2.叫花李的行銷策略

「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，

你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，

又幹那個，品牌不夠集中。」 

  「是，是，我以前就是這樣搞死的。」 

  「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，

在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，

你已經有了自己的品牌。」

宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者

區別開來，你必須差異化行銷。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。」 

「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，

拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼

都不看，躲著就過去了。你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

記住了，我們只為一部分人服務，找到我們的目標客戶群。

我相信，肯定會有些人朝你碗裡放錢,這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，

就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，

對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。」 

 「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，

我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」

叫花李有點不明白。「照你這個企劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，

我豈不要的更少了？不行不行。」 

 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，

剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，

那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，

要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說： 

 「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」 

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，

你這還有最低消費？我問問你，還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：

「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場場那有個叫花李還滿有個性，我給他兩毛，

他還不收，告訴我最低只收五毛。」 

這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產

就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁沒錢來。 

  「真的？那我就試試」 

.........................................  待 續   ........................................