ZARA和UNIQLO可以，我們可以嗎？【刊於聯網論壇】
2011/11/08 20:12
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節氣已進入立冬，台灣這幾天氣候將漸漸轉為寒涼，然而在邁入冬天的此際，新開幕的ZARA台北101專門店和UNICLO明曜百貨旗艦店，其人氣不降反增，在冷天裡不但溫熱了服裝業的銷售業績，並帶動了平價時尚的消費群。
不過，無論這波搶購熱潮多麼沸沸騰騰，也讓人憂心在國際品牌強力的展店計畫下，本土服裝業將進入更冷的寒冬。
有人會懷疑ZARA或UNICLO究竟有何魅力可以搶攻龐大的消費群？試想，為了能買到當季服裝並一睹最新流行服飾，消費者不惜花費時間大排長龍等候進入商場，也不惜忍受萬頭鑽動的擁擠吵雜，只為能買到之前到國外才能購買到的商品。
這樣像過年似的喧騰熱潮，已經不是只有盲目從眾的趕熱鬧心態，而是商品本身的訴求和企業的行銷策略都有一套縝密的規畫，這才是搶攻市場的成功因素吧？
如UNIQLO在統一阪急百貨開幕之後，我即讀到相關報導了解UNIQLO計畫將在亞洲地區開設200家店面，其中在台灣的市場就將開展30家銷售點。
雖然未來業績是否能持續亮眼仍未可期，但以UNIQLO的計畫性行銷策略，或許在幾年內仍能影響服裝業市場的走向，並打擊到同為平價休閒服裝品牌的連鎖企業。
台灣的紡織業和布料都是世界有名的。
尤其是布料，從早期迪化街永樂市場布料批發中心的榮景，都可以了解台灣布料業的興盛，但是，在如此「利多」的條件下，為何我們無法創造出像UNIQLO或ZARA的現象呢？
多年前，我的一位好友在一家專門出口布料的貿易公司上班，我仍記得她忙碌加班的情景，到了年終也分到優渥的紅利，那時候，她就告訴我，台灣的布料品質非常好，很多國際時尚品牌都會採用台灣的布料製作服裝。
但也許是海外布料低價競爭，加上台灣服裝市場日益蕭條，服裝店倒閉的也不少，何況可以培養出能行銷海外的國際品牌團隊？
台灣現有的資源非常豐富，人才也很多，但是，這些資源和這些人才該如何適得其所呢？若要苦等寒冬過去，不如早點展望春天的到來。
也許困境是現實條件的受限造成，也許台灣市場不夠成熟到得以培養國際品牌，或也許我們缺乏一套能跨越國界的經營模式，甚至在服裝設計和行銷的人才培養上，缺乏該有的原創力和動力。
ZARA創辦人阿曼西奧．歐特嘉（Amancio Ortega Gaona），那位被形容形事極低調的企業家，雖然已是名列全球第23大富豪，但他的好友說出了他成功的秘訣竟只是擁有『最普世的基本概念』，那「普世的基本概念」是什麼？是『扎實的基本功』、『好的基礎及概念』，並『引入現代行銷精神』(參考文末連結)。
雖然如此，但除了這「普世的基本概念」，若是缺乏耐得住考驗的市場和人力，並缺乏一套周詳縝密的作業，還是會在同行競爭下敗退，更遑論邁入國際舞台。
當消費群在歡欣迎接國際品牌來臨的榮景時，是否還是得想一想，如何也能讓自己發光發熱起來，那才是最令人歡欣鼓舞的喜事！
~~蘋果蘇打 2011.11.8~~
參考新聞：ZARA帶動101買氣 人潮衝8萬
本文參考新聞：ZARA 開賣 2天撈破億
本文參考資料：http://www.uniqlo.com/tw/corp/pressrelease/2011/07/uniqlo_6_923.html
本文參考文章：http://www.gvm.com.tw/Board/content.aspx?ser=12576&pg=1(遠見雜誌)
不過，無論這波搶購熱潮多麼沸沸騰騰，也讓人憂心在國際品牌強力的展店計畫下，本土服裝業將進入更冷的寒冬。
有人會懷疑ZARA或UNICLO究竟有何魅力可以搶攻龐大的消費群？試想，為了能買到當季服裝並一睹最新流行服飾，消費者不惜花費時間大排長龍等候進入商場，也不惜忍受萬頭鑽動的擁擠吵雜，只為能買到之前到國外才能購買到的商品。
這樣像過年似的喧騰熱潮，已經不是只有盲目從眾的趕熱鬧心態，而是商品本身的訴求和企業的行銷策略都有一套縝密的規畫，這才是搶攻市場的成功因素吧？
如UNIQLO在統一阪急百貨開幕之後，我即讀到相關報導了解UNIQLO計畫將在亞洲地區開設200家店面，其中在台灣的市場就將開展30家銷售點。
雖然未來業績是否能持續亮眼仍未可期，但以UNIQLO的計畫性行銷策略，或許在幾年內仍能影響服裝業市場的走向，並打擊到同為平價休閒服裝品牌的連鎖企業。
台灣的紡織業和布料都是世界有名的。
尤其是布料，從早期迪化街永樂市場布料批發中心的榮景，都可以了解台灣布料業的興盛，但是，在如此「利多」的條件下，為何我們無法創造出像UNIQLO或ZARA的現象呢？
多年前，我的一位好友在一家專門出口布料的貿易公司上班，我仍記得她忙碌加班的情景，到了年終也分到優渥的紅利，那時候，她就告訴我，台灣的布料品質非常好，很多國際時尚品牌都會採用台灣的布料製作服裝。
但也許是海外布料低價競爭，加上台灣服裝市場日益蕭條，服裝店倒閉的也不少，何況可以培養出能行銷海外的國際品牌團隊？
台灣現有的資源非常豐富，人才也很多，但是，這些資源和這些人才該如何適得其所呢？若要苦等寒冬過去，不如早點展望春天的到來。
也許困境是現實條件的受限造成，也許台灣市場不夠成熟到得以培養國際品牌，或也許我們缺乏一套能跨越國界的經營模式，甚至在服裝設計和行銷的人才培養上，缺乏該有的原創力和動力。
ZARA創辦人阿曼西奧．歐特嘉（Amancio Ortega Gaona），那位被形容形事極低調的企業家，雖然已是名列全球第23大富豪，但他的好友說出了他成功的秘訣竟只是擁有『最普世的基本概念』，那「普世的基本概念」是什麼？是『扎實的基本功』、『好的基礎及概念』，並『引入現代行銷精神』(參考文末連結)。
雖然如此，但除了這「普世的基本概念」，若是缺乏耐得住考驗的市場和人力，並缺乏一套周詳縝密的作業，還是會在同行競爭下敗退，更遑論邁入國際舞台。
當消費群在歡欣迎接國際品牌來臨的榮景時，是否還是得想一想，如何也能讓自己發光發熱起來，那才是最令人歡欣鼓舞的喜事！
~~蘋果蘇打 2011.11.8~~
參考新聞：ZARA帶動101買氣 人潮衝8萬
本文參考新聞：ZARA 開賣 2天撈破億
本文參考資料：http://www.uniqlo.com/tw/corp/pressrelease/2011/07/uniqlo_6_923.html
本文參考文章：http://www.gvm.com.tw/Board/content.aspx?ser=12576&pg=1(遠見雜誌)
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7樓.2011/12/13 06:16no way
Uniqlo 賣的不光是時裝。也不是靠品牌﹐我第一次在香港逛到﹐就從港買到台灣﹐自用送人﹐有些料要加拿大的天氣才合穿的。
他們能退貨﹐質優﹐價平。各地價一樣。就像supermarket一樣﹐自找自試﹐然後排隊結賬。
台灣其他的時裝店還在自閉。
不懂嗎? 年青人時裝每季都變﹐不是要天荒地老﹐錢也不多﹐不買這些買那些?謝謝紅藍不綠！：)
最近看到好多人穿Uniqlo的外套，迎面走來(在台北東區)大概見到有十多個穿他們家的外套，只是顏色不相同。感覺買的人太多了，反而沒有什麼特色。畢竟他們的款式變化不大。不過大賣場式的經營對顧客而言較沒有壓力。
蘋果蘇打 於 2011/12/13 19:18回覆
6樓. TonySky2011/11/18 12:50需要有自己的文化
產品也需要說故事,把文化與產品融入看看讓產品說故事，也是另一種行銷。：) 蘋果蘇打 於 2011/11/24 00:37回覆
5樓. 天路(今日當如何）2011/11/12 01:49小蝦米與大鯨魚
台灣服飾加工業的眼光, 短淺得可憐!
從來也沒有紡織業願意投資全球服飾經營的野心,
曾經響亮的連鎖店-- NET, 也只是曇花一現......
1900年, ZARA 在巴黎歌劇院旁設立的第一間Boutique, 從開張後, 就是人潮不絕,
在定價與款式上, 打敗本土的時裝品牌, 經營者的眼光與胸襟, 是至勝關鍵!
NET確實曾經閃亮一時，雖然我覺得它的價位很平實，款式也不差，但若要能走到像國際品牌的舞台上，恐怕在經營方面需要有更強的行銷策略，且資金也是很現實的問題。 蘋果蘇打 於 2011/11/12 02:49回覆
4樓. Pamela巧手潘2011/11/11 21:13剛剛才從ZARA回來
第一次看到逛百貨門市還要排隊的場面
我並不崇尚品牌
純粹是和朋友逛街湊個熱鬧
不過看到裡面的服飾都是一些極簡風
搞不懂其吸引人的原因何在
難道就只是追尋那個品牌嗎
3樓. dma2011/11/09 17:43沒去過, 也不想去
聽說 ZARA 不排除在台灣找代工, 這驗證了文中所提的, 本島布料是不錯的, 技術人工更優 , 待伯樂賞識.
台灣的技術是很優秀的，且也不乏設計人才，如果能自創品牌是更好了。 蘋果蘇打 於 2011/11/09 21:46回覆
2樓. 芙芙熊2011/11/09 09:43品牌
要建立"品牌"，不只燒錢還花費許多時日，台灣公司大多是中小企業，恐怕沒這財力可應付~
而且一般人還是會個"迷思"，就是買東西還是往有名的靠攏。
不過芙芙熊發現現在市場上也很多新的台灣自創品牌，質感都還不錯。我想多多支持這些目前還不有名的品牌，就會幫助他們站上國際舞台最好的方式吧！
- 1樓.2011/11/08 21:37..
ZARA講白了就是抄襲
他們公司有準備了1/4的收入來打官司
反正官司打完衣服都賣完了.
而他們有的是錢可以跟別家公司這樣玩下去.
至於排隊我只能說台灣人老實說...真的很無聊
我了解服裝業抄襲之風，甚至許多「專業買手」會在某些國際服裝發表會上「記憶」下一季的流行訊息，回去隨即繪下樣板，跟隨上市。
要有原創的精神才能站穩前端的位置，否則只憑行銷策略依然是有待考驗。
蘋果蘇打 於 2011/11/09 00:56回覆
