，我至少可以抬出自己作證，雖說不上什么“科學的”，但到底也不失“有這么一回”的價值。　　二十三歲那年，我自己的事情，以報酬來講，不算十分的壞。每月我可以拿到一百多塊錢。十六七年前的一百塊是可以當現在二百塊用的；那時候還能花十二個小銅子就吃頓飽飯，我記得：一份肉絲炒三十油撕火燒，一碗餛飩帶臥兩個雞子，不過是十一二個銅子就可以開付；要是預備好十五枚作飯費，那就頗可以弄一壺白干兒喝喝了。　　自然那時候的(www.lz13.cn)中交鈔票是一塊當作幾角用的，而月月的薪水永遠不能一次拿到，于是化整為零與化圓為角的辦法使我往往須當一兩票當才能過得去。若是痛痛快快的發錢，而錢又是一律現洋，我想我或者早已成個“闊佬”了。　　無論怎么說吧，一百多圓的薪水總沒教我遇到極大的困難；當了當再贖出來，正合“裕民富國”之道，我也就不悅不怨。每逢拿到幾成薪水，我便回家給母親送一點錢去。由家里出來，我總感到世界上非常的空寂，非掏出點錢去不能把自己快樂的與世界上的某個角落發生關系。于是我去看戲，逛公園，喝酒，買“大喜”煙吃。因為看戲有了癮，我更進一步去和友人們學幾句，趕到酒酣耳熱的時節，我也能喊兩嗓子；好歹不管，喊喊總是痛快的。酒量不大，而頗好喝，湊上二三知己，便要上幾斤；喝到大家都舌短的時候，才正愛說話，說得爽快親熱，真露出點燕趙多慷慨悲歌之士的氣概來。這的確值得記住的。喝醉歸來，有時候把錢包手絹一齊交給洋車夫給保存著，第二日醒過來，于傷心中仍略有豪放不羈之感。　　也學會了打牌。到如今我醒悟過來，我永遠成不了牌油子。我不肯費心去算計，而完全浪漫的把勝負交與運氣，我不看“地”上的牌，也不看上下家放的張兒，我只想象的希望來了好張子便成了清一色或是大三元。結果是回回一敗涂地。認識了這一個缺欠以后，對牌便沒有多大癮了，打不打都可以；可是，在那時候我決不承認自己的牌臭，只要有人張羅，我便坐下了。　　我想不起一件事比打牌更有害處的。喝多了酒可以受傷，但是剛醉過了，誰也不會馬上再去飲，除非是借酒自殺的。打牌可就不然了，明知有害，還要往下干，有一個人說“再接著來”，誰便也舍不得走。在這時候，人好像已被那些小塊塊們給迷住，冷熱饑飽部不去管，把一切衛生常識全拋在一邊。越打越多吃煙喝茶，越輸越往上撞火。雞鳴了，手心發熱，腦子發暈，可是誰也不肯不舍命陪君子，打一通夜的麻雀，我深信，比害一場小病的損失還要大得多。但是，年輕氣盛，誰管這一套呢！　　我只是不嫖。無論是多么好的朋友拉我去，我沒有答應過一回。我好像是保留著這么一點，以便自解自慰；什么我都可以點頭，就是不能再往“那里”去；只有這佯，當清夜們心自問的時候才不至于把自己整個的放在荒唐鬼之群里邊去。　　可是，煙，酒，麻雀，已足使我瘦弱，痰中往往帶著點血！　　那時候，婚姻自由的理論剛剛被青年們認為是救世的福音，而母親暗中給我定了親事。為退婚，我著了很大的急。既要非作個新人物不可，又恐大傷了母親的心，左右為難，心就繞成了一個小疙疸。婚約要到底是廢除了，可是我得到了很重的病。　　病的初起，我只覺得渾身發僵。洗澡，不出汗；滿街去跑，不出汗。我知道要不妙。兩三天下去，我服了一些成藥，無效。夜間，我做了個怪夢，夢見我仿佛是已死去，可是清清楚楚的聽見大家的哭聲。第二天清晨，我回了家，到家便起不來了。　　“先生”是位大醫院的，給我下的什么藥，我不曉得，我已昏迷不醒，不曉得要藥方來看。等我又能下了地，我的頭發已全體與我脫離關系，頭光得像個磁球。　　半年以后，我還不敢對人脫帽，帽下空空如也。　　經過這一場病，我開始檢討自己：那些嗜好必須戒除，從此要格外小心，這不是玩的！　　可是，到底為什么要學這些惡嗜好呢？啊，原來是因為月間有百十塊的進項，而工作又十分清閑。那么，打算要不去胡鬧，必定先有些正經事做；清閑而報酬優的事情只能毀了自己。　　恰巧，這時候我的上司申斥了我一頓。我便辭了差。有的人說我大負氣，有的人說我被迫不能不辭職，我都不去管。我去找了個教書的地方，一月掙五十塊錢。　　在金錢上，不用說，我受了很大的損失；在勞力上自然也要多受好多的累。可是，我很快活：我又摸著了書本，一天到晚接觸的都是可愛的學生們。除了還吸煙，我把別的嗜好全自自然然的放下了。掙的錢少，做的事多，不肯花錢，也沒閑工夫去花。一氣便是半年，我沒吃醉過一回，沒摸過一次牌。累了，在校園轉了轉，或到運動場外看學生們打球，我的活動完全在學校里，心整，生活有規律；設若再能把煙卷扔下，而多上幾次禮拜堂，我頗可以成個清教徒了。　　想起來，我能活到現在，而且生活老多少有些規律，差不多全是那一“關”的勞；自然，那回要是沒能走過來，可就似乎有些不妥了。“二十三，羅成關”是個值得注意的警告！　　 老舍作品_老舍散文集 老舍：四位先生 老舍：宗月大師分頁：123

人格魅力構筑威信的6個標準    威信，可以說是領導者身上的光環。失去了它，再有能力的管理者在眾人眼中也顯得一無是處、暗淡無光。在歷朝歷代，中國企業一直都特別重視主管的作用。兵熊熊一個，將熊熊一窩,虎父無犬子，強將手下無弱兵.一個不合格的主管，對于組織的影響是直接深遠的，是決定大局成敗關鍵所在！    大家都知道，沒有威信的管理者，不可能在組織中起到領軍作用。有些人，雖然擔當了主管職務，但沒有威信，員工對他的指令及要求視而不見。威信，包含著威望與信譽，是無價之寶，是領導者必須具有的素質與資本。管理者要有虎威，即像老虎一樣威風八面，人見人畏（敬畏），業績突出，行動迅速、誠信為本，它不僅僅關系到個人的成功，更影響著團隊的士氣與前程。《辭海》說，“有威則可畏，有信則樂從，凡欲服人者，必兼具威信”。威信是一種大品格、是一種大誠信、是一種大能力、是一種大智慧、是一種大勇氣。在企業內主要由專業專長、從業經歷、工作績效及人格魅力構成。他不是靠權力去管理，而是通過人格魅力的影響來構筑主管威信。    一、以德樹威    立黨為公，執政為民，就是"德"。領導干部要以"德"立威，既要注重修心立德，注意非權力影響，力求品德高尚，做到平民化；良好的品德是職場的通行證，它能散發出一種自然魅力，是一種讓人在不知不覺中被影響的力量．管理者能做到心正、言正、行正、身正，正氣凜然，才會贏得敬重，才能成為員工的貼心人。    二、以公立威    一個管理者是為“公”，還是為“私”、是為“員工”為企業還是為“個人”，是決定人心向背的關鍵，是檢驗一個人是否全心全意為企業奮斗，是否具備作風正派特質的試金石和分水嶺。（勵志一生 https://www.lz13.cn）管理者在企業管理活動中，如對干部使用、評先評優、員工福利及對人事處理處置等方面，一定要切實做到公開、公平、公道、公正。對事不對人，“一碗水端平”，獎罰嚴明，不徇私情。這樣才能贏得員工的認可，繼而贏得員工的尊敬和威儀。在用人上做到任人唯賢，不搞任人唯親；量才而用，適才適所。堅決抵制和糾正用人上的不正之風，必威信滿企業；   三、以能添威    “能”是指管理者的領導能力，管理能力、溝通能力、解決問題的能力。也包括思想教育能力、宣傳鼓動能力、用人處事能力、觀察分析能力、聯系眾人能力、創新開拓能力等多方面。管理者能力的強弱決定威信的高低，能力強的管理者能維護好眾人的團結，發揮出集體的戰斗力，調動起眾人積極性，處理好周圍的關系，能使集體中的每個人佩服他、信任他，從而服從他。營銷總監針對行業特質，具有例如銷售分析能力、溝通協調能力、專業技能技巧、商品知識、人員管理能力、決策力、執行力等等都納入能力范疇。有能力才能服眾。    四、以誠取威    誠，就是誠實、守信，此乃管理者最基本的要求。也中國人民引以為傲的美德。"人無信而不立"。歷史事實說明：人無誠信不立，家無誠信不和，業無誠信不興，國無誠信不寧。一個誠實守信的民族，才能躋身世界民族之林；一個誠實守信的國家，才能為國際所信賴；一個誠實守信的領導，才能為群眾所擁護。管理者尤其是"一把手"，對領導班子其他成員的充分信任，副手就能大膽工作，對"一把手"洋溢著敬佩之感。"一把手"決不能對副手不講誠信，更不能對部屬在提拔上壓著、相處上挑著、交往上冷著、關系上僵著。這樣，必將失去自己的威信。要學會在工作中淡化權力意識，把事情交給可放心的部屬去完成，是對他人的一種信任，也是一種良好授權。    五、以績固威管理者在工作上憑自己的努力和聰明才智，創造良好的個人業績，能樹立自己在公司領導和員工面前的虎威，大業績必另人刮目相看。在工作中能很好或超額完成崗位KPI指標，每個月都能干成幾件實事、每年都能干成幾件大事、平時有機會就做點好事，一定能贏取員工的威信。在美國NBA闖天下的姚明，剛開始，隊友都不愿傳球給他。（勵志一生 https://www.lz13.cn）為什么呢？球技不行，打球能力不夠，隊友不信任。隨著能力的提升，球技的提升，在比賽中不斷創造良好業績，最后充分贏得了隊友的信任，而成為火箭隊的領導者。    六、以和凝威    “和”是指管理者要與眾人“打成一片”，以情帶“兵”。“和”為兩種：一種是“寬”，就是要對下“動之以情，曉之以理，導之以行”，進行“軟”處理；另一種是“狠”，就是對一切違反原則的，要繩之以“法”，眾人才能“明其威”，威信成于民心，存于民心，這就要求管理者加強鍛煉，嚴于律己，防微杜漸。一個現代企業的管理者，要有愛心還應有一點人情味，這是一種品德、涵養乃至境界。例如：批評員工，要講究方法，懂得批評藝術的真諦是使人歡而不是招人怨，以致把事情辦得合情合理。歷史事實說明：不講原則就沒有戰斗力，不講感情就沒有凝聚力。管理者要善于和人，方可和天下。    作為企業主管，如果我們在日常的管理中，善于主動去思考，善于在工作中去不斷以上面的六個標準去要求自己，這樣，你說的話眾人就聽、就信、就服，你才能有效地依靠他們。本文鏈接地址：https://www.lz13.cn/zhichanglizhi/2010013081..html推薦閱讀：[職場勵志：自我激勵投資指南] [職場勵志:職場上一定要摸清楚的13條規則]分頁：123

偷得閑瑕步綠道， 信步同行沒幾人， 風和日麗宜慢行， 周一人眾急行軍， 此刻我等倒閑情， 注足道旁小黃花， 綠葉掩襯不失美， 偶見紅花心怒放， 不忍伸手欲折枝。 >>>更多美文：格律詩

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