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華為：“老二”的下一個10年　　　　加入WTO后至今10年，華為等諸多中國企業開始在全球市場形成自己的威懾力。它們的技術創新、商業模式、管理經驗、人才積累，甚至已成海外企業局部學習的參照。中國企業的名字開始集中閃現在全球各類500強榜單上，人們的面孔上逐漸浮現出更多尊嚴感。　　　　不過，中國走出去的依然集中在有形的產品部分。它們大多是不以品牌為文化依托的制造類企業。這種走出去的模式，因為遵循的是海外商業規則與標準，缺少軟實力支撐，很容易遭遇戴著有色眼鏡的海外競爭同業阻擊，同時也容易滋生過于注重短期利益的商業行為。　　　　著名財經作家吳曉波認為，中國不能滿足于單純輸出有形產品，而應該在這一過程中不斷傳遞源自本土的商業思想、價值觀，并不斷獲得認同。　　　　當華為、中興等本土企業在歐美主流市場不斷遭遇阻擊時，我們意識到，即便已經擁有足夠的胸懷、意識，中國商業力量在全球市場真正意義上的崛起，仍將經歷很長周期。　　　　任正非自己恐怕都沒有想到，24年前他投資2.1萬元人民幣在深圳創立的華為，已成全球第二大電信設備商。而2011年，它將挑戰310億美元。　　　　回想1994年他說的一句話，好像已近理想目標。那年他說，10年后，世界通信行業三分天下,華為將占其一。　　　　華為CMO余承東對《第一財經日報》表示，過去10年，華為做到全球第二大設備商，現在需要考慮的是下一個十年。　　　　據悉，華為內部已經提出，計劃用5~10年時間，銷售收入突破1000億美元。這將是華為2010年銷售規模的3倍。　　　　海外崛起　　　　很難想象，1987年才成立的華為，從模仿國際巨頭的電話交換機技術開始，到用自主創新技術挑戰并戰勝國際巨頭，成為全球通信設備巨頭僅用23年。　　　　2010年華為銷售收入達1852億元，同比增長24.3%，實現凈利潤238億元，凈利率達12.8%。其中，國內市場收入647.7億元，同比增長9.7%；海外市場收入1204億元，同比增長33.8%，海外收入占比約為65%。　　　　而競爭對手愛立信2010年實現銷售額2033億瑞典克朗，大約相當于2145億元人民幣，同比下降2%；諾西2010年銷售額為126億歐元，約1188億元人民幣;阿爾卡特朗訊銷售額159.96億歐元，約1508億元人民幣。　　　　以上數字可以看出，華為已經逼近全球通信設備業龍頭老大愛立信，并將諾西、阿爾卡特朗訊遠遠甩在后面。這一成績背后是，不斷從競爭對手手中搶奪的全球前50強電信運營商的訂單。　　　　1996年華為與香港和記電信的合作，收獲了初步的國際市場運作經驗，在境外市場的僵局被打破。（創業  www.lz13.cn）隨后，華為先后進入包括泰國、新加坡、馬來西亞等國在內的東南亞市場，以及俄羅斯、中東、非洲等地區。　　　　2004年，華為和荷蘭Telfort公司簽訂了超過2億歐元的WCDMA合同；2005年，全球前20強的西班牙電信選擇華為作為其3G和寬帶領域進行業務創新的戰略合作伙伴，而歐美市場的突破讓華為海外市場收入終于實現突破性增長。　　　　2004年，華為全球市場合同額達到462億元，其中海外市場合同額達到189億元，占比40.9%。2005年，華為全球市場合同額達到666億元，其中海外市場合同額高達387億元，占比58.1%。　　　　一位華為高層在華為內刊中表示，華為沒有國際大公司積累了幾十年的市場地位、人脈和品牌，沒有什么可以依賴的，“我們只有比別人更多一點奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑、健身的時間都在忘我努力地工作，否則，我們根本無法追趕上競爭對手的步伐，根本無法縮小與他們的差距。”　　　　2006年12月華為內部刊物《華為人》182期上，一篇題目為《實事求是的科研方向與二十年的艱苦努力在國家某大型項目論證會上的發言》的文章中更全面地披露了華為海外員工的艱辛。　　　　“1996年開始，眾多華為員工離別故土，遠離親情，奔赴海外，無論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災后的印尼，以及地震后的阿爾及利亞到處都可以看到華為人奮斗的身影。”　　　　走向前台　　　　過去的艱辛換來的是華為今天的成功，但華為今天的成功卻很難代表華為的未來。因為，過往讓華為成功的運營商市場觸及天花板，華為正處于一個轉型的關鍵時刻。　　　　華為正在從運營商背后的設備供應商，快速走向消費市場前台。　　　　“華為手機占據國內市場份額的6.91%，連續數月穩居前三，與三星、諾基亞并駕齊驅。”華為終端中國區總裁楊曉忠7月下旬對媒體表示，華為終端今年上半年在國內銷售額已超過75億元，預計今年將達到140億元。　　　　而這僅是華為終端中國區的數字。按照華為終端公司首席執行官陶景文的規劃，未來3~5年，華為終端業務收入規模將達100億~150億美元，進入全球前三。　　　　但華為的難題在于，此前華為品牌僅僅局限于運營商市場，而消費電子市場和企業網市場需要更強大的品牌支撐。　　　　基于此，7月華為花費千萬元獨家冠名了2011年意大利超級北京賽事；北京、上海、廣州和深圳等國內一線城市的街頭巷尾也開始出現華為手機的巨幅廣告。　　　　“意大利超級杯北京賽事贊助費就高達千萬元人民幣，這還不包括其他的市場推廣費用。”華為終端有關負責人表示，這是華為第一次做體育營銷，很多事情都在嘗試中，包括營銷效果的事后都會有詳細的評估，以便規劃未來華為終端市場推廣和華為品牌推廣計劃。　　　　與此同時，華為終端副總裁徐昕泉也對外公開透露了華為終端今年更加龐大的銷售計劃：2011年華為消費電子產品銷量將達1.7億~2億件，其中手機銷量為6000萬部，而智能手機出貨量將達2000萬部。這銷量計劃比年初設定的1200萬~1500萬部智能手機出貨量，又增長了三成多；相比華為2010年330萬部智能手機出貨量，增長幅度超過5倍。　　　　因為，華為終端在國內市場的銷量可能已超過原先預期。楊曉忠表示，預計今年華為手機中國銷量將達2000萬部，智能手機出貨1200萬部。分頁：123

一事無成的人，沒有真正的歲月靜好　　文/李月亮　　01　　初中同學杜杜的母親肝不好，這兩年愈發嚴重，她和弟弟日子都不寬裕，前段時間勉強湊夠五萬帶母親去了北京，本想住院好好檢查治療，結果等了一個多月都沒住上院。　　娘仨住著簡陋的民房，每天吃路邊攤，但日消費至少也要二三百。最后母親挨不住，說什么也不等了，非要回家。　　無奈，一家人只好開了些藥，打道回府。　　艱苦焦慮地熬了一個多月，花錢不少，母親的病卻沒確診，更沒得到必要的治療。杜杜特別懊喪。　　其實除了母親住院，她生活里還有一堆難事兒——單位要倒閉，可能過不了多久就要失業；女兒跟班主任鬧別扭，想調班學校不同意；老公的單位拖欠工資，要了多少次都不給……　　杜杜跟我說起這些，千言萬語匯成一聲沉重的嘆息：人沒本事，干啥都難啊。　　我看著她眉間的苦澀，心里很不是滋味。　　上學時，杜杜是我們班的活寶，她在哪里笑聲就在哪里，連隔壁班的女生都喜歡她。　　后來我們一起上了高中，她成績一般，沒考上大學，高中畢業后就到我們縣城的酒廠上了班，很快結婚生娃。　　我去過她家。房子不大，但打理得井井有條。窗簾、沙發罩都是她自己做的，規整又漂亮。窗台上一大排花，旺盛濃密地開著，溫馨又養眼。她老公也體貼，什么都讓著她，倆人天天晚飯后都去附近的公園遛彎。　　我當時特別羨慕她的歲月靜好，真心覺得這么過一輩子也不錯。　　可是日子不由人。生活終究還是慢慢露出了猙獰，慢慢在那個總是眉開眼笑的姑娘臉上，刻上了化不開的愁苦。　　02　　曾有篇很火的文章，叫《坐在路邊鼓掌的人》。大意是，當英雄路過的時候，總要有人坐在路邊鼓掌，所以，如果你愿意做一個善良的普通人，健康、快樂地過著自己想要的生活，也是很好的人生。　　我九歲的兒子看過那篇文，當時沒說什么。但前幾天老師留了一份作業，申明“可寫可不寫”。　　我督促兒子寫，遭拒。　　我照例用“更努力，才能更有出息”、“吃得苦中苦，方有甜上甜”這樣庸俗的道理規勸他。結果他忽然說：媽媽，人不一定多厲害，我也想成為一個坐在路邊鼓掌的人。　　我一時無言以對。　　憑良心說，我知道這世上大部分人，都只能做個平凡人，所以我們不能逼著孩子必須成為英雄。如果他能做一個快樂的平凡人，那當然未嘗不可。　　但是，孩子，你真的知道一輩子“坐在路邊鼓掌”意味著什么嗎？　　03　　首先，人的本性，素來以強大、耀眼、在競爭者取勝為樂，真正能從“永遠為別人鼓掌”中獲得樂趣的人，應該并不多。　　如果你一生庸庸碌碌一事無成，眼看著別人被簇擁，被尊重，被追捧，享盡榮耀，難保不會漸漸失去存在感，繼而否定自己的價值，甚至心理失衡產生怨憤。　　這世界多么現實啊。　　一桌人吃飯，誰最有錢，大家的眼睛就盯著誰，挖空心思跟人家套近乎。　　一群人開會，誰官最大，大家的耳朵就聽著誰，說得好不好都有人拼命鼓掌。　　一屋人閑聊，誰最出色，誰就是話題的中心，聚光燈永遠打在他身上，輪不到你。　　這個時候，你心里會不會產生不適？會不會發現自己當年為了逃避辛苦而說出的“甘于平凡”有多幼稚？會不會想到“如果我當年長點心，現在也不至如此”？　　可是到那一刻，再遺憾再后悔，也無法彌補你當年的幼稚和懶散。　　所以親愛的，千萬別低估人的本性，更別高估自己的境界，在你決定要此生要做一個“在路邊鼓掌的人”時，一定要問問自己，過得了心里這一關嗎？　　絕大部分人，其實是過不了的。　　04　　更重要的是，英雄得到的不只是榮譽，還有利益和資源。　　一個人有了成就，不管是做了高官富商還是業界精英，他所得到的現實利益，一定會比常人多很多。　　除了開豪車戴名表住大房子，還有很多很多隱性福利。　　明星的孩子，總能上最好的小學。而農民工的孩子，想進最一般的學校都是千難萬阻。　　鐘南山的筆記本電腦丟了，全國人民幫著找。換成一個普通醫生呢？丟了也就丟了吧。　　富商發達了，可以給老家祖墳修一條漂漂亮亮的公路。而普通人杜杜，連為重病的老媽在北京買一張病床都做不到。　　杜杜曾經也是樂呵呵地坐在路邊鼓掌的人啊，她甚至也發自內心地接受了自己的平凡，并在平凡的生活中找到了快樂。　　但是，生活總會在某一刻伸出魔爪，打破你的歲月靜好，讓你心焦氣燥，讓你手足無措，讓你呼天搶地，讓你低下頭感嘆：人沒本事，干啥都難。　　這個世界，底層人民從來都是最辛苦和艱難的。不管什么時代，無論哪個國家。　　這個世界，很少對弱者真正友善，你的資源可能輕易被搶奪，你的利益可能無端被竊取。無論什么時代，無論哪個國家。　　“坐在路邊鼓掌”，有時候也許能得到尊重和體貼，但更多時候，當英雄路過，灰塵撲在你臉上，馬蹄踏在你身上，一切理所當然。　　還有，最后英雄拿走了最大最好的肉，而你連湯都喝不飽。　　這個時候，你還能做到開心地在路邊鼓掌嗎？　　05　　一個一事無成、只能坐在路邊給別人鼓掌的人，是沒有真正的歲月靜好的。　　工作單位出問題、家人生場重病、孩子要在城市買樓……生活隨便伸出一根指頭就能戳破你的肥皂泡，殘酷的現實分分鐘可能將你的美好和安寧打回原形。　　所以，孩子，就算你真心愿意享受平凡中的美好，也依然需要非常努力，以使自己具備保護這份美好的能力。　　你可以大部分時間都給別人鼓掌，但必須有那么一些時刻，在某一個舞台，你要做主角，去贏得別人的掌聲。　　這掌聲不但給你榮耀，讓你肯定自己的價值，更能給你現實的利益，給你選擇權和話語權，給你跟世界討價還價的資本。有了這些，你才能抵御生活中最基本的風險，才有“過自己想要的生活”的實力。　　而要獲得這掌聲，就需要你在自己生命力最旺盛的時段野蠻生長，不猶疑，不懈怠，該努力努力，該玩命玩命，讓自己有一技之長、一席之地。至少，你要把自己的潛力都逼出來，使自己的價值最大化。　　這樣，你才不會在面對一地狼藉的生活時束手無策，才不會在遭到命運重壓重創時悔不當初。　　那些樂觀地說著平凡可貴的人，大部分都是因為還不知道生活的淚點在哪里。　　所有借口“平凡可貴”的懈怠，都是對自己的人生不負責任。　　作者簡介：李月亮，專欄作家，著有《愿你的生活，既有軟肋又有盔甲》等。微信公眾號“李月亮（ID：bymooneye）”，深入解讀情感、婚姻、生活、人性。歡迎關注。 為什么你總是一事無成 你看起來很厲害，所以一事無成 我無所不知，為什么偏偏是我一事無成？分頁：123

海子：我請求： 雨　　我請求熄滅　　生鐵的光、愛人的光和陽光　　我請求下雨　　我請求　　在夜里死去　　我請求在早上　　你碰見　　埋我的人　　歲月的塵埃無邊　　秋天　　我請求：　　下一場雨　　清洗我的骨頭　　我的眼睛合上　　我請求：　　雨　　雨是(www.lz13.cn)一生的過錯　　雨是悲歡離合　　 海子作品_海子的詩 海子：月 光 海子：雨分頁：123

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