為什麼買房總是輸在「談判」這一關？

在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。

事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。

然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。

為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。

為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等

對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。

再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。

很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。

《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。

不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法

談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。

全課程涵蓋4大談判技巧：

• ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
• ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
• ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
• ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備

每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。

這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。

適合誰來學這堂房產剎價學？

無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：

• 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
• 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
• 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
• 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏

談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。

真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者

一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。

「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。

🏠學員常見問題 QA

Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？

A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。

Q2：為什麼我總是殺不到價？

A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。

Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？

A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。

Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？

A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。

Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？

A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。

Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？

A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。

Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？

A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。

立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮

買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。

這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。

說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House

房產殺價學 中古屋行情怎麼談

當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔房產殺價學值得報名嗎？

從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔怎麼幫助新手買房？實例回顧

無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 課後真的會談嗎

那深深地藏在童年記憶里的春夏秋冬　　童年四季·春　　春天是百花盛開的季節。　　小時候最先看到的春花是杏花，紫紅紅的、粉紅紅的、粉白白的，一朵一朵、一片一片地綻放在道路的邊上、水塘的岸上。　　在很長很長的時間里，我們都不知道杏花是如何就這么突然地冒出來了，因為它們是在連續刮了三天三夜遮天蔽日的沙土大風之后一下子盛開在枝頭的。　　大風是突如其來的，而且來勢洶洶，夾裹著黃沙鋪天蓋地地咆哮著，仿佛是天上的黃河決了口，洪水全部傾泄到了大地上。放眼望去，天地間看不到別的，只有橫向飛舞的沙塵，打在臉上生疼。記憶中的杏樹還是干枯枯的樣子，樹干和枝叉顯得那么蒼老和無力；誰知就在大風停了的時候，杏樹的枝頭突然變成了花的世界，杏樹林里突然變成了美的海洋。　　沙土大風究竟有什么魔力能讓杏花開放？雖然這個問題一直困擾著我們，但杏花已經開了，所以我們沒有心情再去理會和琢磨別的事情，而是紛紛跑向杏林，爬樹的爬樹，折枝的折枝，最后都手舉幾枝杏花跑回家中，插進瓶子里，倒進水去，然后靜靜地等著枝上的杏花全部開完。　　春天，就是在大風和等待中到來的。　　大點的孩子背起書包上學的時候，大人們也都背起農具趕上牲口下地去了。　　田地里還是不時地會刮陣小風，會刮起枯草，也會刮起塵土。塵土飛進嘴里，輕輕一咬，“格格”作響，好像熟沙了瓤的西瓜一樣。塵土落到田里，落到早已調好的溝畦里；溝畦里的水已經滲下去了，沙塵落上去就像灑了一層白糖，然后又慢慢溶化掉了。　　大人們從附近擔水澆灌的時候，我們則拿著小碗或小杯跑到路邊上去做土饅頭。做土饅頭的土不能太干，太干了容易散，成不了形；也不能太濕，太濕了就變得又軟又粘，不光滑。選擇松軟的地方挖去浮土，取用下面的新土來玩。新土的顏色深，氣味鮮，手感也好，挖出來裝進碗里，裝填得滿滿的，再使勁把碗面兒壓實，把碗沿兒抹平，然后把碗快速地倒扣在地面上，輕輕地敲打幾下碗底兒，再慢慢把碗旋轉幾下，里面的土就和碗分開了。小心地將碗提起來，一個渾圓飽滿的“饅頭”就做成了。瓷碗、酒盅都可以做土饅頭，什么形狀做出什么樣的饅頭，大大小小，高高低低，各式各樣的土饅頭擺在一起，真是好看。　　大人們經過時就說：“做了這么多，你們晚上就吃這些饅頭填肚子好了。”　　我們也玩夠了，就抓過點種子放到剛才的碗里，“幫”著往澆過水的溝畦里點種子。　　那時種子的發芽率不高，為了將來苗能出得全，大人們往往要點上5至7粒種子，有時可能還要更多。即便如此，也不能確保百分百地出齊了苗，很多時候需要進行二次補苗才行。點好種子，蓋上浮土，有條件的還會罩上一層薄膜，這時的田野就好看多了，一道道脊壟好比一條條金龍銀龍，它們整齊地伏臥在大地上，就像古代的軍隊擺下陣式要開赴戰場一樣，壯觀極了。　　出苗以后，只有少數地段需要進行補種。鉆出土來的小苗兒擠在一起，在風中爭相向世界展示著自己。大人們會薅除弱小的苗子，只留下2——3棵長勢好的；被拔下的小苗兒無助地躺在那兒，根兒上還帶著濕濕的泥土。每當這時，我就倍加感到心酸和難過，同時也不明白為什么當初大人們要栽種上它們賦予它們生命，到頭來卻又殘忍地親手扼殺它們。我跟在大人身后，會偷偷把其中一些苗兒的根再小心地埋進土里，想到它們能活下去了，心中就感到一絲慰藉。記得小人書中林黛玉葬過花，可能她也有這種悲天憫物的情懷吧。　　風沙越來越少了，天氣越來越熱了，莊稼也長得越來越高了。人們一邊忙著麥田，一邊忙著棉田；除了澆地、除草，還要打藥滅蟲蚜。綠葉和紅花漸漸在我們眼里失去了新意，我們轉而搜尋其他的樂趣，最喜歡玩的是“瞎瞎撞找媳婦”。　　大人們在地里勞作，我們就在一邊挖土，不過這次不是做土饅頭，而是尋找“瞎瞎撞”。它是一種和瓢蟲差不多的小蟲，有漆黑的，也有棕褐色的。先從土里挖到一只瞎瞎撞，然后在不遠的地方挖個坑，填上點新土，做成一個比較松軟的“新房”，再把剛才挖到的瞎瞎撞放進去，埋上新土，不輕不重地拍打結實。這下，有了新房的瞎瞎撞就成了新郎，它就會找來另一只瞎瞎撞當媳婦，或者會有另一只瞎瞎撞主動過來給它當媳婦，如果這時再把“新房”挖開，就會有兩只瞎瞎撞了。那時我們玩這個樂此不疲，玩上一會兒，手里就攥滿了瞎瞎撞，它們爬來爬去，弄得手心里癢癢的。我們就把黑的放了，只留下顏色好看的。黑色的瞎瞎撞張開翅膀，露出來白白的肚子，東一頭西一頭亂撞著飛走了。　　看著飛起來的瞎瞎撞，我們就想到了風箏。　　那時大人們能放起鐵做的大風箏，在天上能飛得老高，我們很奇怪鐵的東西居然能飛上天去。我們只能放紙風箏，自己做的紙風箏。我們真正稱得上是心靈手巧，弄幾根細竹條，幾下就能綁出形狀，然后糊上一層綿紙，接下來再用紙剪幾個尾巴卷起來系到風箏上，再拴上蠟線就做好了。風不大不小的時候，我們就開始放風箏。那時村里村外空閑地很多，放風箏踩不壞莊稼。我們合伙放起一個個風箏，直到把線全部放完，然后把線插到地里，讓它們在天上自由自在地飛，我們在地上快快樂樂地看。有時風箏會攪在一起，或者落到別人的院子里，或者綁得不結實直接被風吹跑，這些都會惹得我們“哈哈哈哈”笑上好一陣。　　能飛的還有燕子。燕子飛來的時候，可能會有好幾對在一個房子里爭窩，最后只有一對住下來，當然其他的燕子最后肯定也能找到自己的窩。燕子最勤勞，每天不停地飛出飛進，從水塘里叼來水草或泥巴筑窩。這時的燕窩很好看，原先的部分白花花的，新筑的部分金黃黃的，就像田里的新土一樣，讓人感到由衷的溫暖和親切。　　我喜歡燕子。它們很勇敢，從南方飛越萬水千山來到我的家鄉，和我們做朋友；它們能飛得很高，會飛到像燕子形狀的風箏那兒去和它作伴；它們會吃掉瞎瞎撞，而瞎瞎撞在地里會咬斷莊稼的根，在樹上會啃食花朵和葉子，是十足的壞蛋，燕子能消滅害蟲，是益鳥，所以我們都喜歡燕子。我們像喜歡春天一樣喜歡燕子，像喜歡燕子一樣喜歡著春天。　　童年四季·夏　　夏天是燕子最忙碌的季節。　　每家都有三五只小燕子在等待著喂食。每當大燕子口銜小蟲飛回到窩邊時，小燕子們就“唧唧”叫著，張開金黃色的嘴巴爭食吃。大燕子喂罷一只后，不作片刻休息，就再次飛出去覓食。　　很多燕子都貼著地皮飛來飛去的時候，就預示著大雨快要來了。　　夏天的雨說下就下，下得好大好大，天地間就像連成了線一樣。屋檐上更是好看，雨水順著檐瓦不斷流淌下來，漸漸變成了水晶簾，繼而變成了瀑布簾；如果伸手去接，就會被又沉又重的雨水砸得發麻。等屋頂上的塵土被雨水沖刷干凈了，我們就拿出水桶和臉盆放到屋檐下接水用。這時就熱鬧了，院子里的雨水“唰唰”地下，“嘩嘩”地流，檐下的雨水則“丁丁當當”敲打著水桶和盆子，響個不停。桶里很快就接滿了水，院子也很快被雨水淹沒，這時雨水落下來，就會砸出一個個大大的半圓形的水泡，我們叫它作“水鈴鐺”。水鈴鐺滿院漂流，最后都隨著雨水跑出院外，匯集到水塘里。　　大雨過后，水塘里的水就變得滿滿的，沒過東南角的水井，沒過了低洼處橫臥的柳樹，也沒過了塘子里高高挺立的荷葉。這樣的水塘是我們的最愛，給我們一種大海的感覺，泡在里面特別舒服。我們在水里打鬧撲楞，像泥鰍一樣在水里鉆出鉆進，顧不上被荷葉桿兒上的小刺兒拉疼了胳膊。　　大人們來洗衣服。洗衣服的石塊此時早被水淹沒了，她們就喊我們給摸出來。我們順著地方找下去，就摸到了滑溜溜的石板，大家使勁把它抬到水邊上，然后就蹲在水里看大人們洗衣服。在水塘里洗衣服洗得特別干凈。往水里涮一涮，放在石板上搓一搓，或者用棒槌捶一捶，再往水里涮一涮就干凈了；擰干了水放到盆子里，然后取過另一件衣服繼續洗。她們邊洗衣服邊說笑，洗出來很多白白的肥皂泡泡，我們就用手捧起來往天上吹，往對方臉上抹，相互逗得哈哈大笑。　　莊稼地里也澇滿了水，變成了水田，連地界都被淹沒了。大人們紛紛抗起鐵锨和镢頭，來到地頭上，刨開口子放水。他們一邊排水，一邊談說著雨情和莊稼的長勢，或者彼此交換一根卷煙，愜意地抽幾口。地里排出來的水有點渾，從地里流進水溝或水塘里，就像沖進來一條條黃龍，很是壯觀。　　大雨會沖塌許多地方，不少道路和溝沿兒都被雨水拉了很多大小不一的口子。雨停以后，仍然會有水流從大的口子處流下，“嘩啦啦”作響，像是山澗中的激流一樣。在口子邊上小心翼翼地一踩，便會有一大片直立立的土塊掉落下去，發出“轟隆隆”的聲響。一旁的麥場上積水不多。我們通常會找一塊較“干”點的硬地面，光著腳丫在上面又跺又踩，不一會兒，那里就會變得又松又軟，并且漸漸滲出水來，變得潮濕泥濘。我們叫作“踩潭子”。用腳輕輕把它踩平，看著水泡慢慢冒出來，水慢慢滲上來，水面平得像鏡子一樣，能映出我們的笑臉，這就大功告成，踩好了一個潭子。然后，我們就去踩另一個，其樂無窮。　　雨一住，太陽就出來了。夏天的太陽很毒，一出來就拼命地噴火，莊稼也就拼命地瘋長。大人們很早就上坡勞作，下地拾掇。如果地離得較遠，還得帶上干糧和水，到了飯點兒就在地頭上吃，省得來回跑。　　來到地頭上，把家什從牛車上卸下來，收拾好，大人們就一頭鉆進地里。如果要耕地，就給牛套上犁讓它干活。大牛鉚足勁兒拉著鐵犁走，犁后的鮮土就像波浪一樣噌噌地旋涌上來；從遠處看，就如同一條大龍在土里鉆行。如果不用牲口干活，我們就牽著它們去放，給它們找最嫩的青草吃。多溫順可愛的牛呀，在河岸上一邊吃草，一邊撲甩著尾巴，還不時抬起頭用水汪汪的大眼睛感激地看我們一眼。牛兒吃得差不多了，就趴在車旁干酥的地方休息，我們就有了空到河里撈魚。　　北溝里常年有水，清澈見底。兩岸邊生長著高高的蘆葦和密實的茅草，草叢上飛舞著美麗的蝴蝶和俏麗的蜻蜓，河水里游竄著調皮的魚蝦和滑溜的泥鰍。我們拿出幾個空玻璃罐頭瓶子，便開始往里面撈魚。普通的小魚小蝦很好撈，看準魚多的地方用空瓶子一舀，魚就隨著水舀了進來。我們把它們倒進其他的瓶子，就再去撈其他的魚。我們最喜愛的魚是“三尾巴”。“三尾巴”不大，有點像金魚，后面長了三個尾巴，五顏六色的，漂亮極了。一旦逮到了“三尾巴”，我們就不再撈別的魚了。在水邊上找一兩個大大的河蚌，找幾顆彩色的鵝卵石，再揪下一截水草，一起放到瓶子里，就組成了一個好看的魚缸。把它放到窗臺上，看著“三尾巴”快活地游來游去，我們就覺得自己也變成了快樂的魚。　　玩上半天，我們也力所能及地幫大人們干點活。稍一出力，就渾身出汗，熱得不行，于是就脫下衣服干活。大人們是不讓我們光膀子的，因為會被太陽曬傷。但我們只圖涼快，不顧大人的警告，結果胳膊和后背就被曬爆了皮，一層層往下褪，半月二十天的才見好。但這絲毫不會影響我們干活的積極性，相反卻讓我們覺得無限光榮，因為這是“勞動”最好的印記和獎章。　　中午不回去的時候，就在地頭上吃飯。飯很簡單，但很香甜。飯后，大人們休息，我們就相約去捉蟬。它們有的趴在樹干上，有的趴在樹枝上，有的甚至趴在樹葉上，天越熱，它們就叫得越歡，我們就越容易找到它們。蟬高高在上，一嚇就跑，我們怎么捉呢？我們會用長竹桿把它們粘下來。事先和點面，弄得黏黏的，找到一只蟬，就把面粘到竹桿頭上，再小心翼翼地把竹桿伸到樹上，對準蟬的翅膀一粘，就粘住了。有時粘得不準，或者不小心驚動了蟬，或者有誰故意搗亂，蟬就“吱——”一聲飛跑了，還會撒點尿弄到我們身上，我們就互相嘲弄“哈哈”笑得不行。粘到蟬玩一會兒后，我們就會把它們放走，不去傷害它。　　白天粘蟬好玩，晚上摸蟬猴更好玩。吃過晚飯后，大家就拿著手電筒去摸蟬猴。水塘邊的柳樹上，路邊的楊樹上，院子里的桐樹上，都是抓蟬猴的好地方。天早的話，就在樹底下找。樹底下常會出現一些小洞洞，用手指輕輕去摳，如果越摳越大，洞又是直的，十有八九就會挖到一只蟬猴；如果洞摳不開，或者洞是斜的，就挖不到蟬猴。天晚的話，就在樹上找。用手電筒多在樹上照一照，就可能發現正有一只蟬猴在慢慢地往上爬，就可以將其收入囊中了。蟬猴是好東西，摸到后多數要腌起來炸著吃，香得很。有時我們會把其中一只用碗扣起來，看看它是怎樣變成蟬的。第二天拿開碗，就發現金黃的蟬猴已經變成了黑褐色的蟬，旁邊扔著一個蛻下來的薄薄的透明的皮，真是太神奇了。　　摸一會蟬猴，小孩子們就開始瘋玩。晚上看不清，不能玩跳繩，不能玩丟沙包，不能玩找特務，不能玩打王八，我們最愛玩的就是捉迷藏了。滿天的星光下，我們東家藏，西家找，喊著叫著滿院子跑，追逐嬉戲打鬧，玩得不亦樂乎，甭提多開心了。　　有時候不出去玩，就呆在家里享清閑。吃過晚飯，大人們就在天井里鋪張席子乘涼。高大茂密的桐樹下，我們在席子上躺著，大人在旁邊給我們扇著扇子——既能扇來涼風，又能扇走蚊子。透過稀疏斑駁的葉子，我們看到滿天璀璨的星光，那些光彩熠熠的神奇的星星實在對我們太有吸引力了，真恨不得飛到天上摘下來珍藏著。在大人們家長里短的拉呱閑聊和娓娓動聽的傳說故事中，我們慢慢進入了夢鄉，做著一個又一個夏天的美夢。　　童年四季·秋　　秋天是群星璀璨的季節。　　秋天的夜空繁星點點，美麗而寧靜，充滿了神秘。幽靜深邃的夜空中，浮現著一條長長的白亮亮的河流，大人們管它叫天河。天河像一條銀龍一樣，從南天空一直流到北天空，很是壯觀。我們認識星星，就是先從認識天河開始的。最好認的是勺星，也就是北斗七星，它們在天河的北盡頭，顧名思義，它的形狀就像一把大勺子，是由七顆明亮的星星組成的。天上這個大勺子有什么用呢？我們猜可能是神仙們用來舀天河里的水喝的。天河中段的岸邊上還有沖得很直的三顆星，中間一顆又大又亮，前后的兩顆略微小和暗一點兒。大人們講那是牛郎星，中間的是牛郎，他肩上挑著扁擔，扁擔上一前一后挑著他的兩個孩子。他們正要渡過天河，去對岸找孩子的娘——織女。織女星就在河的對岸，也是一顆很明亮的星星，正沖著牛郎扁擔的方向。織女是被王母娘娘抓走的，牛郎挑著孩子去追趕，就在快追上的時候，可惡的王母娘娘用頭上的簪子在身后劃了一道，就劃出了那條天河，把牛郎和孩子擋在了河對岸。仰望幽藍的夜空，吹著習習的涼風，看著閃爍的星星，聽著精彩的故事，我們如癡如醉，恨不得自己也化作一顆晶瑩的星星鑲嵌在天上。　　如果是八月十五，天上的星星就很稀少了，但是月亮卻又大又圓。金黃的月亮會從東方升起，慢慢上升到頭頂，變得又白又亮。在滿院的月光里，我們吃著香甜的月餅，看著滿月里的桂花樹，想像著嫦娥和玉兔，就覺得人間其實也是快樂無邊、幸福無比。　　天上星光燦爛，院子里則是秋蟲爭鳴。墻根兒邊，樹底下，草叢中，隨處都是蛐蛐的鳴叫，就像夏天的蟬一樣，但是蛐蛐叫得比蟬好聽。蟬叫得響亮高亢，免不了讓人心浮氣躁；而蛐蛐則唱得清脆婉轉，意境悠長，讓人心靜如水。我們偶爾會去找一只蛐蛐出來，讓它蹦跶；它們黑乎乎的，油光光的，兩條粗大的后腿一撐，就能蹦出去好遠。蛐蛐蹦了就蹦了，我們不會再去捉它，如果換作是別的，比如螞蚱或蟈蟈，我們就不會這么輕易放過，好歹要逮住它。　　螞蚱像蛐蛐一樣，也是蹦跳的高手，但它們是在白天活動，不像蛐蛐似的喜歡躲藏在暗處。大人們說它們之所以能跳那么遠，是因為兩條后腿有根強壯的筋。我們逮到螞蚱，玩弄一會兒，最后都會烤烤吃了。把螞蚱埋到熱柴火灰里，或放到火邊上，慢慢烤，烤到翅膀一碰就掉、一捻就碎時就烤熟了。烤熟的螞蚱又酥又香，入口即化，又很有嚼勁，簡直是極品美味，叫人一輩子也忘不了。　　螞蚱吃的是青草，喝的是露水。秋天的露水可真美麗呀，一顆顆掛在草葉上，顫悠悠的，亮晶晶的，像珍珠一樣；紅紅的陽光一照，露珠就變得更漂亮，像白天的星星一樣。隨著天氣一天天變涼，草葉一天天變黃，螞蚱也就蹦跶不長了，很讓人惋惜。然而最讓人傷心的還是燕子，即將飛往南方的燕子。有那么幾個早晨，我們會看到一根根的電線上排滿了燕子，它們整齊地臥在電線上，一只挨一只，一動也不動，只是靜靜地凝視。在這里，它們春天筑巢，夏天哺育，而秋天到了就要離去。它們南飛的路上會遇到風雨和捕殺嗎？它們飛到南方會很快找到合適的家嗎？它們明年還會飛回到我們家的屋檁上嗎？總之，祝福可愛的小燕子吧，希望它們也像我們的生活一樣越過越好吧。　　秋天的果子特別多。村邊有多處果園，果園里有很多果樹，果樹上長滿了紅黃紫綠等各色的果子，國光、青香蕉、紅香蕉、金帥、鴨梨、糖梨、蟠桃、秋桃、長棗、圓棗……琳瑯滿目，香氣撲鼻，真讓人眼饞。別人打收時會分給我們一些吃，但我們不喜歡吃這樣的果子。他們打收完了，在樹的高處或隱蔽處會剩下一些果子，可任由別人去采，這些果子才是我們最喜歡的。我們當中最靈活的人幾下就能爬過去，摘下來炫耀一番，然后扔給樹下的我們分享。　　地里的莊稼也成熟了，收割回來后一般要先放到地上曬，曬干后再打場。曬干的豆子很有意思，豆莢會曬得打了卷兒，用手一碰，或用叉子一打，就“啪”一聲爆開了，一顆顆飽滿的豆粒就滾了出來。把曬干的豆桔叉走，地上留下來的就是金黃的大豆了。花生也要先曬一曬，然后把花生再一顆顆捽下來。有時嫌麻煩，也會磕花生，抓上一把花生棵子，然后用力往豎起來的木板上一磕，大部分花生就被磕落下來，剩下的再找工夫揪就行了。　　最好玩的搓棒子。曬干的棒子扒了皮，露出來一圈一圈一排一排整齊的棒子粒，有通紅色的，有金黃色的，非常好看。我們圍著大簸籮，一手拿個棒子，一手拿個螺絲刀，先沿著豎立的方向穿去一排棒子粒，然后隔一兩排再穿去一排。把穿過的棒子攥在手里一轉，棒子粒就搓下來了，只剩下一個光光的棒子芯。有的人家不搓棒子，他們扒棒子的時候留下最后的三五片皮，然后把棒子圍著柱子系在一起一層層摞放起來，或者一排排掛在墻上，很是好看。　　最難忘的是在地里捨棉花。秋風吹落了樹葉，也吹枯了棉花棵，但棉花卻開得像天上的云朵一樣又大又白，摸上去暖暖的、軟軟的，令人愛不釋手。我們系上一個包袱兜子，穿行在棉花叢中，摘下一朵朵白白的棉花放進兜子里；地里的棉花越來越少，兜子也越來越鼓，兜子滿了，就把捨下來的棉花倒在一個大包袱里，然后再去捨新的棉花。棉花摘下來以后，就剩下枯黃干硬的棉花殼，伸手摘棉花的時候，就會被它拉上一道白印，劃破一道口子，回家的時候小風一吹，就會覺得手背刺痛得很。但看到一大包一大包白白的棉花，我們就不會覺得苦覺得累。有時候捨下來的棉花不太干，就把它攤到屋頂上曬一曬。家家的屋頂上都曬有白白的棉花，遠遠看去，就像是下了雪一樣，就像是冬天到來了一樣。　　因為秋天收獲了糧食和棉花，我們絲毫不畏冬天的嚴寒，相反，我們熱切地期盼著冬天的來臨。　　童年四季·冬　　冬天是圣雪紛飛的季節。　　雪開始下的時候，天空陰沉沉的、昏暗暗的，大大小小的雪花毫無征兆、悄無聲息地灑落下來；落在屋頂上，落在墻頭上，落在柴堆上，落在水井上，落在地面上；有的瞬間融化，有的晶瑩閃爍，有的順勢滾落，有的越積越多，大地慢慢改變了顏色，由土黃色漸漸變成霧灰色，繼而變成了白色。這時候雪已經下大了，這時候如果抬起頭來看，就會看到鵝毛般的雪花漫天飛舞，從高空中朝著不同的方向迅速地飄落下來；總會有幾片雪花停落到眼睛上、鼻子上、嘴唇上，使人感到輕飄飄的、涼絲絲的。厚厚的雪花覆蓋了房屋、大樹、田野、池塘，整個大地變得一片雪白。站在雪地里，靜下心來去聽，就會聽到雪花“簌簌”“唰唰”降落的聲音。如果有風，雪花就會飛得飄忽不定，像精靈一樣，讓人難以捕捉；如果風很大，雪花就會打著旋兒地飛，甚至橫著飛，加上北風的呼嘯聲，讓人心潮澎湃、倍感激壯。這時候天和地已經分不開了，全部被大雪籠罩和聯結起來，紛紛揚揚的大雪主宰了一切，吞沒了一切，也裝扮著一切。　　有時候大雪是在晚上下起來的，到第二天早上的時候雪就停了。紅紅的太陽一出來，顯得格外艷麗，它毫不吝惜地把光芒灑向了大地。推開屋門，一股清新寒冷的空氣撲面而來，一張口就能呵出一團白汽來。放眼望去，整個大地穿上了厚厚的白衣服，戴上了白白的雪帽子，沒有一丁點兒灰塵，是那么圣潔無瑕。捧起一團雪，晶瑩剔透，像白糖一樣，吃上一口，還真有點甜甜的味道。　　大人們早早就起來掃雪。雪看上去挺輕，掃起來卻很重，掃上一會兒就熱得渾身出汗。其實我們并不愿意掃雪，一是因為掃出土來會把雪弄臟，二是因為掃干凈了雪我們就沒的玩耍了，我們不得不跑到外面去玩。外面的雪太深了，能沒過我們的膝蓋，要是碰上個雪坑，能陷進大半個人去，在這樣的雪地里跑鬧很費力氣，但我們滿不在乎，依舊玩得非常開心。玩之前我們都會先用雪搓手。剛開始搓的時候并不涼，時間稍長手就凍得不行了，但這時要堅持住，咬著牙繼續搓下去，不一會兒手就熱起來了。據說每搓一次雪，就能挨得住下次下雪前所有的寒冷，不至于凍傷了手。　　太陽好的時候，雪就化得快。融化的雪水順著屋檐淌下來，但寒冷的天氣會把它重新凍成冰溜子。有的冰溜子能長得很長，屋檐下、樹枝下都掛了很多，像水晶簾子一樣，非常好看。　　大雪封地，天寒地凍，正是農閑的好時候，大人們可以好好歇一歇了。在屋里生上火爐，火燒得旺旺的，有時會把爐子也燒紅了，屋子里就變得暖和多了。從土里扒來幾塊地瓜，或著抓來幾把花生，放在爐子上和爐灰里烤，一會兒就烤熟了，香氣飄滿了整個屋子，吃起來津津有味，格外香甜。　　吃過晚飯，父母會用爐子燒好熱水，灌到燙壺里，再把燙壺放到被子里暖和被窩，這樣睡覺的時候被窩里就會熱乎乎的。安置我們睡下后，母親們并沒有休息，她們扎上一塊頭巾，把燈花撥得更小，往爐子里填上一些碳末，半敞開蓋子，然后開始紡棉織布做針線。昏暗的燈光下，紅紅的火爐旁，母親“嗡嗡嗡嗡”轉著紡車，“咔咔咔咔”織著棉布，“刺啦刺啦”納著新鞋，這些優美的聲音就像催眠曲一樣，陪我們度過了一個又一個寧靜安詳的夜晚。　　冬天最熱鬧的就屬過年了。到了臘月底，處處都充滿了年味。大集上的年貨越來越豐富，種類繁多，琳瑯滿目，讓人目不暇接。各種吃的用的大人們會買，我們關心的則是好看的小畫書和年畫，還有各種各樣的鞭炮，總要纏著大人多買一些。大人們在家里忙年，掃院子、掃屋子，蒸饅頭、蒸糖包、蒸蓮花卷、蒸棗卷、蒸刺猬，炸豆腐、炸小果、炸藕盒、炸肉，煮肉、煮下水……家家香氣四溢，讓人垂涎三尺。我們則邊吃邊玩，放鞭炮、炸雪堆，跳繩、踢毽子、扔沙包，擠油、磕拐……玩得不亦樂乎。玩一會兒，就力所能及地幫大人們干點活。最愿意幫著貼春聯了。我們捧著大人寫好的對子，大人們在門框上抹上白白的漿糊，然后把紅紅的春聯整整齊齊地貼上去，感覺一下子就紅火起來，熱鬧起來，年的味道一下子就濃了起來。家家戶戶的大門和屋門上都貼上了紅紅的春聯，我們就一家一戶地看，一字一句地認，比比看誰認的字多，誰背的聯多，頗有成就感。　　到了大年三十晚上，吃過餃子，人們就陸續往大街上集中，放鞭炮，看煙花。剛開始人不多，各胡同口都先放小點的鞭炮和煙火招呼人、攢人氣，慢慢人多了，就開始了帶有比賽意味的燃放表演。這時候放的鞭炮都很長很大，需要把鞭炮纏到長桿子上，讓膽子大的挑著桿子放，一點著火，就“劈哩啪啦”炸響起來。這邊一熱鬧，那邊也不示弱，有人搬出來自制的特大號“窩窩頭”，放到路中央點燃，一時間金花四濺、銀星四射，流蘇狀的火花像噴泉一樣越噴越高、越噴越大，“噼啪”亂響，引得人們競相圍觀。這時大街上異常熱鬧，鞭炮聲此起彼伏，各種煙花光彩熠熠，還不時有人放個雷子，震耳欲聾、震地欲裂，惹得人們驚笑不已。小孩子們則不顧嗆鼻的硝煙味，嘴里吃著好東西，手中點著小煙花，女孩子頭上還插朵五顏六色的頭花，一伙一伙地在人群里東游西逛，不時扔一個摔炮仗，或者放一個鉆天猴、連珠筒，從心底玩得起勁和歡樂。　　除夕玩得再晚，初一也要早早起來拜年。吃過餃子，大家都穿好新衣服，一幫一伙地出去拜年。先給自家長輩磕頭拜年，再到本家拜一遍，然后再去給其他人家拜年。磕過頭后，大人們都會問寒問暖地說幾句關心祝福的話，小孩子們則會收到五毛或一元的壓歲錢，或者各種糖果糕點和酒棗，歡喜得不得了。整個村子轉下來，可能需要兩三個小時，有時都中午了，還會偶爾遇見來往鄰村拜年的人。不管在家中還是在大街上，碰面的人都和和氣氣、談笑風生，到處洋溢著歡樂祥和的氣氛。接下來的幾天，大家都忙著走親戚，路上到處都是提著籃子拿著東西帶著禮物走親訪友的人。這可能是一年中最清閑的時候，也是最溫暖最有人情味的時候，即使招呼親戚跑前跑后也不覺得累和忙活。　　歡樂的日子總是過得飛快。不到十五，就有人開始下地拾掇了，剪剪果樹，或者施點肥土。　　過了十五，大一點的孩子就穿上新衣服，背上新書包，成群結伴地去上學。　　有一天，走在上學的路上，不經意中，我們看到了滿樹開放的杏花。 記憶深處的藏青色棉衣 路過青春一陣子，記憶里擱淺一輩子 讓您的笑容溫存我的記憶分頁：123

你配不上自己的野心，也辜負了曾經受過的苦難　　文/袁靖亞　　我討厭拿“外圍女”、“綠茶婊”和“小三上位”說事兒。不是所有外語院校的漂亮姑娘都要去勾搭個老外；不是所有藝術專業色藝俱佳的妹子都等同于“認干爹”‘；不是所有“白球鞋長裙子愛胃疼寫詩去遠方”的文藝妹子都是裝逼的綠茶婊。當我們滿足于一個“紅茶妹”的身份，毒舌著她們的緋聞，又暗暗羨慕著她們得到的一切，其實，這些嘲笑，除了承認我們不如她們，并合理化自己現在的失敗與落寞，別無它用。　　——題記　　一、姑娘，請別總拿“外圍女”和“小三上位”說事兒　　上周和一個學長吃飯，聊到他本科學英語的事兒，說那時候他把磚頭一樣的牛津字典每一頁都翻過，一本字典最后都翻黑了，破破爛爛。而且這個刻苦程度從沒拿過學校獎學金——因為班里的其他人也這么刻苦。我聽完勺子里的咖喱狠狠抖了一下，羞愧到想鉆桌子底下——人家這才叫“英語專業”的，相比之下，以前我還覺得自己每天早晨六點起來去墻邊兒練兩句發音就算很上進了……原來，姑娘，其實那些原本就比你優秀的人，比你更刻苦。　　昨天去美容院做那張大臉的護理，那個美容師比我大不了幾歲，她跟我說，她媽生她的時候才十七，因為家里太窮了，只有她媽嫁給她爸爸，換的彩禮才能給她舅舅娶她舅媽。她媽當時例假都沒來多久，更不會喂奶和照顧她。于是她從小就特聽她媽的話，知道她媽不容易，她媽讓她去學個美容手藝去北京，她就來了。三年，在其他美容師還在發微信聊八卦討論買不起的logo的時候，她能為了練修眉，把三個本子都畫滿了。不到三年，她現在是這家店的實習院長。原來，姑娘，其實那些天賦沒你好的人，也在用“一萬小時理論”努力成為一個小領域的專家。　　上個月和一個作者聊天，準確地說他就比我大一歲，拍的作品在全網已經有了5億次的點擊量，把自己搗鼓成了簽約導演，客串節目主持，基本上在我的思維模式里這應該屬于“不太好好上課，比較會折騰的男生”吧？可是偶然看了他的履歷表，竟然一樣是拿過國家級獎學金的學霸。我瞬間覺得老天爺很不公平——人家在課堂內就干完了你課內課外兩耳不聞窗外事一樣的學霸成績，在課外還捯飭了那么多作品有了那么火的點擊量，做導演、拍電影、出書、談戀愛一個沒耽誤。　　我并不是想說人比人得死，貨比貨得扔。只是姑娘，你自己業余時間在干點什么？你一直懶到推了周末聚會和娛樂，說自己要好好學習或好好復習或好好加班。可是結果呢？大概你看了兩頁書就從刷朋友圈到刷淘寶，空虛地瀏覽著一個又一個和你無關的“重要新聞”，以“刻苦”的名義推掉約會卻發現自己依然什么也沒做。其實，范冰冰穿了什么衣服真的跟你沒關系，埃塞俄比亞一個犄角旮旯的“國際新聞”真的對我們的人生沒任何打緊。　　過了20歲，還只會用新聞當談資，是個很low的事情——有那個時間積攢積攢自己的專業吧，無論是上學還是已經工作——聊“我有一哥們如何如何”不如聊聊自己做過什么，行業里某件事是什么樣的，然后，你能幫對方什么。　　我討厭拿“外圍女”、“綠茶婊”和“小三上位”說事兒。因為第一，她們畢竟是人群的少數。不是所有外語院校的漂亮姑娘都要去勾搭個老外；不是所有藝術專業色藝俱佳的妹子都等同于“認干爹”’；不是所有“白球鞋長裙子愛胃疼寫詩去遠方”的文藝妹子都是裝逼的綠茶婊。我認識的大部分姑娘，她們或有才華或漂亮或既有才華又漂亮，我不得不承認她們確實比平平庸庸的“紅茶妹”好混，但是她們同樣很上進很刻苦。　　當我們滿足于一個“紅茶妹”的身份，毒舌著她們的緋聞，又暗暗羨慕著她們得到的一切，其實，這些嘲笑，除了承認我們不如她們，并合理化自己現在的失敗，別無它用。　　二、別人能為你不費力地搭起彩虹，也就能不費力地把彩虹撤下來　　姑娘，你看，那些沒你天賦好的，她們在使勁兒地向上爬。本來就比你聰明的，她們反而更努力更刻苦。而你呢？你滿足于發個狀態能在朋友圈里有幾個贊；淘一張2折的機票去趟200公里以內的“遠方”曬微信9張大圖就覺得這叫“在路上”了；沒少和男人聊天沒少陪男人寂寞可是依然沒一個稱心的男朋友；7月份換季打折的時候拎兩只過了氣兒的大logo就覺得可以從此挺胸抬頭了。　　學歷在貶值，年齡在貶值，愛情如果你不提升自己的話也會貶值。姑娘，你看見那些你現在一百個看不起的一無所有的同齡男生了嗎？他們在加班到12點，他們在周六日復習GRE或學西班牙語，他們在一年到頭一天不休地埋頭創業。姑娘，十年之后變成“他們挑我們”而不是“我們挑他們”，并不是因為女生老得快或男生老的慢，而是因為，我們在這十年里憑著年輕的那點本錢，基本上沒有太努力。如果到了三十歲，我們還在抱著明明是假貨的價位在淘寶上希望淘到真貨然后跟店主掰扯給差評，姑娘，咱們真對不住爹媽給的身段臉蛋和自己那么綻放過的青春。　　誰都希望一畢業就直接坐在彩虹里，有個有房有車有學歷有閱歷有深度的白馬王子為你鋪墊好了一切，可是姑娘，太容易得到的東西，也太容易失去——別人能為你不費力地搭起彩虹，也就能不費力地把彩虹撤下來，然后搭給新一茬兒姑娘。到時候傲嬌了半天又從彩虹上摔下來，沒人接，豈不是摔得很難看。　　微信上經常有這樣的話，“有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負了曾經受過的苦難”。其實吧，有沒有野心或事業心不重要，不是所有人都愿意、都適合、都有機會能成為super woman。但是，生而為人，就得能靠自己喜歡的工作養活自己，賺多賺少不重要，但自食其力很重要。否則，我們就要用其他更珍貴的東西去換一種經濟上的依附關系——婚姻、自由、平等的話語權。　　姑娘，我知道你現在有青春有臉蛋有身材有點小才華也有男人追，可是，十年之后，如果另一茬兒圓滾滾的蘿莉長起來，那么，你是什么，你還是什么，什么還是你的。　　三、沒人關心你29歲之后還是什么，還剩什么　　高中學的那個“門前冷落車馬稀，老大嫁作商人婦”的琵琶女，背誦默寫罰抄了那么多遍，真的走心了嗎？　　我喜歡“居安思危”四個字。因為你自己的事兒，如果你自己不上心，沒人會為你上心。趁著還年輕，姑娘，當我們鼻子眼睛沖天看，仗著自己是一棵嬌脆欲滴的小油菜兒就可以為所欲為的時候，我們應該想想后面的路。　　前兩天聽大冰的《背包客》，我也想去西藏當個牧民，文字就是我的羊，趕著它們四處流浪。我也想造一間小木屋，面朝雪山背靠著湖。可是，大冰和真正牧民的區別是，大冰不僅僅可以趕著羊去流浪，還可以去出書、寫歌、做主持人、去麗江當酒吧老板，膩了還可以繼續阿拉斯加或墨脫接著當背包客，只要他喜歡。可是，牧民只有一種選擇，那就是趕著羊去流浪。　　有規劃和沒規劃的青春，還是不一樣的。　　都說“20-29歲的青春，不去揮霍也是要白白浪費掉”的；都說，“趁年輕，給我走遠點”；都說“既然青春留不住”，都說“你把地板擦得那么干凈，男朋友會去親地板嗎？還是去做美容吧”。社會上有那么多的理由、聲音、慫恿，在這個價值觀多元化的今天，只要你想去放縱自己，總是能招到一個絕佳絕對正宗絕對有理的理由的。　　在那么多的聲音慫恿我們去揮霍青春的時候，我們要想一想這些聲音背后的目的是什么——青春是最大的“消費者”，我們無非是給中國移動多捐了點兒數據流量，給旅游中介多消化了點兒打折機票，給暢銷書商多傳播了點“靡靡之音”，等嫁不出去了再多給婚戀機構捐點中介費；給美容機構和化妝品廠家多去送點銀子；如果長得正點可以給相親節目貢獻點收視率。僅此。　　沒人關心你經歷過這些之后，還是什么，還剩什么。　　在翻譯Meg博士《20歲，光陰不再來》這本TED最火的人生規劃的時候，我陷入了一種非常不安的擔憂——在讀者變成“消費者”的今天，暢銷書商們當然會像伺候“上帝”一樣挑我們愛聽的說——如果有一本書叫“就算你不努力、不漂亮、沒身材也沒關系，男人如果喜歡你就會一直愛你的，做你自己，不用改變”，而另一本書告訴你一個血淋漓的現實“你一生中工資增長有2/3發生在工作的頭十年，而不是你想象的三四十歲之后”，你更愛聽哪個？　　很少有書會去冒著得罪讀者的風險，去講真話。但是《20歲光陰不再來》這本書，恰恰像《紐約時報》的推薦詞寫的那樣——這是一本寧可得罪讀者，也要說真話的人生規劃。　　后來接觸了TED國際公開課的一群“瘋子”，去站在這個平臺上做了speaker，發現，原來越上進、越優秀的孩子，越喜歡聽講科學的真話，比如Meg博士那樣經過十幾年的專業臨床研究、案例分析然后得出科學結論和具體方法的規劃；(www.lz13.cn)而抱著韓劇和全家桶幻想著會有個全能教授愛上“除了善良一無是處的自己”的姑娘，反而對片兒湯話、討喜的雞湯更感興趣。　　四、4個小時，有多少可能性　　是時候，收拾收拾自己了，趁年輕，我們還來得及。不用一下子想明白20-29歲之前我們都要干些什么，我們可以從眼前的4小時開始。　　4個小時能干什么？　　4個小時足以讀完一本書，如果讀得慢，至少可以讀半本。　　4個小時可以做完2篇BBC新聞的dictation+背下一篇英音課文。　　4個小時可以上完一節瑜伽形體課+改好一份簡歷。　　4個小時可以去和男朋友一起去聽一場喜歡作家的講座，或去一個創業團隊的分享派對。　　……　　4個小時，也可以從寂寞的微信搖一搖，到見面到滾床單的全過程。　　4個小時，有很多種可能性。但是差距，就這樣一點點，一點點，一點點點地產生了。　　那么，10年后呢？　　姑娘，我知道這些話，不好聽。因為我也只是個同樣心路的23歲的姑娘。　　我努力，并不是為了成為什么super girl，只是因為這個世界太精彩，得要使勁使勁才能看得過來啊。　　不再拿“綠茶婊”和“小三上位”說事兒，新聞不重要，我們自己才重要。 沒野心只能一輩子當窮人 你窮，因為你沒有野心 窮人最缺的是野心分頁：123

出門，還差最后一道工序。地中海，美麗的地方。謝頂，冠上這么可愛的名稱，誰的惡作劇？塑料白梳子，女兒從旅店帶回，用的日子久了，一行燙金字“白鷺大酒店”，跟他的牙齒一樣，都快掉光。圍著頭頂一溜毛發，稀疏柔軟，一梳，便順帖。不似魯迅先生的，粗粗硬硬，“寧直不彎”。照著鏡子，動作輕柔，小心翼翼，為數不多了。 臨路邊，兩棟單位宿舍樓，緊挨一起，默默注視，白云蒼狗翻覆，滄海桑田變更。片片田畦，呱鳴聲聲，時代的步伐，攆走，后會無期。高樓，雨后春筍，比賽，一棟高過一棟。蛙聲，刺耳喇叭聲代之。 左邊一棟，樓下留出三四米寬道，裝上兩扇大鐵門。大社會里，圈出小社會。小社會，人情練達即文章。麗思爸，不懂這篇文章。 薄殼，又名海瓜子，一種淺色的小蛤蜊，可炒可煮，味道鮮美。麗思幼年時，寄養外婆家，物質還匱乏，好幾口人。薄殼，低廉，可以煮一大鍋，每人，一碗一碗吃，吐出的殼堆成小山頭。現如今，餐桌上，一盤炒薄殼，一人也就幾筷子。嘗嘗鮮吧。 今日最不值錢的，他日，也許就金貴了。 未來，總是不可預知，誰的手筆，天知道。未知的存在，才讓人，有了活下去的希望，有了想改變的欲望。 這倆棟樓，分到一樓住戶，聽說是最沒“人面”（潮汕話：裙帶關系），也不會討好領導的。時間一晃，到了八十年代，這幾套，儼然成了聚寶盆。臨近馬路邊，開店鋪，做生意，不懂生意的，便出租，談不上日進斗金，收入也不知紅了多少人的眼。 一葉小舟，在一片汪洋中，你努力搖著兩個船槳，回家。此時，吹的是順風，助你；還是逆風，阻擋？全憑運氣。麗思爸，甚少有碰上順風的運氣。 門房外，過道上，一群打撲克的人，吆五喝六大嗓門，穿透整個大院。 麗思爸經過，特意調高隨身聽音量，東風壓倒西風，還是西風壓倒東風？頭像釘緊在脖子上，一動不動，目光直視，眼角瞟都不瞟，鼻腔發出，一聲厭惡的“哼”。物以類聚，住“頭羅樓”（潮汕話：領導）的，都是“識目人”（潮汕話：識時務的人）。 “頭羅樓”，單位領導，得領導惜的“識目人”，聚住之地。房子格局好，客廳寬敞，大多二房二廳，幾套大領導住的，三房二廳。大院里高高在上樓層，正面俯視麗思家，院里最矮樓層。人類社會，等級，一直存在。 能做個“識目人”，也是一種本事。矮胖子老薛，會鉆空子，討便宜；瘦高個老羅慣會捧高踩低；嗓門最大那個，麗思爸最看不上，外來戶，在門房隔壁開間五金鋪子。大大老板，連煮開水、拉泡屎，都得跑到門房。 麗思媽暗地里嫌棄麗思爸，不通人情，做人不夠“識目”，一根腸子通到底。最終，誰吃虧？只落得，尷尬人住尷尬厝。 麗思家，院里最年輕的樓層，卻，營養不良，早早謝了頂，老態畢現。格局暫不說，客廳比“頭羅樓”的房間還窄。也只有這棟樓，外墻已大面積剝落。整修費用，各家談不攏。這棟樓，得了皮膚病的老人，無人愿意照顧，只能，任其，一再潰爛。據說，當年，這棟樓動工不久，單位面臨改制，公有制變成私有制。資金短缺，魚目混珠，偷工減料，一派混亂，拼拼湊湊，勉強建三層。新新厝，不到兩三年，潔白墻壁，成了修修補補的衣服，打了一個又一個的補丁。麗思媽常念叨，這樓啊，命不好，出世遇見饑荒年。 “要不，人家怎么當老板。生意人，精，一來這兒開鋪，就跟門房頭兒，關系搞好，公家東西，就成自家的了。你看，門房都成他家倉庫，連過道都塞滿。”麗思媽的眼睛，看透人間這堵圍墻。 “他在門房進進出出，我偏不給他好臉色看，有錢又怎么樣，我可從不搭理他。”牛不喝水強按頭，麗思爸，辦不到。 “跟他置氣，咱犯不著。公家的東西，不礙著咱什么事。瞧，幾個門房，除了你，個個跟他，多好。那幾個‘識目人’，不也整天粘著他。私底下，還不知得了多少好處。”麗思媽使勁想拽回這頭牛。 “哼”牛，鼻腔重重呼出一口濁氣：“鬼才稀罕那點破東西。” >>>更多美文：心情故事

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