為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

談判大叔破解中古屋開價迷思

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房地產真的無法殺價？談判大叔親身實證

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。沒買過房也能學房產剎價學嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋議價範例解析

王蒙：箏波　　一個綠光濯眼的湖。為什么叫琵琶湖？這里并沒有琵琶的鏗鏘與機敏，也不像琵琶那樣沖動。　　如果由他來起名，他愿稱它為“箏湖”，俯瞰湖，確實像一個箏，即使不太像，你也可以加意把它想象成為一個箏。這含情脈脈的湖的漣漪，多像孤獨而又連綿的箏的聲波。　　為了起草一個重要的報告，他已經在湖畔旅社住了好多天了。他已經４０多歲了，他已經起草過許多報告了。少年時候，他曾夢想成為詩人，成為小說家，成為中國的屠格涅夫。　　時到今日，一想起《貴族之家》和《前夜》，他的心還要怦怦地跳。　　從他起草的報告里很難看出屠格涅夫的。“在……下”，“我們心須……”，“任何對于……的背離，都是錯誤的”……他現在習慣的是這樣的文體，按統一口徑。只有最細心的文體家，才能從他起草的報告的修辭的講究與邏輯的縝密中看出他的才能來。　　然而，這樣的報告是必要的，總不能開什么大會的時候由領導同志朗誦一段屠格涅夫體的抒情散文。　　所以，他專心致志地起草他的報告。他在小餐廳吃飯。在小餐廳吃飯的人并不多。這一天，對面桌子上坐了一位婦女，他覺得這位女同志一坐下來便向他甜甜地一笑。　　連續三天過去了，每天三頓飯，女同志與他相對吃飯已經有九次了，至少也向他笑了九次。她衣著大方，神態雍容。其實她已經很年長了，然而乍一看，仍然是那么幽雅和溫存，生命還在她的身上大放光芒。他得知，原來這就是大翻譯家、外國文學專家謝琳。他為之傾倒的那些屠格涅夫的著作，都經她的轉述。他早就知道這個名字了，卻一直無緣見她。　　當謝琳向他微笑的時候，他不由得也報以禮貌的微笑。吃每頓飯的時候，兩個人都這樣互相笑一下，然后誰也不搭理誰，他覺得不自然。　　他是１１歲開始讀謝琳翻譯的作品的，可以估計，如今謝琳大概快要６０歲了，如果不是比６０更多。然而她仍然那樣堂皇而且矜持，讓我們姑且不說美麗不美麗。這實在使人驚嘆。　　他決定與謝琳攀談。為什么要失之交臂？為什么不更加熱情一點回答人家的微笑？人家是前輩，又是女同志，沒有等待人家俯就的道理。由于寫報告累，這一天飯前，他在湖邊散了一會兒步。湖水的炫目的綠光，引動了他的某種情緒。他準備去告訴謝琳：“我從小就愛讀您翻譯的書。在我的心中，您和屠格涅夫差不多是一個人。我現在就在您所在的Ｓ市市委辦公廳工作。”不，不必提市委辦公廳，他轉念又想。　　就在他這樣津津有味地想著的時候，誰想到對面謝琳走來了，從湖光和樹影里走來了。　　謝琳像通常那樣，在距離他六七米的時候便展示她那高貴而又親切的笑容。　　箏的幾條弦同時顫響了，也許還有琵琶。綠光閃爍著。　　“您好——”他向前趕了兩步，向謝琳招呼道。　　他馬上意識到自己的錯誤，他還沒有來得及伸出手來。這是很奇怪的，就在他走近謝琳的一剎那，他立即發現謝琳的眼光里根本沒有他，謝琳只是在看湖，對著湖微笑。微笑只不過是謝琳的儀表的一部分。最令人驚異的是，甚至當他走近去叫一聲“您好”的時候，謝琳臉上的笑容并沒有消失，甚至于謝琳還應答著他的問好，把頭那樣微微地略點了一下，如果不用高速攝像機把她的這個動作錄制下來再慢慢地放幾遍，他無法斷定謝琳是否真的略點了一下頭，但于此同時，他分明看到了謝琳眼睛里的回避、煩亂，也許還有厭惡的神色。她顯然不想與陌生人隨便搭話。何況他身上沒有任何出眾動人之處，他的外表是這樣平凡，與謝琳相比，或者可以說是寒愴。　　他沒有覺得受辱，只是覺得慚愧，他還是太不了解這些高級知識分子了。謝琳的微笑，既是親切，更是驕矜，既是裝飾，也是盔胄。還有她那似有似無的微笑點頭及點頭中的煩亂……無怪乎她譯的屠格涅夫著作是那樣傳神呢。　　不過在一年以后，在提拔中青年干部的時代潮流中，他被選定為Ｓ市市委分管文教工作的書記。就職不久，趕上一個節日，這里召集了一個文藝界知名人士的茶話會，按每人四塊錢的標準，每個桌上擺著清茶，水果、點心、花生米。　　來了許多他素來敬重的頭面人物，謝琳也來了，還是那樣莊重而又親切。　　他在茶話會上致了詞，比他熟悉的“報告”要活潑一些，比他過去熟悉的屠格涅夫要干巴一些。他的致詞引起一片鼓掌聲。　　致詞以后，大家喝茶，交談。他非常注意全面照顧會場，與這個點點頭，與那個握握手，這兒笑笑，那兒說說。他的樣子輕松如意，也多少有一點風度了。其實，既緊張又疲勞。　　最后才發現他身后似乎站著一個人，他一回頭，原來是謝琳，容光煥發、微笑不已的謝琳。　　他連忙站起來：“謝琳同志，您好，我……”　　他仍然沒有來得及說出(www.lz13.cn)一年前在琵琶湖邊想說的話。因為謝琳同志已經熱情地握住了他的手，而且非常謙恭有禮地甚至有點討好地說：　　“請今后多指導……”　　然后，謝琳同志走了，仍然是風度翩翩。箏弦好像又響起來了。“她大概根本沒有認出我來”，他想。他定定神，為同桌的幾位前輩續茶水。　　１９７９年８２年　　 王蒙作品_王蒙散文集 王蒙：我喜歡幽默 王蒙：冬雨分頁：123

哪有什么天生幸運　　文/入江之鯨　　這幾天，好些朋友來和我交流寫文章的經驗。我從兩個月前開始在網上寫文，第二篇文章就有幸上了微博熱搜，轉發破十萬，后來陸陸續續寫過一些轉發很廣的文章，前幾天一篇文章僅在一個公眾號上就已經點擊破百萬。我算蠻幸運的。于是不少人來問我，有什么心得嗎？　　我真的說不出什么來。講來講去，也就是“內容為王”和“很幸運”這兩句話了。　　其實，還有未曾說過的。比如，別人看到我是寫了短短兩個月，就攢到了兩萬關注，只有我自己知道，我寫了豈止兩個月。我收到第一本樣刊在2006年。到現在，滿打滿算快十年了。這些年里，我收過的樣刊摞滿了書架。今年過年回家，我試圖把新的樣刊放進去，發現已經塞不下了。　　可是，就像我會把樣刊封存在角落里的書架一樣，我一直諱談自己是個寫作者。如果有親戚朋友問起，我都只推說自己是寫了玩玩的。其實我寫得很認真，卻不愿提及這份認真。因為我害怕，怕被問起筆名，對方得知后茫然地搖搖頭，說沒聽說過。十年之間，我陸陸續續換了幾個筆名，躲在無人知曉的一隅，寫著無人問津的文字。　　得知我在寫文的朋友們，最經常問的是：“你出過書嗎？”抱歉，沒有。我想寫長篇，編輯A對我說：“你沒有名氣，所以你如果想寫，我們只能讓你替有名氣的作者代筆。”我拒絕了。　　后來在一家雜志連續發表了一些文章，編輯B跟我約長篇。我每天想梗想到凌晨，幾易其稿，好不容易折騰出詳盡的人物設計和大綱給她，她卻再也沒跟我提過。這件事就此被擱置了。　　我想出一本自己的短篇小說合集，把十幾篇文章發給編輯C，C對我說：“你粉絲不夠多，我們要慎重考慮。”一考慮，就是大半年毫無音信。過了很久后我再問她，這才得知，她一直晾著我的稿子，還沒有送審。　　有一個因為寫作而認識的朋友，走紅了。有一天，我突然想起，之前每天都在朋友圈發自拍的他，似乎銷聲匿跡了。我好奇地點進他的頭像，發現里面什么消息都沒有，只有一條淺灰色的橫線，休止符一樣。我這才知道，原來他已經屏蔽了我，或者刪除了好友。　　遭到冷遇的經歷，三言兩語難以言盡。可是說真的，即使時時碰壁，我也從沒有想過要停筆。　　其實，我是一個挺務實的人，甚至有點功利。但是對文字，我卻秉著超乎尋常的耐心。我不敢說“十年如一日”，但過去的這些年里，哪怕我知道可能再怎么寫都擺脫不了小透明的命運，哪怕我知道自己可以拿寫文的時間去做性價比更高的事情，我也從來沒想過要放棄。　　印象最深刻的高中時代，我租住在學校附近，學業壓力繁重，自然沒有人支持我寫東西，于是我就偷偷地寫。那時候我還沒有筆記本電腦，便跟閨蜜借電腦，頂著冬日刺骨的寒風，騎車去附近大學的自習室，一個人一寫就是一整天。聽著鍵盤被敲擊時發出的微弱響聲，我會有一種莫名的滿足感。　　我隨時隨地將生活中的故事記錄下來，即使最后大部分沒能成為素材，現在看著那些生活記錄，會有一種“噢！我原來還經歷過這樣的事情”的奇妙感慨。　　寂寂無聞的漫長歲月里，我靠著一份愚鈍的熱愛，一直堅持到現在。如果說兩個月攢到兩萬關注是幸運的，那如果把戰線拉長到十年，或許就沒多少人會羨慕我了吧。　　去年在臺灣，我遇到一個身障者。他在人煙稀少的山上開了一家餐飲店，從當初的無人問津，做到如今風生水起，很多文人雅士慕名來訪。記者的長槍短炮架在他的面前，問他是如何做出這個傳奇品牌的。他說了這樣一句話：做就對了，做久了就對了。　　人人羨慕他的幸運，才開餐廳沒幾年就備受關注。誰曾知曉，起步階段，所有事情都要他一個行動不便的身障者親力親為，甚至連抽水馬桶都要親自打掃。他特地用手機拍下被自己打掃得光潔如新的坐便器，投影到屏幕上，在分享會時，樂呵呵地說：“辛苦，但心不苦！”我竟然聽得鼻子泛酸。　　還遇到一個即將退休的導演，他說的兩句話，讓我印象極深。他說：“喜歡什么，就把它玩下去，玩一輩子，就對了。”他還說：“要有耐心，恒心。”每當想起這話時，我心中總是涌起一陣感動。他的話，對每一個追夢的人來說，是慰藉，亦是鼓舞。　　我的云盤里，有個文件夾，叫“英雄夢想”。里面存放著我曾經寫過的所有文字，有被錄用的，有被拒稿的，林林總總，許許多多。　　杜拉斯有這樣一句話——愛之于我，不是肌膚之親，不是一蔬一飯。它是一種不死的欲望，是疲憊生活中的英雄夢想。　　我把文字當做我疲憊生活里的英雄夢想。它曾經是藏在書柜里、無人看見的小小夢想，如今是被小小的一撮人訂閱著的小小夢想。即使只是這樣小小的成績，我也深感自己非常幸運。因為這世上一定還有很多比我還努力的人，獲得的關注卻寥寥無幾。　　我有一個好朋友，十九歲就出第一本書，可以說是幸運兒。可是鮮有人知，她是在實習上下班的地鐵上，寫完了一本書。　　我有一個喜歡的作者，幾年前，她的主職是會計師事務所的審計師，工作忙碌，但她一直堅持寫作，甚至有時候地鐵上擠得連座位都沒有，她就站著拿著電腦打字。　　這樣的人，受到命運的青睞，也在意料之中。　　我看過一個朋友的采訪，當時他在的團隊拿了一個全國性比賽的金獎，采訪者問他們為什么能取得這樣的好成績，他們歸結于“幸運”。于是，采訪者寫下了這樣一段話——幸運，從來都是強者的謙辭。每個幸運者的背后，都有著與幸運無關的故事。　　我非常欽佩那些靠努力付出得來成績，卻愿意歸功于走運的人。他們很少在朋友圈發一些自憐求安慰的內容，心無怨尤，往往默默地把事給做了，卻從不居功自傲。他們沒有人定勝天的驕橫，對生活永遠抱著一種感激的、謙卑的心情。就算有天生幸運，也只有這樣的人，當得起此等幸運吧。　　有句話說，你只有足夠努力，才能看起來毫不費力。而我想說，你只有足夠努力，才有機會擁有好運氣。 你以為我有多幸運，我就有多努力 別把別人的幸運扣自己腦袋上意淫 幸運的背后暗含三大定律：堅定、期望、積累分頁：123

這個城市，有沒有一個可以隨時心疼著收留你的人？　　　　文/薇薇安　　　　一　　　　和朋友聊天，說到我看到了一個故事，說一個人為了測試她的友情，就到處打電話借錢，結果人生百味，最后感覺很受傷。　　　　朋友說她也有過類似的經歷，真實的經歷。在一天，她突然要急用錢，很大的一筆金額。找了父親弄到了50萬，卻還不夠。到處打電話給同學和朋友，反正一切自己覺得可以開口的人，并承諾絕對可以在兩天內還清。　　　　結果有的人明明有錢，卻連一點錢也不肯借。當然也有馬上答應，并且二話不說立刻轉帳給她的同學。還有，手頭也不富裕，拿出全部借給她的朋友，還問用不用幫她再去找家人借。　　　　據說最后這錢借的沒用上，第二天就全還了。但她說從這件事上，她看清了誰值得深交，誰不值得再認真了。　　　　聽到這，我也想起我未數不多的一次借錢經歷。也是急用周轉，但絕對可以在一兩周內全額還清。一向臉皮薄的我，也打了許多電話，那個從讀書就認識的朋友，家里條件算小康，卻說一分錢也沒有可以借給我的。連做生意的兩個表哥也是截然不同的兩種態度，一個是最多只有一萬元可以借給我，另一個卻是你要多少，他盡手上最大的現金流借給我。　　　　對于沒借我錢的人，我沒有什么不好的想法。但對于那個肯拿出他最多現金流的表哥，我卻是感動不已。他還半開著開玩笑說，相信你說的，可以盡快還啊，因為做生意的錢是不停周轉著用的。　　　　其實最后這錢沒借，因為問題及時解決了。　　　　二　　　　以前有個同事，和男友吵架了，離家出走，打電話找我借錢，說手上暫沒現金，想借去酒店開房住一晚。我讓她來我家，她死活不肯。說以前也是去同學家去過幾次了，挺不好意思的。　　　　后面聊起這事，有人問我，如果是你，要離家出走，會怎么樣？我也笑著說，當然去酒店開房了。那人繼續問，那這個城市有隨時愿意收留你的人么？我很努力的想了半天，卻想不出一個這樣的人。雖然也有同學，也和朋友，也有親戚。但好像沒有一個親密得我可以毫無忌并處之泰然可以奔赴的地方。那一刻，我突然感覺我好悲哀。　　　　三　　　　年紀越大，似乎可以深交的朋友就越來越少。想想我青春期時，也為冷戰中的友誼流過淚。（人生感悟 www.lz13.cn）后來，也為朋友對我沒對她那么義氣而憤憤不平。甚至，也為我真誠對別人，別人卻從未拿我當回事而感嘆。　　　　網上不是有句話，說是友情這事，要是認真了，比愛情還傷人。雖然我個人覺得吧，在我這個年紀沒那夸張了，而且我還是覺得愛情對我的殺傷力更大（好吧，我承認我有點重色輕友了），但實際上友情在我心目中的份量從來也是不輕的。　　　　不知道是不是處女座的挑剔作祟，本來被我一點點放進心里的人就不多，偶爾如果對方有點傷了我的感覺的，還會把別人再往心門外推一點。總似乎與別人保持著點距離。所以，于我，有段親密得委屈時可以隨時依靠，得瑟時可以隨時放肆，關鍵危險時可以隨時叫救命的關系的人，還真是不多。　　　　有時對友情這東西，確實有種很強的無力感。不知道這個城市，有沒有一個可以隨時心疼著收留你的人？分頁：123

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房產殺價學不靠爸也能買房 》被當盤子太多次，這次我終於逆襲了談判大叔教的房地產買賣課程好上手嗎 》買中古屋前，先上這堂談判課讓我少花一筆冤枉錢房地產買賣課程哪些人適合學 》房仲說這價不能談？學完剎價學我不信了