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在變老之前，給自己一次牛逼的機會　　　　一　　　　這個姑娘的頁面曾經嚴重打擊了我。　　　　Side A:　　　　“密歇根州立大學榮譽學院和商學院畢業，成績優 異，獲得亞瑟羅南獎學金，CFA全額獎學金。在美國留學期間，創立中美風險投資與創業創新學會。曾任廚師，推銷員，講師，美國學生輔導員，專欄作家，創業者，美國最大的年鑒發行社西達羅格公司的商業總經理，霍尼韋爾公司的財務分析師等。大二時創業美國施麥圖書有限公司，3個月還清貸款，7個月達到300%的回報率，12個月成功賣掉公司。大三時創業美國益學教育科技（集團）有限公司，用教育的力量點燃夢想。創業故事被State News, Spotlight Michigan, ING Magazine, 和Entrepreneur World 等多家中美媒體，及30余家美國電台報道。即將把創業團隊拉回中國，在各大城市開展培訓計劃。”　　　　Side B:　　　　“初中一個非典假期把北師大中文系的閱讀書單全部讀完；　　會做印尼菜和阿爾巴尼亞菜；　　在阿爾卑斯雪山極限跳傘；　　在美國的短短3年，從不會騎自行車，到自己賺錢買了第一輛雪佛蘭，和朋友們開車穿越美國；　　從一份空空的中式簡歷，到面試幾十上百次，得到數十個職位，開始授課給幾百人講解事業起步；　　商學院的管理課程上，美國大叔舉手說，我在華爾街日報上讀過這個case，她舉手說，這個事情就發生在我自己的企業里，我是這樣處理的，結果是什么，我學會了什么”；　　　　余音，　　89年生，還在上大學。　　　　二　　　　去年年底的時候，在校內看見一個轉載頗火的帖子，叫“我想飛遍全美國，聽你們講故事”，是一個電影專業大三的學生，要拍一部關于留學生的紀錄片。　　　　“這部片子想講的是年輕人心中的夢和腳下的路。在舊金山，在洛杉磯，在紐約，在密歇根，我無數次聽朋友們述說他們最遠大的夢想，和正在經歷的掙扎。他們或許可以拿A，也可以”融入“，甚至在看得見的未來可以順理成章地進投行，三五年賺回學費。可是他們要么不知道自己要什么，要么正在做的不是自己想要的。”　　　　當時看到這段話的時候心里隱隱地抽了一下，于是記住了名字：劉海南。　　　　之 后的某天晚上，機緣巧合一個電話打過來，哥們彼時正苦逼地蹲在街頭，采訪被拒，夜涼，車來車往。然后開始山南海北地聊，聽他講是如何從國內的一個外語專業 毅然決然地轉去洛杉磯學電影。此后又陸續打過幾個電話聊這紀錄片，此人牛逼之處在于不論什么身體和精神狀態，只要聊起這部紀錄片就立馬開掛，體內竄動著滾 滾的雞血神采奕奕地講好幾個小時。于是我對著那個月的電話費不禁尼瑪男默女淚。　　　　春假的時候海南來了紐約，第一眼看到本尊，一米八多很大的一 坨，但是我腦子里卻冒出來一個特別坑爹的詞，赤子，縱然丫掛著一臉ws無比的笑容。先前以為拍這片子是個肥差，攥著20張機票想飛哪兒飛哪兒，到哪兒都有 人請吃飯，還都是揣著一肚子故事的牛逼閃閃的人。這倒都是不假，可是背后也真苦。費勁心思勾搭上的訪談對象一來一回聊著聊著眼看就上鉤了突然再也不回復 了，想拍的活動進不去，采訪過后被無情痛批，計劃沖突，大冬天各種睡地板，隨身帶各種藥瓶子，等等等等，不一而足。海南說，他做這個事情不算有經驗，畢竟 學電影還不到兩年，但是首先，他有一個牛逼閃閃的搭檔，老紀，廣院科班出身，專業拍攝剪輯經驗無數，一個合成課的大作業拿出去直接獲得米國的ACM SIGGRAPH大獎以及神馬國際大學生動畫節最佳數字合成短片，tough無比，刷夜工作到6點后立馬跳上車繼續開一天車。而且據說已經在和朋友在籌劃 成立自己的電影工作室了。　　　　第二，他做了周全詳細的計劃和考慮。當時我一口奶茶送下滿嘴的甜點，頓了頓，問，怎么著算是周全詳細呢。哥們一聲不響地打開電腦，右鍵了一下那個叫“留學紀錄片”的文件夾，慢條斯理地說，都是我寫的，純文字。　　　　屬性那欄顯示：1M。　　　　三　　　　很多時候我都琢磨著，那些一直想干，由于種種原因還沒干的事情，什么時候才可以干呢？　　　　譬如在一個搖滾樂隊里做鼓手，　　譬如學調香和調酒，　　譬如寫專欄，出一本書，　　譬如開一個多合一的咖啡館，　　譬如和朋友一起創業，　　譬如組織一個沙龍性質的群博，　　譬如間隔年旅行，睡遍大江南北朋友們的沙發，　　譬如學會用沉死人的相機拍好吃的，讓它們看起來更好吃。　　　　總是想著，這些是將來一定要努力去做的，但是現在條件有限，肩負著養家糊口的重任，還是先老老實實該干嘛干嘛吧。　　　　等咱以后發達了，想干啥干啥。內相聲里怎么說的來著，喝豆漿都買兩碗，喝一碗，倒一碗。　　　　但是總有那么些人，他們明晃晃的存在，行勝于言地宣告著，所謂“先養家糊口還是先追求夢想”，尼瑪很有可能是個偽命題。誰說大刀闊斧地追求夢想就一定得犧牲好好念書好好工作的時間啊？把泡校內的時間拿去追求可能就能給你驚喜了哦親，有沒有。　　　　就算有些時候，兩者貌似不可得兼，在果斷將想做的事情一推再推的時候，也再考慮一下嘛。記得一個姑娘說過，年輕的時候最重要的，不是趕著提前去做未來的事，而是努力去做只有現在才能做的事。　　　　覺 得自己30歲發達了之后豆漿都買兩碗的哥們，三十歲啊，得有媳婦兒了吧？運氣好或者碰巧運氣不好的話，娃都有了吧？不得上學啊？不得一路幼升小小升初初升 高地讓你操著心，一不留神青春期叛逆了火星了就夠你喝兩壺啊？你兒子同班女同學她爹操著板磚來找你的時候，神馬你少年時期的夢想啊，追求啊，希冀啊，都浮 云了有沒有，還不趕緊尼瑪快跑有沒有。　　　　覺得自己30歲發達了之后可以開始堅持詩意的生活的姑娘們，呃，三十歲啊。　　　　貌似內之前的兩年，你不愁嫁人你的女性長輩和朋友也要紛紛操刀上馬了。傷不起，不多說，你懂。　　　　更何況，更何況啊！　　　　你22歲遙望32歲的自己的時候，尼瑪人家12歲的小孩五道杠了啊！都去基層指揮開展工作了，基層！開！展！工作！！了啊！　　　　時不我待。　　　　四　　　　兩年前喜歡上一首歌。　　　　Snow Patrol .　　　　曾經覺得歌詞是尼瑪追求熱烈的愛的最佳詮釋，翻譯了一遍又一遍。　　　　突然發現放在追求夢想的時候也出奇地合適：　　　　If I lay here　　If I just lay here　　Would you lie with me and just forget the world?　　　　如果我往這兒一躺　　就這兒，就這兒了嘿，　　能不能請你，也一起躺躺　　　　Forget what we're told　　Before we get too old　　Show me a garden that's bursting into life　　　　有一天可能大家都折騰不動了　　但是在那之前　　總得為了自己真正想要的東西，努力捯飭一把　　　　我相信還是能看到　　那片花園　　生命奔涌　　　　Let's waste time　　Chasing cars　　Around our heads　　　　不妨張開雙手　　放過時光　　　　給自己一次牛逼的機會，　　在變老之前。 不要向這個世界認輸，因為你還有牛逼的夢想 傻逼一樣堅持，總會看見牛逼的結果 愛因斯坦：再牛逼的偉人，也有苦逼的青春分頁：123

我從高考落榜到年薪60萬的經歷　　　　在博客收到很多大學生朋友的來信，他們抱怨自己學的專業不夠好，或者學歷不夠高，這成為他們無法在社會工作的理由。但是我們的社會不再是一個關注學歷文憑的社會，今天的工作，更加需要一個“能力文憑”，而能力是在每一個時刻，讀人、讀事、讀書都能夠學習到的。　　　　下面是這個真實的故事，也許會給他們一些幫助。　　　　一個文文弱弱的女孩子，如何在5年的時間，從高考落榜生成為一個年薪60萬的銷售總監？　　　　從高考落榜到年薪60萬　　　　能夠在短短5年時間內，從一個高考落榜生成為有房有車拿高薪的京城“金領”，朋友們都戲稱我是“淘金女皇”，說我在京城創造了“驚人奇跡”。其實，我之所以在京城“白手起家”，首先得感謝社會的進步：小車已進入家庭消費時代。如今走在北京擁擠的大街上，你隨便找幾個人問他們有錢了最想干什么，得到的答案十有八九會是先圓轎車夢。正是因為5年前我一開始就進入了轎車銷售這樣一個高成長性行業，并鉆透了銷售技巧，積累了管理經驗，才換來現在的“金飯碗”。　　　　高考落榜，我做了一名“接線員”　　　　1998年夏，我高考落榜了，父母在家里開始了新一輪的大戰，而我成為他們謾罵的主角――我的未來會在這樣的爭吵中決定，或是到廠里當一名工人，或是學一門手藝自己創業。這些我都不喜歡，我喜歡廣闊的世界，花樣的生活。我喜歡電視廣告里的一句話：心有多大，舞台就有多大。沒有通知任何人，我簡單地收拾了一些行李，買了火車票，到了京城。既然進不了京城的大學，至少也要在京城混出個人樣。　　　　揣著僅有的幾百塊錢和高中畢業證書到人才市場去應聘。一天，路過一個報亭時，我在《北京人才市場報》上看到一則招聘啟事，是一家汽車銷售公司要招前台接線員，待遇還很不錯。在鎮中學讀書時我當過兩年校廣播室播音員，普通話不錯。于是，我按上面提供的地址壯著膽子去應聘了。誰知公司對“接線員”的挑選竟是那么容易。那個老板只簡單聽了我的情況介紹，不到10分鐘，就錄用了我。老板笑著說：“你的聲音甜美。這就夠了。”　　　　(職業能力遠遠比學歷重要，在這次的應聘中間，廣播員的職業能力給了她核心競爭力。這是“能力學歷”的大一入學課一項“職業能力”。)　　　　那時候這家汽車銷售公司規模很小，代理的品牌只有國內兩個，全部職員加起來還不足十人。我的工作是負責向客戶提供一些信息咨詢服務。由于人手不夠，我常常是白天晚上連軸轉，困了就在沙發上休息一會兒。3個月的試用期，我的工作表現很讓老板滿意，甜甜的聲音為公司挽留了很多潛在客戶。記得1999年4月13日，星期一，大約凌晨2點鐘，我收到一份傳真，全部是英文，我對照英漢字典，隱約知道這是瑞典紳寶公司的一份供貨意向書，時間很緊，要是等到第二天恐怕就來不及了。我立即聯系了老板，當他深夜趕到公司時，我已經把一份翻譯好的意向書放到他跟前。那次與紳寶公司合作很愉快，一筆業務就賺了40多萬，要知道這是公司開業以來賺到最大的一桶金。后來我們公司成為瑞典這家公司進入中國市場的區域總代理。事后老板，也就是現在的總經理把裝有2萬元獎金的信封放到我辦公桌時，他微笑地對我說，這次多虧了你，要是晚3個小時回話，這筆業務就被其他公司取代了。后來我才知道，由于晝夜時差，我們收到傳真的時間正是凌晨，當時北京有好幾家公司都收到了意向書，而我們公司并不是很起眼，贏得這筆業務完全是靠我們的反應速度。(責任心、職業能力不是說出來的，而是需要在工作中間實際表露出來的，如果你連自己手頭的工作都沒有踏踏實實的心態，你自然也就無法發現，工作中能夠讓你進入更適合的機會。所以不管你的職位多低，都完全有成長的空間和機會，關鍵是先做好“責任心”和“認真”。這是“能力學歷”的大一必修課)　　　　這之后，我被調到總經理辦公室，工作除了接電話，還負責收發文件，偶爾還替老板起草材料，制定日程安排等等。這份在許多人看來很瑣碎的輔助性工作，我干得有滋有味。　　　　1999年8月份，由于我們代理的一個重要品牌出現質量問題，并被中央電視台曝光，公司業務一落千丈，市場份額被一些資金雄厚的代理商紛紛吞噬，不少職員跳槽去了競爭對手那兒，薪水也增長了好幾成。看到一個在華北地區很有名氣的汽車銷售公司招聘人員的時候，我一個人也偷偷地跑去應聘，沒想到這家公司的人力資源部經理劈頭第一句話就問我：“你大學門檻都沒邁進一步，那你憑什么到我們公司來上班？”我當時就愣住了，半天回答不出來。晚上回到住處，我才知道自己需要學習的東西還有很多。那時真的很痛苦，但是也很刺激，我準備用一年或更多的時間來尋找這個答案。如果找不到，我的人生將是黑白的，沒有一絲色彩了。　　　　可以說這件事情徹底地改變了我以后的生活。要想在銷售公司立足并開創自己的一片天地，得到認可，只有跑業務從事汽車銷售，但這并不是一個很輕松的工作，專業性很強，它要求對各種車和部件的性能了如指掌，因此只有經過有關部門的專業培訓，拿到銷售技巧、產品知識兩項證書，才能從事一些進口汽車的銷售工作。為增加知識面，爭取早日拿到銷售證書，我開始廣泛涉獵市場管理、市場營銷和許多以前從來就沒有去考慮過的東西，開始大量地結交朋友，也就是在這個時期我開始閱讀汽車方面的書籍，如《世界汽車發展史》、《名車大全》等，這些書籍令我大開眼界。　　　　當初我幾乎是在對汽車銷售一無所知的情況下進入公司的。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。光憑幾份文件和幾宗業務，還難以培養一位出色的銷售人員。為了對汽車的制造、公司的運營有一個全面深刻的感性認識，我利用機會到汽車生產廠各個生產車間進行不定期的實習，并參加各類汽車銷售培訓活動。（勵志一生  www.lz13.cn）“實習生活”并不輕松，面對一條條周而復始的生產流水線，常常是度日如年，我咬牙在機器轟鳴聲中度過了一個個日日夜夜。　　　　(生存解決以后，進入“能力文憑”的專業課選修。這個時候需要解決的是專業發展方面的問題。女主角定義了“銷售”這個核心業務，但是她沒有直接跳過去，而是開始了解和學習銷售知識，這就是職業規劃中很重要的一個必修課“職業探索”——也就是她說的銷售“實習生活”。)　　　　創造奇跡：5個月銷476輛轎車　　　　經過半年多的惡補，本來對于汽車一竅不通的我，成了半個“汽車通”。2000年4月，我順利拿到銷售技巧、產品知識兩項證書。5月初，在老板的支持下我如愿轉到銷售部。隨后我就和其他銷售員一起參加培訓，兩周后，我就和其他汽車銷售員上市場賣車單了。　　　　說是汽車銷售，實際上還是推銷員的工作。我選定的第一個目標是一個合資企業的行政管理部主任，試圖說服他為公司的一些老總采購“坐騎”。當時，門衛對打扮入時的我根本不設防，一路上還有一些職員和我搭訕。我順順當當地乘電梯一直坐到26層。可是，這位主任還沒有容我多加介紹就把我打發走了。后來的推銷中，我總是先在電話里和客戶聯系好再登門造訪。第一次就遭人拒絕，當時就覺得這推銷真不是人干的活兒。因為天天遭到的都是拒絕，幾天下來，士氣也就給打下去了。以前在總經理辦公室當行政助理，還從沒受過這種委屈。我想打退堂鼓，我是不是真不適合銷售？是不是再回到辦公室？我不明白那段時間是怎么過來的。　　　　這樣做了近40天，我訪來了210張名片，平均每天訪問5個客戶，但是依然沒有收獲。我突然發現，現在的工作就是每天大量的拜訪，結果只是一面之交，轉過臉，許多人都想不起來了。因此，自己只能說是拜訪機器，而不是在推銷。于是，我從210張名片當中，挑出52個印象當中還不錯的人，還給起了個好聽的名字“幸運52”，表明自己汽車銷售成就就在于這52人。然后，我再從這52人中找竅門，按照線路、距離重新進行編排。我重新設計自己的工作：一個月30天，每天拜訪2人，給另外10個人打電話。如果鎖定目標沒找到，那么就近找1人。果然，堅持了兩個月，業績開始慢慢地來了。我深有體會，世界并不都屬于你，什么叫“弱水三千我只取一瓢飲”。當擁有210張客戶名片的時候，依然一無所獲。可當鎖定52人的時候，卻能夠開始成就人生。　　　　(在個人發展的路上，“聚焦法則”是ABLE職業發展體系的一個重要法則。就是聚焦你的職業目標。210個客戶中間的52個人，就是一個很好的聚焦，也許還能考慮電話、拜訪、信函等等的聚焦。)　　　　我當時代理的品牌是奧迪、桑塔納2000和德國產奔馳。為了把代理的車銷出去，我除了不停地拜訪北京的一些客戶，還積極跑市場搞宣傳，不放過任何一個潛在的客戶。每逢有企業老總參加的會議論壇，我都要去光顧，有不少民營企業老總比較喜歡我代理的這款汽車，但由于是來開會辦事，都沒有時間去展廳看車。我雖是初次賣汽車，但我卻深知，在保證質量的前提下，賣車的關鍵是賣服務。因此，為了方便外地來京辦事的客戶，我向每一個潛在客戶鄭重承諾：只要他們來展廳看車，不管買不買汽車，我都實行“四包”服務，包車去接，還包吃包住包安全。此后，每當有外地客戶來北京，我就立即放下手頭的工作，親自去飛機場火車站接待；安排好賓館后，我還陪同客戶看車、試車；客戶決定買車了，我又幫助他辦好相關的手續；汽車賣出后，我將他送到高速公路上；如果有客戶想在北京游玩，我還親自當全程陪同導游。反正一句話，就是想方設法讓客戶滿意。　　　　有一次，一位從來沒來過北京的廣州客戶，僅穿了一件單衣就坐飛機來北京看車。剛一下飛機，他就凍得縮成了一團。我見狀，便脫下自己的羽絨服給了客戶。結果，客戶沒感冒，而我卻被凍得發了幾天燒。那個客戶臨離開北京時，拉著我的手說：“雖然這一款車我沒看中，但我以后一定要在你這里買一輛車！”4個月后，廣州客戶果然從我那里開走了一輛“奧迪”，不僅如此，他還介紹了幾個要買車的企業老總給我。我一邊用誠心感動客戶，一邊不斷地加強售后服務。我對售出的車，實行全方位的售后服務，還特地建立客戶檔案，定期派維修員去檢測……　　　　在那些忙碌的日子中，我印象最為深刻的是河北廊坊一位女客戶，為他們公司經理級別以上的管理人員統一采購“坐騎”，數目很大。剛和他們公司接觸的時候，他們對產品這樣不滿意，那個方面認為不合格，價格更是壓得讓人喘不過氣來，而且客戶代表不斷推諉經理們意見不統一。我并沒有灰心放棄，帶著客戶到市場中去了解行情，到其他經銷商那里去比較各種車型的性能和優劣，到客戶的企業中“蹲點”，了解經理人對車型和性能的需求，一次又一次地往返在北京和廊坊之間，光做的各種方案就整整用去了一包打印紙……客戶最后終于留住了，一次性采購13輛“奧迪”，26輛“桑塔納2000”。這筆大生意做下來，我整整瘦了8斤，但是這個客戶給我又介紹了其他5個客戶，我覺得自己的運氣好極了。事后公司根據我的建議，還特意在廊坊開了一家分店。　　　　2001年下半年是我做銷售以來成績最好的時期，2001年底我的業務量上升到了公司里面絕對第一的位置，5個月銷售476輛，創造了公司銷售的奇跡，直到今天還沒有一個銷售員打破這個記錄。2002年元月份，在北京一次汽車行業峰會上碰到當初嘲諷我沒有讀大學的那位人事經理，我很誠摯地對他講：“我找到您的問題的答案了！”　　　　超越自我敢與名牌大學生比高低　　　　2002年3月，公司已在全國200多座城市建立了300余家汽車連鎖店，銷售總量達10.7萬輛，凈資產已經過億了。在銷售部鍛煉兩年后，談起營銷策略、銷售流程，我已是如數家珍了。功夫不負有心人，老板覺得我可以做更大一點的生意，于是我被作為專業人才抽調到公司在國內最大的一個奧迪汽車展廳主管汽車銷售。而作為一名主管銷售的部門領導，除了精深的業務水平，良好的協調、管理能力也不可或缺。為了勝任這一新職位，我閱讀了大量專業書籍，全程參與了汽車銷售的前期資料準備、展廳籌建、人員、物資的配備工作。2002年4月，總經理送我參加了北大MBA班為期兩周的管理課程培訓。在結業那天，總經理親自開車去北大接我。那天下午，我們在北大未名湖畔談了好久。沒想到我這個連大學門都沒進的打工妹也能坐進北大MBA講堂。老板說，是這些年我對他的信任成全了我，當初和他一起創業的10來個人中就剩下我這個“接線員”，那天下午，我們談了很多。他說，昨天的輝煌會帶來今天的自信，而信心就是動力的源泉。很多時候，我們都是需要自己為自己鼓勁的。最后，他建議我擠出時間繼續參加北大MBA班的課程學習，從他眼神中我看到了老總對我的期待。　　　　(在職業發展的道路上面，“社會大學”的課程往往比“學歷大學”的課程更加艱辛，也更加變化莫測。但是社會大學的回報也比學歷大學的回報高一些。當你有一定的工作經歷和成果以后，這些結果會成為你的學歷敲門磚。)　　　　2003年1月份，我被任命為銷售總監，年薪是60萬元，超額完成銷售任務還有10萬元特別獎勵。春節過后，我又被任命為總經理助理兼銷售總監，肩上的擔子更重了。今年3月份，我被公司派到德國學習，一個主要內容就是參觀奧迪車的發展歷史，順便了解德國汽車銷售領域先進的管理經驗。　　　　我小時候有個崇拜物，是蜘蛛。我崇拜蜘蛛的原因就是因為蜘蛛沒有翅膀卻能夠在空中織起網子。那時候，我總是在研究蜘蛛，有時候一盯著就是好幾個小時。最終，我自己琢磨出蜘蛛能夠在半空織網的原因就是不停上下往來地吐絲。這給我最大的啟發是，連蜘蛛都能把網織在空中，看來世界沒有什么不能的事情，只有想要和不想要的問題。　　　　從2000年起，公司連續三年從大學直接招聘職員，每年招收的名牌大學的本科生都在35名以上，2002年還招了9名碩士研究生。如今，在我手下打工的大專以上學歷的就有600多人，雖說我有多年的行銷經驗，但我也明白我還是一名連大學門檻都沒有進的打工妹！從踏入公司的第一天起，就面臨著殘酷的競爭和嚴峻的考驗。隨著公司對員工的要求的不斷提高，隨著專業知識更新周期的不斷縮短，壓力延伸到了方方面面。于是，戰勝自己和超越自己，成了生存的第一要義。工作的過程，就是主動學習的過程。　　　　回首近5年的風風雨雨，我覺得最大的收獲就是漸漸認識了自己，包括自己的潛力、對自己的定位；最大的成功就是一心一意，沒有輕易浪費機會。我的成功再一次告訴打工朋友們：出身并不能起決定作用，只要你努力，認準一個目標，將來一定能夠實現自己的夢想。　　　　(女主角的職業發展路在何方？未來的學歷還是需要補的，但是這個時候的大學學習只是自己的經驗的一個理論體系的回顧，所以不管所學深度還是聚焦程度，都比一般的碩士強。也許她還應該考慮補充管理知識，開始為未來的職業發展做好準備，因為銷售總監上面的職位就是CEO。)分頁：123

俞敏洪：我也曾是一棵無人知道的小草　　　　當你是地平線上的一棵小草的時候，你有什么理由要求別人在遙遠的地方就看見你？　　　　你的心靈如果是草的種子，你就永遠是一棵被人踐踏的小草。如果你的心靈是一棵樹的種子，你早晚有一天會長成參天大樹……　　　　我們在生活中做的事情一定會留下痕跡，每一天都可能會出現感人的事情，我們要懂得熱愛和珍惜生活中每一個感人的片斷。我常常對學生說的一句話是：人活一輩子，回首往事，如果你不能想起一些日子可以讓你自己感動，如果別人想起你這個人和與你有關的一些事情，無法讓他們為之感動的時候，你這個人在這個世界上就算是白活了。　　　　如果你沒有留下一些令自己感動的日子，你就不可能有奮發的動力。如果當別人想起你來的時候，覺得你這個人一無是處，沒有留下一點足以讓人紀念和感動的事情，那么用一個GRE的詞來說就是nonentity，你在這個世界上是一個不存在之物，你的存在與不存在對別人不構成任何影響，你就是一個被別人疏忽和遺忘的人。　　　　記得我是從北大的80級轉到81級的，因為我在大學三年級肺結核病休一年，結果80級和81級的同學幾乎全部把我忘了。當時我的同學從國外回來，80級的拜訪80級的同學，81級的拜訪81級的同學，但是沒有人來看我，因為兩屆同學都認為我不是他們的同學。我感到非常痛苦，非常悲憤，非常辛酸，甚至自己在房間里咬牙切齒，恨不得把兩批同學統統殺光。　　　　現在，我明白了當時這種心態是錯的。打一個比喻，大家就明白了。當你是地平線上的一棵小草的時候，你有什么理由要求別人在遙遠的地方就看見你？即使走近你了，別人也可能會不看你，甚至會無意中一腳把你這棵草踩在腳底下。當你想要別人注意的時候，你就必須變成地平線上的一棵大樹。人是可以由草變成樹的，因為人的心靈就是種子。你的心靈如果是草的種子，你就永遠是一棵被人踐踏的小草。如果你的心靈是一棵樹的種子，你早晚有一天會長成參天大樹。不管你是白楊樹還是松樹，人們在遙遠的地方都能看見在地平線上成長的你。當人們從你身邊經過的時候，你能送他們一片綠色、一片陰涼，他們能在樹下休息。因此做人的要求是你自己首先要成為地平線上的一棵大樹。當你是草的時候，你沒有理由讓別人注意到你。　　　　明白了這個道理之后，我就再也不會去責怪那些同學了。現在，我多少也做了一些事情，兩屆的同學都承認我是他們優秀的同學。因此，你不可能強迫別人承認你，一定要自己通過行動證明自己。（勵志名言） 俞敏洪經典勵志名言 俞敏洪北大演講 俞敏洪：何必為現在的“無能”而糾結分頁：123

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