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工商時報【陳穎芃】

金融時報報導，印度瑜伽大師蘭德福（Swami Ramdev）靠瑜珈打出知名度後，近年開始推廣結合印度傳統醫療技術的各類民生用品，光靠口碑便贏得消費者青睞，令許多國際品牌備感威脅。

貴為印度尊者的蘭德福總是以一襲橘色長袍現身，給人隱居靈修的印象，但事實上他的事業版圖遍及印度人食衣住行，也讓他在印度政壇握有一定的影響力。

他與昔日同窗波克里施納（Acharya Balkrishna）共同創立的帕坦珈利有限公司（Patanjali Ayurved）銷售將近500款商品，從牙膏、洗髮精等個人護理產品到玉米片、泡麵等食品應有盡有，不僅主打天然草本成分，且價格比雀巢、聯合利華等國際品牌還便宜。

據分析師估計，帕坦珈利去年度（去年3月底止）營收3億美元，今年度可望倍增至7.5億美元。匯豐銀行於近日報告中表示：「帕坦珈利竄紅絕非曇花一現，將對多年來主導印度消費市場的國際大廠帶來威脅。」儘管目前帕坦珈利在印度牙膏市場僅有4.5％市占率，遠不及高露潔的57％，但號稱天然草本配方的帕坦珈利牙膏在短時間內打響知名度，已讓高露潔棕欖印度股價在過去11個月內下跌22％。

雀巢暢銷品牌美極在印度推出的泡麵因食安風波而在去年下架，也讓帕坦珈利的泡麵大賣。雀巢去年印度營收因此降至770億盧比（約11億美元），與前年的940億盧比相比損失慘重。

零售顧問公司Technopak創辦人辛哈爾（Arvind Singhal）表示：「假設國際大廠再不正視蘭德福的影響力，未來將有更多品項面臨帕坦珈利的威脅。」

2003年以教授電視瑜伽課程起家的蘭德福，迅速成為印度家喻戶曉的瑜珈大師，並在全國各地吸引大批信眾。蘭德福多年來推廣印度傳統阿育吠陀（ayurveda）醫療技術，主張從飲食作息及生活態度來調養身體，因此帕坦珈利的產品也秉持相同理念，與其他國際品牌有顯著區隔。此外，帕坦珈利的產品價格也較競爭對手便宜10％至45％不等，對斤斤計較的印度消費者而言極具吸引力。蘭德福表示，相較於花錢找廣告代言人的國際品牌，帕坦珈利不打廣告只靠他的信眾口耳相傳，再加上公司不追求獲利，才能為消費者省下荷包。

堅稱在公司不握有任何經濟利益的蘭德福始終強調，帕坦珈利不是一家追求獲利的企業，而是透過產品提升印度的經濟自給率，效法甘地在反殖民時期推行的拒用舶來品運動。

蘭德福表示：「我們追求的不是營利事業，而是創造健康生活與富足國家，無關個人財富與利益。」擔任帕坦珈利董事長的波克里施納也表示：「我們並不排斥跨國企業，只是不認同他們只顧獲利不顧人民，因此我們希望創造競爭環境，好讓跨國企業降價造福民眾。」

然而，隨著帕坦珈利產品銷路急速成長，公司內外也擔心產能跟不上需求或在擴張期間品管出問題。波克里施納稱未來2年內公司將投資1.5億美元擴建廠房，讓牙膏產量增加10倍來應付需求。
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