你是不是也曾想過：「政府各式補助真的跟我有關嗎？」
其實，每一位老闆、每一家企業，心裡或多或少都曾浮現過這個念頭。
我想開發新產品、我想改善流程、我想升級技術……但，錢從哪來？

別擔心，其實你並不孤單。

我們昕頡顧問，專注政府補助申請已經20餘年，陪伴無數企業從「什麼都不懂」，一路走到成功申請、安心核定。

我們的政府補助申請過件率，高達9成！

這不只是數字，而是我們長年實戰累積的專業、經驗與信任。

在我們協助過的企業當中，最高紀錄曾經成功為客戶申請到高達2,000萬元的政府補助，為企業帶來巨大的轉型動能與資源挹注。

不管你的企業規模大小，不論你是傳統產業、製造業、科技業，甚至是初次接觸政府補助，我們都能從頭到尾全程協助，讓你的企業也能安心踏上這條資源之路。

這篇文章，就是為了正在猶豫的你而寫。

政府SBIR補助到底在補什麼？跟我有關嗎？

你是不是也常聽人說：「現在政府有很多補助可以申請，趕快去拿！」

但問題來了，你心裡是不是也在想：「那政府SBIR補助是在補什麼？跟我這種小公司有關嗎？」

先說結論，政府補助不會管你公司大小、幾個人、賺多少錢，它在意的只有一件事：

你有沒有「想解決的問題」或「想做的創新」？

補助的本質，其實是政府出錢，幫企業分擔研發、改進、升級的成本，讓你在不增加太多風險的情況下，有資源去做以前不敢做、做不動的事。

像我們最熟的 SBIR（小型企業創新研發計畫），它就是專門為中小企業設計的，重點根本不是「你有多大」，而是：

• 你有沒有想開發的新產品？
• 你有沒有想改善的技術或流程？
• 你有沒有卡在現況、卻一直想突破的瓶頸？

只要你心中有這些想法，恭喜你，政府補助跟你真的有關，而且還非常值得了解。

政府補助顧問公司那麼多，為什麼你們的過件率可以這麼高？

市面上做政府補助申請的顧問公司很多，但你一定也會好奇

為什麼昕頡顧問的過件率可以高達9成？到底差別在哪？

說穿了，關鍵只有一個字：「實戰」。

很多顧問公司只會賣夢、開空頭支票，拿制式模板隨便改幾句，結果做出來的計畫書，根本沒有靈魂，當然無法通過審查。

但我們昕頡顧問不同，我們有20餘年實戰經驗，所有計畫書都是從你的實際需求出發，量身打造，不只是為了過件，更是為了讓你的企業真正成長。

我們不套模板、不硬湊字數，每一份計畫書，都是專業顧問親自訪談、診斷、發想，為你的產業、你的企業、你的需求，打造專屬的「創新企劃」。

✅ 昕頡顧問與其他顧問公司的比較

服務項目	昕頡顧問	一般顧問公司
補助經驗	20餘年專業經驗，深耕各行業	多為新創公司，缺乏產業實務經驗
過件率	過件率高達9成，穩定實績	多數未公開，過件率不明
計畫書製作方式	深度訪談、量身打造、全程代筆	套用制式模板，缺乏產業細節
審查邏輯熟悉度	精通審查委員評分標準，熟悉政府審查語言	多數僅懂表面流程，不熟審查核心邏輯
服務內容	從發想、撰寫到簡報訓練，全流程陪跑	多僅協助送件，後續缺乏協助
合作模式	專業顧問全程參與，穩定負責	業務接單制，顧問流動性高

補助計畫書好難寫，我真的寫得出來嗎？

說到這裡，很多老闆的眉頭一定又皺起來了，心裡小劇場大爆發：

「好啦好啦，我有想法，我也想申請.. 可是問題來了，計畫書我哪會寫啊？！ 我又不是學霸，也不是學研單位，這種東西我真的寫得出來嗎？」

放心，這種心聲我們真的聽太多、太多、太多了。

我們昕頡顧問做政府補助輔導已經 20餘年，陪伴過的企業老闆千百位，從傳產、製造業到科技、文創、食品、鞋墊加工、室內裝潢、健康食品工廠，全都有。

你知道嗎？幾乎所有企業主一開始都跟你一樣，完全不會寫。

✅ 補助計畫書不是考試，不是你一個人硬寫就好

很多人以為政府計畫書是高門檻、只有頂尖專家才會寫的東西。
但真相是——

計畫書從來不是「考試」，而是「讓你把想法寫清楚、邏輯說明白」的工具。

我們昕頡顧問最擅長的，就是：

• 把你的想法變成文字（你負責講，我負責寫）
• 把你的痛點變成機會（你說困難，我幫你轉成創新）
• 把你的經驗變成優勢（你專注做事，我幫你包裝專業）

✅ 20餘年來，我們已經累積出「最懂政府思維」的寫法

很多人寫計畫會失敗，就是因為「用老闆的語言寫老闆的想法」，但政府根本看不懂。
政府想看的，其實只有這三件事：

• 你有沒有真的遇到問題？
• 你想用什麼方法解決？
• 這件事做完，會帶來哪些成果？

而我們 20餘年的經驗，就是最會幫你把「企業日常語言」翻譯成「政府審查語言」。

✅ 你只要做一件事：「把你的故事說給我們聽」

我們會用我們的專業，把你說的：

• 想法
• 目標
• 隱藏的亮點

全部轉化成：

• 一份條理清楚、邏輯完整的計畫書
• 一份能說服審查委員的企劃方案
• 一份真正有機會讓你申請通過、拿到資源的補助計畫

所以，你根本不用擔心計畫書難不難寫，因為有我們昕頡顧問，計畫書根本不需要你寫，你只需要「講你的故事」就夠了。

✅ 立即行動！補助計畫不等人

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你只需要帶著你的想法，我們陪你走剩下的每一步。

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臺北政府補助案顧問怎麼選才安心你是不是也曾經這樣想過——「政府補助聽起來很誘人，但真的有機會輪到我嗎？」苗栗SBIR計畫書代寫多久能完成
其實，許多企業主一開始都會懷疑自己，但我們想告訴你一個關鍵事實：你的企業，其實比你想的更有資格申請補助。高雄SBIR計畫書代寫要怎麼確認內容專業性

我們昕頡顧問，深耕政府補助領域已經29年，陪伴超過上百家來自各行各業的企業，從完全不懂補助、沒有計畫概念，到成功取得政府資源。
我們的補助申請過件率高達9成，這不只是數字，而是我們專業累積的真實成果。臺東政府補助案顧問推薦高通過率公司

而且，我們不只是幫你寫計畫書，我們更是你「補助路上的專業陪跑者」。從發想、企劃、撰寫、送審到簡報訓練，我們全程陪伴，所有文書、申請資料、報告、簡報，通通由我們負責處理，你只需要專注經營，把你的想法說出來，其他的交給我們。

還在猶豫嗎？你不需要馬上承諾什麼，不需要馬上申請，只需要勇敢跨出第一步——預約一場免費諮詢。中壢SBIR補助案顧問服務內容有哪些

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劇情簡介 育才書院F.4D是全校最頑劣的一班，不僅考試成績不及格，還常常整蠱老師，不計其數的老師都被這群調皮搗蛋的學生給氣走了。其中最為古靈精怪的要數小頭目張一健（張衛健飾），他在校內橫行無忌，甚至連秦主任（吳孟達飾）也不敢招惹他。而班級中的林志穎（林志穎飾）、阿隆（吳奇隆飾）和黎文詩（朱茵飾）也絲毫沒把心思花在學習上。 然而新來的張老師（張敏飾）卻與眾不同，她不僅美麗干練，還能躲過學生們的種種惡作劇。鬼靈精張一健當然不能放過這位女老師，使出各種怪招讓她下不了臺。突然有一天，張一健請了病假，張老師到他家訪問才得知張一健根本沒有生病，而是因欠了賭債去打工還債。與此同時，校內又發生了各種令人頭疼的事端。 關鍵詞 最了解學生的好班導師 在這個電影里，張敏扮演的班主任，從故事的開始到結局，都是那么的親切，和藹，感覺是那樣的亦師亦友，她對每個學生的態度就像一個大姐姐一樣，之前朱茵的臺詞里說的，什么老處女，變態的評論，完全打翻了，一般學校里面，學生對老師的所有看法。再說，可能在90年代的香港和臺灣，關于學生的早戀問題，也有一定的解決方法，不然電影里面，就不會出現師生戀了，這樣的班導師在中國內地并不多見，因為學生的在學習繁重壓力下，老師注重的學習，而不是學生的心理問題，電影雖說是虛構的，但是它是以喜劇的方式，來呈現樂觀的一面，老師的個性對于學生，對于班集體來說，非常的重要，所以電影里面，都是我們理想化的，如果在現實的社會中也有這樣的老師，那作為學生，是多么的幸福的事呀！可想而知，這部電影在當年是多么的受歡迎，同時也捧紅了一些明星！ 最頑皮的學生 張一健作為主角之一，其實是劇情里最頑皮的學生，他的性格古靈精怪，喜歡做惡作劇，不過他竟然愛上了新來的班主任。其實在現實生活中，類似的學生有很多的，只是學校的老師未必像電影那樣，這么圓滿。用我個人的感覺，我只是喜歡和張一健的扮演者張衛健，其實我發現他們兩個人的性格很像，都是那么的可愛！ 最難忘的校園戀情 是電影里面的校園愛情多么的純真，林志穎和朱茵是從小一起長大的死檔，可以說是青梅竹馬，偏偏朱茵竟然愛了上班里的籃球隊長----吳奇隆。還有喜歡看武俠小說的鐘慕蓮，一心喜歡林志潁，因為這個因素，同樣是頑皮的學生，黃一山和陳志偉利用這點，經常用惡作劇整鐘。結果，在張老師的引導下，林志穎在朱茵的生日會上作了大膽地表明，最后在校園里贏得了更多女生的欽慕，而且自信了不少。朱茵呢！更是懂得不少人生道理，愛情不是全部，學習是重要的，友誼更是如些。出人意料的事，一本武俠小說成就了黃一山和鐘慕蓮！這種校園經歷，有這樣的老師，真的是求之不得！ 最團結的班集體 說到作弊，沒見過電影里面全班學生集體行動的，他們用各種方式來逃過教導主任的法眼，對于整蠱老師，F.4D全體學生完全是最頑劣的，曾經氣走了不少老師。雖然整個班的學習成績并不理想，可是無論從打籃球，還是考試，班集體的那種團結的氣氛，讓我覺得張老師從各方面的教學，使學生從厭惡，到喜歡，最后為了老師，集體罷課。張老師都是值得的！如果現實生活中，在學校，在工作單位，學習氛圍，工作氛圍，都是那么得團結的話，那種正能量帶給每個人，生活的壓力，煩惱，自然就煙消云散了！我們追求地就是這樣的社會氛圍！ 最當紅的明星 90年代，臺灣的小虎隊暫時解散了，吳奇隆一個人在影視圈里打天下。小旋風--林志穎以帥氣，清純的形像，打開了臺灣偶像明星的市場。至于張衛健嘛！在香港可能有點知名度，不過因為這部電影，多多少少也有了不少的臺灣的影迷。對我看來，他雖然沒有吳奇隆和林志穎的帥氣，可是他從當年的偶像派，到如今的實力派，我認為我還是有眼光的，女人的直覺，張是一定會紅的！ >>>更多美文：原創散文

夏衍：包身工　　已經是舊歷四月中旬了，上午四點一刻，曉星才從慢慢地推移著的淡云里消去，蜂房般的格子鋪里的人們已經在蠕動了。　　“拆鋪啦！起來。”　　穿著一身和時節不相稱的拷皮衫褲的男子，像生氣似地叫喊。　　“蘆柴棒！去燒火，媽的，還躺著，豬玀！”　　七盡闊，十二尺深的工房樓下，橫七豎八地躺滿了十六七個“豬玀”。跟著這種有威勢的喊聲，在充滿了汗臭、糞臭和濕氣的空氣里，她們很快地就像被攪動了的蜂窩一般地騷動起來。打伸欠，嘆氣，叫喊，找衣服，穿錯了別人的鞋子，胡亂地踏在別人身上，在離開別人頭部不到一尺的馬桶上很響地小便。成人期女孩所共有的害羞的感覺，在這些被叫做“豬玀”的人們中間似乎已經很鈍感了。半裸體的起來開門，拎著褲子爭奪馬桶，將身體稍稍背轉一下就會公然地在男人面前換衣服。　　那男人虎虎地向起身得慢一點的女人們身上踢了幾腳，回轉身來站在不滿二尺闊的樓梯上，向樓上的另一群人呼喊。　　“揍你的！再不起來？懶蟲！等太陽上山嗎？”　　蓬頭，赤腳，一邊扣著鈕扣，幾個睡眼惺忪的“懶蟲”從樓上沖下來了。自來水龍頭邊擠滿了人，用手捧些水來澆在臉上；“蘆柴棒”著急地要將大鍋子里的稀飯燒滾，但是倒冒出來的青煙引起了她一陣猛烈的咳嗽。十五六歲，除出老板之外大概很少有人知道她的姓名，手腳瘦得像蘆柴棒梗一樣，于是大家就拿蘆柴棒當作了她的名字。　　這是楊樹浦福臨路東洋紗廠的工房。長方形的，用紅磚墻嚴密地封鎖著的工房區域，被一條水門汀的弄堂馬路劃成狹長的兩塊。像鴿子籠一般的分割得很均勻。每邊八排，每排五戶，一共是八十戶一樓一底的房屋。每間工房的樓上樓下，平均住宿著三十三個被老板們所指罵的“懶蟲”和“豬玀”，所以，除出“帶工”老板、老板娘、他們的家族親戚，和那穿拷皮衣服的同一職務的打雜、請愿警，……之外，這工房區域的墻圈里還住著二千個左右穿著破爛衣服而專替別人制造衣料的“豬玀”。　　但是，她們正式的名稱卻是“包身工”。她們的身體，已經以一種奇妙的方式，包給了叫做“帶工”的老板。每年——特別是水災旱災的時候，這些在東洋廠里有“腳路”的帶工，就親身或者派人到他們家鄉或者災荒區域，用他們多年熟練了的、可以將一根稻草講成金條的嘴巴，去游說那些無力“飼養”可又不忍讓他們兒女餓死的同鄉。　　“還用說，住的是洋式的公司房子，吃的是魚肉葷腥，一個月休息兩天，咱們帶著到馬路上去玩玩，嘿，幾十層樓的高房子，兩層樓的汽車，各種各樣，好看好玩的外國東西，老鄉！人生一世，你也得去見識一下啊！　　“做滿三年，以后賺的錢就歸你啦，塊把錢一天的工錢，嘿，別人跟我叩了頭也不替她寫進去！咱們是同鄉，有交情。　　“交給我帶去，有什么三差二錯，我還能回家鄉嗎？”　　這樣說著，咬著草根樹皮的女孩子可不必說，就是她們的父母也會怨悔自己沒有跟去享福的福分了。于是，在預備好了的“包身契”上畫上一個十字，包身費一般是大洋二十元，期限三年，三年之內，由帶工的供給住食，介紹工作，賺錢歸帶工者收用，生死疾病，一聽天命，先付包洋十元，人銀兩訖，“恐后無憑，立此包身契據是實”！　　福臨路工房的二千左右的包身工，隸屬在五十個以上的帶工頭手下，她們是順從地替“帶工”賺錢的“機器”，所以每個“帶工”所帶包工的人數，也就表示了他們的手面和財產。少一點的三十五十，多一點的帶到一百五十個以上。手面寬的“帶工”不僅可以放債，買田，起屋，還能兼營茶樓、浴室、理發鋪一類的買賣。　　東洋廠家將這些紅磚墻圍著的工房以每月五元的代價租給“帶工”，“帶工”就在這鴿子籠一般的“洋式”樓房里裝進三十幾部沒有固定車腳的活動機器。這種工房沒有普通弄堂房子一般的“前門”，它們的前門恰和普通房子的后門一樣。每扇前門楹上，一律釘著一塊三寸長的木牌，上面用東洋筆法的漢字寫著：“陳永田泰洲”、“許富達維揚”等等帶工頭的籍貫和名字。門上，大大小小地貼著褪了色的紅紙春聯，中間，大都是紅紙剪的元寶、如意、八卦，或者木版印的“姜太公在此，百無禁忌”的圖像。春聯的文字，大都是“積德前程遠”、“存仁后步寬”之類。這些春聯貼在這種地方，好像是在對別人驕傲，又像是在對自己諷刺。　　四點半之后，當沒有影子和線條的晨光膽怯地顯現出來的時候，水門汀路上和弄堂里，已被這些赤腳的鄉下姑娘擠滿了。涼爽而帶有一點濕氣的朝風，大約就是這些生活在死水一般的空氣里的人們僅有的天惠。她們嘈雜起來，有的在公共自來水龍頭邊舀水，有的用斷了齒的木梳梳掉拗執地粘在她們頭發上的棉絮。陸續地、兩個一組兩個一組地用扁擔抬著平滿的馬桶，吆喝著從人們身邊擦過。帶工“老板”或者打雜的拿著一疊疊的“打印子簿子”，懶散地站在正門出口——好像火車站軋票處一般的木柵子前面。樓下的那些席子、破被之類收拾掉之后，晚上倒掛在墻壁上的兩張板桌放下來了。十幾只碗，一把竹筷，胡亂地放在桌上，輪值燒稀飯的就將一洋鉛桶漿糊一般的薄粥放在板桌的中央。她們的定食是兩粥一飯，早晚吃粥，中午干飯。中午的飯和晚上的粥，由老板差人給她們送進工廠里去。粥，它的成分可并不和一般通用的意義一樣。里面是較少的秈米、鍋焦、碎米，和較多的鄉下人用來喂豬的豆腐的渣粕！粥菜，這是不可能的事了，有幾個“慈祥”的老板到小菜場去收集一些萵苣菜的葉瓣，用鹽鹵漬一浸，這就是她們難得的佳肴。　　只有兩條板凳，——其實，即使有更多的板凳，這屋子里面也沒有同時容納三十個人吃粥的地位，她們一窩蜂地搶一般地各人盛了一碗，歪著頭用舌頭舐著淋漓在碗邊外的粥汁，就四散地蹲伏或者站立在路上和門口。添粥的機會，除出特殊的日子——譬如老板、老板娘的生日，或者發工錢的日子之外，通常是很難有的。輪著揩地板、倒馬桶的日子，也有連一碗也輪不到的時候。洋鉛桶空了，輪不到盛第一碗的人們還捧著一只空碗，于是老板娘拿起鉛桶，到鍋子里去刮下一些鍋焦、殘粥，再到自來水龍頭邊去沖上一些冷水，用她那雙方才在梳頭的油手攪拌一下，氣烘烘地放在這些廉價的、不需要更多“維持費”的“機器”們的前面。　　“死懶！躺著死不起來，活該！”　　十一年前內外棉的顧正紅事件，尤其是五年前的“一·二八”戰爭之后，東洋廠家對于這種特殊的廉價“機器”的需要突然增加起來。據說，這是一種極合經營原則和經濟原理的方法。有括弧的機器，終究還是血肉構成的人類。所以當他們忍耐到超過了最大限度的時候，他們往往會很自然地想起一種久已遺忘了的人類所該有的力量。有時候，愚蠢的“奴隸”會體會到一束箭折不斷的理論，再消極一點他們也還可以拚著餓死不干。此外，產業工人的“流動性”，這是近代工業經營最嫌惡的條件，但是，他們是決不肯追尋造成“流動性”的根源的。一個有殖民地人事經驗的自稱是“溫情主義者”的日本人在一本著作的序文上說：“在這次爭議（五卅）中，警察力沒有任何的威權。在民眾的結合力前面，什么權力都是不中用了！”可是，結論呢？用溫情主義嗎？不，不！他們所采用的，只是用廉價而沒有“結合力”的“包身工”來代替“外頭工人”（普通的自由勞動者）的方法。　　第一，包身工的身體是屬于帶工的老板的，所以她們根本就沒有“做”或者“不做”的自由，她們每天的工資就是老板的利潤，所以即使在生病的時候，老板也會很可靠地替廠家服務，用拳頭、棍子，或者冷水來強制她們去做工。就拿上面講到過的蘆柴棒來做個例吧（其實，這樣的事倒是每個包身工都有遭遇的機會）。有一次在一個很冷的清晨，蘆柴棒害了急性的重傷風而躺在床（？）上了。她們躺的地方，到了一定的時間是非讓出來做吃粥的地方不可的，可是在那一天，蘆柴棒可真的不能掙起來了，她很見機地將身體慢慢地移到屋子的角上，縮做一團，盡可能的不占屋子的地位。可是，在這種工房里生病躺著休養的例子，是不能任你開的。很快的一個打雜的走過來了。干這種職務的人，大半是帶工頭的親戚，或者在“地方上”有一點勢力的“白相人”，所以在這種地方他們差不多有生殺自由的權利。蘆柴棒的喉嚨早已啞了，用手做著手勢，表示身體沒力，請求他的憐憫。　　“假病！老子給你醫！”是一腳，踢在她的腿上，照例，第二第三腳是不會少的，可是打雜的很快就停止了，后來據說，那是因為蘆柴棒露骨地突出的腿骨，碰痛了他的足趾！打雜的惱了，順手奪過一盆另一個包身工正在揩桌子的冷水，迎頭潑在蘆柴棒的頭上。這是冬天，外面在刮寒風。蘆柴棒遭了這意外的一潑，反射地跳起來，于是在門口擦牙的老板娘笑了：　　“瞧！還不是假病！好好的會爬起來，一盆冷水就醫好了。”　　這只是常有的例子的一個。　　第二，包身工都是新從鄉下出來，而且她們大半都是老板的鄉鄰，這一點，在“管理”上是極有利的條件。廠家除出在工房周圍造一條圍墻，門房里置一個請愿警，和門外釘一塊“工房重地，閑人莫入”的木牌，使這些“鄉下小姑娘”和別的世界隔絕之外，將管理權完全交給了帶工的老板。這樣，早晨五點鐘由打雜的或者老板自己送進工廠，晚上六點鐘接領回來，她們就永沒有和“外頭人”接觸的機會。所以，包身工是一種“罐裝的勞動力”，可以“安全地”保藏，自由地取用，絕沒有因為和空氣接觸而起變化的危險。　　第三，那當然是工價的低廉。包身工由“帶工”帶進廠里，于是她們的集合名詞又變了，在廠方，她們叫做“試驗工”或者“養成工”。試驗工的期間表示了廠家在試驗你有沒有工作的能力，養成工的期間那就表示了準備將一個“生手”養成為一個“熟手”。最初的工錢是每天十二個小時，大洋一角乃至一角五分，最初的工作范圍是不需要任何技術的掃地、開花衣、扛原棉、松花衣之類，幾個禮拜之后就調到鋼絲車間、條子間、粗紗間去工作。在這種工廠所有者的本國，拆包間、彈花間、鋼絲車間的工作，通例是男工做的，可是在上海，他們就不必顧慮到“社會的糾纏”和“官廳的監督”，就將這種不是女性所能擔任的工作，加到工資不及男工三分之一的包身工們身上去了。　　五點鐘，第一回聲很有勁地叫了。紅磚罐頭?母親?——那扇鐵門一推開，就像放雞鴨一般地無秩序地沖出一大群沒鎖鏈的奴隸。每人手里拿一本打印子的簿子，不很講話，即使講話也沒有什么生氣。一出門，這人的河流就分開了，第一廠的朝東，二三五六廠的朝西。走不到一百步，她們就和另一種河流——同在東洋廠家工作的“外頭工人”們匯在一起。但是，住在這地域附近的人，對這河流里面的不同的成分是很容易看得出的。外頭人的衣服多少的整潔一點，有人穿著旗袍，黃色或者淡藍的橡皮鞋子，十七八歲的小姑娘們有時愛搽一點粉，甚至也有人燙過頭發。包身工，就沒有這種福氣了，她們沒有例外的穿著短衣，上面是褪色和油臟了的湖綠乃至青蓮的短衫，下面是元色或者柳條的褲子。長頭發，很多還梳著辮子。破臟的粗布鞋，纏過而未放大的腳，走路也就有點蹣跚的樣子。在路上走，這兩種人很少有談話的機會。臟，鄉下氣，土頭土腦，言語不通，這也許都是她們不親近的原因。過分地看高自己和不必要地看輕別人，這在“外頭工人”的心里也是下意識地存在著的。她們想：我們比你們多一種自由，多一種權利，——這就是寧愿餓肚子的自由，隨時可以調廠和不做的權利。　　紅磚頭的怪物已經張著嘴巴在等待著它的滋養物了。印度門警把守著鐵門，在門房間交出準許她們貢獻勞動力的憑證，包身工只交一本打印子的簿子，外頭工人在這簿子之外還有一張粘著照片的入廠憑證。這憑證已經有十一年的歷史了。顧正紅事件之后，內外棉搖班（罷工）了，可是其他的東洋廠還有一部分在工作，于是，在滬西的豐田廠，有許多內外棉的工人冒混進去，做了一次里應外合的英勇的工作。從這時候起，由豐田廠的提議，工人入廠之前就需要這種有照片的憑證了。——這種制度，是東洋廠所特有的，中國廠當然沒有，英國廠，譬如怡和，工人進廠的時候還可以隨便地帶個把親戚或者自己的兒女去學習（當然不給工資），怡和廠里隨處可以看見七八歲甚至五六歲的童工，這當然是不取工錢的“贈品”。　　織成衣服的一縷縷的紗，編成襪子的一根根的線，穿在身上都是光滑舒適而愉快的。可是，在從棉制成這種紗線的過程，這不像穿衣服那樣的愉快了。紗廠工人的三大威脅，——就是音響、塵埃和濕氣。　　到楊樹浦去的電車經過齊齊哈爾路的時候，你就可以聽到一種“沙沙”的急雨和“隆隆”的雷響混合在一起的聲音。一進廠，猛烈的騷音，就會消滅——不，麻痹了你的聽覺，馬達的吼叫，皮帶的拍擊，錠子的轉動，齒輪的軋轢……一切使人難受的聲音，好像被壓縮了的空氣一般的緊裝在這紅磚墻的廠房里面，分辨不出這是什么聲音，也決沒有使你聽覺有分別這些音響的余裕。紡紗間里的“落紗”（專管落紗的熟練工）和“蕩管”（巡回管理的上級女工，日本人叫做“見回”），命令工人的時候，不用言語，不用手勢，而用經常銜在嘴里的口哨，因為只有口哨的銳厲的高音才能突破這種緊張了的空氣。　　塵埃，那種使人難受的程度，更在意料之外了。精紡粗紡間的空間，肉眼也可看出飛揚著無數的“棉絮”，掃地的女工經常地將掃帚的一端按在地上像揩地板一樣的推著，一個人在一條“弄堂”（兩部紡機的中間）中間反復地走著，細雪一般的棉絮依舊可以看出積在地上。彈花間、拆包間和鋼絲車間更可不必講了。拆包間的工作，是將打成包捆的原棉拆開，用手扯松，揀去里面的夾雜成分；這種工作，現在的東洋廠差不多已經完全派給包身工去做了，因為她們“聽話”，肯做別的工人不愿做的工作。在那種車間里，不論你穿什么衣服，一刻兒就會一律變成灰白。愛作弄人的小惡魔一般的在室中飛舞著的花絮，“無孔不入”地向著她們的五官鉆進，頭發、鼻孔、睫毛和每一個毛孔，都是這些紗花寄托的場所；要知道這些花絮粘在身上的感覺，那你可以假想一下——正像當你工作到出汗的時候，有人在你面前拆散和翻松一個木棉絮的枕芯，而使這枕芯的灰絮遍粘在你的身上！紗廠女工沒有一個有健康的顏色，做十二小時的工，據調查每人平均要吸入0.15克的花絮！　　濕氣的壓迫，也是紗廠工人——尤其是織布間工人最大的威脅。她們每天過著黃霉，每天接觸著一種飽和著水蒸氣的熱氣。按照棉紗的特性，張力和濕度是成正比例的。說得平直一點，棉紗在潮濕狀態比較不容易扯斷，所以車間里必需有噴霧器的裝置。在織布間，每部織機的頭上就有一個不斷地放射蒸氣的噴口，伸手不見五指，對面不見他人！身上有一點被蚊虱咬開或者機器碰傷而破皮的時候，很快地就會引起潰爛。盛夏一百十五六度的溫度下面工作的情景，那就決不是“外面工人”所能想象的了。　　這大概是自然現象吧，一種生物在這三種威脅下面工作，加速度地容易疲勞，尤其是在做夜班的時候。但是打瞌是不會有的，因為野獸一般的鐵的暴君監視著你，只要斷了線不接，錠殼軋壞，皮輥擺錯方向，乃至車板上有什么堆積，就會有遭“拿莫溫”（工頭）和“小蕩管”毒罵和毆打的危險。這幾年來，一般的講，毆打的事實已經漸漸的少了，可是這種“幸福”只局限在“外頭工人”的身上。拿莫溫和小蕩管打人，很容易引起同車間工人的反對，即使當場不發作，散工之后往往會有“喊朋友”、“品理”和“打相打”的危險，但是，包身工是沒有“朋友”和幫手的。什么人都可以欺侮，什么人都看不起她們，她們是最下層的“起碼人”，她們是拿莫溫和小蕩管們發脾氣和使威風的對象。在紗廠，做了“爛污生活”的罰規，大約是毆打、罰工錢和“停生意”三種，那么，從包身工所有者——帶工老板的立場來看，后面的兩種當然是很不利了。罰工錢就是減少他們的利潤，停生意不僅不能賺錢，還要貼她二粥一飯，于是帶工頭不假思索地就歡喜他們采用毆打這一種辦法了。每逢端節重陽年頭年尾，帶工頭總要給拿莫溫們送禮，那時候他們總得卑屈地講：　　“總得請你幫忙，照應照應，咱的小姑娘有什么事情盡管打！打死不干事，只是不要罰工錢，停生意！”　　打死不干事。在這種情形之下，“包身工”當然是“人人得而欺之”了。有一次，一個叫做小福子的包身工整好了的爛紗沒有裝起，就遭了拿莫溫的毆打，恰恰運氣壞，一個“東洋婆”走過來了，拿莫溫為要在洋東家面前顯出他的威風，和對“東洋婆”表示他管督的嚴厲，打得比尋常格外著力。東洋婆望了一會，也許是她不喜歡這種不“文明”的毆打，也許是她要介紹一種更合理的懲戒方法，走近身來，揪住小福子的耳朵，將她扯到太平龍頭的前面，叫她向著墻壁立著，拿莫溫跟著過來，很懂得東洋婆的意思似地拿起一個丟在地上的皮帶盤心子，不懷好意地叫她頂在頭上，東洋婆會心地笑了：　　“迭個（這個）小姑娘壞來些！懶惰！”　　拿莫溫學著同樣生硬的調子說：　　“皮帶盤心子頂在頭上，就不會打瞌！”　　這種“文明的懲罰”，有時候會叫你繼續到兩小時以上。兩小時不做工作，趕不出一天該做的“生活”，那么工資減少而招致帶工老板的毆打，也就是分內的事了。毆打之外，還有餓飯、吊、關黑房間等等方法。　　實際上，拿莫溫對待外頭工人也并不怎樣客氣，因為除出打罵之外還有更巧妙的方法，譬如派給你難做的“生活”，或者調你去做不愿意的工作，所以外頭有些工人就被迫用送節禮的辦法來巴結拿莫溫，希望保障自己安全。拿出血汗換的錢來孝敬工頭，在她們當然是一種難堪的負擔，但是在包身工，那是連這種送禮的權利也沒有的！外頭工人在抱怨這種額外的負擔，而包身工人卻在羨慕這種可以自主的拿出錢來賄賂工頭的權利！　　在一種特殊優惠的保護之下，吸收著廉價勞動力的滋養，在中國的東洋廠飛躍地膨大了。單就這福臨路的東洋廠講，光緒二十八年三井系的資本收買大純紗廠而創立第一廠的時候，錠子還不到兩萬，可是三十年之后，他們已經有了六個紗廠，五個織布廠，二十五萬個錠子，三千張布機，八千工人，和一千二百萬元的資本。美國哲人愛瑪生的朋友，達維特·索洛曾在一本書上說過，美國鐵路每一根枕木下面，都橫臥著一個愛爾蘭工人的尸首，那么我也這樣聯想，在東洋廠的每一個錠子上面，都附托著一個中國奴隸的冤魂！　　“一·二八”戰爭之后，他們的政策又改變了，這特征是勞動強化。統計的數字表示著這四年來錠子和布機數的增加，和工人人數的減少。可是在這漸減的工人里面，包身工的成分卻在激劇的增加。舉一個例，楊樹浦某廠的條子車間，三十二個女工里面就有二十四個包身工，全般的比例，大致相仿。即使用最少的約數百分之五十計算，全上海三十家東洋廠的四萬八千工人里面，替廠家和帶工頭二重服務的包身工總在二萬四千人以上！　　科學管理和改良機器，粗紗間過去每人管一部車的，現在改管一“弄堂”了；細紗間從前每人管三十木管的（每木管八個錠子），現在改管一百木管了；布機間從前每人管五部布機，現在改管二十乃至三十部了。表面上看，好像論貨計工，產量增多就表示了工資的增大，但是事實并不這樣簡單。工錢的單價，幾年來差不多減了一倍。譬如做粗紗，以前每“亨司”（八百四十碼）單價八分，現在已經不到四分了，所以每人管一部車子，工作十二小時，從前做八“亨司”可以得到六角四分，現在管兩部車做十六“亨司”工錢還不過四角八分左右。在包身工，工錢的多少，和她“本身”無涉，那么當然這剝削就上在帶工頭的帳上了。　　兩粥一飯，十二小時工作，勞動強化，工房和老板家庭的義務勞動，豬玀一般的生活，泥土一般的作踐——血肉造成的“機器”，終于和鋼鐵造成的機器不一樣的，包身契上寫明的三年期間，能夠做滿的大概不到三分之二。工作，工作，衰弱到不能走路還是工作，手腳像蘆柴棒一般的瘦，身體像弓一般的彎，面色像死人一般的慘！咳著，喘著，淌著冷汗，還是被逼著在做工。譬如講蘆柴棒吧，她的身體實在瘦得太可怕了，放工的時候，廠門口的“抄身婆”（檢查女工身體的女人）也不愿意用手去接觸她的身體。　　“讓她扎一兩根油線繩吧！骷髏一樣，摸著她的骨頭會做怕夢！”　　但是，帶工老板是不怕做怕夢的！有人覺得太難看了，對她的老板說：　　“譬如做好事吧，放了她！”　　“放她？行！還我二十塊錢，兩年間的伙食、房錢。”他隨便地說，回轉頭來瞪了她一眼。　　“不還錢，可別做夢！寧愿賠棺材，要她做到死！”　　蘆柴棒現在的工錢是每天三角八分，拿去年的工錢三角二分做平均，做了兩年，帶工老板在她身上實際已經收入了二百三十塊了！　　還有一個，什么名字記不起了，她熬不住這種生活，用了許多工夫，在上午的十五分鐘休息時間里，偷偷地托一個在補習學校念書的外頭工人寫了一封給她父母的家信，郵票，大概是那同情她的女工捐助的了。一個月，沒有回信，她在焦灼，她在希望，也許她的父親會到上海來接她回去，可是，回信是捏在老板手里了。散工回來的時候，老板和兩個打雜的站在門口。滿臉橫肉的老板趕上一步，一把扭住她的頭發，踢，打，擲，和爆發一般的聽不清的轟罵！　　“死婊子！你倒有本事，打斷我的家鄉路！　　“豬玀，一天三餐喂昏了！　　“揍死你，給大家做個樣子！　　“誰給你寫的信？講，講！”　　鮮血和慘叫使整個工房都怔住了，大家都在發抖，這好像真是一個榜樣。打倦了之后，再在老板娘的亭子樓里吊一晚。這一晚上，整屋子除出快要斷氣的呻吟一般的呼喚之外，絕沒有別的聲息，屏著氣，睜著眼，千百個奴隸在黑夜中嘆息她們的命運。　　人類的身體構造，有時候覺得確實有一點神奇。長得結實肥胖的往往會像折斷一根麻梗一般的很快的死亡，而像蘆柴棒一般的卻偏能一天一天地磨難下去。每一分鐘都有死的可能，可是她還有韌性地在那兒支撐。兩粥一飯、十二小時騷音、塵埃和濕氣中的工作，默默地，可是規則地反復著，直到榨完了殘留在她皮骨里的最后一滴血汗為止。　　看著這種飼養小姑娘謀利的制度，我禁不住想起孩子時候看到過的船戶養墨鴨捕魚的事了。和烏鴉很相像的那種怪樣子的墨鴨，整排地停在舷上，它們的腳是用繩子吊住了的，下水捕魚，起水的時候船戶就在它的頸子上輕輕的一擠。吐了再捕，捕了再吐，墨鴨整天的捕魚，賣魚得錢的卻是養墨鴨的船戶。但是，從我們孩子的眼里看來，船戶對墨鴨并沒有怎樣的虐待，因為船戶總還得養活它們，喂飽它們，而現在，將這種關系轉移到人和人的中間，便連這一點施與也已經不存在了！　　在這千萬的被飼養者的中間，沒有光，沒有熱，沒有希望，……沒有法律，沒有人道。這兒有的是二十世紀的爛熟了的技術、機械、制度，和對這種制度忠實地服務著的十五六世紀封建制下的奴隸！　　黑夜，靜寂的(www.lz13.cn)、死一般的長夜。表面上，這兒似乎還沒有自覺，還沒有團結，還沒有反抗，——她們住在一個偉大的鍛冶場里面，閃爍的火花常常在她們身邊擦過，可是，在這些被強壓強榨著的生物，好像連那可以引火，可以燃燒的火種也已經消散掉了。　　不過，黎明的到來還是沒法可抗拒的；索洛警告美國人當心枕木下的尸骸，我也想警告這些殖民主義者當心呻吟著的那些錠子上的冤魂。　　--一九三六年四月·上海　　 夏衍作品_夏衍散文集 夏衍野草讀后感 夏衍名言名句分頁：123

打工＂心態＂廢掉了多少人？　　我為公司干活，公司付我一份報酬，等價交換而已，我不欠誰的。　　我只要對得起這份薪水就行了，多一點我都不干，做了也白做。　　工作嘛，又不是為自己干，說得過去就行了，干嗎那么認真。　　這種“我不過是在為老板打工”的想法很普遍，在許多人眼里，工作只是一種簡單的雇傭關系，做多做少，做好做壞，對自己意義不大，達到要求就行了。因此，工作的質量、標準都不高。　　我們到底是在為誰工作呢？工作著的人都應該問問自己。如果不在年輕的時候弄清這個問題，不調整好自己的工作心態，那么我們很可能與成功無緣。　　有這么一個故事，說的是有個叫杰克的人，他在一家貿易公司工作了一年，由于不滿意自己的工作，他總是忿忿不平地對朋友說：“我在公司里的工資是最低的，老板也不把我放在眼里，如果再這樣下去，總有一天我要跟他拍桌子，然后辭職不干了”。　　當時有些人聽了一笑了之，但是，其中有一個朋友問了一句：“你把現在這家貿易公司的業務都弄清楚了嗎？弄懂了嗎？”他老老實實地回答：“還沒有！”這時他朋友又說：“君子報仇十年不晚！我建議你先靜下心來，認認真真地工作，把他們的一切貿易技巧、商業文書和公司組織完全搞通，甚至包括如何書寫合同等具體細節都弄懂了之后，再一走了之，這樣做豈不是既出了氣，又有許多收獲嗎？”　　杰克聽從了這位朋友的建議，一改往日工作的散漫習慣，開始認認真真地工作起來，甚至下班之后，還常常加班加點地留在辦公室里研究商業文書的寫法。一年之后，那位朋友偶然遇到他，就問：“現在你大概都學會了，可以準備拍桌子不干了吧？”杰克說：可是，我發現近半年來，老板對我是刮目相看了，最近更是委以重任，不但升職、而且又加薪。說實話，不僅僅是老板，公司里的其他人都開始敬重我、羨慕我了！”　　只有抱著“為自己工作”的心態，承認并接受“為他人工作的同時，也是在為自己工作”這個樸素的人生理念，才能心平氣和的將手中的事情做好，也才能最終獲得豐厚的物質報酬，贏得同事的尊重，實現自身的價值。　　調整心態的方法：　　1、認清工作的意義。　　從杰克的故事中我們可以意識到為他人工作的同時，也是在我自己工作。人生離不開工作，工作不僅能賺到養家糊口的薪水，同時，也能鍛煉我們的意志，新的任務能開拓我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。從某種意義上說，工作就是為了自己，而不是為了他人。　　2、把自己放空，抱著學習的態度。　　在工作中，不管做任何事情，都應將心態回歸于零：把自己放空，抱著學習的態度，將每一次的工作任務都視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門。　　3、換個角度去思考，就會感到快樂。　　有人在一個好的單位工作，但他每天也會有許多得不如意，苦惱總圍繞在他的身邊。有人工作單位一般，可他卻不舍不棄，每天都有工作目標，把這個作為一種鍛煉、成長的機會，而且通過創造性地完成本職工作，受到同事們的敬佩。關注微信"銷售總監"學習更多銷售技巧。這種陽光般的心態，火一樣的熱情，最終收獲的是成功的碩果以及工作的快樂和幸福！　　4、學會欣賞工作中的每個瞬間。　　我們必須要學會欣賞工作中的每個瞬間，要熱愛生活，熱愛本職工作，與同事和諧相處，相信未來一定會更美好。成功往往青睞那些自強不息、奮發向上的人！　　5、不能改變環境，就去適應環境和改變自己。　　當我們不能改變環境時就必須去適應環境。不能改變別人時就改變自己，不能改變事情就改變對事情的態度。不能向上比較就向下比較。這就告訴我們，人不能去等，要學會適應。要隨著時間、地點、環境的變化不斷地去調整自己的心態。物競天擇，適者生存，我們只有不斷去適應，不斷去調整，才能有所建樹、有所作為！　　總之一句話：　　無論是在工作還是生活當中，我們要學會忘記、諒解、寬容。別讓你的不原諒給了別人持續傷害你的機會。更要學會感恩、欣賞和給予，這樣你就會覺得你所作的一切都會是一種對他人的回報。工作是什么？工作就是學習、學習、再學習。學無止境，只要常常保持這種心態，你就會覺得天天快樂，幸福無比、受益無窮！ 給老板打工的心態，讓多少人與成功無緣 這些道理不懂，你注定就是窮打工的命 寒假打工痛悟：社會真現實，還是學校最美好分頁：123

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