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如何有效的整合資源
2023/03/04 02:44
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角度問題帶來想像不到的效應 來自於....


銷售最大的盲點其實是角度,

不同的角度,就會得到不同的策略。


我們以 經營當下的銷售手法來看 就好了:

常常看到有人在打「買一送一」與「第二件6折」

的策略,在很多店家已經看到爛了。


這是什麼手法?


#談得是邊際效益


一件商品成本30元,賣60元,

或許單月銷售可以賣1,000件,

得60,000,利潤30,000元。


一件商品成本30元,賣70元,

第二件6折,利潤21/件

或許單月銷售可以賣1,800件,

得100,800,利潤37,800。


這就是邊際效應:

不在於單價,在於「最大得到的收入」。


所以你會常常在很多店家看到,第二件半價,

有沒有比較便宜?


有,不過你也因此多買了一件,

你省到了,他也多賺了。


雙贏。


這就是經營者很常使用的手法,


#拆成本



  • 用拆成本的逆算方式 來算出邊際效益,


找到最大化的收入模式,


那你的第二步就是【出庫存】了,

從出庫存的核心點 來把你的庫存 用最短時間出掉,


那你在有效時間得到的收入就會再增加。


所以一個有效的經營方針一定是:

1. 拆成本

2. 出庫存

3. 換時間

這三個核心搞懂了,經營的策略也大底完工了。


角度問題帶來想像不到的效應來自於【整合】,

當我們可以有效整合的時候,


利潤不會是問題了,

因為銷售的對象不一定是客戶,


也有可能是市場。


#整合你的資源

#你就有策略了


繼上一篇來談的:

我最近打算做一個 策略性課程 的招募,

把【拆成本、出庫存、換時間】實際案例來教學,

並針對學生的行業一個一個拆解給你們聽,

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