為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

買房前必修的剎價學｜談判大叔推薦

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 避開買房價格陷阱

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 第一次購屋談判

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 可以學到什麼

中牟的王銀玲和我緣起工作，交集也都是工作，見面是滔滔不絕，不見面是連環電話一個接一個，對了，電話打不通的時候還有微信。反正她只要需要，我真真是無處遁身。她的熱情和責任感，高能且永遠“在線”，她雖人在中牟，于我卻宛若隔壁同事。 在省作協大大小小的會上，總是在領導講話中聽到“作家和文學工作者”，心里頗有感觸，作家是獨立性很強的個體勞動者，艱辛跋涉孕育自己的文學碩果。而文學工作者，是一個群像，是文學事業的背景色。工作日常看似離文學很近，實則以事務性工作為主，繁瑣而冗雜，向往捧著詩歌引吭、端著小說遐思，也僅僅是向往而已。銀玲卻像一個電力充足的小馬達，把這份工作當成事業去做。在她的努力下，雁鳴湖金秋筆會成為中牟的一個響當當的文化品牌，雁鳴湖也成為眾多作家筆下的一個亮閃閃的文學意象。有次跟她開玩笑說，從她身上看中牟只有春天、夏天，去雁鳴湖筆會可以看到秋天，中牟大概沒有冬天吧。 她操持的雁鳴湖金秋筆會已連續舉辦七屆，整理出版了厚厚的兩卷作品集，工作上的突出成績使她獲評2018年度全省作協系統先進個人。在今年召開的省作協六屆四次理事（擴大）會議上，她作為先進個人代表發言。她臺上的風采讓我記憶猶新，脫稿侃侃而談，好像在講述一個沒有終點的故事，心里的那個驕傲啊，講不完。今年下半年，中國作協在石家莊舉辦增強“四力”專題培訓班，主要面向市縣作協負責人，省作協又推薦她在會上做經驗交流。她回來就給我打電話：“姬盼呀，我可是給咱河南添彩了，我們的活動一匯報，兄弟作協沒有不點贊的。”我說就聽到倆字：“豪氣！” 她不止在文學上為中牟立傳，還在生活上為中牟全方位代言，整天說我們有萬邦物流園，吃著來自全國的生鮮；有綠博園、雁鳴湖，生態好環境美；有奧特萊斯、海寧皮革城，衣服物美價廉，我們的大蒜、草莓、西瓜、螃蟹……中牟要啥有啥，高端大氣上檔次，跟她聊天覺得鄭州倒像個大農村。 說起這個“隔壁同事”，還真想起鼎鼎大名的中牟大蒜和西瓜。她工作上的那個辣勁兒，真像大蒜，辣心。她每年都組織活動，但是我還真沒有認真參加過，大多是做一些聯絡協調的工作。只今年被邀請一次，恰好那幾天單位的事情也難以抽身，我就想婉拒，然后她斷然不允，一通通電話狂轟濫炸。活動結束以后，又開始了催討文章，三天兩頭提醒一次@一下，反復強調“不著急”“慢慢寫”，讓我結結實實領教了她“文學界黃世仁”的威名…… 當然，她也有如西瓜般清甜的一面。只要電話那邊張口是“親愛的”，我就知道，這次是友軍。閑暇時，她愛打電話問問近期文學界的動態，了解一下有沒有文學活動，想把握每一個聆聽學習的機會。卸下工作的盔甲，她就像一個稚澀又熱切的文學青年。在文學的環境里，無論是作家還是工作者，溯其源、尋其根，或是來處，或是去處，內心總有文學的情結，她對文學赤誠而濃烈的愛，又純又暖。 在文聯、作協工作，最幸福的感覺就是文學從殿堂走到了人間，那些熟悉的文字疏離而又親密，這不是一份僵化枯燥的工作，總有一些生動的人帶來善意和暖意。最近，她頻頻提到即將退休，我知道文學不會從她生命里退場，她一定會在雁鳴湖畔講述新的故事，我由衷地期待著。 >>>更多美文：心情隨筆

很多年之后，我依然能憶起那年的迎春花開，天清氣朗，坐在一朵朵明朗的淡黃花蕊之間，聞著空氣中輕輕浮動的花草氣息，對面坐著我的同窗吹著一支仿如白玉的笛。 那支調子，在多年之后的街邊的音箱里傳來，依然動人心弦。音樂融化了時空，記憶捎走了往事。而那個曾經被笛聲環繞的春天，處處繁花，錦繡流年。 童年歲月的路旁總開著許多月季花，層層疊疊的美，傲然不羈的刺。上學，放學，都是這一條路來來去去，看著那些美好的花，百看不厭。最喜歡雨后的時光，潤潤的雨色里，一時間連花朵都溫柔起來，于是常在這樣的時分不合時宜地想前人的佳句：“片片桃花雨后嬌”，月季若知曉我這般張冠李戴的花間心事，恐怕亦要吐血三升，仰天長嘯。 那時放學后，喜歡和同學躲在花下，趴在石桌上寫作業。香氣氤氳，綠意盎然，偶然風過落得一瓣兩瓣在桌上，格外亮眼。于是分了心，從題海中抬起頭來，喘口氣，空氣清新如茶，沁人心脾。 中學生涯的最后一天，和同窗漫無目的地踏在校園里，在綠林中攀枝而過，攜手穿行。聽她驚心動魄的一句話：“高中的最后一天，不覺得留戀嗎？”最后一天？懵懵懂懂地想著，還未想得分明，時光已匆匆走過。 “不識廬山真面目，只緣身在此山中。”很多事發生的時候，我們常常渾然不覺。在那些花開時節，在那些楊柳春風的時刻，并不曾貪婪或沉迷。只是多年后的光陰，校園里矗立起更多更高的教學樓，急速成長的城市里鋪平了那些花圃，。 滄海桑田之后。那些花和綠叢悄悄地換了流年，它們輕輕地走入我夢中，一次一次。 >>>更多美文：情感短文

什么樣的工作才是一份合適的工作　　　　什么樣的工作才是好工作？對不同的人而言，答案是完全不同的，因此我們幾乎無法回答這個問題。即使我們問怎樣是一份合適的工作，也很難有個統一的答案，因為每個人對“合適”的定義都不一樣。　　　　但，一份工作總是會給你傳遞一些信息，這些信息有助于幫助我們甄別它是否合適你。因此，本文主要探討哪些信息是在考慮一份工作時應該重點關注的。　　　　一、坦誠地對待自己　　　　有很多人選擇工作是迫不得已！對，我和你一樣驚訝這一點。比如老婆不能接受頻繁出差、爸媽不能接受孩子離家太遠、老師認為你應該不要脫離專業、朋友認為你不該太冒險等等。　　　　但或許你應該對自己更好一些，更坦誠一些。問問自己，到底你為誰工作？如果其他人是你工作的動力源泉（很多時候確實會如此，我也完全贊同），那么這就是你工作的理由，這就是你選擇工作時最應該考慮的因素。　　　　但是，如果你自己對工作有一些想法，你就應該對自己和周圍人更坦誠一些，告訴他們你的想法、你想要什么，并且堅定不移的去做。　　　　二、工資　　　　當那些不再為財富困擾，并且還在賺著錢的人對你說——年輕人，找工作時工資不重要——這句話時你有什么感受？我認為這太不可理喻了。我認為，工資也許不會是最重要的，但絕對非常重要！　　　　我們不去探討到底工資和發展機遇以及學習機會哪個更重要（這類討論既無聊又沒有意義）。我只是建議，工資對很多人意味著全部的收入，我們必須在做出決定前考慮清楚這部分養家糊口的錢對自己當前到底有多重要。當然我們要考慮未來和發展，但如果眼前都沒了（比如由于無法支付房租和生活費而不得已離開能保證未來發展的大城市），未來也就成了泡沫了。　　　　不過，如果你搞清楚了工資對自己當前的意義，并且愿意承擔因此造成的結果，并且坦率地告訴自己能夠承受得起這樣的決定，那么你就可以考慮下一個信息。　　　　對工資不用再談太多，只要記住，無論如何做出這個決定都是你自己心甘情愿的，而不是迫于無奈。　　　　三、集體價值觀　　　　本來我想用“企業文化”這個詞的，但由于這個詞的泛濫帶來的危險性，我還是謹慎的選擇了集體價值觀。是否有很多次，當你參加一家公司的面試，剛跨入公司的大門時，你就能明顯的感覺到你是否屬于那里。這些“感覺”或許是由于公司的裝潢、員工的年齡層次、他們的穿著打扮、他們的言談舉止等等傳達給你的信息，無論如何你不能忽視這一點，相信你的直覺！這些“感覺”就是一個企業集體價值觀的外在展現。　　　　我們經常會發現一家公司的員工表現出了驚人的一致性，無論是他們的氣質、言行還是年齡、態度。（創業  www.lz13.cn）那是因為企業的集體價值觀是一層很好的評估工具，它會自動將“不相同”的人排除在外（或排出去）。如果你是一個激情澎湃、追求卓越的人，卻發現這家公司給你一種“沉寂到可怕”的感覺，那么你應該認真考慮考慮。　　　　除非萬不得已，千萬不要有這種想法——我確實不喜歡這里，但先把它當個跳板——因為很快要么你被同化，要么你因為格格不入而被排出去。　　　　四、工作的挑戰性　　　　大多數人都傾向于尋找自己能完全把握得住的工作，這讓自己感覺更安全、更有把握獲得，也更容易勝任。但是這樣的工作在3個月以后就會讓你厭煩不已，變得無所事事。　　　　如果一份工作不能讓你長期感受到挑戰，那么你將很快失去興趣和斗志，進而渾渾噩噩的混日子或想著跳槽。一份有挑戰性的工作將會讓你充滿斗志和活力，讓你始終能夠追求卓越和力求上進。并最終讓你表現得更好，擁有更多的職業機會或者加薪。　　　　我并不是叫你去找一份完全沒希望的工作，而是你認為這份工作的絕大部分你都能夠勝任，但同時也有一部分是你目前尚未掌握的的知識，這樣的工作才能夠讓你成長和發展。　　　　五、發展機遇　　　　發展機遇是個很模糊的概念，也許是行業潛力、市場情況、國家政策、公司規模，也可能是晉升空間、學習機會等等。但無論如何，你必須盡量周全的考慮每一個方面，并有所取舍。　　　　原則上，我建議你選擇朝陽行業而不是成熟行業，市場仍具有很大的潛力，并且政策向這一方向傾斜，雖然這意味著更艱難的工作和相對較低的報酬。　　　　至于公司的性質和規模并非絕對，大公司有完善的培訓和更多的發展機會，但小公司也能讓你更快掌握管理者的工作。外資企業早已喪失之前的絕對優勢，國內民營企業正在迎頭趕上。　　　　管理完善且機構健全的公司或許會給你更多的學習機會，但新人卻更難有機會擔任重要崗位。貌似一團混亂且沒有章法的公司或許能給你更多的晉升機會，但反過來“傳統”也可能抹殺你的才華。　　　　魚和熊掌不能兼得，你只能誠實地根據自己的想法做出取舍。并且，你必須保證這份工作將會是你下一份工作最好的通行證，這或許是唯一的判斷標準。分頁：123

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