第一次買房的焦慮，比我想像的更深

其實我不是突然想買房。
只是某天滑著手機，看著房價一間比一間高，身邊朋友一個個開始交屋、裝潢、開箱新生活，我才發現原來「買房」這件事，已經默默被放進了人生的待辦清單裡。
32 歲，工作穩定，收入不算高但也不至於過得辛苦。理論上，我應該可以開始思考「擁有一個自己的空間」。但每當真的點開房屋網站、認真看起物件時，心裡湧上來的不是期待，而是一種很難形容的焦慮。

不是怕買不起。
而是怕買錯。

怕看不懂行情，怕被房仲牽著走，怕簽下合約之後才發現自己當了盤子。
畢竟，那不是幾萬塊的消費，而是可能綁住我 30 年人生的決定。
也就是在那樣的心情裡，我開始了我的看房之路。只是沒想到，看著看著，我最大的問題，從來都不是房子，而是我根本不知道自己該怎麼做出一個「清醒的選擇」。

看房看了半年，我才發現自己其實一直「被牽著走」

真正開始看房之後，我才知道，現實和想像差很多。
一開始以為，只要多看幾間、多比較，自然就會慢慢懂。但實際走進市場後，才發現自己像個完全沒有地圖的新手，站在資訊量龐大的叢林裡，只能依賴帶路的人——而那個人，通常是房仲。
每一次看房，流程幾乎都一樣。
房仲熱情介紹、語速很快，講了很多專業名詞；我一邊點頭，一邊其實只聽懂一半。
當我問到價格時，常聽到的是：

• 「這間最近詢問度很高。」
• 「屋主其實不太願意再降。」
• 「如果你真的喜歡，要快一點決定。」

那些話不是不能聽，但問題是——我不知道該怎麼判斷真假。
我不知道什麼叫合理行情，也不知道出價該從哪裡開始，更不知道對方說的「很多人排隊」，到底是事實，還是壓力。
最挫折的是，有一次我真的鼓起勇氣出了價。當下其實非常慌，幾乎是被氣氛推著走，只覺得「不要錯過」。
但回家冷靜下來之後，越想越不對勁，開始懷疑：
我是真的做了理性的決定，還只是因為害怕而妥協？
那段時間，我常常有一種很深的無力感。
不是因為房子難找，而是因為我逐漸意識到

在這場買房的過程裡，我幾乎沒有掌握權。

我第一次真正意識到：「不懂，真的會付出很大的代價」

真正讓我清醒的，是一個很普通的晚上。
那天看完房回家，我打開電腦，試著把今天談到的價格輸進房貸試算表裡。原本只是想「大概看一下負擔」，結果數字一跑出來，我整個人愣住。
只要成交價差 100 萬，30 年下來，利息加一加，實際支出可能差到 150 萬、甚至更多。
而這個「差距」，很可能只是因為我不會出價、不會談判、不知道怎麼判斷行情。
那一刻我突然明白一件事：
這不是省不省錢的問題，是我未來三十年人生，會不會因為現在的無知而多背上一大段壓力。
以前我總覺得，買房就是存夠錢、找到喜歡的房子、勇敢簽下去。
但那天之後，我開始意識到
如果我連最基本的判斷能力都沒有，那麼我簽下的，不是夢想，而是一張我根本看不懂代價的合約。
也是從那天開始，我不再只是「隨便看看房」。
我開始很認真地想：
有沒有什麼方法，可以讓一個普通人，在這個市場裡，不要那麼被動？

我開始瘋狂查資料，然後遇見了「談判大叔房產剎價學」

從那天之後，我幾乎是用「研究論文」的方式在研究買房。
通勤的時候滑文章、睡前看影片、假日爬論壇，搜尋紀錄裡滿滿都是：

• 買房 談判技巧
• 首購族 出價
• 房仲 話術
• 怎麼判斷合理房價
• 買房 不要當盤子

但越看，其實越焦慮。
有些內容講得很誇張，動不動就是「這樣談現賺 300 萬」；
有些則是太投資導向，討論的是多間房、槓桿操作，對我這種只想買一間自住的人來說，距離感很重。
我想找的，其實不是致富方法。
而是一套能夠保護自己的基本邏輯。
就在那段時間，我看到了「談判大叔房產剎價學」的分享。
吸引我的不是什麼「保證砍價」的標語，而是他一直在講的一件事
買房不是比誰厲害，是比誰清醒。
他分享的內容，不是教人怎麼耍手段，而是拆解市場結構、分析房仲行為、教你怎麼判斷局勢、怎麼設定自己的底線。
那種感覺比較像是：
不是把你變成很會殺價的人，而是讓你不會輕易被牽著走。
我印象很深的是，有一句話我看到時停下來想了很久：
「談判不是為了贏對方，是為了不輸自己。」
那一刻，我第一次覺得
也許，這不是一堂教人「變得強勢」的課，而是一堂教人「變得清楚」的課。

其實報名之前，我內心是很猶豫的

老實說，按下報名之前，我掙扎了很久。
不是因為費用，而是因為心裡會忍不住懷疑：
會不會又是一堂講得很好聽，但實際用不上場的課？
會不會只是把網路上看得到的東西整理一下，然後包裝成課程？
畢竟，市面上「買房課」、「投資課」真的太多了。
每個都說自己很專業、很實戰，但對一個只想好好買第一間房的人來說，風險其實很高。
那時候的我，其實心裡很簡單。
我沒有期待自己上完課就變成談判高手，也沒有幻想可以馬上砍個幾百萬。
我只是希望
當我再走進接待中心、再坐在房仲面前時，不要再那麼慌。
不要再只是一直點頭，卻其實不知道對方在講什麼。
不要再把人生最大的決定，交給一個我並不熟悉的人來主導。
最後說服我的，不是廣告，而是一個念頭：
如果我願意花幾千塊買一支手機、花幾萬塊出國旅行，
那為什麼，在攸關幾百萬甚至上千萬的買房決策上，我卻捨不得為自己多準備一點？
於是，我報名了課程。
那時候的我沒有想到的是
真正改變我的，並不是幾個談判技巧，而是整個看待「買房」這件事的方式。

上課之後，我才發現：原來買房真的「有邏輯」，不是靠運氣

課程一開始，其實沒有我想像中的「話術大全」或「必勝公式」。
 反而是先從一件很基本、但我從來沒想清楚的事情開始

• 你為什麼要買這間房？
• 你的底線在哪裡？
• 你能承受的風險是什麼？

這些問題看似簡單，但當老師一步步帶著大家拆解時，我才發現，自己過去看房，幾乎都是憑情緒在走。
第一個讓我很有感的，是「出價其實是有策略的」。
以前我以為出價就是亂猜一個數字，再看屋主要不要接受。
 但課程裡會教你怎麼從行情、物件條件、屋主狀態、銷售時間去推敲「合理區間」，
 不是為了壓到最低價，而是為了避免自己一開始就站在錯誤的位置。
那一刻我才懂，
 原來不是我「不會談判」，而是我過去根本沒有任何判斷基礎。
第二個很顛覆我的是對「房仲話術」的理解。
老師不是叫大家把房仲當敵人，而是教我們去看懂：
 當對方說「很多人排隊」，背後通常代表什麼？
 當對方一直強調「屋主很硬」，通常又是在釋放什麼訊號？
以前我聽到這些話，只會緊張。
 上完課之後，我開始會在心裡默默分析：

•  這句話是資訊？還是壓力？
•  對方是希望我加速？還是希望我不要再談價？

最大的改變，其實不是技巧，而是心態。
我慢慢理解到，談判不是要讓對方難堪，也不是要變得咄咄逼人。
 真正重要的，是你有沒有能力在關鍵時刻，保持冷靜，知道自己為什麼這樣回應。
那種感覺很奇妙。
 不是突然變得很會講話，而是內心開始有一種穩定感
 「我知道我在做什麼。」

真正讓我感覺到改變的，是下一次走進現場看房

上完課之後，我沒有立刻買到房子。
但我第一次清楚感覺到：自己不一樣了。
某次再去看房時，流程其實跟以前一樣
房仲介紹環境、講屋況、談到價格時，依舊說出那些熟悉的話：

• 「這間詢問度很高。」
• 「屋主其實沒有什麼空間。」
• 「最近成交價都在這個區間。」

但這一次，我心裡沒有慌。
我開始會注意他講話的順序、用詞的變化，也會回頭看物件本身的條件。
當對方強調「很搶手」時，我不再立刻緊張，而是很平靜地問：

• 「這間大概賣多久了？」
• 「前幾組客人出價到哪個區間？」
• 「如果屋主真的不考慮降價，那他為什麼還沒有成交？」

這些問題不是質疑對方，而是讓對話重新回到「資訊」本身。
我發現，只要你開始問對問題，現場的節奏就會慢下來，主導權也會慢慢回到自己身上。
那天看完房回家，我沒有那種「被掏空」的感覺。
取而代之的是一種很踏實的平靜
我知道自己沒有被推著走，也沒有因為害怕錯過而做出衝動的決定。
雖然那間房最後沒有成交，
但我心裡其實很清楚：
這次不是「失敗」，而是我第一次用清醒的方式，完整走完一次買房的過程。

後來我才發現，真正被改變的，是我看待「買房」的方式

回頭看，上課前的我，其實一直把買房當成一場考試。
好像只要答錯一題，就會付出很大的代價；
好像只要慢一點，就會被市場淘汰。
所以我總是很急、很怕、很不安。
但上完課之後，我慢慢理解到一件很重要的事：
買房不是競賽，也不是搶奪。
它是一個關於「選擇」的過程。

• 你有權利不喜歡這間房。
• 你有權利說「我再想想」。
• 你有權利拒絕不合理的條件。

更有權利，在任何時候，為自己的節奏負責。
以前的我，總覺得只要房仲講得夠急，我就該配合。
現在的我，反而會問自己：
這間房，真的適合我嗎？
這個價格，是我能安心承受的嗎？
如果今天錯過，我會不會其實鬆一口氣？
那種改變很細微，但很深。
不是我變得多會談判，而是我終於願意相信
自己有能力為人生這個重要決定負責。

如果你也是第一次買房，我會很真心想跟你說幾句話

其實寫到這裡，我腦中浮現的，已經不是當初的自己，而是很多跟我一樣，正在焦慮、正在掙扎、正在努力存錢、努力找房的人。
如果你也正走在這條路上，我想分享三件我後來才懂的事。

第一，不要急著成交，先學會判斷。

市場不會因為你晚買一年就消失，但一個錯誤的決定，可能會跟著你很久。

第二，你不需要變成專家，但一定要有基本的思考能力。

不用懂到什麼法條細節，但至少要知道：什麼價格讓你安心？什麼條件是你不能妥協的？

第三，不要因為怕麻煩別人，就讓自己吃虧。

買房不是在交朋友，而是在為自己的人生負責。
能夠溫柔，但也要有界線。
這些話聽起來很普通，
但對我來說，卻是用很多焦慮與不安換來的體會。

房子還沒買到，但我已經不再害怕了

現在的我，依然在看房。
還沒有交屋，也沒有裝潢開箱文可以分享。
但跟幾個月前相比，我最大的不同是
我不再每天被房價追著跑，也不再因為房仲的一句話就心慌。

• 我知道自己在找什麼樣的生活。
• 我知道自己能接受什麼樣的價格。

我也知道，當那一天真的來臨，當我坐在那張桌前簽下名字時，
那會是一個清楚、冷靜、為自己負責的選擇。
有人問我，上完課最大的收穫是什麼？
我總會想一下，然後回答：
不是我學會怎麼殺價。
而是我終於學會，在人生這個重要時刻，不再把決定權交給別人。
或許，這才是我從「談判大叔房產剎價學」帶走的，最珍貴的一件事。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，從來不是比誰更會搶，
而是比誰能保持清醒。
市場資訊很多，話術也很多，
真正能保護你的，永遠不是運氣，而是理解。
如果你也希望在看房、出價、談條件時，
不再因為不懂而心慌，
而是能夠有條理地判斷、有底氣地表達立場，
那這堂以真實案例為核心的談判實戰課，會是一個值得考慮的選擇。
它不教你變得咄咄逼人，
而是陪你一步步建立判斷力、穩定感，
讓你在每一個關鍵時刻，都能為自己做決定。

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首購族最容易忽略的資金風險

如果你看到這裡，其實心裡早就明白

問題從來不是你不夠努力，而是你一直在用錯的方法。政策打房真的有效嗎？過去經驗回顧

太多人在買房時，因為不懂談判，被話術牽著走；小兩房適合養小孩嗎？真實生活評估

在賣房時，因為沒有策略，只能不甘心地一退再退。為什麼當初銀行說可以，最後卻被拒貸？

那些表面上「看起來順利成交」的背後，往往藏著巨大的損失，只是沒有人告訴你而已。為什麼很多人「等到了下跌，卻不敢買」？

談判大叔走過無數真實交易現場，看過太多一般人吃虧的瞬間，也看過學會正確談判後，人生徹底翻轉的案例。這套方法從來不是紙上談兵，而是用一場場真實交鋒換來的經驗總結——每一句話該怎麼說、每一個時機該不該讓步、每一個沉默背後代表什麼心理，都是可以被學會的。

你不需要成為銷售高手，也不必口才特別好。哪些族群最適合選擇以租代買？

你只需要一套清晰的邏輯、一張可依循的地圖，以及一位真正懂市場的老師帶路。

這不是要你變得強勢，而是讓你在關鍵時刻不再委屈自己。父母協助購屋，資金怎麼配置比較安全？

不是教你佔便宜，而是讓你在重大決策中，能夠站穩立場、清楚知道自己在做什麼。投資型產品，通常流動性都很差

如果你已經厭倦被牽著鼻子走，如果你想要一次真正掌握主導權的機會月薪多少，買多少房才不會壓垮生活？

那麼，現在正是開始改變的時候。第二戶限貸是否會成為長期政策？

給自己一個機會，跟著談判大叔，學會為自己爭取應得的價值。

漫長的四季，踱了多少塵跡，才抵達心中的芳草地。 一抹暖陽照進影子里，想要揭穿隱藏在睫毛下的秘密。一陣清風徐來，想要重溫一下親切的回憶，重游故地，心海翻騰，你本是塵土，終要歸于塵土，當風吹散全部浮云，留在故里的是否依舊是如初的你。 踏上南去的列車，心里裝滿青春的夢，耀眼的花環伴著誘人的芳香，吸引著你去前行。“一起努力，不離不棄”這是標謗愛的含義，真實是可怕的，所以就容易輕信美好的虛假，以為都是天堂，腳下踩著煉獄，是不是都要經歷一次才能明白什么叫做碰壁。一個日子裝在一碗歲月里，已淘不出清澈的你，衣不如新，人不如故，如今你又在哪里？省略所有的故事，寫下所有的詩篇，唯獨不能省略的還是那段有你在的奇跡。 叛逆是青春的代名詞，多好，那么美，卻不知道有一種任性是更為深刻的浪費。那時睡過露天地；夏天的夜晚在出租屋房頂和一幫民工唱歌，那天同學聚會，你喝的爛醉，差點沒有掉下去，后來每每想起都唏噓不已，命大；沒錢的時候借老鄉的錢度日...... 還有如寄生蟲一樣生活的好多次逃避，想到這些，心里都在笑自己，傻的夠可以，誰讓我們都正值那般可以揮霍的年紀。 “你玩夠了沒有，玩夠了就回來”這是你最后的話語，我是一個被你寵壞的孩子，雖已事隔多年，但那句話還是如此猶新，想起你站在我面前說話的模樣，一副訓導的樣子，認真的讓人疼惜。如今，我走遠了，就不回來了，我尋找了那么多地方，才發現有個安逸住在故里，那是你我分歧的初發地，你注定是個浪子，可惜我不能陪你。一路走來，收獲那么多的美景，卻無處安放在你一顆漂泊的心里。誰都會有意外，但這次不是你給我的驚喜，憂傷里的淚是天空下的雨；誰都會有錯過，但這次不是你給我的機會，一種注定的局早在最初就上演悲劇。顛沛流離的生活里充滿著排斥的味道，或許這才配的上你孤傲的心。越是排斥越是要立地，不是成佛而是成就自己。 還有的那點回憶只有在故鄉的底線里才漸漸浮現出原狀，是呵，我們不可能再回去，鄉里的土還是那樣，黃的不是黑的；家里的老房子還是那樣，泥土砌的墻，青瓦伴著紅磚塊，像是在提示這里經歷過一個年代的變遷，叫八十年代的洗禮；一排排破窯洞現在以更謙虛的姿態展列，宣告著革命的勝利，以父輩榮耀之趨，以煤城塑造之身，這么真實的存在，像是在提醒——這就是歷史最深刻的意義。 隔壁的老鄰居還會想起過往的痕跡，每一句話都會觸及淚滴，每個皺紋里都是經歲月消磨后踱過的沼澤地里面的泥，一提起呵，就沉的不見底。是的，如果還活著，你還會不會來看看故鄉里的天和地，現在天很藍，地也很肥，只是沒有水里的魚和潔白的云，想著老去的場景，也會像隔壁的老鄰居，嘴角會浮出不經意的笑意，不會問你打哪來？這些都不重要了，你終歸要回來看看這里，因為這里安放著靈魂里的土，心安處的純。

蘇州評彈，記不起來聽過幾次，印象中從來沒有正兒八經認真聽過。好幾次都是吃飯的餐廳自帶評彈，聊天的間隙耳邊飄來幾句嗯嗯哎哎，聽不懂在唱些什么，但糯米般綿軟入骨的韻味還是感受到了。 后來喜歡上范宗沛，臺灣音樂人，經常單曲循環他和林海合作的《楊柳》。有一回，想深入聽聽范宗沛，打開他的一張專輯《水色》，結果被驚到了，尤喜里面的一首《擺渡人之歌》，潺潺水聲中傳來輕清柔緩的蘇州評彈，甚是有味。 于是找了個周末，特地去到蘇州補課。聽聞平江路上有家評彈博物館，下車便直奔那里去。 在博物館里看到一張民國演出的價目表，挺有意思，上寫：“特聘評彈名家徐云志，今日開講，長篇彈詞。”后面附著茶水價錢：“龍井茶十五文、祁門紅茶十五文、旗槍茶十五文……”第二排是小零食：“面筋百葉包八文、茴香茶葉蛋六文、烏蘇豆六文……”什么是旗槍茶？什么又是烏蘇豆？老實說，這是我第一次看到這兩個名字，回來百度，算是長知識了。遙想當年，泡一杯茶水，吃點小零食，聽名家開講長篇彈詞，當真是舒服愜意的享受。 當然，如今在姑蘇想聽場評彈也非難事，評彈博物館里就有一個現成的老書場，叫“吳苑深處”。 午后一點，我買了一張狀元桌的票，30元，送一杯碧螺春，坐進了這個江南最雅的書場。雖然沒有零食售賣，坐在狀元椅上也覺沾染到了古老的味道。 當天來聽評彈的以當地老人為多，也有慕名前來的四方游客。蘇州老人可以購買聯票，不貴，每天來聽一曲，就當茶余飯后的休閑活動，著實令人羨慕。 評彈，是評話和彈詞的總稱。我之前聽的那些集說、唱、彈為一體的實際上是彈詞。對于外地人而言，如果沒有吳儂軟語的基礎，要想聽懂唱的部分是有難度的。當我聽得一臉迷惑，看到蘇州老人們閉著眼睛隨著音調的起伏搖頭晃腦聽得一臉沉醉，不由又對他們心生羨慕。任何一樣東西，只有深入進去，才能領略到深層次的美，那是一種幸福。 關于彈詞，張愛玲在《談音樂》里提過一筆：“彈詞我只聽見過一次，一個瘦長臉的年輕人唱《描金鳳》，每隔兩句，句尾就加上極其肯定的‘嗯，嗯，嗯’。每‘嗯’一下，把頭搖一搖，像是咬著人的肉不放似的。對于有些聽眾，這大約是軟性刺激。” “咬著人的肉不放”，雖然說得有些刻薄，但“軟性刺激”這四個字形容得確實好。是慢慢的滲透才能制造出軟性的刺激。雖然聽不懂唱詞，但真的沒有關系，琵琶三弦絲絲入扣的韻味還是讓人為之傾倒，余音繚繞，百轉千回，恍如隔世，吳苑深處這一段柔軟的時光被我記在了腦中。只是，環顧四周，鮮見年輕的聽眾，他們更熱衷流連于平江路的文藝小店。想來，能耐心坐下來聽完兩個小時的長篇彈詞，是需要有一顆靜心的。 >>>更多美文：心情日志

冬天簡單而安靜。倚冬，靜坐，低頭。 這顆紅豆，這顆刻字的魔豆，此刻靜靜地在我的掌心，一朵溫暖的花在我的指尖緩緩綻放。多少故事，婉轉于歲月，于紅塵。 打開時間深處的美，那是心靈相遇的溫暖，那是靈魂擁抱的溫暖，那是青春的豐盈，那是滄桑的經歷。 它與世界上成千上萬個十字路口相同又不同 那年八月，一群命運惡作劇聚在一起，組成了一個新的群體——高四。但是，當時我們堅信，人生就是一場跋涉，一場修行，要經歷風風雨雨。 不同的是，這么緊張的家教生活，你還在狂笑縱跳，你在籃球場上，你的聲音在直播比賽的電視機前。在別人眼里，你甚至是“一事無成”。 不像你，我從來不浪費時間，從來不去網吧，從來不多說話，努力學習，成績依然很優秀。但內向沉默寡言的他，總是小心翼翼的走在自己的小窮世界里。 我第一次和你穿越是在一次測試之后。那是成績公布后的晚自習。 那天晚上，我把臉埋在懷里，忍不住抽泣，那是前所未有的無助。高考失利帶來的痛苦已經不遠了，新的壓力和打擊讓我喘不過氣來。 “錢，你的紙條。”同桌輕輕推了我一下。 抬起你沉重的頭，眼淚汪汪地打開紙條。那是一行極其優雅的筆跡，內容無非是一些鼓勵的話語。然而在大師們聚集的新團里，在他們迷茫的悲傷夜晚，音符是那么溫暖。 就是紙條讓我第一次真正的注意到你，第一次知道怎么寫你的名字。回頭看，看著后排的你，你的笑容很精彩。恍惚中突然發現一種力量讓我安心，訴說著我所有的心事。 所以，在學生們爭分奪秒，努力寫作的那個晚上，我們誰也沒有學習，誰也沒有說話。一夜的換鈔也開始了你的瘋狂追求。 他們看不到你的善良 你的出現，像一陣風，席卷了我停滯不前的人生。 周日難得的半天假期，你總會帶著我滿大街走，滿街角走。嘉陵江畔，春綠柳絮，滿醉清風；黔西江邊，花香撲鼻，花香滿衣；岳明峽谷上，古色古香，聲音緩慢；雪溪洞，又深又遠，聞不出聲音...你的手掌溫暖了我至今。 但大多數時候，你更愿意和我坐下來，談談你我的一切。我們成了朋友，對我無話不談。對你來說，我們成了親密的一對。 和你形影不離讓班主任緊張。終于，我被邀請進了辦公室。“羅遷，你應該知道孰輕孰重。不要總是玩。別讓我們這些一直看好你的老師失望！”語氣上有很大的恨鐵不成鋼的暗示。 我知道，他在說你。 我為你抱怨，我不喜歡老師那樣評價你，我說你有多好，我發誓不會影響我的學習。 但是，你的好，別人是看不到的。 那天，我哽咽著離開了辦公室。你靠在對面墻上，用復雜的眼神看著我。那溫柔的聲音穿過億萬公里外的光線，傳到了我的耳朵里。 “錢，對不起...謝謝你……” 后來我才知道，他第一次來找你。 我們最好的結局是所有的路都通向同一個目標 其實這是從一開始就已經預見到的結果。 我們也填了華西師范，但是我如愿以償了，但是你最后還是加到了成都。200多公里的距離。 一種相思，兩處閑愁。一種感覺，兩個城市都很孤獨。你總是去學校看我穿越山川。因此，南充的大小留下了我們的足跡。我以為幸福會這樣持續下去。 畢業在即，你選擇去廣州鍛煉，我卻要回老家實習，因為家里要照顧老弱病殘。 告別的那天，你最后一次回頭看安檢，沖我笑了笑。眼神平靜，笑容清澈淺淺，沒有變。就像你留下的相思豆上的承諾:我的心依舊。 再純的感情也比不上現實。那次分別讓我們遠離了彼此的世界。回想那天，看著你淹沒在人群中，冰冷的液體從眼角滴落，在你徹底消失的那一刻。 洋槐結 在這個充滿回憶的季節的下午，我徘徊在記憶中，探索我們的過去。 手心的紅豆幾乎被汗水包裹，在陽光下閃閃發光，勾勒出我的思緒。 曾經說過，作為我們愛情的象征。

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