為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學 房市冷淡怎麼議價

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。小資族買房也能有勝算？談判大叔給你答案

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學可以用在預售屋嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 教你壓中古屋價格

朋友圈優質文案短句 一、很多關系，不是老的好，也不是新的好，而是一起經歷了一些事之后，你還真切的覺得對方挺好，這才是值得你去認真對待和掏心窩子的關系。 二、抽煙讓男人精神放松，化妝讓女人心情舒暢。可到頭來，煙癮過了，男人該愁還愁；濃妝卸了，女人該丑還是丑。 三、如果你不夠優秀，人脈是不值錢的，它不是追求來的，而是吸引來的。只有等價的交換，才能得到合理的幫助——雖然聽起來很冷，但這是事實。 四、你要賺一點錢，就必須出賣一點自己擁有的，所以“賺更多錢”和“活出自我”是截然相反的。 五、每個人都會累，沒人能為你承擔所有的傷悲和疲憊，所以人總有那么一段時間要學會自己長大。 六、如果可以的話，我希望你不要再為了那些個離開你的人，而做無謂的感傷。因為你要知道，時間會替你過濾掉那些偽裝成友人的路人，留下真心待你好的人。 七、時間不僅讓你看透別人，也讓你認清自己。很多時候，就是在跌跌拌拌中，我們學會了生活。 八、20歲那年買得起10歲那年買不起的玩具，又有什么意義呢？人生就是這樣，錯過了就再也回不來了。有些事，現在不做，以后再也不會做了。 九、常有人叫你退一步，退一步等困難過去了再說，于是你往后退，當你退到能看到全局的地步，除了去適應它，你已經來不及做任何改變了。所以別退，千萬扛住，扛到最后，要么你強大了，要么困難就真的過去了。 十、賺錢的時候別矯情，花錢的時候別磨嘰，生活真的不會因為你哭泣而對你溫柔，但你可以通過努力而活得風情萬種。 十一、接近什么樣的人，就會走什么樣的路，所以物以類聚，人以群分，牌友只會催你打牌，酒友只會催你干杯，而靠譜的人卻會感染你如何取得進步。 十二、這一生，做人可以不高尚，但不能無恥；為人可以不偉大，但不能卑鄙；頭腦可以不聰明，但不能糊涂；生活可以不樂觀，但不能厭世；交友可以不慷慨，但不能損人。 十三、我從不奢求他人的理解和寬慰，生活如此艱難，人心那么惶恐，哪有那么多的設身處地和感同身受。 十四、人生哪有什么計劃周全，哪有什么一蹴而就，偉大都是從一點一滴開始做起，試了有50%機會成功，不試唯有坐吃山空，所以收起矯情，行動才是硬道理。 十五、傷一個人，一傷就是一生；別一個人，一別就是永生。不要輕易傷害對你真心的人，傷了就再也無法復原；不要輕易離開對你真情的人，離了就再也無法見到。 十六、永遠不要怪別人不幫你，也別怪他人不關心你，在你的人生路上，真正能幫你的永遠只有你自己，你如果一直不成長，有些人是等不了你的。 十七、不管未來有多難熬，人生都要眉眼帶笑。走好選擇的路，別選擇好走的路，你才能擁有真正的自己。 十八、人生只有三天，迷惑的人活在昨天，奢望的人活在明天，只有清澈的人活在今天。昨天已經過去，是過了期的支票，明天還沒有來到，是不可提取的支票，只有活在今天是最現實的。 十九、你之所以現在過得無憂無慮，是因為你口袋里有你父母給你的錢，兩三朋友還能夠在一起談天說地，睜眼閉眼喜歡的人還在眼前，因為你沒有失去過，所以你很安逸。 二十、漸漸的知道了，很多東西可遇而不可求，不屬于自己的，何必拼了命去在乎。你在意什么，什么就會折磨你。“期待”是所有心痛的根源。 受益良多的優質哲理文案 一、人的一生，豈能盡如人意，但求無愧我心，過得好是精彩，過不好是經歷。 二、時間不僅讓你看透別人，也讓你認清自己。很多時候，就是在跌跌拌拌中，我們學會了生活。 三、努力經營自己生活中的點滴美好，并且借由著這些美好，告訴自己不要低頭，即使人生多艱，世事無常。 四、容易說出口的話，最不結實，張口就說一輩子的人，興許啊，只熱乎一陣子。 五、太講究理智，容易與人產生摩擦；太順從情感，則會被情緒左右；太堅持己見，終將走入窮途末路。 六、人生的旅途中，總有那么一段時間，需要你自己走，自己扛。不要感覺害怕，不要感覺孤單，這只不過是成長的代價。 七、大多數的事情，不是你想明白之后才覺得無所謂，而是你無所謂之后才突然想明白。 八、生活會給你糖果，也會給你傷疤，到后來那些傷口褪去軟弱，一定會成為你身上最百毒不侵的地方。 九、一個人真正的智慧，是用積極的心態，專注于自己喜歡的事，別人怎么說，怎么看，都不重要，重要的是要活出自己。 十、合適的人生位置，既不靠近錢，也不靠近權，而是靠近靈魂；真正的幸福，既不是富貴，也不是凡事都對，而是問心無愧。 十一、人世間的事情終歸不能如意，強求勢必不會甜蜜。我們能做的就是，盡心盡力做好自己，世事大抵如此，努力無悔，盡心無憾。 十二、要努力做一個可愛的人。不埋怨誰，不嘲笑誰，也不羨慕誰，陽光下燦爛，風雨中奔跑，做自己的夢，走自己的路，做更好的自己。 十三、涵養與修養并非虛偽，故意使人難堪也不等于直率。這中間有很大分別。——亦舒 十四、每個人都會碰上低谷的時候，而在這段時間，我們只需要做的事就是，堅持補充能量，尋求方法，然后再好好崛起。 十五、不必奢求每個人都懂你，誰都有自己的故事和傳奇；不必貪求每個人都愛你，再美的花兒也有無謂的看客。活自己的人生，走好自己腳下的路。 十六、我們之所以活得累，是因為：放不下架子，撕不開面子，解不開心結。其實，想開了，世界上的一切問題，都能用“關你屁事”和“關我屁事”來回答。 十七、有時不快樂，是因我們太在意別人的感覺，一句非議，一件小事，都在內心耿耿于懷，讓外界控制了自己的心情。多數時候，別人說的話，做的事，他或許早就忘了，我們卻還在自我折磨著。 十八、做人永遠不要自作聰明，因為不揭穿你聰明的人才是真正的聰明人，做事永遠不要自以為是，因為比你厲害的人都在默默的看著你的表演。 十九、永遠不要去羨慕別人的生活，即使那個人看起來快樂富足。永遠不要去評價別人是否幸福，即使那個人看起來孤獨無助。幸福如人飲水，冷暖自知。你不是我，怎知我走過的路，心中的樂與苦。 二十、人生短暫，不要讓自己活得太累，擠不進的世界，不要硬擠，難為了別人，作賤了自己；做不來的事情，不要硬做，換種思路，也許會事半功倍；拿不來的東西，不要硬拿，即使暫時得到，也會失去。 朋友圈最優質的文案短句 一、當你能念書時，你念書就是；當你能做事時，你做事就是；當你能戀愛時，你再去戀愛；當你能結婚時，你再去結婚。環境不許可時，強求不來；時機來臨時，放棄不得。這便是一個人應有的生活哲學了。 二、一萬個美麗的未來，抵不上一個溫暖的現在；每一個真實的現在，都是我們曾經幻想的未來。愿你愛上現在，夢見未來。 三、人生在世，別跟自己過不去，想不通的事就不想，扔一邊去；看不懂的人就不理，晾一邊去；走不通的路就不走，記得回頭；得不到情就不求，懂得放手。 四、很多人的夢想和計劃受挫，是有兩個小問題導致的：早上起不來床，晚上下不了線。 五、也許你要早上七點起床，晚上十二點睡覺，日復一日，踽踽獨行。但只要篤定而動情地活著，即使生不逢時，你人生最壞的結果，也只是大器晚成。 六、有些事想開了，你就會明白，在這個世界上，你就是你，你痛，痛你自己，你累，累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的，還是要靠你自己。 七、人人都有精神病，只不過有的人頻繁發作、有的人偶爾發作，有的人不善隱藏、有的深埋于心底。 八、一個人最好的生活狀態是，愛的時候不辜負自己的心，玩的時候不辜負路邊的風景，睡覺的時候不辜負溫暖的床，一個人的時候不辜負自己。 九、尊嚴這個東西，其實是和欲望成反比的，你想得到一個東西，就會變得低三下四，死皮賴臉，而當你對眼前這個人，這件事無動于衷的時候，尊嚴就會在你心中拔地而起。 十、歲月賦予的一切，總有如意或不如意，學會選擇開心的人為伴，遠離那些影響心情的人和事，追隨內心的聲音，與閑雜人等說拜拜，把生活還給自己。 十一、有的人28歲買路虎，有的人28歲打游戲。通往成功的路上最大的阻礙就是你自己的無知和懶惰。 十二、人這輩子最可悲的是道理明白卻執迷不悟。最可恨的是愛來愛去但真正在乎的其實是自己。最后悔的是為了世俗錯過了本該美好的時光。最遺憾的是很簡單的東西卻給不了彼此。 十三、和你在一起玩時，愿意把丑態都暴露在你面前，不是為了讓你以后來黑的。朋友之間反目，那是立場問題，反目之后彼此的言行，那是格調問題。 十四、有些事自己知道就好，沒必要去追問，因為答案未必能接受；有些人自己認清就好，不值得去難過，因為感情不能去強求。 十五、人生，總要放棄才能得到，但有些東西任何時候都不要放棄。可以放棄不再延續的愛情，但不要放棄心中曾經激動的真愛。可以放棄不再存在的虛名，但不要放棄心中曾經激昂的志向。 十六、沒有人可以左右你的人生，只是很多時候我們需要多一些勇氣，去堅定自己的選擇。別對生活要求太多，生活才會充滿驚喜。 十七、一個人能夠接受的事物越多，越是自由。每一種難以接受，都給自己豎起一道墻，墻豎得多了，不是迷宮即是牢籠。 十八、生活本不苦，苦的是欲望過多；心本無累，累的是放不下的太多。人生就是欲望和所求的不斷減少的過程；命運的深層次意義，就是要學會放棄和回歸，放棄一切浮躁喧囂，回歸內心的安寧。人生，學會沉淀，而不不是消沉。 十九、不要指望別人能替你體驗生活，該吃的苦就要自己來吃，該有的經歷都要一一歷練。 二十、社會最大的悲劇不是壞人的猖狂，而是好人的沉默。時間會讓你變得愈來愈像自己曾經討厭的樣子，就像如今染上虛偽、冷漠、現實的病。 >>>更多美文：文案短句

井岡山的培訓本來不打算去的：一則革命老區想必窮山惡水，將之歸為可去可不去的類別；二則路途不便，沒有航班，沒有直達火車，搞不好得在南昌或吉安過夜；三則正在籌備個論壇，事情千頭萬緒，放不下――這個放不下，才是主要的原因。 后來決定去，也是為了放下。哪怕是強行表現出姿態，也要從糾結中走出來。 于是要單位派了車和司機。走的是林志玲姐姐導航的路線，說是只有五百多公里，竟然走了八個小時。那條路是好路，全程高速，路寬車少。尤其是江西段，一路穿山過洞，最長的隧道有五公里？國家為老區建設還是下了本錢的。那路就一直通到井岡山。上山的路也與別山不同，既平緩又寬敞，雙向四車道。因此，這一路的感覺非常好。 車行至茨坪，就大大意料了。沒想到這個小鎮建設得相當好。一條主干道，水杉林立，沿路的賓館、培訓中心別致漂亮。有些象廬山，但是較牯嶺鎮規模大、檔次高，而且那個干凈和安靜更是廬山比不了的。到底革命圣地，可能有較多國家級的投入，又開發得晚，起點更高。心里暗聲叫道：不錯！相比那些山啊水啊，我更喜歡這樣的山間小鎮。崇山峻嶺間能夠坐擁這樣美麗干凈的小城，比單純的山水更有著人間煙火的溫暖。 剛到賓館去就遇到領省的女主任。我們將辦的論壇就是與他們合作，上周剛接洽過，相見格外親切。我說在井岡山可能只能呆一天——當時還真是這么想的。她說：這么早回去干嘛。你別太丟不下了。大姐可真是一語中的啊！忍不住要和她談談論壇的細節，她笑道：你也是個操心的命。 女主任其實是副主任。最初他們的男主任說要來。不管是男主任還是女副主任，他們可以丟下工作來培訓，我當然也能。這確實是我來的動因之一。 培訓會議是各省同行難得相聚的機會。研究室主任在一起，說起來都是淚。領導拿你當神仙，什么都要求懂，地上全知天上一半。女副主任說著說著說到男主任。男主任即將提拔高就，而女副主任對他頗多微詞。說他責人嚴，對什么人什么事都不滿意――領導除外。而且當面不說，背后說人。女副主任和另外一個副主任背后一對就都清楚了。“他說我不懂業務，說D主任不懂管理。”“他還說我想出風頭。我都五十多歲了，怎么會和他爭。”背后八卦一下，心中更加釋然。 男主任縱然這樣，還不是一樣提拔。我既無名利的欲望，還有什么放不下的？說到底，責己太嚴，習慣使然。因此自信不足，怕事情沒做好，怕別人不滿意。今年的一段時間心情太差了。只要有工作任務就反感排斥，怒從心中起，惡向膽邊生。煩是因為這些事情帶給自己的壓力。有壓力是因為標準定得高。既煩，還怕。那就不妨想想身邊許多自我感覺良好的人，為人做事談不上多高明，還不是過得有滋有味有聲有色。我憑什么自我菲薄。不妨多點膽氣。事前不要怕，事后不要悔。不必追求別人的喜歡，追求也不一定能得到。女副主任說：反正我就是盡力。有多大力量做多大事。因此，既然拿得起，有何放不下呢？ 這一天還給單位打了電話。有些事情不放心。然后便不再打了。我的分管領導在外面，總會不時打個電話發個短信微信，我對此非常反感。甚至要罵娘。既如此，也不做討人嫌的事。有多少工作是不能放手的呢？又不決定黨國的大局。生活也好，工作也好，都要放輕松一點。 我還是想認真聽講的，正好這個專題自己也馬上要去講課。授課的各位處長實在不敢恭維，完全是老和尚念經，聽者乏味，估計連自己都講不下去。大腦一片空白地聽他們講，內心里升騰起信心。不謙虛地說我比他們講得好。這種水平都可以出來顯擺，我確乎太要求完美了。 課程如是，便盤算著要翹個半天課。半天時間只能去一兩個景點。課后一打聽，井岡山居然不賣單票，只賣套票，不管你去哪都是二百六。聽說是比較好玩的龍潭也只要一個半小時，想必沒什么東西。這樣的山適合休閑，景色倒不見得奇佳。這種想法或許是去不成而生發的酸葡萄心理，總之為反抗霸王條款，決定不去。但是動了心，課是不想上了，便決定去北山烈士陵園和革命博物館。 第二天的上午心情便格外輕松。偷得浮生半日閑。我們先去北山烈士陵園，據說這是來井岡山的規矩。拾級而上，先紀念堂，再往上登山路，有雕塑園，最后到達紀念塔。沒時間細看烈士的詳細介紹。從山上下來便往革命博物館而去，只是走馬觀花地轉一圈。半天時間看過什么沒有留下深刻的印象。記得的是：秋日干爽的感覺，溫暖的陽光照著，清風拂面，空氣中充滿著路邊桂花的甜香。 每天晚上便下山去逛天街。我這么喜歡山間小鎮，就不浪費時間。說是下山，走上十來分鐘既到。所在賓館應該居于茨坪的至高點，好多條道路放射狀的通往山下，每天選取不同路線。一旦天黑，更加安靜。街上人多些。天街就是廉價的仿古街，都不怎么用心地去仿古。但是沿著山勢而建的那些賓館民居還是頗有情致。街上隨處可見穿著紅軍裝的學員，感覺十分怪異。有個挹翠湖，居然十分小巧精致。山上的人文景觀倒不值得期待，黃泥巴的土房而已，都圈起來如盆景一般。這些點滴就是對井岡山的印象。 回到房間，看看手機，思考一些思想。在井岡山的晚上，居然在思考怎么樣收拾屋子，接下來又上了一天課。如果不是和家人一起，在這里呆長了也無味。心里還有事，還想早點回家。而這個事居然是想把家里好好收拾清撿一番。前年搬家時匆忙，很多東西來不及細清便打包。兩年過去，到處都塞得滿滿的。儲物間連身都轉不開。不知道那些盒子柜子里有什么，東西也沒有歸類統一置放，對于我這有強迫癥的人來說簡直無法忍受，心里就一直堵著，日子過得一直是將就、湊合、雜亂的感覺。這段時間清理一下，還沒全部完成，但已經更愛我家，理順了人的生活勁頭也足些。 一直就想清理。直接的動因是看了《滾蛋吧！腫瘤君》。不由想到：如果生命所剩不多，我最想做的是什么？我的答案居然是：清理干凈所居之處身外之物，整理多年留存的文字，然后心無旁鶩地和愛的人去看世界。這些愿望，除了看世界需要時間，其他兩件事現在就可以做。這個愿望充分說明自己是個有潔癖的人，實在忍受不了牽絆太多。這是放得下還是放不下？清潔自身，也是為了放下，為了了無牽掛。 要做的事情很多。最怕的是拖延癥。一件事一件事去安排去實施就行。在山上有空將近期的事情理一理：回去后那個周末就要去鄰省開會；再接下來要去講個課，課件還得修改完善；還有個會議要講話；國慶節要去北京參加同學會，得把票訂下來，安排好行程，和在京的同學朋友聯系一下；呆兩天從北京直接去南通，既去一趟還得看看有哪些值得去的地方。事情多，但總得一件件的做。該做什么做什么，不要亂。挑水就是挑水，砍柴就是砍柴。能挑多少水砍多少柴，看時間精力而定。 終于回程了。回程的收獲是和司機張師傅八卦一下。他說到領導的司機，爆了不少猛料。原來一把手的司機，長得又高又帥又白，有次陪領導出差晚上酒駕擦了別人的車，自己還渾然不覺。院里派人去交警大隊領人，這醉醺醺的小子居然在交警大隊門口解開褲子撒尿。他只感嘆年輕人啊玩性大，要不然給領導開幾年車不是什么都有了。我們分管領導的司機也換得勤，第一任司機春節期間私自開車回家出了事故，車被扣還不報告，節后領導上班要用車才露餡。第二任司機把自己的加油票一千多拿到院里報，院里不報，他當場撕掉條子第二天就不來。據說他還吸毒，找其他司機借了好多錢。單位即將車改，張師傅也在關注自己的命運。據說他們和院里的合同不規范，不是每年都簽，如果不再聘用，他們準備鬧。他憤憤不平地說領導的司機都得了蠻多好處，老婆或者孩子的工作解決了，還有的房子分到了。他準備還留在院里，既然車改了，他們的事就少了，他可以去開專車，專車似對車輛有要求，那他就開黑車。院里這些司機的世界也這么豐富。靜下心來去了解一番，還挺有意思。真是蝦有蝦路魚有魚路，蝦有蝦的快樂，魚有魚的悲哀。 回來，忙會務。會前四天，領導又開花，要請更高級別的領導。領導是不考慮具體辦事的艱難的。后天就要報到，明天我們便去打前站了，更高級別的領導還未有回信。會議指南都不能印，一切日程都要根據更高級別領導能否來而調整。但是，我怎么就一點都不急呢？由他去吧！搞成什么樣子就什么樣子。我在我能掌控的范圍內做到位就行。 >>>更多美文：人生感悟

題記：這是一場黔江濯水景區與恩施女兒城共同舉辦的土家女兒節盛會。這不單只為加強武陵山片區旅游文化資源整合，更是要讓全天下人知道：黔江，不僅有世界最長的城中大峽谷，有世界最高的摩巖觀音圣像，有世界最長的風雨廊橋，還有悠久的民俗文化土家風情…… “濯水要嫁女兒了”。農歷七月初十，時值土家女兒節的第四天，黔江濯水的六位姑娘要嫁到恩施女兒城。消息不脛而走，四面八方的親朋好友蜂擁而來，要在濯水景區親眼目睹這一場別開生面的土家女兒出嫁盛會。 過禮 七月初九下午，敲鑼打鼓、嗩吶陣陣，迎親隊伍舉著寫有“迎親”字樣的大喜招牌，背著豬頭，挑頭彩禮，懷揣彩禮錢，浩浩蕩蕩直奔濯水娶親而來。 媒婆是隊伍中最得意的，是啊，一下子要娶走六個姑娘，不知得到了男方六家人的多少好處。你看她那幅得意樣兒，走起路來屁癲屁癲的，左臉上那顆巨大的標志性黑痣，醒目又刺眼。不過埋怨歸埋怨，男大當婚女大當嫁，父母之命媒妁之言，這可是規矩，大家也只是在暗地里罵罵罷了。 男方派來的張總管搖著大蒲扇，警惕著娘家人的刁難。誰都清楚：辛辛苦苦把女兒養到十七八，不出點難題就想輕松領走，沒那么容易。果然，女方請來的王總管開始使壞招：要想進堂屋過禮，先喝了攔門酒再說。只見大大的兩張八仙桌上擺滿了土碗，滿滿兩壇子“女兒紅”擱置兩邊。張總管不好推脫，喝了一碗喝二碗；原以為三碗不過崗，可喝完第三碗，王總管又“發難”：要想娶走六個女兒，得喝六碗才行——六六大順嘛。張總管叫苦不迭，只得硬著頭皮，一口氣喝了六碗。只見他臉色通紅，腳步踉蹌，王總管這才罷休。 押禮先生背著豬頭，壯小伙子挑著彩禮緊跟其后，就要往屋里沖。女方親戚一涌而上，堵上大門，聲討紅包，還不忘灌上三碗酒。押禮先生無奈，喝完酒，摸出一沓子紅包拋向高空。一陣紅包雨，引來一陣歡呼和瘋搶，押禮先生趁人不備，急忙帶著隊伍順利過關。 堂前，一對紅燭燃得正旺。彩禮一一呈放桌上，茶食果品琳瑯滿目，一疊疊現金讓人眼花繚亂。女方親眷一片“嘖嘖”，大家紛紛議論開來：不錯不錯，姑娘們都嫁了個好婆家。 用膳 客人紛紛歇下，女方卻在抓緊準備晚宴。大戶人家“打發姑娘”，不能落下禮數，更不能讓男方小覷。偌大的庭院，擺上了千人長桌，桌上，一道道土家特色菜肴豐盛極了：雞雜拌綠豆粉香味四溢；油扣拌渣海椒色誘欲滴；青蔥石磨豆腐、土家印象三香…… 下午五點半，晚宴開始。今兒這場面實在鬧熱，如此氣派地大擺宴席，不知看紅了多少人的眼。這還不說，開席前，能說會唱的土家姑娘，端起土碗對起了“土家敬酒歌”：畢茲卡的朋友比星星還多，畢茲卡的美酒比山泉還甜；畢茲卡的大路開滿鮮花，畢茲卡的酒杯裝滿祝愿；喝喝喝喝喝也，不喝也得喝；喝喝喝喝喝也，咱們一起喝；喝……歌聲落，酒碗干。大家興致高漲，又對起了“六口茶”。吃著美食，唱著民歌，喝著美酒，一片歡樂祥和。 哭嫁 晚上八點，廣場上的樂隊本在吹拉彈奏歡快的曲子，卻不曾想女方悲悲戚戚，伴奏的樂曲也一下子跟隨了臺上的情緒。七大姑八大姨早已準備好手絹，要來一場難舍難分的哭嫁。 女兒要在出嫁的前一天夜晚哭嫁，這是她們出嫁前必不可少的課題。哭嫁是禮數，更是女兒遠嫁的不舍。女兒哭得越動聽、越感人，表明這個女兒聰明伶俐、孝順賢淑，以后的日子也會越過越好。女兒哭嫁，要哭祖宗、哭父母、哭哥嫂、哭姐妹、哭媒人、哭自己；還要請來九位最好的閨蜜一起哭，叫“哭十姊妹”。哭的形式是以歌代哭，以哭伴歌。土家姑娘用“哭”的形式，來盡情傾訴與親人、姐妹的依依惜別之情。 一首《開臺歌》拉開了哭嫁的序幕：石榴開花，葉葉落翠，今晚讓我陪十姊妹；茶葉青，柳葉兒青，茶青那個柳青噻，葉葉落翠…… 哭完十姊妹，女兒攙扶著父母走上臺前，哭得個稀里嘩啦：“一哭我爹媽，不該養奴家，十七八歲要打發，養兒養女要錢花；二哭我哥嫂，哥嫂對我好，過年過節要接我，去把父母孝……” 伴娘奉上六杯酒，讓女兒一一敬酒辭別父母、哥嫂、弟妹等親人。每奉上一杯酒，一旁的七大姑八大姨，手絹放在眼角處，眼淚汪汪地唱開了：“捧上一杯酒啊，辭別我的爹呀，緊（那哩）緊拉住爹的手，爹呀，爹呀，緊緊（那個）拉住爹的手；捧起二杯酒，辭別我的媽，栽（那哩）一棵石榴開空花，媽呀，媽呀……”臺上臺下一片嘩然，大家被深深感染，也跟著哭得稀里嘩啦。哎，嫁女兒不比娶媳婦，就是這么傷感。誠然，無論嫁還是娶，都是大喜事，最后，在一首圓臺歌聲中，傷感的氛圍才慢慢緩解開來：一對鳳凰飛出林，一對喜鵲隨后跟，鸚哥叫聲花結果，喜鵲叫聲果滿林…… 哭嫁平息，更深露重，母親摟著女兒，閨蜜閨房相伴，一夜無眠。 發親 第二天，七月初十，大喜之日，7:58分準時發親。堂前的父母和女兒難舍難分，女兒跪別父母，又是一陣哭訴：忽聽金雞一聲叫，好像亂箭穿我心；嗩吶吹起“娘送女”，鎦子打起“大開門”；嗩吶一聲淚一滴，扯爹衣裳娘羅裙；苦命女兒送上轎，親生骨肉兩離分…… 女兒哭得蕩氣回腸，無奈地掙脫父母的手，父母趕忙遞上早已準備好的紅包，叮囑女兒嫁到婆家要孝順公婆、夫妻要恩愛百頭。新郎早已等不及，背起新娘就要上轎。新娘坐上花轎，香淚未干，隨著浩大的迎親隊伍，從牌坊到滄浪門，開啟了嶄新的人生旅程。 >>>更多美文：生活隨筆

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