為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產剎價學真的有用嗎？

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。賣屋如何談出高價？談判大叔教你撐住開價

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價談判腳本公開｜談判大叔分享

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔有實戰經驗嗎？

早在幾年前，家里就養過一盆花草，當時也不知道她是啥名（今天才知道那是‘滴水觀音’），春榮秋枯地度過了好幾年。期間長長停停的，時爾長得還可以，但多數時間都是那樣的不起眼，甚至有段時間好像只有那根還留著，面上的頸和葉子都不知去了哪里。 記得那盆還種過豆子、辣椒什么的，久而久之，我都已經把她的根給忘記了，她還在那個盆子里嗎？ 今年，不知道我在那個盆子里種了點什么東東，看看長得有希望，故而把那個盆子放到北邊的陽臺，讓她們多看看下面的車來車往，多聞聞陽光的味道，以便于可以長得更強壯點，我是這樣想當然的。 可意外地，原本長在那個盆子里的一株植物不知是什么原因，長著長著竟然失去了那綠綠蔥蔥的生命，直至后來的無影無蹤，反而地，已經被我遺忘于天涯海角的此盆子里的“老主人”不顯眼地從盆子底部發出了新芽，沒過幾日長得倒是婷婷玉立，有點后流推前浪的感覺，只是暑假的時候并未給她過多的關注，長就長著吧，跟其它同在陽臺的植物一樣，經常給她倒點水、松點土。 因為周邊的其它植物如辣椒樹長得也不懶，那綠色的葉子，那紅色的辣椒，給人很是養眼，那個不知姓啥名啥的植物也一直在長，但仍未入我法眼，并未有與眾不同之處，她只能與其他植物混于一起，看著其他植物花開花落，看著日升日落，看著2號大街的人來人往。 今早上起床后站于陽臺之上，用眼睛掃掃了那一堆植物，突然間感到了她的不一樣。辣椒樹經過一個暑假步入秋天后，已經開始走下坡路，葉子沒有了以往的脆綠，果子也被我時不時地摘下來做飯用了，雖然也是同樣的倒水、松土，但模樣已大不如從前了，顯落出幾分落魄。但那盆不知名的植物卻依然是綠綠的，在已不成氣候辣椒樹的襯托下更綠得的“鶴立雞群”，在昨晚露珠的呵護下，在早晨微光的照耀下，顯得嬌嫩且有精神。此時，我才恍然大悟，仔細回憶腦海里僅有的記憶殘片，好似她就未曾不綠過，只是之前我遺忘她于目光之外，冷落于我情感之外。想想這，倒也是有點不好意思，甚至于有些內疚。 憐惜于她的綠色，感嘆于她的不曲不撓，我決定把她從陽臺外搬回到房間里，讓更多的人觀賞她，如果有客人到我家后提到她，我會為她美言幾句的，她有這個資格，配得上這種榮光。 很多東西，因為沒有潮起潮落的跌宕經歷，就不易讓人知道并記住，在這個不容易的時刻，誰能堅持誰默默無聞地吸收日月之光華，或許就能像我家那棵不知名的植物樣，突然某天在眾人面前驚艷亮相，讓許多不曾看好你的人突感意外。當然你這樣忽然地出現，并非為了讓他人感到意外，只是想告訴世人： 人這一輩子，有太多太多的陰差陽錯，有許多的擦肩，有許多的錯過，有許多的無奈，真是讓人哭無聲、笑無音。我們總是喜歡給自己安排好行程，規劃好人生，想想自己將要做的事情都提前記錄于人生書頁里。只是世事變化無常，開頭和過程或許還能預測或控制，但結局卻肯定是出乎意料，讓人大迭眼界，啼笑皆非。無奈之中，我們不斷刪改故事情節，甚至于委曲求全，劇終時，才發現當然的初心與現在的結局已有天壤之別。 >>>更多美文：空間美文

闊別十幾載的同學好不容易搞一次聚會，大家興致頗高，談興正濃，你卻不時拿出手機，時而面露緊張，時而泛起幾絲莫名其妙的微笑，有人突然叫你的名字，你恍然一驚，好似隔世……下次聚會，沒有人想要通知你。 好不容易在書店的一個不起眼的角落發現了你覬覦了很久的一本書，如獲至寶，欣然買下。本打算回家后就著一杯清茶和幾個下午的時光好好品讀，可是，打開書還沒有讀幾頁，心里陡然涌現近來的許多煩心事：股票跌得慘烈，小舅子的家庭戰火燒到了最高級別，兒子的成績又特么下滑了好幾名……亂七八糟的事情像鬼魅一般跟隨自己，書，怎么也讀不下去了。 是的，很多時候，我們就是這樣，心，怎么也安靜不下來，一天到晚，繃緊自己的神經，內心無時無刻不在作困獸之斗，仿佛在某一處陰影里永遠站著一個對手，手持利劍，隨時要將自己挑落于已處的位置，讓自己狼狽不堪。 臺灣散文家林清玄在他的文章里談到一個叫做廣欽的老和尚，他是當代的高僧，終生念佛，神異事跡很多，例如在深山坐禪、降伏猛虎、大蛇皈依。例如他曾進入禪定長達四個月的時間，呼吸與脈搏完全停止，經弘一法師三彈指，他才從定境中出來，如此深的禪定，古今少有。當然，這個不是普通人能夠做到的，用廣欽和尚的話來說就是：對任何事都能放得下，放下即是功夫。 正因為放不下，所以，蕓蕓眾生才會有掙脫不了的雞零狗碎，才會始終惶惶不可終日，自覺自愿地將自己困在心靈的囚籠。我，也不過是其中的一個罷了。 不過，有時候卻又有一種奇特的體驗，讓我有一種說不清道不明的感覺。 每當晴朗的天氣，朗月當空，清風微拂，出門到廣場走走，思緒就會一點一點地蔓延，像一條輕盈的絲綢飄飛向遠處，而終點就是故鄉。盡管那是一個偏僻而貧瘠的一方水土，以寥寥無幾的甘甜喂養了我并不精彩的童年，可是，一想到她，我就會忘記所有的正在遭遇的困頓。 總是會想起家門口的那幾株垂柳，每當春天到來，柳絲搖曳，柳絮飛舞，在塘埂和水面上落下一層白花，清朗而靜謐，我手捧一本學校新發的課本，坐在樹下，朗誦著散發著油墨清香的文字。那一刻，多么無憂無慮，多么簡單安靜，所有的美好仿佛靜止成一幅畫。還會想起盛夏的時候，在屋后的曬谷坪邊，我負責看守剛剛收上岸來的稻子，不讓雞來偷吃，也是手捧一本書，坐在清涼的樹蔭下，默默地讀著。那一刻，伴著撲鼻的稻香，伴著濃郁的泥土香，伴著夏日里的微風，我安靜得像一棵小樹。 這樣的回想常常讓我陶醉，當思緒抽離往事回到現實，發現很多煩惱竟然煙消云散。也許，這也正是許多漂泊在外的游子終極一生都想落葉歸根的原因吧。 真正是：此生最難是心安，心安之處是故鄉。所以，當心緒難平時，當憂思困擾時，當徹夜難眠時，你是不是可以讓自己的心常回故鄉？回到故鄉的柳樹下、池塘邊、山坡上…… >>>更多美文：散文隨筆

底層的舒適感，會溫柔地殺死你　　文/林真理子　　前兩年還看到許多創業公司野蠻生長，不少年輕人不可一世就要乘著風上天了。沒想到資本的高潮來得快去的也快，近期資本寒潮之下又都埋下頭，開始低調做人了。鄰國日本，曾經歷了經濟高速增長和金融危機，現在經濟持續低迷，他們這代人的生活也許能為我們做個借鑒，抵抗即將到來的寒冬。　　底層的舒適感，會溫柔地殺死你　　現如今，我們生活在一個沒有野心也不會餓死的社會。越來越多的人相信，即使沒有錢，仍然可以很好地度過這一生。　　我們有服裝大賣場，便利店里賣的有15元一份的便當。你如果只想過最低限度的生活，這個社會還是能滿足你的。　　如今的年輕人，對于具體描繪自己的未來藍圖極度缺乏想象力。他們看不到時間的流逝，認為自己永遠處于20多歲。既不去謀固定職業，也不結婚，完全不去想象四五十歲之后的情形。　　他們認為一輩子穿著大賣場里的平價衣服、吃著便利店的便當就足夠了。　　的確，年輕的時候穿著絢麗多彩的衛衣，全身上下都是平價衣服也挺不錯的。然而，等到了四五十歲，肌膚松弛，頭發稀少，全身上下無一處能對抗得了重力的時候，再沒有比每天一身平價衣服打扮更悲慘的了。　　隨著年齡的增長，如果身上沒有一個地方穿戴的是質感高級的衣物，只會徒增人到中年、人到老年的悲哀。上了年紀還穿便宜貨的人，自然而然會散發出凄慘的負面氣場。　　現在有太多年輕人根本無法想象自己有可能會變成模樣寒酸的中老年人。年輕時和父母同住，受他們的照顧，當然沒問題。可不能完全考慮不到父母總有一天也要靠養老金度日，總有一天也會去世。　　你能想象自己到了50歲依然在為別人打工——前提還得是運氣好有人雇用——整日被二十幾歲的人任意使喚的生活嗎？　　分級的世界，不縱容得過且過　　雖然人不容易餓死，但貧富差距卻在不斷增大。社會上仍然存在著明顯的階層，不管是來自經濟、教育，還是衣食住行。　　分級制度在飛機的座席上體現得淋漓盡致。　　當然，我年輕的時候也只知道經濟艙，只從經濟艙的入口登過機。有時經濟艙的座位比較靠前，只有從隔簾的縫隙里才能略略窺見商務艙的情形。　　不過我開始乘坐商務艙以后，因為要從飛機的前方入口登機，所以只有穿過前面的頭等艙才能抵達商務艙的位置。這么一來我就見識到了原來還有這樣一個更高級的世界。于是，我開始期望有朝一日自己也能坐坐頭等艙。　　一輩子只乘坐經濟艙的人絕對沒機會見識到頭等艙的座位，但只要乘坐一次商務艙，哪怕不情愿也會親眼看到頭等艙的世界。　　人的生活方式也是一樣，不努力追求更高的目標，就無法見識更廣闊的世界。　　我31歲那年獲得直木獎之后，生平第一次乘坐了頭等艙。由于實在是太舒適了，我暗下決心：今后哪怕是自掏腰包也要乘坐頭等艙，這就是我的生活態度！　　年輕時把今后一定要坐頭等艙的決心當作一種野心，并非什么壞事。或許有人認為這是愛慕虛榮的表現，但年輕的時候虛榮一點兒、逞強一點兒，于自身成長都是不可或缺的吧。　　金錢很重要，人生的選項越多越好　　過去，我母親經常說：“貧窮會讓人消極，這太可悲了。”事實不正是如此嗎？　　我指的并不是用于奢侈浪費的金錢。　　就算沒必要住高級酒店，但是當你想去某一個國家，即使路途遙遠，也要親眼見識一下某件國寶的時候，金錢就是必不可少的。　　比如說，當你決定親自踏上威尼斯的圣馬可廣場去感受一次的時候，或者到阿姆斯特丹的美術館里親眼欣賞維米爾的畫作的時候，希望去屋久島參拜繩文杉的時候，能不能立即行動就取決于你有沒有錢和時間，而這一問題又關系到你的生活方式。　　總有一些這樣的言論，比如：人生不應該被金錢左右了、金錢實際上沒有任何價值，等等。然而從來也沒有一個人發掘出了真正意義上足以取代金錢的東西。　　德國劇作家科策布有一句名言：“不以貧窮為恥。”所有人都把這句話掛在嘴邊，卻沒有任何人從內心認同這句話。當心身邊那些聲稱金錢罪大惡極的人，他們多半是在自我催眠。　　那些成功的人是什么樣的人呢？答案是他們始終銘記自己被賦予的時間是有限的。　　二十幾歲的拼搏結果會反映到三十幾歲的人生，三十幾歲的努力和四十幾歲時的充實感是成正比的。　　不會花錢的人，也不會賺到錢　　既然金錢很重要，接下來就談談賺錢這個話題。　　現在的年輕人似乎都傾向于攢錢。因為社會前景一片渺茫，所以他們的心情我可以理解。但是，偶爾奢侈一下，去看自己想看的東西，對自己進行投資不也很有必要嗎？　　吝嗇之人等待他們的是吝嗇的人生。　　而花費的金錢會最直接體現到聊天的趣味性上。就在前幾天，一位相熟的太太對我說：“男人都會很樂于跟林小姐一起聊天吧。連政治、經濟你都可以對談如流，又精通歌劇、歌舞伎和小說，還知道美酒、美食餐廳……”　　聽到這話，我簡直要喜極而泣。我確實在美食和觀賞各種事物上花了很大一筆錢，所以現在覺得物有所值。　　像這樣對自己的投資收獲了成果，成為聊天有趣的人之后，會有各色各樣的人聚集過來，你的交際圈就擴大了許多。　　我就曾經只是因為被邀請去參加講談社編輯的婚禮，就有了當富士電視臺的形象代言人的機會。那名編輯大學時期的前輩是當時富士電視臺的一位宣傳部部長，他覺得我說話很有趣，就問我愿不愿意當形象代言人。　　隨后也有人提起“請我當紅白歌會評審”的話，沒想到那年年底就真的讓我擔任了評審。　　你離想要的生活，只差一個野心　　除了投資自己，讓自己變得豐富有趣，請你務必保持對生活的野心。　　擁有野心，不懈地努力，與閱讀很相似。　　開始讀一本書，你會發覺自己是多么的無知，意識到不了解這個領域有多么糟糕，今后還要再多看看別的書。　　人越是努力，翻開的書頁就越多。　　相反，完全不讀書的人連讀什么好都不知道。　　確定自己的人生想以什么方式度過之后，就咬緊牙關去努力吧。　　如果把野心比作登山，開始嘗試攀登的話，就能明白距離山頂是多么遙遠。憑借自己的力量拼命攀登到一個地方后，向下俯視美妙絕倫的風景，體會到滿足感和幸福感，之后你就會希望欣賞到更美的景色，獲得更大的滿足，從而為體味更多的幸福而不斷向上攀登。　　要知道，人如果不是有意識地積極向上，憑借機緣巧合是無法度過更充實的是人生的。　　哪怕一點點，試著朝向高于自身能力的目標去努力，你會發現可選之路增多了，人生也更為廣闊了。 走出“舒適區”，你的人生才真正開始 別讓自己一直停留在“舒適區” 別讓舒適成為你青春的墳墓分頁：123

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