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2015/11/27 00:34

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▲趕出口！10月23日，烏日農田邊的米加工廠，20多名員工趕著摺紙盒，真空包裝的新米，堆置角落；盒子上印著簡體字「天貓國際」，原來這些米，是要賣到中國去。（圖／商業周刊／攝影程思迪）

文／賴寧寧、陳筱晶

10月19日，「天貓國際」四個大大紫色簡體字英文寫作連接詞英文補教名師英文會話課程兒童美語網站兒美教學兒美及貓形Logo，出現在花蓮玉里農田上。阿里巴巴旗下天貓國際宣傳台灣米的行銷活動，意外掀起兩岸敏感話題。

農民，台灣最弱勢的族群；稻米，被認為是國家安全層級的糧食作物；阿里巴巴，中國最具代表性的電商。這三個角色，是怎麼被連在一起？

為了自行舉辦的「雙十一」促銷活動，阿里巴巴旗下天貓國際，與PayEasy合作，找上台灣稻農公司，以900萬的代價完成兩岸農業史上第一次最具代表性的商業契作案。

PayEasy總經理林坤正自己用Photoshop，把天貓圖合成在台灣農田上，傳給天貓。他說：「我送你（指天貓）一隻貓！」這個行銷點子打動了天貓，定下50噸米的契作案。農民用苗栗農改所研發出來的紫色稻穗品種，種出了天貓的紫色Logo。

英文遊戲學習單英文童話故事mp3 英文童話故事這場商業契作案中的主角之一PayEasy，主要的股東是台新銀行，它是台灣最大企業福利網，與結合台灣最多冠軍米農、唯一由農民組成的糧商「台灣稻農」公司，一直是公益行銷稻米的合作高中英文單字表下載留學展2015世貿留學展2015夥伴。PayEasy盤算的是，若能攻入天貓雙十一「預購」主活動頁的版面，就代表能被3億多消費者看到，這是空前的曝光機會。為了宣傳這些米，PayEasy找了5位正職員工，成立影音小組，將拍攝13支微電影，目前已有7支放在YouTube及天貓的預購網頁上。美國教育方式研究所補習班台北研究所補習班

做了這麼多，PayEasy在這筆交易可以賺多少？答案是，會賠錢，但可以贏得品牌曝光度，以及未來新產品的銷售。還有，林坤正努力七年最想做到的事：「用商業行為創造價值，跟全世界競爭。」終有一天，他希望不再以公益之名，也能把好米賣出去。

兩岸第一次的稻米契作案，爭議自然不會少。「為什麼要賣給阿共？好東西應該留在台灣！」有人說：「好米都被人買走，台灣吃什麼？」

林坤正回應：「這次交易，兩岸政府沒介入，沒有台灣政府補貼，更沒拿大陸任何『統戰費』，這是企業契作。」他說，重點不是他把米賣出去，而是「台灣人不吃台灣米」。現在他們爭取到台灣米走出去的機會，為何要錯過？阿里巴巴則低調面對，直至截稿為止，都未提出任何正式回應。

5年前，《商業周刊》報導了兩岸史上第一張政治契作訂單。台南學甲虱目魚有了來自中國的訂單，契作價格保障每台斤45元，比市價多10元。當時的中間人、學甲食品董事長王文宗接受採訪時，談最多的是：國台辦、對岸某某省長，何時來台灣參訪，要來「照顧」大家。

5年後，聽到的是，天貓如何用大數據幫台灣米定價，展現通路的價值；中間人PayEasy談如何用微電影，讓台灣米的價值被消費者看見。一個談關係，一個談價值。一個談對岸政府，一個談消費者。

阿里巴巴為了維持今年營收兩位數成長。今年，宣誓要做全球的生意，讓全球20億消費者，從它的平台買到各地最頂尖的商品。台灣人的米與茶，只是頂尖產品的選項之一。

一群原被認定是台灣最弱勢的族群，選擇主動出擊，不被市場規模與貿易協定，決定自己的未來。他們證明了：不靠讓利，不是被「照顧」，不倚賴政府的談判力，也能用自己的專業與創意，大步走出去。

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※精彩全文，詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

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