為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房市買氣低迷更要會談｜談判大叔建議

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。中古屋買賣實例解析｜談判大叔親身操作

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學推薦上嗎？

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋買賣陷阱多？談判大叔實戰經驗談

張中行：多讀多寫　　前面談了有關作文的概括知識，到這里才算言歸正傳，談談怎么樣才能夠學會寫。很多有志的年輕人以及不年輕的人，比如教師和學生家長，對這個問題特別感興趣，希望有誰能傳授個秘訣，使學生不費力而言下頓悟。有沒有這樣的秘訣呢？有，只是不是不費力的秘訣，而是費力的秘訣，說來平常，是“多讀多寫”。　　這自然是老生常談，不過，如果常談切合實際，即使聽來不新奇，我們也只好承認它。這正如說不吃飯活不了一樣，聽來簡直像廢話，我們卻不能不承認它。當然，承認秘訣只是多讀多寫并不是什么稱心的事。不久前，連續兩次，有年輕人來問準備高考的事，說旁的幾門課溫習得差不多了，只是不知道語文怎么樣才能考好。我說，我不知道出題的同志怎樣出題，比如說，一類是偏于考記憶的，內容出于課本，你就要溫習課本；另一類不出于課本，甚至有意躲開課本，而考語文能力，如作文、正誤等，溫習課本自然用處不大。可惜此外也沒什么好辦法，因為語文能力的提高要靠多讀多寫，長期積累，不能速戰速決。我這樣答，等于說沒辦法，很抱歉，但這是實情，也只好這樣說。　　其實，學語言的經驗應該是任何人都知道。小孩子出生幾個月，不上課堂，不查詞典，不念語法修辭書，只是聽，跟著大人說，一詞半句，慢慢就會說了，而且絕不會把“坐車”說成“車坐”。何以能這樣？只是因為“熟”。學作文也是學語言，雖然這語言是與口語不完全相等的書面語言。書面語言也是語言，因而學習語言的辦法，對于學習作文都適用。比如一種意思要用什么樣的詞句來表達，意思復雜些，句與句要怎樣聯系，這說是有規律可循自然也不錯，但是拿起筆，實際去寫，你就不能先去請教規律，而要聽從你熟悉的常用的表達習慣。這習慣是由多次重復的“熟”養成的，而熟則來自多讀多寫。　　俗傳一句玩笑話，“千古文章一大抄”，就讀他人文章以學習表達方法說，這句話卻有相當的道理。一種意思，可用的表達方式（詞語及其組織）不只一種，但不管其中的哪一種，都是由前人習用的框架描畫或脫化而來。你不讀，或讀而不熟，有了意思，可用的表達框架茫茫然，拿起筆就難于得心應手。反之，多讀，熟了，筆未著紙，可用的多種表達方式早已蜂擁而至，你自然可以隨手拈來，不費思索而順理成章。這是多讀作用的初步，因而筆能達意。　　進一步，多讀，熟悉各種表達方式，領會不同筆調的短長輕重，融會貫通，還可以推陳出新，把意思表達得更圓通，更生動。　　多讀，所學又不只是表達方面，還有內容方面。這包括兩種情況。一種是吸收“思想”（包括各種知識）。學作文，由不會而變為會，由不好而變為好，既要能寫，即順利達意，又要有所寫，即有值得寫的內容。這內容，說是思想也好，知識也好，至少就初期說，面壁自然悟不出，自己觀察研究也所得有限。要有，就不能不吸收別人的，吸收的方法，主要當然是“讀”。還有一種是學“思路”。思想，知識，其出現，其存在，都是有條理的，作文的內容必須合乎這個條理。這條理，成文之前就要有，那就是思路的條理，也就是想得頭頭是道，才能寫得頭頭是道。這思路的條理也是漸漸培養成的，而培養之道，我個人的經驗，就一般人說，主要是來自“學”，即讀他人的，其次才是“思”，因為思，至少就早期說，絕大部分是順著他人（所讀之文）的路子走的。　　多讀，熟了，積蓄在兩方面增多，既有內容可寫，又熟悉如何表達，作文的困難自然就沒有了。這樣，專靠多讀，不多寫是不是可以呢？據我所知，有的人，讀的方面修養很高，卻不輕易動筆，間或動筆，像是功夫還是相當純熟。這或許就是俗語說的，“熟讀唐詩三百首，不會吟詩也會吟”，或者引杜甫的詩句，“讀書破萬卷，下筆如有神”吧？我想這意思并不完全對，或者說，話說得過于簡略，以致我們理解得不全面。事實是，就是不輕易動筆的人，以及“讀書破萬卷”的杜甫，至少在學習的時期，也是既勤讀又勤寫的。讀而不寫，讀多了，自然會寫的事是沒有的。多寫的作用也包括兩個方面。一方面，由讀來的熟悉，必須通過自己的筆才能明朗、鞏固，成為熟練。另一方面，寫不只隨著思路走，還是整理思路的過程，必須常寫，內容才可(www.lz13.cn)以精粹，更有條理。　　多讀，要費時間；多寫，也要費時間。所以前面稱之為費力的秘訣。費力包括兩種情況：一是不管上學還是工作，現在都事情多，任務重，多拿出時間有困難；二是多讀多寫，天天如此，有始難終，難免煩膩。時間少，所以古人有三余三上之說，意思就是擠時間。可能煩膩而不得不做，也只好硬著頭皮，鍥而不舍。　　其實，也還有辦法可以不硬著頭皮。生而好之者也許沒有，培養而成為書淫、詩癖的卻所在多有。我還記得老師行輩中的一些人，他們親口說，“多年了，工作之暇，如果眼前沒有書，手里沒有筆，總覺得沒著沒落。”就這樣，他們有的未及上壽，一生卻讀了古今中外無數著作，寫了上百萬字。他們沒覺得煩膩，反以為樂，原因就是多年如此，成了難于改變的習慣。準此理，多讀多寫并非難事，辦法是養成習慣，使之成為樂趣。這在最初或者要努一把力，譬如說，無論如何忙，每天總要擠出一定的時間，比如三五十分鐘吧，讀，寫。日久天長，少則1年2年，多則3年5年，讀多了，所得之中會逐漸生出需要，生出樂趣；寫多了，難化為易，也會感到有所得，因而也就有了需要，有了樂趣。及至感到需要，感到樂趣，說句夸張的話，你就是想戒除，恐怕也難于做到了。　　作文的能力是這樣培養出來的。你說難嗎？也難，也不難，說是難，因為不能一蹴而就；說是不難，因為功到自然成。功到也許是個笨辦法；不過，如果笨辦法確是有效，那我們還是把它看作靈丹妙藥的好，雖然這藥不是速效的。　　 張中行作品_張中行散文 張中行：北平的廟會 張中行：自嘲分頁：123

人到中年，謝謝親愛的自己 2020-04-14 欄目分類：抒情散文 標題分類：抒情散文 人到中年，如在生活的激流中行走，習慣了背過身子哭，轉過身子笑。有時候，只想沉默，不是不懂，不是裝清高，只是累了，不想說。 成年人的世界里，越發懂得獨處，閑暇時，打開音樂，沉浸在一個人的世界里，在高低起伏的音樂聲中，抱緊自己。 人活著，有時真的很累，越是外表開朗的人，內心越脆弱，越是表面看起來無所謂的人，越在意的多。 每個人的心里都有一方天地，你走不進來，他走不出去，于是便學會了在自己的世界里，淺笑成歌。 慢慢地學會了，苦而不言，喜而不語，因為你的不容易，別人未必能夠讀懂，你走的路，只是別人眼中的一處風景。 再堅強的人，也會委屈，也會難過，但是你要相信，每個人頭頂上都有一片天，每個人的人生都會有陰晴圓缺。 人到中年，要學會自己去奔跑，每天睜開眼睛就面臨著不可推卸的責任，所以再苦再累都不能倒下。 張愛玲說，到了中年的男人時常會感覺孤獨，因為他一睜眼全是要依靠他的人，而沒有他可以依靠的人。 中年人生，渴望有一雙大的翅膀，為親人撐起一方天空，總想給孩子一片森林，總想成為父母眼中的驕傲，總想成為朋友中的佼佼者，因而要咬緊牙關，不斷的充實自己。 人到中年，看不透的人心，放不下的責任，無論深夜如何糾結，無論內心有怎樣的疲憊，天亮依然去奮斗， 無論有怎樣的迷茫，都不敢停下前行的腳步。 大多數人只關心你飛得高不高，又有多少人能在乎你過的累不累，朋友如雨中的傘，錦上添花的人到處都有，雪中送炭的卻沒幾人，走了那么久，回頭看看真正能在你身邊的人有多少。 誰都有脆弱，誰都會有委屈，難過的時候，習慣了努力的昂起頭，讓臉上掛著微笑，盡量讓自己的肩膀再寬厚些，讓胸懷再寬廣些，扛下所有的責任。 如果你沒有傘。就注定要拼命的在風雨中奔跑，果你想堅持，就要默默的承受和付出，時間將過程層層的包裹起來，滄桑久了，就會破繭成蝶，堅強的人生就是一個蛻變的過程。 村上春樹說，當你穿過了暴風雨，你就不再是原來那個人。所以我相信，只有經歷過磨難的人，才能變得無所畏懼，總有一天，你的堅持會讓腳下的路走向開闊。 人到中年，喜而不言，痛而不語，再苦再難也要撐起一片天，好的壞的都慢慢收起，經歷過，再回頭，一切都算不了什么。 終有一天，你會在慢下來的時光里，喝一杯歲月的閑茶，道一聲感謝自己，感謝這一路上我們都沒有放棄。 作者：春暖花開，花開心靈驛站主編，有文章被收錄高中隨堂筆記和做中考模擬試卷習題，發表在《人民日報》等，已出版散文集《聆聽，花開的聲音》，春暖花開微信公眾平臺：花開心靈驛站cnhk667788 散文悅讀swyd996 >>>更多美文：抒情散文

我家鄉有一片耕地，面積雖然不是很大，但地貌獨特。它東頭平而西頭尖，中間彎彎的，形狀很像一只羊角，所以人們稱之為“羊角垌”。 羊角垌旁邊有一條緩緩流淌的小溪，引入溪水可種植水稻，堵住溪水能種植番薯等其它農作物。也許是小溪滋潤的緣故吧，羊角垌土壤十分肥沃。羊角垌的后面橫著一個土坡，土坡上除了野生的灌木外，村民還在上面種滿了木麻黃樹。有人說，那個土坡是羊角垌的守護神。在那以糧為綱的年代，羊角垌是我們村重要的糧食產地。 羊角垌是原生態條件最好的一片耕地，村民們都自覺地用原始的方法耕耘它，沒有使用化肥和農藥。那里種出的不管是稻米、番薯，還是其它農作物，煮熟后都是香噴噴的，非常誘人胃口，并且營養豐富。 每年春分后，村民就挖開溪口，引水浸泡羊角垌接近溪邊的耕地，把地泡得軟軟的，然后趕來耕牛，將其犁深耙平。清明前就開始插秧了。羊角垌土肥水足，秧苗落田即長，不幾天就綠油油一片，長勢十分旺盛。漫步田埂上，就能聞到禾苗淡淡的馨香，還有泥土的氣息，讓人倍感親切。這是一片旱澇都保收的沃土，秧插下了，豐收的圖景就展現在村民的腦際。 在水稻生長的季節，羊角垌成了鳥兒和青蛙的天堂。白天，我們可以看到鳥兒的倩影；晚上，我們可以聽到悅耳的蛙聲。 每天一大早，鳥兒就在羊角垌喧鬧起來。它們歡叫著，跳躍著，追逐著，嬉戲著。那些鳥兒有大的小的，有白色的灰色的，有長嘴的短尾巴的，大小不同，顏色有別，形狀各異。它們成群結隊，一會兒飛到稻田里吃蝗蟲和飛蛾，一會兒飛到溪邊喝水，一會兒又飛到木麻黃樹上或灌木叢中棲息。鳥兒是害蟲的天敵，也是小孩子的朋友，鳥兒飛呀叫呀，我們也跟著歡樂起來。 夜晚，羊角垌也不寂靜，青蛙“呱……呱……”的叫聲此起彼伏。遠的，近的，錯錯雜雜，就像在舉行大合唱。它們似在宣泄，又似在交流問答，你一聲我一聲，讓田野的夜晚有了生氣。蛙聲融進月光中，落在水田上，混入稻香里，是那樣的清晰、悠遠而動聽。這真是天籟之音，是鄉村的催眠曲。它回響在時光的深處，銘刻在我的記憶中。那些青蛙一天不知吃掉多少只害蟲，所以聽見蛙聲，我就沉浸在“稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片”的意境里。 夏收完后，接著是一輪秋種，斜風細雨中，羊角垌金黃的衣裳換上了綠色的新裝。羊角垌生態環境優良，不僅生產的糧食質量好，而且滋養的塘鲺魚和田蟹也很肥美。 晚稻揚花時節，到羊角垌去捉塘鲺魚和田蟹，是我少年時經常做的“功課”。 羊角垌的稻田里野生著很多塘鲺魚，它們經常游到田邊的水洼里。放學后，我提著一只小木桶跑到羊角垌去，看哪個水洼面積較小水又不深，而且長有較多水草，就從哪里動手，因為塘鲺魚最喜歡生活在這樣的水洼里。我卷起褲腿，用小木桶戽洼里的水，把水戽干后，哈哈，水草下面的塘鲺魚，就成為我的勞動成果了。 說到羊角垌的田蟹，真是肥美可口。而捉田蟹，更是一種講究技巧的活兒。田蟹喜歡在田埂下打洞，因為田蟹進進岀岀，洞口就留有很多爪痕，由爪痕的深淺和大小，可以判斷出田蟹的大小。捉田蟹，有人直接伸手進洞穴里掏，有人用鋤頭挖掘洞穴。我可不這么干，因為用手掏可能會被蛇咬，用鋤頭挖掘會破壞田埂。我扯來一些野草，塞進洞穴里，再用淤泥將洞口封實，然后在洞穴邊做個記號。田蟹在洞里不能出來覓食，又缺乏新鮮空氣，就會往外爬，被野草纏著。過一段時間，我回來扒開洞口，將野草拽出，田蟹就被帶出來了。 當然，那些塘鲺魚和田蟹，也就成了我們農家餐桌上的佳肴。 深秋，晚稻即將成熟了，農民就將小溪的水口堵住，不讓溪水流入羊角垌里，稻田漸漸滲干了水。立冬后，村民收割完稻子，又趕來耕牛，將羊角垌不用作次年種早稻的耕地犁成一畦畦的，種上了冬薯。滋潤的土地，使番薯在冬天里也長得嫩綠嫩綠的。到第二年春季，就可以收獲圓嘟嘟的大番薯了。一年四季，羊角垌都沒有閑著，高質量高效率地生產糧食。 羊角垌是我們村的小糧倉，那時對于小小年紀的我來說，它更是孩子們玩耍的樂園，那里留下了我很多充滿童趣的故事。 長大后，我外出讀書、工作，極少涉足羊角垌，兒時那些“功課”也不再做了，但羊角垌還不時出現在我的記憶里。 羊角垌，一片普通而又神奇的土地。幾十年過去了，雖歷經滄桑，但它原生態的容顏絲毫也不變老，只要用心耕耘，它就獻給我們糧食。我們要感恩羊角垌，感恩土地的給予。我的感恩里，還多一份它帶給我快樂的童年。 >>>更多美文：美文閱讀

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