為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 搭配實戰模組學習效果佳

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學上完就能買房嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 超值課程優惠中

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 比較其他房產課程

沂蒙山——我的故鄉，是一片紅色沃土。 在抗日戰爭和解放戰爭時期，她經歷了血與火的洗禮。這里的每座山頭、每條河流，都曾在戰火的硝煙中涌動起仇恨的大潮；這里的每個村莊、每寸土地都曾響起一曲曲震撼人心的英雄壯歌。在沂蒙腹地的蒙山東麓，有一座因松林茂密、四季常青而得名的大青山。抗日戰爭時期，在這里曾發生過一次驚天動地的戰斗——大青山突圍戰。 當年，我抗大一分校的學員在敵我力量懸殊的情況下，與敵殊死搏斗，浴血山崖，粉碎了日寇的“鐵壁合圍”，成功地掩護了山東黨政軍機關同志和抗大一分校師生順利轉移，保護了我黨在山東的革命力量，上演了抗戰史上最為壯烈的一幕。 1941年11月，山東境內抗日戰爭如火如荼。侵華日軍十分囂張，調集其第十軍團主力和第二十二師團3個混成旅團及偽軍5.3萬人，由總司令畑俊六坐鎮臨沂督戰，日軍山東管區司令土橋中將指揮，對我沂蒙抗日根據地發動大“掃蕩”。由羅榮桓、陳光領導的八路軍一一五師和山東縱隊，一次次粉碎了敵人的“清剿”，連連突出重圍。敵人惱羞成怒，尾追不舍。11月17日，尾追我軍的敵人在綠云山建立了據點，對我根據地造成嚴重威脅。為除掉這一障礙，八路軍一一五師和山東縱隊乘敵立足未穩之機，發起了綠云山戰斗。11月29日，為免受損失，抗大一分校和中共山東分局、山東省戰工會、一一五師、山東縱隊等黨政軍后方機關均轉移到大青山一帶。不料這一情報卻被敵人得到，他們連夜調集重兵以一個混成旅團的兵力把大青山包圍起來。情況萬分危急！陷入敵人包圍的我方人員，大都是非戰斗人員，所配武器數量少，質量差，只有抗大一分校第五大隊是有武裝的學員，屬于軍事大隊，學員大多來自一一五師和山東縱隊的連排干部，多數是共產黨員，有很好的軍政素質和豐富的戰斗經驗。此時，他們成了掩護山東黨政軍領導機關突圍的中堅力量。突圍戰打響后，在抗大一分校校長周純全的指揮下，五大隊首先占領制高點阻擊敵人，掩護領導機關和非武裝人員突圍。二中隊指導員程克帶領一個區隊約40人，堅守在李行溝東北的一個制高點，先后打退敵人多次進攻，最后剩下的十幾名隊員，被敵人包圍在一個宅院內，經過慘烈廝殺，全體隊員陣亡。隊長邱則民、副隊長湯世惠、區隊長溫攸興和戰友們子彈打光后，砸毀機槍，用手榴彈、石塊和敵人拼殺，最后也全都倒在血泊中。五大隊的英雄們在各自的陣地上英勇阻擊敵人，使圍攻之敵在陣前尸體成堆，血流成河。這一天，五大隊的戰士們粒米未吃，滴水未進，在他們的掩護下，山東黨政軍領導機關和抗大一分校的學員沖破敵人的合圍圈，安全轉移到蒙山深處。 大青山突圍戰，抗大一分校的武裝學員以不怕犧牲、英勇無畏的氣概，粉碎了敵人的合圍，使敵遭受重大損失。但是，由于敵眾我寡，山東省戰工會副主任兼秘書長陳明、國際友人漢斯·希伯（德共產黨員、太平洋學會記者）、一一五師敵軍工作部部長王立人、抗大一分校二大隊政委劉惠東、蒙山支隊政委劉濤等領導及戰士近千人壯烈犧牲，長眠大青山。 勝利突圍后，中共山東分局書記朱瑞說：“一場壯烈的拼殺，換取了轉危為安的空前勝利……這是了不起的勝利，是抗大學員立下的獨特意義的戰功！” 清明節，我在大青山勝利突圍紀念廣場的紀念碑前，默默地佇立，神馳戰場，似乎聽到了英雄們與敵廝殺的槍炮聲、吶喊聲，一陣陣，一聲聲，驚天地，泣鬼神。 >>>更多美文：現代散文

難忘過年的那些事 文/無敵丁老頭 今天是臘八節，年味的腳步又逼近了。 在我的記憶中，過年的年味從臘月初八，也就是臘八節就開始了。從此，逐漸一天濃一天，一天熱鬧一天。兒時過年的那些事兒，有一段順口溜至今還深深地印在我的腦海里。順口溜的大意是： 臘八，插花（繡花）。 祭灶，年下。 狗咬，放炮。 老婆頂手巾，老頭戴氈帽。 閨女好要花，小子好要炮。 由此可見，過年一旦進入臘八節人們就開始忙活起來了。 過去那個時候，農村生活窮，不少家庭孩子多，過年給孩子們買不起新衣服。過了臘八節，母親就親自給孩子們繡花鞋、逢新衣，準備過年的禮物。也許是那時農民沒有文化，也許是一個地方的方言，繡花不叫繡花，而叫作“插花”，于是，便有了臘八，插花之說。 到了臘月二十三，距年更近了，年味也更濃。我們家鄉不知從哪一朝哪一代開始，非常遵崇“臘月二十三，老灶爺上天”的風俗習慣。我記得這天晚上，父母在一旁做晚飯，叫我去送老灶爺上天。我按照父母的吩咐，事先打好漿糊，扎好馬，從墻上揭下來老灶爺，畢敬畢恭地放在馬上，然后點燃。此時，便念道：“一把麩子一把料，喂得小馬吩吩叫；上天言好事，下界保平安！”隨著“轟”地一綹青煙，就這樣老灶爺上天了。之后，再把請來的新老灶爺貼上，完事。 過了臘月二十三，過年的事一天緊一天。過去，窮啊，過年人們也沒有啥好東西可制買的，再說既是有也買不起啊。哪能像現在，過年還有好多天時間，人們就開始趕集上店籌備年貨，雞鴨魚肉，瓜果蔬菜，吃的穿的，玩的用的，買得樣樣俱全。掃院子，蒸饅頭，殺雞煮肉，炸油泡丸子，包餃子，貼對聯，一直忙到臘月三十晚上，放了關門炮，才算忙到盡頭。 記得那時過年，蒸好面饃不多，大部分都是玉米團子。因此，除了初一能吃頓好面饃外，其它幾乎吃玉米團子，好面饃留著招待親戚。至于吃大肉，那更是寥寥無幾了。 大年初一一早，吃過早飯，在父親的帶領下，一起去給近門的爺爺奶奶，大伯大娘，叔叔嬸子長輩們去拜年。我也喜歡去，因為給長輩們拜年會給壓歲錢，盡管壓歲錢去一家只能給上一兩毛錢，但，在哪個年代已經很知足了。 初二，就開始走親戚串朋友了，親戚多的，有時一天就得走兩家，不然，走到正月十五也走不完。過去，走親戚拿的禮物很簡單，籃子里面就是那么幾個饅頭，幾個包子，為了襯鋪好看，上面再放幾個麻葉子，還有兩封紙盒果子，其實，里面裝的全是些饃丸子，以假亂真罷了。主人自然不會將其留下。這些蒸饃走親戚拐來拐去，你給我我給你，十多天下來，饃崩得裂開了花。 就這，當時孩子們還是天天想過年，天天盼過年，因為過年必定能吃上好面饃！ 如今，人們生活好了，物質豐富了，腰包鼓起來了，過年也與過去大不相同了。別說好面饃頓頓吃，天天吃，都吃膩了，就連酒肉也是天天穿腸過。走親串友，誰還稀罕哪幾個好面蒸饃和包子！走親戚一般都是拿好多成件禮物：牛肉、香腸、飲料、鮮果、酒等等。給孩子的壓歲錢更是驚人，少者也得一百、二百元，多者達五百元、上千元，且有愈演愈烈之勢！ 天哪，怪不得不少人不愿過年，厭煩過年，害怕過年！ 幾十年過去了，回想起過去過年的那些事兒，雖然生活貧寒，但，卻給我留下了美好快樂的記憶！ 過年，一個令人快樂又傷感的節日 文/三月的豬豬 可以說，四十多年來我都沒能陪父母好好過個年。因為高中畢業后我就當了兵，退伍后就隨勞務輸出來到蘇州，后又在蘇州成了家。即使高中之前都和父母一起過年，但那時年齡小，再加上父親總是板著一副冰冷的面孔，即使是過年，也無非是低著頭大吃大喝一通之后匆匆離開飯桌，根本沒能趁著過年的時候和父母談談心、聊聊天、嘮嘮家常。所以過年在我生命中雖重卻淡———有時重的如一塊磐石壓在胸口，壓得我總有一股莫名的傷愁；可有時候淡的如一縷縹緲的輕煙，即使到了除夕當天，我還不關心該買些什么年貨，對此妻子總罵我“沒腦子”。 小時候無論是過年還是元宵、中秋等節日，都是父母張羅，自是“少年不知愁滋味”，一片歡聲笑語，嬉鬧得沸反盈天，自有父母會想方設法“制造”出一桌桌豐盛的“歡樂宴席”。想那時，一家團聚，爺爺健在，如果遇到父親心情好的時候他會和母親一樣送我們一個“紅包”。自從在蘇州安家后，一開始我總是找不到家的“歸屬感”，一是因為可能還不適應扮演父親的“角色”，當年我會向父親要紅包，而現在我卻要給我的女兒一個紅包；二是因為當年我可以不用為張羅過年而忙碌，而現在卻要在離過年還有很長的時間里就開始為女兒準備最愛吃的醬肉、咸魚等美食。特別是剛結婚那幾年，由于沒有朋友，看人家在過年可以眾友三五成群吃吃喝喝，或嘹亮高歌，或燈紅酒綠，或翩翩起舞，可我只能莫名地獨自傷感，孤心望星空，惆悵滿懷，心中黯然；遇到和妻子鬧別扭的日子，我的心會更加孤寂，眼淚在眼眶里打轉卻又不能流下來，只能任由咸咸的淚水由鼻腔流進口中，將絲絲苦澀直入肺腑。 因為在外時間太久了，老家的母親和哥嫂也都盼著我能攜妻女回去過個年。雖然我每隔幾年都會趁著暑假帶女兒回去一次，但他們還是對我不能回去過年感到遺憾。在他們看來，過年時家里人都在，他們都渴望祖孫三代人能聚在一起好好吃頓團圓飯。而我總是以車票難買為由始終沒能滿足他們的愿望。當然我得承認我沒說真話，這年代可以網絡訂票、電話訂票，如果真心想回去，也并不是一票難求。哎，我何嘗不愿意喜慶熱鬧地和家人一起吃頓團圓飯啊？可妻子經營的小店沒有我幫忙咋行？她那“衣來伸手飯來張口”的大小姐脾氣沒人伺候咋行？最是因為她在經濟問題上和我有異議，她總說過年開銷太大，說回去一次的話半年工資就打了水漂了，所以她極力反對我回去。當然，如果我執意要回老家過年也不是不可以，可回來之后她還不和我鬧翻天？想到一家人和睦團圓的氛圍，再想到妻子那張“黑面孔”，即使我回老家也樂不起來。當然，并不是我怕老婆，這年頭誰離了誰還不能活？只不過結婚二十年來該吵得也吵了，該打得也打過了，人也吵累了，也懶得再吵了。反正日子還得過下去，多一事還不如少一事。 由于工作的原因，過年值班似乎已成了我多年的一道上好的“宴席”。參加工作快20年來一直沒換過工作，特殊的工作性質注定我每年過年都得值班。每當夜闌聲寂，我都會靜靜地坐在值班室，腦子里總會想起過往歲月里的那些人物、事件和生活片段，或將感傷從眼角里流露，或讓一絲幸福寫在臉上。而平時不抽煙的我總會點燃一支煙，靜觀煙頭的火光或明或暗，看一縷縷輕煙裊裊地飄散在空中；我始終相信香煙是感悟人生最好的道具，我可以在忽明忽暗的煙頭中靜下心來對著孤寂冷峻的月，或對著滿天那亙古不變的漠漠繁星，或對著陰郁沉悶的夜空，亦或者是靜聽淅淅瀝瀝的雨……那種環境雖然顯得孤獨，但感覺真的很美！可以說，忙忙碌碌的我也只有在過年的時候會獨處一隅，盡管我是那么孤獨，但想到社區群眾們享受著平安年，眼前浮現著家家戶戶觥籌交錯、稚童嬉鬧、笑語喧嘩的那種場面時，我都會為自己的職業感到自豪！ 又快過年了，我知道今年我又要讓母親失望了。聽說我們那干旱，不知小麥的長勢怎樣？三哥打電話說母親摔了一跤，也不知情況怎樣？聽說侄子找了女朋友，也不知關系進展如何……頓時，我仿佛回到了家鄉，我看到了家門前那片碧綠蔥蔥的麥田，看到了綠油油的油菜隨著微風盡情地向我展露著笑容，看到了圍著圍裙的母親正在做著我最愛吃的豆沙包子，看到小狗“花花”蹭地竄過來向我撒著嬌…… 過年，真的是一個令人快樂又傷感的節日…… 有錢沒錢，回家過年 文/青巖 馬上過年了，想想用不了幾天，我就能回到幾百公里之外的家鄉，與父母和兄弟姊妹團聚，心里甭提有多高興。 記得去年過年時，我們兄弟姊妹五個陸陸續續從北京，銀川趕回老家，一大家子十幾口人終于再次歡聚，吃吃喝喝，說說笑笑，那無比熱鬧的場景，我至今記憶猶新。只感覺時間過得太快，我們在父母身邊還沒有呆夠呢，眼瞅著假期就要結束了。北京的要走，銀川的要回，母親總會很堅決地將每個兒女的行李箱都塞得滿滿當當，有土豆粉條，有油麻花，還有母親親手做的黃米年糕……馬年的春節，就這樣從我們歡歡喜喜地回到父母的身邊開始，自我們戀戀不舍地帶著大包小包的行李離開結束。我想羊年的春節，會比馬年更加熱鬧，因為我們的日子一年比一年好，我們這個大家族的新成員也一年比一年多。 回想以前，每到臘月，母親便開始忙碌起來。先是做米酒，炒茶米，然后是生豆芽，磨豆腐，做粉條，炸油糕……當母親一天天為我們一家人過年的美食忙碌的時候，父親也在為村里人過年時必備的精神大餐而不停地忙碌著，寫戲，排戲，練秧歌……至于我們這些小毛孩，當然也是不能閑著的。大的叫上小的，在母親的吩咐下，今天鍘驢草，明天背羊草，后天磨豬食……總之，等到了大年三十晚上，一家人圍坐在那臺十四英寸的黑白電視機前觀看晚會時，水缸里的水得是滿的，柴垛上的柴得是劈好了的，潔白的窗戶紙上得貼上花花綠綠的窗花，窯洞的墻璧上得有幾幅年畫，還得有個“抬頭見喜”，或者“合家安康”什么的…… 回想以前，生活在農村的我們，對于吃肉的記憶似乎只是停留在過年那段美好的時光里。每逢過年吃肉，母親都要均勻地分成幾份，我們每人一碗，唯有母親的碗里，不是半個雞脖子，就是一塊魚頭。每次，母親總會笑著說她愛吃。其實，母親的心思，我們每個孩子都懂。所以，每次吃到最后，幾乎每個孩子都會在碗底留一塊最好的肉，不由分說放進母親的碗里。一句吃膩了，實在吃不下去了，幾乎成了所有孩子們的說辭。 回想以前，在那些個艱苦的歲月里，因為家里孩子多，我們只能穿著城里親戚送的舊衣服，或者父母穿過的，被母親一針一線由大改小的“新衣服”過年，卻也能樂樂呵呵地掛燈籠，放鞭炮，跟著鬧社火的父親扭秧歌，轉九曲，勾燈……印象中有那么幾句勾燈的唱詞十分有趣：“茄子燈紫騰騰，辣子燈紅楞楞，韭菜燈翠錚錚，芫荽燈香噴噴，蔓菁燈圓亨亨，那著咦喲嗨，那圪溜圪列的黃瓜燈咦喲呼嗨……” 如今，當年的小毛孩早已長大成人，而且一個個遠走高飛，各自有了各自的工作和生活。只有年邁的父母，故土難離，依然住在老家。雖然父母早已不再忙碌，日子過得倒也清閑自在，但是，我們總能從父母打給我們的那一個又一個看似平常的電話中，感知到那份深深的牽掛和惦念。所以，我總是提醒弟弟妹妹們，有事沒事打個電話回家，多陪父母拉拉家常，聊聊近況，尤其是過年，無論你有多忙，無論你走多遠，無論你有錢沒錢，一定要回家過年！我們歡歡喜喜，過一個團團圓圓的年！ 單身過年 文/物語情歸 今天是甲午小年，便讓我自然想起往事。 剛走上工作崗位的那年，由于自己是單身，單位自然想到安排我過年值班，單身漢的我只有接受了這樣的安排。那年春節，是在單身宿舍與單位的辦公室之間度過的，那幾心里顯得空蕩，出門一把鎖進門一盞燈，既無聊又寂寞，寒磣極了。 那幾天的生活幾乎是平常的樣子，不同的是一日三餐，平時可拿著碗筷在食堂就餐，春節期間，食堂師傅也放假了，這時我只能自己動手燒飯，以便供自己一日三餐。過年的一個人的桌子上不比人家十碗八碟，可只有兩萊一湯，一杯老酒就算是年中飯。有時對燈獨飲，孤伶伶的含酸。由于孤獨和含酸，自然撩動心里那些不被人知的想法來，何不找個老婆陪伴以避之所有？找老婆成家這才有了念頭。這單身過年，一人飽飯全家安，倒也沒有家的顧念，想到這里，心情又平和了起來。于是期間一個勁地看書以打發孤寂的時間。 在單位辦公室值班，由于天氣寒冷，室中間擺著個大火盆，里面的木炭火十分旺相，火舌常從盆向上伸展，時不時火星飛濺，室內熱浪襲人，一會兒，臉脥就被熏得通紅，真可謂如此天地溫暖如春哪！那寒冷寒磣一掃而盡。值班是要負責的，除了接接上下來的電話，那就是偶有來人接待，對那些有事來訪者，能夠即時答復就當場答復，有時還得請示而后答復。值班這些天要做的大概就這些，其余的活計那就是翻書看報，但不可離崗半步。 單身過年實枯燥，寂靜的時候容易多想一些個人的事，靜則廣思。先立業后成家是許年青人的共識，這時我已立業，在這靜態中想成家也便是自然而當然的事了。眼前，那正點燃的青春與盆中的炭火交織在一起烈焰四射。 如今又面臨年關，偶然浮動的精神孤獨反倒使我牽念那次單身過年…… 回家陪父親過年 文/悠然閑云 陪父親過年，是最大的心愿，畢竟他老了，耄耋老人，還能陪他過幾個年呢。 馬年倒數第二天，我們全家踏上歸程，一路上無心留戀風光，風塵仆仆在山區的公路上飛馳著。 早在前幾天，我就告訴師傅說，離老家不遠就是土路，而且要過河，而且河水路面不遠有一段陡坡，真擔心他的車過不了河水，就是開過河水路面后，更擔心那段陡坡爬不上去。好在送我回家的師傅，是個老師傅，經驗豐富，出發前他就做好準備，帶著必備的工具。 來到去老家的路口，他根本就沒停下，直接開過了河水路面，在那段陡坡上，他加大油門，直接沖上去，這時我懸著的心才放下。在不到7公里的山坡路上，他聚精會神，保持著高度的注意力，集中精力開車，不一會兒就到我家門口道場。 中午我嬸娘弄好飯菜，招待了師傅。送走他，我也在附近轉了轉，晚上我小叔家又炒了一桌菜，準算是為我接風而設宴，那晚我狠命的喝著酒，不到一會功夫，喝了一斤多甘蔗酒，只覺得天昏地轉。晚上睡在床上，胃里那難受勁，真像翻江倒海一般，難受到了極點，只覺得自己馬上就要離開這個世界。 這次回家過年，讓我感到欣慰的是，老家院子周圍，三個叔叔和我父親，再加上我小叔的女兒一家，總共五戶二十幾口人都能圍著一起吃飯，共度羊年新春。以前三十晚上吃年夜飯時基本都是各自在各家吃，吃過年夜飯后，分頭去祖墳前給長眠于斯的祖先們上亮、燒紙、放炮。馬年的年夜飯，大家都在我二叔家吃，大家圍坐在一起，說說笑笑，好不高興，我看著他們高興，我的心里自然也溢出了笑容。吃過年夜飯，我帶著兒子跟著小叔、弟弟，還有侄兒去給老先人們上亮，每到一座墳前，小叔依次介紹著墳里埋葬的是誰。兒子和侄兒們認真聆聽著，給祖墳上亮的時候，他們也都很盡職盡責，積極主動，搶著給祖輩們墳冢一座一座的點亮蠟燭，插在墳前，放著鞭炮。他們也感覺是在盡一份孝心。 從臘月二十九到正月初三，在家陪父親度過了短短的四天時間，幾天時間轉瞬即完。其實，說回去陪父親過年，我們連一頓飯也沒在家做過，四天的飯，三個叔叔和妹夫家，四家依次排好順序，天天都是酒足飯飽，只喝得暈乎乎，過年好像就是喝酒，離了酒就沒有年味，就沒有那種氣氛。特別幾個侄兒和外甥，整天圍著兒子轉，一刻也不離，他們似乎找到了知己，有種異常的默契，在一起玩的十分的開心。對我而言，能回去陪父親過年，也是一種快樂之事，能和老父親相守，心里自然也有了一種慰藉。 正月初三，我要返回縣城了。早上嬸娘早早的起來為我們做飯，我6點多起來，在老屋周圍轉著看看，到幾個叔父家道別。臨走，他們每家都給了一些土特產，還有熏好的煮肉，總共了裝了好幾袋。 本來，來接我們回縣城的車是可以直接到我老家門口的。可是，年前妹妹就打電話說，我過完年走后，讓父親去她家玩幾天，我盤算著那也最好，免得我走后，父親一人孤孤單單的。臨走前一天的下午我和親戚約好，讓他沿著旬河上來，到鄭家莊我妹妹家上邊7、8公里的地方來接我們，這樣我們順便能把父親同時送到妹妹家。為了一就兩方便，從老家走的時候，我們只好選擇走10來里的山坡小路去公路邊，那是一段下坡路。一路上，父親背著十多斤重的行李，我們各自都提著東西，還有小叔和一個堂弟送我們，一行6、7個人，一邊走著，一邊說著。但父親始終落在后面，走起路來有點吃力，腳步有些蹣跚，我不讓他背行李，可他非要背著，說是沒事，我只好走幾步回頭望望。記得前幾年父親送我到車路邊時，背著幾十斤的行李，我還跟不上他的步伐，今年完全不同，他的腿似乎有些不聽使喚，看在眼里，心里那種酸楚的感覺始終不能離去。一直回到縣城家里，都不能隱去，估計這種感覺會時時縈繞在心中。 老父親，屬豬，今年已經八十一周歲了，想著他的身體狀況，實在有種擔憂，不知還能陪他過幾次年！ 行文到此，本已結尾，可是我不得不啰嗦贅述幾句，這次回家陪父親過年，一要感謝我的朋友方道國先生，在臘月黃天親自送我回家，更要感謝挑擔章登暢，身為一縣人大主任，還親自駕車不辭勞苦去接我們一家返回縣城。以此拙文，略表謝意！ 回家過年 文/東方笑笑笑 回家過年，這是每一位他鄉游子的期盼。回想自己，十八歲離開故鄉至今已有二十多年了，倘要細數多少次回家過年，實在是記不清了，但在家鄉過年比在他鄉過年的次數要多很多，這一點倒是可以肯定的。 回家過年，一年又一年，卻從未寫過與此相關的文章，對于人家來說倒也罷了，可像我這樣自詡的文學愛好者來說，實則是很不應該的，或者說是葉公好龍般的虛假與怯懼罷了。想想歲月的不饒人，加之生命的變幻無常，只好硬著頭皮來記一次回家過年之事，既是對現今生活來一次記錄，也算是給自己的人生交一分作業吧！ 回家過年，僅只來回旅途中的艱辛，經歷過的大抵都是知道的。以我而言，坐過火車，汽車，三輪車，也曾徒步而行過；遇到過雪天，雨天，霧天，也曾因遇事而滯留過。若真要詳細寫一寫，怕是一篇很長很長的如《魯濱遜飄流記》般的長篇哩！驚險，奇遇，受傷，委屈，憤怒，這許多種復雜的滋味交織一起，都是為那一桌歡樂祥和的年夜飯！在此，就不詳細敘述了，以后閑時再記一記也說不定。 今年回家過年，倒是很順利的。臘月二十九午后一點多鐘，我們一家三口搭乘了來阜陽進貨的大客車，傍晚五點多鐘便泊在離岳父家僅一里遠的煤礦門口，后由侄女騎電動三輪車接去吃了一頓飯，少不得要喝一些酒，然后再由我騎三輪車回家。一路上，原本徹夜不滅的路燈居然全部熄滅了，只好打開車燈，后來才知今年礦里的效益不好，不僅辭退了不少礦上工人，連礦下工人工資也減少了三成。叮叮當當地一路顛簸，總算到了那個生我養我的村莊。只是，這里的路燈全亮著，是那一種太陽能板裝置的，每晚六七點鐘準時亮，可以一直亮到零點。因為舟車勞頓，加之飲了不少酒的緣故，躺在床上沒多久便沉沉睡去。 這一夜，自是無話可談。但次日天剛亮，我便醒來，照例早起。去母親的房間打掃了衛生，凈手，焚香，在早餐前點燃了一掛鞭炮。——這一切，是故鄉沿襲了許多年的慣例。 剛吃過飯，弟弟就和弟媳一起開車去礦上賣菜。他說還有近八千塊錢的菜沒有賣完，若不賣掉，隨著氣溫的上升很快就會爛掉。我和我的妻子以及母親，從洗碗、洗菜到備菜、煮肉，各忙各的，突然之間家里增添了這么多人，母親始終是笑逐顏開的，而我們，也自是結束了一年的煩憂，豁然開朗起來。 在祖國各地，大都以年夜飯最為豐盛和隆重的。但在我的故鄉，中午那一頓飯才是最看重的，路遠的，路近的，不論是在家的還是在路上的，即便是親人不回來過年，各家各戶都要張羅一大桌子飯菜，然后由長輩說一聲：“再等一等”就這樣，一直能夠等到晌午十二點鐘，再點燃一大掛鞭炮，這一年最盛大的午宴（團圓飯）才正式開始。敬二伯父，敬母親，與兄弟同飲，幾杯酒下肚，已經有些飄飄然了。雖然心里一直思念著已故的父親，但我卻沒有提一句與父親有關的話，因為我怕弄得一家人不痛快，也怕我那不爭氣的眼淚如泉，只有不停的喝酒。 午后去墳地燒紙祭祖，也是故鄉之慣例。未出五服的家族，各從各家或者從超市里買紙買鞭炮，然后聚集在一起，從這塊麥田到那塊麥田，從這處墳地到那處墳地，按祖先的輩份，從高到低，上墳燒紙祭典。已逝者自是在土地里靜臥，只是活著的人啊，一路上互相聊著，但最終，還是形成老與老的聊，少與少的聊，孩子與孩子盡情地燃放著鞭炮之局面。——從前如此，現在如此，將來大抵也是如此的罷！ 除夕夜，在故鄉也有不少習俗，但現如今我所熟悉的只剩熬歲與看春晚了。父親活著的時候，二伯每年除夕都要弄些樹枝或者木柴放在一個陶瓷盆里點燃，然后抽著旱煙熬歲，據說熬的時間越長，越能長壽。只是父親去逝后，二伯不再熬歲了，只是一個人在自己的小屋里看電視，抽煙。而我和弟弟一家則與母親一起看春晚，只是弟弟沒看多久便出去找人打麻將了，我依然像以前陪父親母親那樣一直看到春晚結束。只是，當凌晨鐘聲敲響的時候，我取代了父親，燒香放炮，打開大門迎接年的到來。我們幾個大人都還能堅持到最后，只是孩子們看著看著電視，便困倦了，不知何時已經縮到被窩里打起了輕鼾。 在我的記憶里，大年初一是什么事都不干的，所有的人都走出家門去拜年。而小孩子們則像乞丐那樣到每一家去要零食吃，總要裝滿渾身上下所有衣兜的花生、瓜子或者米花糖。只是現今時代發展了，村人們的生活富裕了，也不再稀罕那些吃食，大人們去打麻將，推牌九，而孩子們則是盡情地玩耍。而我原本要在年初二去給外公、外婆上墳，去給舅舅、舅媽拜年的，皆因做生意的大姨家的表弟和舅舅家的表哥之建議，提前到初一了。如此一來，從初一到初五，差不多全在走親戚，你來我往，自然少不了喝酒，弄得我整天都醉熏熏的。在親友的往來中，我知道了很多的新聞，但尤其以沉重的新聞居多。比如誰誰誰被騙了上百萬，誰誰誰破了產，誰誰誰離了婚，誰誰誰做了人家的小三或者誰誰誰養了一個小三。這一樁樁事情，差不多全出乎我的意料，但這每一件事又都讓我嘆息，讓我深思。但我又感到那么無奈，感到自身的渺小。 待到兜里的錢花光，年也就過去了。因為想節省點路費，加之想早些返城準備新一年的事務，母親又一次用三輪車載著我去等長途汽車。只是，這一次車上坐著的是我們一家三口。天未亮，頭頂的星星閃耀著清冷的光，母親打開了車燈，一路前行。剛出村口，便看到了層層霧氣，母親戴上了帽子，把圍巾蒙住了臉，而我們三人則擠在了一起。 我想起了不久前的那次匆匆返鄉，想起了滿含熱淚寫下的《回鄉一宿》和那一首離別的小詩，可這次，我卻麻木了，沒有一點感覺。 >>>更多美文：好文章

當我乘坐即將駛出高原的出租車時， 在這座高城故作停留，卻又彷徨，攤開手掌，陽光灑在上面，格外圣潔。司機是一位身高近1米8的，膚色黝黑，眼目清涼，嘴唇比較厚實的地地道道的藏族阿科。路途中和阿科聊天時，得知他爺爺是當年紅軍路過時在雅礱江邊的擺渡人，爺爺從雅安過來在當地生活時間久了就融入了當地，他指著八角樓的方向，就在前面不遠處的山腳下，落了腳，安了家，后來就有了他。他拿出手機，我看到，他家里面縣委頒發的關于老紅軍的一份文件，就有他爺爺的名字，名副其實的紅三代。不一會兒，手機鈴聲響了，司機強巴大哥操著洋歪歪的普通話，雖然不順口，但是和漢人交流是沒有問題的。在后來的交流中得知，他是一個非常獨立和有致富能力的人，他家靠他在雅江、康定以及成都之間來回跑車掙的錢就足夠一家人日常開銷，更厲害的是，在蟲草和松茸季節他都會和村民一樣去挖蟲草、撿松茸，干這些他也是難得的好手，所以家里經濟狀況不錯，人也思維通達，善于思考，在農村，這是難得的。 途經一家洗車店，停留洗車。洗車場面積不大，在山腳有一排兩層高的平房，樓下的房間是四間敞開的門簾，第一間房內整齊的放滿了五金物什，剩下的兩間用來停放車子，看到車子停下，店主過來，熟練的取下車內的所有墊子，另外一個人提著高壓水槍走過了，開始了清洗工作，流放的泉水，掙脫出虹的弧度，不斷在車身濺出煙花一樣細密的水花。頓了頓，我朝河對面看看，在河邊停放了幾輛車，有幾個姑娘在那里動作熟練的洗車，旁邊靠著河的防護欄邊上有簡易的棚，用木頭和亮油布搭建而成，棚內一位藏族阿科在透明的大玻璃杯內泡了茉莉花茶，坐在木制的長凳上，我走進時，聞到茶香四溢，看到我過來也給我取了紙杯，泡了一杯請我喝茶，我坐在長凳上，久違的陰涼和涓涓的河流聲，是長途中難得的清涼和涼爽。 路過八角樓村的時候，看到散落山腳的藏房，極具木雅風情，房屋旁邊白花花的洋芋地連接著藏房，毫無違和感，自然地連成一體。 當隧道出口的陽光，明晃晃的照在車窗時，高爾寺滿山的松柏林，山旁的坡地上不時有野豬、青羊、野狗和許多不知道名字的動物出沒，路上有許多川藏騎行的朋友經過，他們沒能打擾野生動物自在、恬然的生活，山的兩旁延伸的松木讓人想到，一顆松木只能遮擋一寸的土地，成千上萬的松柏卻能挺拔的覆蓋山連山的山脈，終年守護著川流不息的車輛，這些松柏林也為世人的出行和野生動物的生活形成了天然的屏障，互相毫不干涉，互不影響。 到了塔公草原的時候，草木豐腴，萬里的草原在陽光的沐浴下愈發生機勃勃，草原上格桑梅朵和不知名的黃色、藍色小野花盛開的顏色芳澤了這片寬廣的土地，我想一場雨過后塔公草原的晨昏一定是生命的顏色，蔥郁的是生命的蓬勃，還有雨中、微風中夾雜的花香會沁人心脾。就像生命之初，會遇到整個春天，就像與神對話，滿世界的格桑花就開放了。 多少年沒回到山頂。阿資家，幾株高大的柏樹在村寨間傲然屹立，沒有山的姿態，沒有士兵的士氣，這幾株高大的柏樹默然、寂靜的陪我走過了童年的歲月，在阿資家房屋旁有一株比5層房屋還高大的柏樹，我回到鍋莊屋內，打開精致的木窗，記得這是外公中年時請木匠修建的雕刻的花窗，就像外公的心一樣，悉心的在木框之上開出沁人的花香，呵護著我的童年。窗外柏樹隨南來的風吹的窣窣作響，不知何時樹的一側有精致的木牌上雕刻有用紅色的油漆涂抹的字，樹枝根部的枝丫上掛滿黃色、白色的哈達，問了問二姨媽，得知這古樹是文物已經開始保護起來了，西藏的高僧也前來焚香、敬獻哈達，據阿資說這柏樹是一位高僧西藏回來后，隨手從西藏帶來的拄路拐杖，到了寨子上隨手插在了地上竟然就生根發芽了。我站在窗邊，柏樹枝葉觸摸我的額頭，我的心房溫暖了，雙手合十，默默祝福，柏樹長青。 夜幕降臨，二姨媽熬一壺清茶，煮一壺老酒，盤坐在火塘鍋莊旁，亦或手持火鉗翻動塘內的炭火，看看在日出般火紅的碳粒上生起白色的火灰，直到翻出的炭火剝落了火灰，墜落到火塘的最底層，亦或望向木窗上鑲嵌了今夜的月牙兒，仿佛，她在低眉喝茶間不經意就侍弄了整個人生…… 我想，今夜，就讓這火焰和漫天的星星來讀懂我吧…… >>>更多美文：心情隨筆

WW7755HYU54RIJLKJ

房產談判實戰演練｜談判大叔模組課程解析 》為什麼出價不成功？你少的可能是這些談判技巧房產殺價學搭配實戰模組學習效果佳 》不是學校沒教，是根本沒人教你怎麼談房價房產剎價學談判大叔課程推薦 》有勇氣說出「這價格我不買」，我是在這堂課學到的